เมื่อวันพุธที่ 21 ต.ค. 2026 Kits Eyecare (KITS) ได้ใช้เวที LD Micro 20th Annual Main Event Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเปลี่ยนผ่านสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากําไรสูงขึ้น บริษัทได้อธิบายถึงการเติบโตของรายได้ที่แข็งแกร่ง สถานะเงินสดที่ดี และยอดขายแว่นตาที่เพิ่มขึ้น พร้อมทั้งระบุว่าคอนแทคเลนส์ยังคงเป็นสัดส่วนหลักของรายได้ และกําลังพิจารณาการย้ายไปจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์สหรัฐฯ อย่างรอบคอบ
ประเด็นสําคัญ
- Kits Eyecare รายงานรายได้เต็มปีที่ 202 ล้านดอลลาร์แคนาดา โดยมีความสามารถในการทํากําไรสุทธิที่ 5.8% ขณะที่รายได้เบื้องต้นในไตรมาสที่สามอยู่ที่ 63.7 ล้านดอลลาร์แคนาดา พร้อมอัตรากําไรที่ 4.5%
- บริษัทระบุว่ายอดขายแว่นตาเติบโตมากกว่า 60% ในช่วงไม่กี่ไตรมาสที่ผ่านมา ซึ่งถือเป็นก้าวสําคัญเนื่องจากแว่นตามีอัตรากําไรขั้นต้นสูงกว่าคอนแทคเลนส์
- Kits รายงานว่าไม่มีหนี้สิน มีเงินสด 30 ล้านดอลลาร์แคนาดา และกระแสเงินสดจากการดําเนินงาน 7.7 ล้านดอลลาร์แคนาดาในไตรมาสล่าสุด
- ฝ่ายบริหารระบุว่ามากกว่า 60% ของรายได้รายไตรมาสมาจากลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ํา ซึ่งสนับสนุนสิ่งที่บริษัทอธิบายว่าเป็นกระแสรายได้ในลักษณะเงินรายงวด
- บริษัทตั้งเป้ารายได้ 500 ล้านดอลลาร์แคนาดาภายในสิ้นปี 2029 และอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วที่ 15% ถึง 20%
ผลประกอบการทางการเงิน
Olivia Evans ผู้อํานวยการฝ่ายพัฒนาองค์กรและนักลงทุนสัมพันธ์ของ Kits Eyecare กล่าวว่าบริษัทยังคงบันทึกการเติบโตที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง ขณะที่ขยายโมเดลการขายตรงถึงผู้บริโภคและเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์
- รายได้เต็มปี: 202 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- ความสามารถในการทํากําไรสุทธิเต็มปี: 5.8%
- รายได้เบื้องต้นไตรมาสที่สาม: 63.7 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- อัตรากําไรสุทธิเบื้องต้นไตรมาสที่สาม: 4.5%
- กระแสเงินสดจากการดําเนินงานในไตรมาสล่าสุด: 7.7 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- เงินสดในมือ: 30 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- หนี้สิน: ไม่มี
บริษัทระบุว่าอัตรากําไรขั้นต้นปรับตัวดีขึ้นจาก 25% ในช่วงเวลาของการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) ในปี 2021 มาอยู่ที่ 37% ถึง 39% ในช่วงครึ่งแรกของปีปัจจุบัน ฝ่ายบริหารเชื่อมโยงการปรับปรุงดังกล่าวกับกลยุทธ์การรวมห่วงโซ่การผลิตในแนวดิ่งและการเติบโตของยอดขายแว่นตา
Kits ระบุว่าธุรกิจคอนแทคเลนส์ ซึ่งยังคงคิดเป็นประมาณ 80% ถึง 85% ของรายได้ มีอัตรากําไรขั้นต้น 30% ถึง 35% ส่วนแว่นตาซึ่งคิดเป็นประมาณ 15% ถึง 20% ของรายได้ มีอัตรากําไรขั้นต้น 50% หรือมากกว่า
บริษัทยังระบุว่าราคาขายเฉลี่ยของแว่นตาอยู่ที่ 38 ถึง 58 ดอลลาร์แคนาดาต่อคู่ รวมค่าสายตา ขณะที่ต้นทุนการผลิตอยู่ที่ประมาณ 20 ดอลลาร์แคนาดาต่อคู่ ซึ่งบริษัทระบุว่าสนับสนุนเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยที่แข็งแกร่งเมื่อปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น
อัปเดตการดําเนินงาน
Kits Eyecare ระบุว่าบริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2018 โดยมีเป้าหมายในการปฏิวัติอุตสาหกรรมแว่นตาด้วยเทคโนโลยี ระบบอัตโนมัติ และการลดต้นทุน บริษัทดําเนินธุรกิจในตลาดแว่นตาสหรัฐฯ ที่มีมูลค่า 70,000 ล้านดอลลาร์ และตลาดโลกที่มีมูลค่าประมาณ 100,000 ล้านดอลลาร์
ฝ่ายบริหารระบุว่าประมาณ 7 ใน 10 คนต้องการการแก้ไขสายตาในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง ซึ่งสร้างฐานลูกค้าขนาดใหญ่และเกิดซ้ํา บริษัทระบุว่ามีลูกค้าที่ใช้งานอยู่มากกว่า 1.1 ล้านราย
- ก่อตั้งในปี 2018 โดยผู้ร่วมก่อตั้ง Roger Hardy และ Joseph Thompson
- โรงงานผลิตของตนเองในเมืองแวนคูเวอร์
- จําหน่ายออนไลน์ในแคนาดาและสหรัฐอเมริกา
- ร้านค้าหลัก Two แห่งที่เปิดให้บริการอยู่ในแวนคูเวอร์
- ลูกค้าที่ใช้งานอยู่มากกว่า 1.1 ล้านราย
- มากกว่า 60% ของรายได้รายไตรมาสมาจากลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ํา
บริษัทระบุว่ากระบวนการผลิตมีระบบอัตโนมัติสูง ลูกค้าอัปโหลดรูปถ่ายใบสั่งแว่นผ่านเว็บไซต์ และข้อมูลใบสั่งแว่นจะถูกส่งตรงไปยังอุปกรณ์การผลิตโดยไม่มีการแทรกแซงด้วยมือ Kits ระบุว่าสิ่งนี้ช่วยลดข้อผิดพลาดและช่วยให้อัตราการคืนสินค้าต่ํากว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม
ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตราการคืนสินค้าสําหรับเลนส์สายตาเดียวอยู่ที่ประมาณ 5% เทียบกับมาตรฐานอุตสาหกรรมที่ 10% สําหรับเลนส์โปรเกรสซีฟดิจิทัล อัตราการคืนสินค้าอยู่ที่ประมาณ 10% เทียบกับมาตรฐานอุตสาหกรรมที่ 20%
บริษัทยังระบุว่าเพิ่งเพิ่มเครื่องจักรสําหรับเลนส์พรีเมียม รวมถึงเลนส์โปรเกรสซีฟดิจิทัลและเลนส์โพลาไรซ์ โดยระบุว่าความเร็วในการจัดส่งยังคงเป็นสิ่งสําคัญ แม้ว่าจะหมายความว่าไม่ได้ใช้กําลังการผลิตสูงสุดตลอดเวลา
- อัตราการใช้กําลังการผลิตปัจจุบัน: ประมาณ 35%
- โรงงานออกแบบมาเพื่อรองรับรายได้ 500 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- ไม่คาดว่าจะมีความต้องการใช้จ่ายด้านทุนขนาดใหญ่ในระยะใกล้
- อัตราการใช้กําลังการผลิตแตกต่างกันตามวัน โดยวันจันทร์มักยุ่งกว่าวันศุกร์
Kits ระบุว่าร้านค้าปลีกของบริษัทมีจุดประสงค์หลักเพื่อสร้างแบรนด์และเป็นสถานที่ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ มากกว่าจะเป็นร้านแว่นตาแบบดั้งเดิม ทั้งสองร้านในแวนคูเวอร์มีร้านกาแฟ ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่าช่วยสร้างประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้า
โมเดลธุรกิจและกลุ่มลูกค้า
ฝ่ายบริหารระบุว่า Kits มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคกลุ่มมิลเลนเนียลและ Gen Z ซึ่งบริษัทประมาณการว่ามีประมาณ 75 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา ลูกค้ากลุ่มนี้มักชอบการช้อปปิ้งออนไลน์ และตามที่บริษัทระบุ แสดงให้เห็นถึงความภักดีต่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งเมื่อซื้อสินค้าครั้งแรกแล้ว
Evans กล่าวว่า "สิ่งที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับลูกค้ากลุ่มนี้คือ เมื่อคุณต้องการการแก้ไขสายตา มันไม่ใช่สิ่งที่คุณจะตัดสินใจหยุดใช้ได้ในวันพรุ่งนี้ คุณมักต้องการมันตลอดชีวิต" เธอยังเสริมว่าบริษัทมีลูกค้าที่ใช้งานอยู่เกิน 1.1 ล้านรายแล้ว
บริษัทระบุว่าการซื้อซ้ํายังคงมีเสถียรภาพแม้ว่าหมวดหมู่แว่นตาจะเติบโตขึ้น ฝ่ายบริหารระบุว่ามากกว่า 60% ของรายได้มาจากลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ําในทุกไตรมาสนับตั้งแต่ IPO
Evans กล่าวว่า "ทุกไตรมาสนับตั้งแต่เราทํา IPO มากกว่า 60% ของรายได้ของเรามาจากลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ํา มันเกือบจะทําหน้าที่เหมือนเงินรายงวด อย่างที่คุณนึกออก คอนแทคเลนส์มีการซื้อซ้ําสูงมาก"
Kits ระบุว่ารูปแบบการซื้อซ้ํานี้เป็นส่วนสําคัญของโมเดลธุรกิจ เพราะช่วยลดการพึ่งพาการซื้อครั้งเดียวและสนับสนุนรายได้ที่คาดการณ์ได้มากขึ้น
แนวโน้มในอนาคต
ฝ่ายบริหารได้วางเป้าหมายระยะยาวที่รายได้ 500 ล้านดอลลาร์แคนาดาภายในสิ้นปี 2029 พร้อมอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วที่ 15% ถึง 20%
- เป้าหมายรายได้ระยะยาว: 500 ล้านดอลลาร์แคนาดาภายในปี 2029
- เป้าหมายอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้ว: 15% ถึง 20%
- ตัวขับเคลื่อนกําไรหลัก: ธุรกิจแว่นตา
- ผลประโยชน์ที่คาดหวัง: การใช้ประโยชน์จากต้นทุนทั่วไปและการบริหารรวมถึงต้นทุนการจัดส่งได้ดีขึ้น
- ประสิทธิภาพ Marketing คาดว่าจะปรับปรุงขึ้นเมื่อลูกค้าจํานวนมากขึ้นสวมใส่ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์
บริษัทระบุว่าธุรกิจแว่นตาเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของความสามารถในการทํากําไรในอนาคต เนื่องจากมีอัตรากําไรสูงกว่าคอนแทคเลนส์ นอกจากนี้ยังระบุว่าการใช้ประโยชน์จากการดําเนินงานควรปรับปรุงขึ้นเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ช่วยรองรับต้นทุนคงที่ในค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารรวมถึงการจัดส่ง
ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทยังมุ่งเน้นการขยายเครือข่ายร้านค้าปลีก โดยเพิ่งเปิดร้านค้าหลักแห่งที่สองในแวนคูเวอร์ และวางแผนที่จะเพิ่มสาขาทั่วทวีปอเมริกาเหนือ
- เป้าหมายระยะใกล้: เพิ่มร้านค้าในแคนาดา
- ขั้นตอนถัดไป: ขยายสู่ชายฝั่งตะวันตกของสหรัฐอเมริกา
- แผนระยะยาว: ขยายไปทางตะวันออกทั่วทวีปอเมริกาเหนือ
- เป้าหมายเครือข่ายร้านค้า: ประมาณ 15 ร้านค้าหลักทั่วทวีปอเมริกาเหนือ
บริษัทระบุว่ากําลังใช้แนวทาง "earn-the-right" ในการขยายตัวนอกทวีปอเมริกาเหนือ โดยต้องการสร้างฐานที่แข็งแกร่งในแคนาดาและสหรัฐอเมริกาก่อนที่จะพิจารณาการเติบโตในระดับนานาชาติที่กว้างขึ้น
Kits ยังระบุว่ากําลังพิจารณาการย้ายไปจดทะเบียนจาก TSX Venture Exchange ไปยังตลาดหลักทรัพย์สหรัฐฯ ผ่านกระบวนการ MJDS ฝ่ายบริหารระบุว่าเวลาที่เหมาะสมยังอยู่ระหว่างการพิจารณา เนื่องจากต้นทุนการจดทะเบียนคู่ ค่าประกันกรรมการและเจ้าหน้าที่ที่สูงขึ้นในสหรัฐฯ และตลาด IPO ที่ยังคงมีความท้าทาย
ฝ่ายบริหารระบุว่าการจดทะเบียนในสหรัฐฯ อาจถูกกําหนดเวลาให้ตรงกับการควบรวมหรือซื้อกิจการในอนาคต แต่เน้นย้ําว่าบริษัทกําลังดําเนินการอย่างรอบคอบและมั่นคง
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ในช่วงถามตอบ นักลงทุนได้กดดันฝ่ายบริหารเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ของคอนแทคเลนส์เทียบกับแว่นตา กําลังการผลิต และเวลาที่เหมาะสมสําหรับการจดทะเบียนในสหรัฐฯ
ในเรื่องของอัตรากําไร บริษัทระบุว่าคอนแทคเลนส์ยังคงเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันด้านราคาสูงโดยมีอัตรากําไรขั้นต้น 30% ถึง 35% ขณะที่แว่นตามีอัตรากําไรขั้นต้นสูงกว่า 50% ฝ่ายบริหารระบุว่าหมวดหมู่แว่นตาที่มีอัตรากําไรสูงกว่าควรมีความสําคัญมากขึ้นเมื่อขยายตัว
ในเรื่องประสิทธิภาพการผลิต Kits ระบุว่าอัตราการคืนสินค้าที่ต่ํากว่าเชื่อมโยงกับระบบอัตโนมัติและการยกเลิกการป้อนข้อมูลใบสั่งแว่นด้วยมือ บริษัทระบุว่าสิ่งนี้ช่วยลดข้อผิดพลาดและสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้าที่ดีขึ้น
ในเรื่องกําลังการผลิต ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตราการใช้กําลังการผลิตปัจจุบันที่ 35% ยังมีพื้นที่สําหรับการเติบโตอย่างมีนัยสําคัญโดยไม่ต้องใช้จ่ายด้านทุนขนาดใหญ่ใหม่ โดยระบุว่าการซื้อเครื่องจักรสําหรับเลนส์พรีเมียมล่าสุดควรช่วยตอบสนองความต้องการเลนส์โปรเกรสซีฟดิจิทัลและเลนส์โพลาไรซ์
ในเรื่องการย้ายไปจดทะเบียนในสหรัฐฯ ฝ่ายบริหารระบุว่าคาดว่าจะดําเนินการเร็วกว่านี้ แต่ตลาด IPO ของสหรัฐฯ ที่อ่อนแอทําให้กระบวนการล่าช้า โดยระบุว่าบริษัทยังคงประเมินเวลาที่ดีที่สุดในการดําเนินการและอาจจับคู่การเคลื่อนไหวนี้กับกิจกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ
ในเรื่องกลยุทธ์ของผู้ก่อตั้ง ฝ่ายบริหารได้เปรียบเทียบธุรกิจปัจจุบันกับบริษัทก่อนหน้าของ Roger Hardy ที่ชื่อ Coastal โดย Hardy ก่อตั้ง Coastal ในปี 2000 เติบโตจนมีรายได้ 215 ล้านดอลลาร์แคนาดา และขายในปี 2014 ในราคา 430 ล้านดอลลาร์แคนาดาเป็นเงินสดให้กับ Essilor
ฝ่ายบริหารระบุว่าความแตกต่างที่สําคัญในครั้งนี้คือ Kits สร้างโรงงานผลิตตั้งแต่เนิ่นๆ เข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ เร็วขึ้น และใช้แนวทางที่รอบคอบมากขึ้นในการซื้อกิจการและการเติบโตในระดับนานาชาติ โดยระบุว่าบริษัทกําลังหลีกเลี่ยงเส้นทางการขยายตัวที่เร็วและซับซ้อนกว่าซึ่งสร้างต้นทุนในธุรกิจก่อนหน้า
Evans กล่าวว่า "ภายใน 8 ปี เราได้ก้าวข้ามสิ่งที่ธุรกิจ Coastal ทําได้ในปี 2014 แล้ว ส่วนสําคัญและส่วนที่น่าส่งเสริมคือลูกค้าในยุคปัจจุบัน ที่เราเรียกว่าผู้บริโภคกลุ่มมิลเลนเนียล ที่ขับเคลื่อนตลาดออนไลน์ให้กับเราอย่างแท้จริง"
โครงสร้างการถือหุ้นและงบดุล
Kits ระบุว่ามีหุ้นที่ออกจําหน่
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
