Jones Soda (JSDA) ใช้เวทีนําเสนอในงาน LD Micro 20th รายปี Main Event Conference เมื่อวันอังคารที่ 20 ต.ค. 2026 เพื่อชี้แจงแผนฟื้นฟูกิจการที่ช่วยดันยอดขายและลดผลขาดทุนลง แม้บริษัทยังคงเผชิญแรงกดดันด้านอัตรากําไรและราคาหุ้นที่ยังอยู่ในระดับต่ํา ฝ่ายบริหารระบุว่า บริษัทผู้ผลิตเครื่องดื่มคราฟต์จากเมืองซีแอตเทิลแห่งนี้ตั้งเป้ารายรับมากกว่า 45 ล้านดอลลาร์ในปีนี้ พร้อมกับ EBITDA ที่ปรับแล้วเป็นบวก หลังจากผลการดําเนินงานที่ไม่สม่ําเสมอมาหลายปี
บริษัทยังได้อธิบายถึงการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ในวงกว้าง โดยขยายออกไปนอกเหนือจากธุรกิจโซดาหลัก ไปสู่เครื่องดื่มที่มีน้ําตาลลดลง ผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์สําหรับผู้บริโภค และสุขภาพเชิงฟังก์ชัน ขณะเดียวกัน ผู้บริหารระบุว่ายังคงควบคุมการใช้จ่าย สัญญา และการกําหนดราคาอย่างเข้มงวด เพื่อเปลี่ยนการเติบโตให้กลายเป็นความสามารถในการทํากําไรที่ยั่งยืน
ประเด็นสําคัญ
- Jones Soda รายงานว่ารายรับสุทธิเพิ่มขึ้นจาก 16.7 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 เป็น 25.3 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 โดยมีแนวทางสําหรับปี 2026 ที่มากกว่า 45 ล้านดอลลาร์
- บริษัทคาดว่า EBITDA ที่ปรับแล้วจะเป็นบวกในปี 2026 หลังจากที่ประมาณการขาดทุน EBITDA ราว 7 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 และประมาณ 2 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
- ยอดขายตรงสู่ผู้บริโภค (Direct-to-consumer) กลายเป็นแรงขับเคลื่อนการเติบโตที่สําคัญ โดยเพิ่มขึ้นจากประมาณ 1 แสนดอลลาร์ในปีแรกของทีมผู้นําชุดปัจจุบัน เป็น 5 ล้านดอลลาร์ในปี 2026
- ความร่วมมือกับ Fallout, Crayola และ Folds of Honor ช่วยสร้างการรับรู้แบรนด์และยอดขาย Retail
- ฝ่ายบริหารระบุว่าตั้งเป้าย้ายรายชื่อหุ้นไปยัง NYSE American Exchange ในไตรมาสแรกของปี 2027
ผลประกอบการและความคืบหน้าของแผนฟื้นฟู
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Scott Harvey และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Brian Meadows กล่าวว่าพวกเขาเข้าร่วม Jones Soda ในเดือน ม.ค. 2025 และตั้งแต่นั้นมาได้นํามาตรการควบคุมทางการเงินและวินัยในการดําเนินงานที่เข้มงวดยิ่งขึ้นมาใช้ พวกเขาบรรยายถึงบริษัทที่เปลี่ยนจากความไม่แน่นอนสู่การเติบโต โดยรายรับและความสามารถในการทํากําไรปรับตัวดีขึ้นในอัตราที่เร็วกว่าเดิม
- รายรับสุทธิอยู่ที่ 16.7 ล้านดอลลาร์ในปี 2023
- รายรับเพิ่มขึ้นเป็น 17.8 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 เพิ่มขึ้น 5.9%
- รายรับเพิ่มขึ้นอีกครั้งเป็น 25.3 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 เพิ่มขึ้น 40% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
- สําหรับปี 2026 บริษัทให้แนวทางรายรับมากกว่า 45 ล้านดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าจะเติบโตประมาณ 80%
- EBITDA ขาดทุนประมาณ 7 ล้านดอลลาร์ในปี 2024
- การขาดทุน EBITDA ปรับตัวดีขึ้นเป็นประมาณ 2 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
- ฝ่ายบริหารคาดว่า EBITDA ที่ปรับแล้วจะเป็นบวกในปี 2026
Harvey กล่าวว่าขณะนี้บริษัทกําหนดให้มีการตรวจสอบอย่างเป็นทางการก่อนที่จะอนุมัติสัญญาหรือการตัดสินใจด้านราคาใดๆ "ไม่มีใครในบริษัทลงนามในสัญญา ไม่มีใครเสนอราคาขายใดๆ เว้นแต่จะผ่านกระบวนการที่เข้มงวด" เขากล่าว
Meadows กล่าวว่าแนวทางเดียวกันนี้ถูกนําไปใช้ทั่วทั้งธุรกิจ "สินค้าดีมาก แค่บริหารจัดการไม่ดี" เขากล่าว พร้อมเสริมว่าบริษัทได้นําพันธมิตรใหม่เข้ามาและนําวินัยมาใช้กับการดําเนินงานมากขึ้น
บริษัทยังระบุด้วยว่ามูลค่าตลาดปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 33 ล้านดอลลาร์ โดยอิงจากราคาหุ้นล่าสุดใกล้ $0.26 และหุ้นที่ออกจําหน่ายแล้วประมาณ 126 ล้านหุ้น บนพื้นฐานที่ปรับลดอย่างเต็มที่ รวมถึงวอร์แรนต์และออปชันหุ้น มูลค่าจะอยู่ใกล้ 140 ล้านดอลลาร์
อัปเดตการดําเนินงานและกลยุทธ์แบรนด์
Jones Soda กล่าวว่ากําลังสร้างธุรกิจรอบแพลตฟอร์มการเติบโต 3 ด้าน ได้แก่ เครื่องดื่มหลัก ผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์สําหรับผู้บริโภค และโซลูชันสุขภาพเชิงฟังก์ชัน บริษัทยังได้เปิดตัว Jones Labs เป็นหน่วยงานแยกต่างหากสําหรับนวัตกรรมที่มุ่งเน้นด้านสุขภาพ
- บริษัทเปิดตัว Zeros ซึ่งเป็นสายผลิตภัณฑ์ที่มีน้ําตาลลดลง ในปี 2026
- สัดส่วนยอดขายปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 95% สําหรับน้ําตาลเต็มและ 5% สําหรับ Zeros
- ฝ่ายบริหารคาดว่าสัดส่วนจะเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาเมื่อการรับรู้เพิ่มขึ้น
- Jones Labs จะรองรับผลิตภัณฑ์สุขภาพเชิงฟังก์ชันในอนาคต แยกออกจากแบรนด์ Jones หลัก
- บริษัทระบุว่าการแยกนี้มีจุดประสงค์เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งของแบรนด์ระหว่างโซดาน้ําตาลเต็มและผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นด้านสุขภาพ
Harvey กล่าวว่า Jones Soda ไม่ใช้น้ําเชื่อมข้าวโพดฟรุกโตสสูง "เราไม่ใช้ HFCS เราใช้น้ําตาลอ้อยแท้ๆ" เขากล่าว
บริษัทยังระบุด้วยว่าได้รับใบอนุญาตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ระดับชาติ ซึ่งอาจเปิดประตูสู่ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในอนาคต นอกจากนี้ยังสํารวจหมวดหมู่ที่ใกล้เคียง เช่น ขนมขบเคี้ยวและผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์อื่นๆ
ความร่วมมือและแรงผลักดันด้านการตลาด
ส่วนสําคัญของการเติบโตล่าสุดของบริษัทมาจากความร่วมมือด้านลิขสิทธิ์และแบรนด์ โดยเฉพาะกับ Fallout แฟรนไชส์วิดีโอเกมของ Bethesda และทรัพย์สินทางโทรทัศน์ของ Amazon Jones Soda ระบุว่าความร่วมมือดังกล่าวสร้างการเข้าถึงโซเชียลมีเดียในวงกว้างโดยไม่ต้องใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย
- ความร่วมมือกับ Fallout สร้างการแสดงผลบนโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิก 27.5 ล้านครั้ง
- การวางจําหน่ายผลิตภัณฑ์แบรนด์ Fallout ใน Costco รอบแรกขายหมดอย่างรวดเร็ว
- ออร์เดอร์แรกจํานวน 24 คันรถขายหมดภายในหนึ่งสัปดาห์
- ออร์เดอร์ต่อมาขยายเป็น 295 คันรถเพิ่มเติม
- Fallout Rocket Bottles ขายได้ 20,000 ชิ้นในราคา $65 ต่อชิ้น รวมค่าจัดส่ง ภายในหนึ่งสัปดาห์
- เวอร์ชัน Orange ขายได้มากกว่า 11,000 ชิ้นจนถึงปัจจุบัน
Harvey อธิบายว่า Rocket Bottles เป็นสินค้าสะสมที่ผลิตผ่านห่วงโซ่การผลิตระดับโลก "จริงๆ แล้วเป่าขึ้นรูปที่อิตาลี ตกแต่งที่โปแลนด์ แล้วบรรจุที่นี่ในสหรัฐฯ และส่งออกไป" เขากล่าว
บริษัทระบุว่าความพยายามด้านแบรนด์อื่นๆ ก็ช่วยได้เช่นกัน Crayola กลับมาร่วมแคมเปญ back-to-school ปี 2027 และ Folds of Honor ยังคงเป็นส่วนหนึ่งของงานการกุศลและการสร้างแบรนด์ของบริษัท Jones Soda ระบุว่าคาดว่าจะมีการประกาศความร่วมมือเพิ่มเติมภายในสิ้นปี 2026 และในไตรมาสแรกของปี 2027
การขยายตัวด้าน Retail และการจัดจําหน่าย
Jones Soda ระบุว่าได้ขยายการมีอยู่ใน Retail ทั่วสหรัฐฯ และแคนาดา โดยยังมีพื้นที่เติบโตอีกมาก ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งจากร้านค้าแบบคลับและการขยายตัวในวงกว้างผ่านช่องทางร้านขายของชําและร้านสะดวกซื้อ
- H-E-B กําลังเปิดตัว Jones Soda ในร้านค้ามากกว่า 240 แห่ง โดยมีการวางสินค้า 8 ช่องต่อร้าน
- โดยทั่วไปการวางบนชั้นวางจะมี 2-3 ช่อง ทําให้การขยายตัวของ H-E-B ใหญ่ผิดปกติ
- บริษัทมีการหมุนเวียนสินค้าใน Costco หลายรอบ โดยสินค้าขายหมดภายในไม่กี่สัปดาห์
- ผู้ค้าปลีกรายอื่นในสหรัฐฯ ได้แก่ Albertsons, Hy-Vee, Meijer และ Walmart
- ในแคนาดา บริษัทวางจําหน่ายที่ Circle K และสาขา Couche-Tards ในพื้นที่มอนทรีออล
- บริษัทระบุว่าทํางานร่วมกับพันธมิตรการจัดจําหน่ายตรงสู่ร้านค้ามากกว่า 35 ราย
- การสนับสนุนด้านขายส่งมาจาก UNFI, KeHE และตัวแทนจําหน่ายรายใหญ่รายอื่นๆ
- Jones Soda ยังจําหน่ายผ่าน Amazon และ Gopuff
ฝ่ายบริหารระบุว่าความสําเร็จของ Fallout ได้เปิดการสนทนากับผู้ค้าปลีกมากขึ้น และอาจสนับสนุนการหมุนเวียนสินค้าในร้านค้าขนาดใหญ่ขึ้นในอนาคต รวมถึงโปรแกรมร้านค้า 10,000 แห่งที่เป็นไปได้
การเติบโตของช่องทางตรงสู่ผู้บริโภค
บริษัทระบุว่าธุรกิจตรงสู่ผู้บริโภคกลายเป็นหนึ่งในช่องทางที่เติบโตเร็วที่สุด Jones Soda ระบุว่าเซกเมนต์นี้ขยายตัวจากฐานขนาดเล็กมาเป็นผู้มีส่วนร่วมที่มีนัยสําคัญต่อยอดขาย
- รายรับจากช่องทางตรงสู่ผู้บริโภคอยู่ที่ประมาณ 1 แสนดอลลาร์ในปีแรกของทีมผู้นําชุดปัจจุบัน
- เพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 1 ล้านดอลลาร์ในปี 2025
- คาดว่าจะถึง 5 ล้านดอลลาร์ในปี 2026
- ผ่านเดือน ส.ค. 2026 ยอดขายสุทธิผ่าน Shopify อยู่ที่ 2.69 ล้านดอลลาร์
- ตัวเลขดังกล่าวมาจาก 55,000 ออร์เดอร์ เพิ่มขึ้น 355% จากปีก่อนหน้า
- การแสดงผลบนเว็บไซต์อยู่ที่ 3.82 ล้านครั้ง เพิ่มขึ้น 434% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
Jones Soda ระบุว่ากําลังปรับปรุงเว็บไซต์เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า เพิ่มตัวเลือกการสมัครสมาชิก และเสริมความแข็งแกร่งด้านการจัดส่งและประสิทธิภาพการชําระเงิน บริษัทยังสร้างเครื่องมือข้อมูลผู้บริโภคเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุนการตลาดแบบเจาะกลุ่มเป้าหมาย
อัตรากําไร ห่วงโซ่อุปทาน และกฎระเบียบ
แม้จะมีการเติบโตของรายรับรวมที่แข็งแกร่ง Jones Soda ยอมรับว่ามีแรงกดดันต่ออัตรากําไรขั้นต้นในปี 2026 Meadows กล่าวว่าต้นทุนเชื้อเพลิงส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์ และบริษัทยังสูญเสียสายธุรกิจที่มีอัตรากําไรสูงกว่าด้วย
- อัตรากําไรขั้นต้นได้รับผลกระทบจากแรงกดดันด้านราคาเชื้อเพลิงในปี 2026
- บริษัทระบุว่าธุรกิจ HD9 มีส่วนต่างอัตรากําไรสูงกว่าธุรกิจหลักประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์พอยต์
- HD9 ถูกยกเลิกเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับขีดจํากัดผลิตภัณฑ์หนึ่งกรัม ซึ่งมีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 14 พ.ย.
- ฝ่ายบริหารคาดว่าอัตรากําไรจะปรับตัวดีขึ้นในไตรมาสที่สามและสี่ของปี 2026
บริษัทระบุว่าใช้เฉพาะผู้รับจ้างผลิต (co-packers) และไม่ได้เป็นเจ้าของโรงงานผลิต กําลังขยายความสัมพันธ์เหล่านั้นเพื่อปรับปรุงความต่อเนื่องและความซ้ําซ้อน Brian Ryan ซึ่งเคยทํางานที่ Black Rifle Coffee Company ดูแลความพยายามด้านห่วงโซ่อุปทาน
Jones Soda ยังระบุด้วยว่ามีวงเงินสินเชื่อหมุนเวียน 10 ล้านดอลลาร์ โดยมียอดเบิกใช้ 3.7 ล้านดอลลาร์ ณ สิ้นไตรมาสที่สอง
แนวโน้มในอนาคตและแผนตลาดทุน
ฝ่ายบริหารระบุว่ามุ่งเน้นไปที่พื้นที่การเติบโตระยะยาว 3 ด้าน ได้แก่ เครื่องดื่มหลัก ผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์สําหรับผู้บริโภค และสุขภาพเชิงฟังก์ชัน บริษัทคาดว่าผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นด้านสุขภาพใหม่จะเปิดตัวภายใต้แบรนด์แยกต่างหากใน Jones Labs ในต้นปี 2027 หลังจากการทดสอบทางคลินิกสําหรับผลิตภัณฑ์สุขภาพเมตาบอลิก
- บริษัทตั้งเป้าไตรมาสแรกของปี 2027 สําหรับการย้ายรายชื่อหุ้นไปยัง NYSE American Exchange
- ฝ่ายบริหารระบุว่าเป้าหมายคือสภาพคล่องที่ดีขึ้นและมูลค่าที่แข็งแกร่งขึ้น
- บริษัทยังคงเปิดรับการพูดคุยเรื่องการซื้อกิจการหากบริษัทเครื่องดื่มขนาดใหญ่เสนอข้อตกลงที่เหมาะสม
- กําลังดําเนินการซื้อกิจการที่เพิ่มมูลค่าในหมวดหมู่ที่ใกล้เคียง
- ผลิตภัณฑ์สุขภาพเชิงฟังก์ชันกําลังได้รับการพัฒนาสําหรับสุขภาพเมตาบอลิก ความกังวลเกี่ยวกับ GLP-1 และการชะลอวัยอย่างมีสุขภาพดี
- ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดที่สามารถเข้าถึงได้อาจรวมถึงประมาณหนึ่งในสามของประชากรสหรัฐฯ รวมถึงผู้บริโภคที่ยังไม่ได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นเบาหวานก่อนกําหนด
Jones Soda ระบุว่ายังกําลังดําเนินการเปิดตัวรสชาติใหม่ รวมถึงผลิตภัณฑ์ Fallout Vim ที่ผู้บริโภคโหวตเลือก และการเปิดตัว Nuka Cherry ที่เป็นไปได้ในช่วงปลายปี 2026 หรือต้นปี 2027 บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์ธีม Fallout อีกชิ้นหนึ่งคือ Sunset Sarsaparilla ขายหมดระห
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
