เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 15 ต.ค. 2026 Actelis Networks (ASNS) ได้ใช้เวที ThinkEquity Conference นําเสนอภาพรวมที่มีทั้งด้านบวกและด้านลบ โดยปี 2025 เป็นปีที่ยากลําบากซึ่งรายได้ลดลงอย่างมีนัยสําคัญ ตามมาด้วยปี 2026 ที่แข็งแกร่งขึ้น ด้วยยอดจองที่เพิ่มขึ้น อัตรากําไรขั้นต้นที่ปรับตัวดีขึ้น และการขยายตัวเข้าสู่ตลาดภาครัฐบาลกลาง Transportation และสมาร์ทซิตี้อย่างกว้างขวางยิ่งขึ้น
Yoav Efron รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่าบริษัทกําลังพยายามเปลี่ยนการฟื้นตัวด้านการดําเนินงานให้กลายเป็นเรื่องราวการเติบโตในระยะยาว พร้อมกับมองหาโอกาสในการเข้าซื้อกิจการและการกลับมาจดทะเบียนใน Nasdaq อีกครั้ง สารที่ส่งออกมามีความระมัดระวัง แต่มีแนวโน้มเชิงบวกมากกว่าเมื่อปีที่แล้ว
ประเด็นสําคัญ
- Actelis เปิดเผยว่ารายได้ปี 2025 ลดลงเหลือต่ํากว่า 4 ล้านดอลลาร์ แต่รายได้ครึ่งแรกของปี 2026 เพิ่มขึ้น 26% สู่ระดับ 2.1 ล้านดอลลาร์
- ยอดจองในครึ่งแรกของปี 2026 เพิ่มขึ้น 80% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และอัตรากําไรขั้นต้นฟื้นตัวสู่ระดับ 51%
- บริษัทเน้นย้ําถึงโครงการอัพเกรดระบบโทรศัพท์ IP ของกองนาวิกโยธินสหรัฐฯ ที่ครอบคลุม 65 อาคาร
- ฝ่ายบริหารกําลังเปลี่ยนการขายในภาครัฐบาลกลางจากงานแบบโครงการไปสู่สัญญาแบบโปรแกรมมากขึ้น
- Actelis ยังมองหาการเข้าซื้อกิจการที่เน้นด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ และการกลับมาจดทะเบียนใน Nasdaq อีกครั้ง
ผลประกอบการทางการเงิน
Actelis เปิดเผยว่าปี 2025 เป็นปีที่อ่อนแอ โดยรายได้ลดลงเหลือต่ํากว่า 4 ล้านดอลลาร์ ซึ่งต่ํากว่าระดับปี 2024 อย่างมาก Efron กล่าวตรงๆ ถึงปีดังกล่าวว่า "เราผ่านปี 2025 มาได้ไม่ดีเลย ไม่ดีเลยจริงๆ"
- รายได้ปี 2025: ต่ํากว่า 4 ล้านดอลลาร์
- รายได้ครึ่งแรกปี 2026: 2.1 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 26% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
- ยอดจองครึ่งแรกปี 2026: เพิ่มขึ้น 80% เมื่อเทียบปีต่อปี
- อัตรากําไรขั้นต้นในครึ่งแรกของปี 2026: 51% กลับสู่ระดับปกติทางประวัติศาสตร์หลังจากที่ถูกกดดันในปี 2025
บริษัทระบุว่าการฟื้นตัวของอัตรากําไรสะท้อนถึงสัดส่วนผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและการกลับสู่การดําเนินงานที่ปกติมากขึ้นหลังจากการหดตัวในปีก่อน ฝ่ายบริหารไม่ได้เปิดเผยผลประกอบการไตรมาสที่สามของปี 2026 ในระหว่างการนําเสนอ แต่ได้ชี้ให้เห็นถึงโครงการภาครัฐขนาดใหญ่ที่ส่งมอบในช่วงเวลาดังกล่าว
ความคืบหน้าด้านการดําเนินงาน
Actelis เน้นย้ําถึงสัญญาณหลายประการที่บ่งชี้ว่าธุรกิจกําลังเดินหน้าในทิศทางที่ดีขึ้น โดยเฉพาะในตลาดภาครัฐบาลกลางและโครงสร้างพื้นฐานที่สําคัญ
- บริษัทส่งมอบโครงการอัพเกรดระบบโทรศัพท์ IP ของกองนาวิกโยธินสหรัฐฯ ในไตรมาสที่สาม ครอบคลุม 65 อาคาร
- บริษัทจ้างบุคลากรด้านการขายภาครัฐที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะ เพื่อเปลี่ยนจากงานแบบโครงการที่ไม่สม่ําเสมอไปสู่การขายแบบโปรแกรม
- บริษัทระบุว่าได้เข้าร่วมการทดสอบและการหารือหลายครั้งสําหรับโปรแกรมที่บันทึกไว้กับหน่วยงานภาครัฐบาลกลาง
- บริษัทได้รับการรับรองการปฏิบัติตามมาตรฐาน FIPS ผ่านกระบวนการ Joint Interoperability Test Command
- บริษัทกําลังแข่งขันเพื่อชิงโครงการปรับปรุงระบบ FAA ที่เชื่อมโยงกับงบประมาณ 12 พันล้านดอลลาร์
Efron กล่าวว่าธุรกิจภาครัฐบาลกลางมีมานานแล้ว แต่ถูกดําเนินการอย่างไม่สม่ําเสมอ "ในภาครัฐบาลกลาง เราทําธุรกิจภาครัฐมานานแล้ว แต่เราทํามันอย่างไม่สม่ําเสมอและเป็นแบบโครงการ" เขากล่าว "สิ่งที่เราทําในปี 2025 คือเราจ้างบุคลากรใหม่ที่รู้วิธีนําการขายเข้าสู่การขายแบบโปรแกรม"
บริษัทยังระบุด้วยว่ามีเครือข่ายผู้รวมระบบและพันธมิตรผู้รับเหมาที่แข็งแกร่ง ซึ่งเชื่อว่าจะช่วยให้ชนะงานภาครัฐที่มีขนาดใหญ่และทําซ้ําได้มากขึ้น
กลยุทธ์ด้านเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์
Actelis วางตําแหน่งตัวเองในฐานะผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายแบบไฮบริดและระบบที่ผ่านการเสริมความแข็งแกร่งทางไซเบอร์สําหรับสภาพแวดล้อมที่ไฟเบอร์ไม่ได้เหมาะสมเสมอไป
- สายผลิตภัณฑ์ GigaLine รองรับการใช้งานบนไฟเบอร์ ทองแดง โคแอกซ์ และแบบไฮบริด
- ระบบของบริษัทออกแบบมาเพื่อความหน่วงต่ํา Power over Ethernet และการจัดการที่ใช้งานง่าย
- บริษัทระบุว่าเฟิร์มแวร์ของตนมีการเสริมความแข็งแกร่งทางไซเบอร์เป็นคุณสมบัติหลัก
- MetaShield คือเครื่องมือการจัดการภัยคุกคามและการตรวจจับความผิดปกติที่ขับเคลื่อนด้วย AI สําหรับเครือข่ายเทคโนโลยีการดําเนินงาน
- การสแกนโค้ดสําหรับเฟิร์มแวร์สามารถเกิดขึ้นได้บ่อยถึงสัปดาห์ละครั้ง
Efron กล่าวว่าแนวทางของบริษัทสร้างขึ้นบนพื้นฐานของความเป็นจริงของโครงสร้างพื้นฐานแบบผสม "ผลลัพธ์คือสิ่งที่เราทําได้คือเราจัดหาอุปกรณ์ที่สามารถทํางานบนไฟเบอร์หรือทองแดงหรือโคแอกซ์ หรือโซลูชันแบบไฮบริดของทั้งหมด" เขากล่าว "กล่าวอีกนัยหนึ่ง โลกแห่งความเป็นจริงคือการผสมผสานของโครงสร้างพื้นฐานมากมายหลายประเภท"
เขายังเชื่อมโยงเทคโนโลยีของบริษัทกับ AI ที่ขอบและโครงสร้างพื้นฐานที่สําคัญ "ความหน่วงเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ระบบอัตโนมัติ AI จะขับเคลื่อนกระบวนการจํานวนมากให้อยู่ที่ขอบ ซึ่งเป็นที่ตั้งของโครงสร้างพื้นฐานที่สําคัญ ในเมือง บนถนน ในสนามบิน บนรางรถไฟ และอื่นๆ นี่คือที่ที่เราเล่น" เขากล่าว
จุดมุ่งเน้นตลาด: ภาครัฐบาลกลาง Transportation สมาร์ทซิตี้ และ Hospitality
Actelis ระบุว่ามุ่งเน้นไปที่สี่กลุ่มตลาดหลัก ได้แก่ ภาครัฐบาลกลางและการทหาร ระบบ Transportation อัจฉริยะ สมาร์ทซิตี้ และ Hospitality
- ภาครัฐบาลกลางและการทหาร: บริษัทมองเห็นโอกาสขนาดใหญ่ในงบประมาณกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ ซึ่งระบุว่าเกิน 1 ล้านล้านดอลลาร์และยังคงเติบโตต่อเนื่อง
- Transportation: บริษัทชี้ให้เห็นถึงงานที่ดําเนินอยู่ในทางหลวง รถไฟ และโครงสร้างพื้นฐานที่เกี่ยวข้องกับสนามบิน รวมถึงโครงการปรับปรุงระบบ Highways England ที่ดําเนินมายาวนาน
- สมาร์ทซิตี้: Actelis กําลังมุ่งเป้าไปที่เมืองที่มีประชากรระหว่าง 1 แสนถึง 1 ล้านคน โดยระบุว่ามีเมืองดังกล่าวมากกว่า 300 เมืองในสหรัฐฯ
- Hospitality: บริษัทกําลังมุ่งเป้าไปที่โรงแรมเก่าที่ยังคงพึ่งพาระบบอนาล็อกและต้องการการอัพเกรดสําหรับบริการสตรีมมิ่งและบริการดิจิทัลสําหรับแขก
ฝ่ายบริหารระบุว่าคุณสมบัติการเสริมความแข็งแกร่งทางไซเบอร์และการปฏิบัติตามข้อกําหนดมีความสําคัญเพิ่มขึ้นในทุกตลาดเหล่านี้ บริษัทตั้งข้อสังเกตว่าการปฏิบัติตาม FIPS ไม่เพียงแต่จําเป็นสําหรับงานภาครัฐบาลกลางเท่านั้น แต่ยังมีความสําคัญมากขึ้นสําหรับเทศบาลและโรงเรียนหลังจากการโจมตีด้วยแรนซัมแวร์
Actelis ยังระบุด้วยว่ายังคงทํางานในอลาสก้าชนบท เชื่อมต่อโรงเรียนและสถานพยาบาล และมีข้อตกลงต่ออายุซอฟต์แวร์และบริการกับผู้ให้บริการเครือข่ายระดับ tier-1 รายใหญ่ของสหรัฐฯ
ภูมิทัศน์การแข่งขัน
Actelis ระบุว่าแข่งขันกับบริษัทเครือข่ายขนาดใหญ่ แต่มักอยู่ในโครงการขนาดเล็กที่คู่แข่งเหล่านั้นไม่ได้ไล่ตาม
- เครือข่ายที่ใช้ไฟเบอร์เพียงอย่างเดียวถูกครอบงําโดย Cisco, Juniper, Extreme Networks และ Ciena
- คู่แข่งเครือข่ายแบบไฮบริด ได้แก่ Extreme Networks, Belden, Hirschmann และ Adtran
- Actelis ระบุว่ามีข้อได้เปรียบในการใช้งานแบบไฮบริดที่ไฟเบอร์ไม่มีข้อมูลหรือมีต้นทุนสูงเกินไป
- บริษัทระบุว่า 10% ถึง 30% ของสถานที่อาจไม่เหมาะสมสําหรับการติดตั้งไฟเบอร์
บริษัทชี้ให้เห็นถึงงานปรับปรุงระบบ Highways England ระยะที่ 3 เป็นหลักฐานของความสามารถในการแข่งขัน โดยระบุว่าชนะโครงการต้นฉบับในปี 2018 เหนือ Adtran และ Cisco และยังคงดําเนินงานในโปรแกรมนั้นหลายปีต่อมา
กลุ่ม Hospitality และความต้องการของลูกค้า
ในช่วงถามตอบ นักวิเคราะห์ถามว่า Hospitality แสดงถึงความต้องการที่แท้จริงหรือเป็นความต้องการที่กําลังจะหมดไป Actelis ตอบว่ากลุ่มนี้ยังคงมีความเกี่ยวข้องเนื่องจากโรงแรมหลายแห่งยังต้องปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานเก่า
- การอัพเกรดโรงแรมอาจเป็นเรื่องยากเนื่องจากห้องพักมักต้องว่างระหว่างการติดตั้ง
- โรงแรมใหม่ที่มีเงินทุนเพียงพออาจมีโครงสร้างพื้นฐานสตรีมมิ่งที่ทันสมัยอยู่แล้ว
- อสังหาริมทรัพย์เก่าคือโอกาสหลักสําหรับ Actelis
- บริษัทเปรียบเทียบความท้าทายนี้กับการปรับปรุงระบบรถไฟใต้ดิน ซึ่งต้องให้บริการต่อเนื่องระหว่างการอัพเกรด
ฝ่ายบริหารระบุว่าเป้าหมายคือการแทนที่อุปกรณ์อนาล็อกด้วยระบบมัลติกิกะบิตที่รองรับประสบการณ์แขกที่ทันสมัยยิ่งขึ้น
Hardware เฟิร์มแวร์ และความปลอดภัย
Actelis ระบุว่า Hardware ของตนเป็นกรรมสิทธิ์ ในขณะที่ชิปและหน่วยความจําจัดหาจากผู้จําหน่ายภายนอก บริษัทระบุว่าเฟิร์มแวร์ได้รับการพัฒนาภายในองค์กรและเป็นสถานที่หลักที่สร้างการเสริมความแข็งแกร่งทางไซเบอร์ลงในผลิตภัณฑ์
- การออกแบบ Hardware และการประกอบขั้นสุดท้ายดําเนินการโดย Actelis
- เฟิร์มแวร์เป็นกรรมสิทธิ์และมุ่งเน้นที่การเสริมความแข็งแกร่งทางไซเบอร์
- ใช้เครื่องมือการตรวจสอบอย่างเป็นทางการและการสแกนโค้ดเพื่อปรับปรุงความปลอดภัย
- อุปกรณ์ลูกค้าเดิมบางส่วนที่มีอายุห้าถึงแปดปีหรือมากกว่านั้น อาจต้องการการอัพเดตเฟิร์มแวร์เพื่อแก้ไขช่องโหว่
- ในบางกรณี Hardware รุ่นเก่าอาจไม่รองรับเฟิร์มแวร์ที่ผ่านการเสริมความแข็งแกร่งล่าสุด ทําให้เกิดความท้าทายในการอัพเกรด
Efron กล่าวว่า "เฟิร์มแวร์เป็นของเราอย่างแน่นอน นั่นคือที่ที่เราพัฒนาการเสริมความแข็งแกร่งทางไซเบอร์ทั้งหมด ซึ่งตอนนี้น่าจะเป็นจุดมุ่งเน้นที่ใหญ่ที่สุดของเฟิร์มแวร์นั้น"
แนวโน้มในอนาคต
Actelis ระบุว่ากําลังดําเนินการตามแผนริเริ่มองค์กรสองประการ ได้แก่ การเข้าซื้อกิจการที่มุ่งเน้นด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ และการกลับมาจดทะเบียนใน Nasdaq
- การเข้าซื้อกิจการที่วางแผนไว้จะมุ่งเป้าไปที่บริษัทที่มีความทับซ้อนด้านเทคโนโลยีและตลาด
- ฝ่ายบริหารระบุว่าการทําข้อตกลงสามารถสนับสนุนการเติบโตแบบอนินทรีย์และการรวมผลิตภัณฑ์ในภายหลัง
- บริษัทเชื่อว่าการเข้าซื้อกิจการจะเสริมความแข็งแกร่งให้กับกรณีการกลับมาจดทะเบียนใน Nasdaq
- บริษัทยังมองว่า edge AI การปรับปรุงระบบภาครัฐบาลกลาง และกฎระเบียบความปลอดภัยทางไซเบอร์เป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตในระยะยาว
ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดกําลังถูกกําหนดรูปแบบโดยกฎความปลอดภัยที่เข้มงวดขึ้น รวมถึงพระราชบัญญัติความยืดหยุ่นทางไซเบอร์ของสหภาพยุโรป ซึ่งจะกําหนดให้ต้องมีสถานะปลอดช่องโหว่ภายในปี 2027 บริษัทยังระบุด้วยว่าระบบอัตโนมัติและหุ่นยนต์จะเพิ่มความต้องการโครงสร้างพื้นฐาน edge ที่มีความหน่วงต่ํา
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ในช่วงถามตอบ Actelis ขยายความในหลายประเด็น:
- บริษัทระบุว่าผู้จําหน่ายรายใหญ่มักหลีกเลี่ยงโครงการขนาดเล็กและขนาดกลาง ทําให้มีพื้นที่สําหรับ Actelis ในการใช้งานเฉพาะกลุ่ม
- บริษัทระบุว่าแนวทางเครือข่ายแบบไฮบริดออกแบบมาสําหรับการผสมผสานจริงของไฟเบอร์ ทองแดง และโคแอกซ์ที่พบในเมืองและโครงสร้างพื้นฐานสาธารณะ
- บริษัทระบุว่าการสแกนและการแก้ไขเฟิร์มแวร์รายสัปดาห์เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการรักษาความปลอดภัย
- บริษัทระบุว่าการปฏิบัติตาม FIPS มีความสําคัญเพิ่มขึ้นนอกเหนือจากตลาดภาครัฐบาลกลาง
Actelis ยังระบุด้วยว่าฐานลูกค้าของตนรวมถึงหน่วยงาน Transportation หน่วยงานภาครัฐบาลกล
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
