BuildDirect ในงาน Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference: กลยุทธ์ซื้อกิจการและขยายธุรกิจ

เมื่อวันอังคารที่ 29 ก.ย. 2026 BuildDirect (BILD) ได้นําเสนอกลยุทธ์ในงาน Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference โดยมุ่งเน้นการซื้อและรวมกิจการผู้จัดจําหน่ายวัสดุก่อสร้างที่กระจัดกระจาย โดยเฉพาะในกลุ่มพื้น บริษัทนําเสนอแผนการเติบโตที่มั่นคง ซึ่งอาศัยการซื้อกิจการในราคาต่ํา การขายข้ามสายผลิตภัณฑ์ และการบริหารเงินทุนหมุนเวียนอย่างมีวินัย พร้อมยอมรับว่าโมเดลนี้ต้องอาศัยการดําเนินการที่รวดเร็วและการเข้าถึงเป้าหมายที่เหมาะสมอย่างต่อเนื่อง

ประเด็นสําคัญ

• BuildDirect ระบุว่าแผนหลักของบริษัทคือการซื้อกิจการผู้จัดจําหน่ายเฉพาะทางที่ทํากําไรได้ในราคาที่น่าสนใจ และรวมเข้าสู่แพลตฟอร์มเดียว
• บริษัทอธิบายว่าตลาดพื้นมีการกระจัดกระจายสูง โดยมีธุรกิจอิสระมากกว่า 15,000 ราย และมีการแข่งขันในการเข้าซื้อกิจการน้อยมาก
• ฝ่ายบริหารเน้นย้ําว่า Tile Outlets of America เป็นก้าวสําคัญในการเข้าสู่ตลาดกระเบื้อง ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่คิดเป็น 40% ถึง 50% ของตลาดพื้น
• บริษัทตั้งเป้าเพิ่ม EBITDA ประมาณ 25% หลังการรวมกิจการ ผ่านการจัดซื้อ ระบบ และการปรับปรุงเงินทุนหมุนเวียน
• BuildDirect ระบุว่ากําลังวางแผนสถานการณ์รายได้ที่ 250 ล้านดอลลาร์แคนาดา ถึง 300 ล้านดอลลาร์แคนาดา ในขณะที่ขยายขนาดธุรกิจ

กลยุทธ์: แพลตฟอร์มซื้อและสร้างในตลาดที่กระจัดกระจาย

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Shawn Wilson กล่าวว่า BuildDirect ได้พัฒนาจากรากฐานอีคอมเมิร์ซดั้งเดิมมาสู่สิ่งที่เขาเรียกว่า "เครื่องยนต์การซื้อกิจการ" สําหรับการจัดจําหน่ายวัสดุก่อสร้าง บริษัทมุ่งเน้นผู้จัดจําหน่ายเฉพาะทางที่ทํากําไรได้อยู่แล้วและสามารถซื้อได้ในราคาต่ํา โดยทั่วไปอยู่ที่ 1 ถึง 3 เท่าของ EBITDA

Wilson กล่าวว่าแนวทางของบริษัทได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างมูลค่าผ่านการรวมกิจการ ไม่ใช่การสร้างความปั่นป่วน

• ซื้อกิจการผู้จัดจําหน่ายในท้องถิ่นหรือระดับภูมิภาคที่มีฐานลูกค้าที่มั่นคง
• รวมเข้าสู่แพลตฟอร์มการดําเนินงานของ BuildDirect
• ใช้การขายข้ามสายผลิตภัณฑ์ การจัดซื้อ และความเชี่ยวชาญด้านการนําเข้าเพื่อปรับปรุงอัตรากําไร
• เริ่มวางแผนการรวมกิจการในระหว่างการตรวจสอบสถานะ เพื่อให้การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็วหลังปิด

"กลยุทธ์ของเราคือตัวย่อหุ้นของเราเอง เราซื้อธุรกิจที่กระจัดกระจายและทํากําไรได้ในราคาที่ดีมาก รวมเข้าสู่แพลตฟอร์มของเรา ใช้ประโยชน์จากสองสามสิ่ง โดยเฉพาะการขายข้ามสายผลิตภัณฑ์และการนําเข้า และสร้างมูลค่าตลอดเส้นทาง" Wilson กล่าว

เขาเสริมว่าบริษัทมองภาคส่วนนี้เป็นโอกาสในการรวมกิจการ ไม่ใช่การฟื้นฟูกิจการ "นี่ไม่ใช่เรื่องราวของการสร้างความปั่นป่วน นี่คือตลาดที่รอการรวมกิจการอย่างแท้จริง" เขากล่าว

บริบทตลาด: ตลาดพื้นยังคงกระจัดกระจายสูง

BuildDirect ระบุว่าพื้นเป็นจุดสนใจหลักเพราะตลาดยังคงกระจัดกระจายผิดปกติ Wilson กล่าวว่ามีธุรกิจพื้นอิสระมากกว่า 15,000 ราย และประมาณ 65% ถึง 70% เป็นผู้ประกอบการขนาดเล็กแบบครอบครัว

เขากล่าวว่าโครงสร้างของอุตสาหกรรมสร้างโอกาสในการรวมกิจการในระยะยาว โดยเฉพาะเมื่อเจ้าของเกษียณอายุหรือมองหาทางออกในการส่งต่อกิจการ ในหลายกรณีเขากล่าวว่ามีผู้ซื้อทางเลือกน้อยมาก

• ธุรกิจส่วนใหญ่มีขนาดเล็กและดําเนินการในท้องถิ่น
• เจ้าของหลายรายใกล้เกษียณอายุหรือเผชิญปัญหาการโอนทรัพย์สิน
• ผู้ซื้อจากกองทุนไพรเวทอิควิตี้มักพบว่าหมวดหมู่นี้ไม่น่าสนใจเนื่องจากความซับซ้อนในการดําเนินงาน
• Wilson กล่าวว่ามีผู้ซื้อที่แข่งขันน้อยมากหรือแทบไม่มีเลยในหลายธุรกรรม

BuildDirect ยังกล่าวอีกว่าความต้องการพื้นมีความเชื่อมโยงกับวัฏจักรการก่อสร้างน้อยกว่าหมวดหมู่การปรับปรุงบ้านอื่นๆ Wilson อธิบายว่าเป็นธุรกิจการปรับปรุงที่อยู่อาศัยในชีวิตประจําวัน มักเกี่ยวข้องกับโครงการเช่นการปรับปรุงห้องน้ําหรือทางเดิน มากกว่าวัฏจักรการก่อสร้างใหม่ขนาดใหญ่

"พื้นส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยการปรับปรุงที่อยู่อาศัย ลองนึกถึงคนที่ปรับปรุงหนึ่งหรือสองห้องในบ้าน อาจเป็นห้องน้ําและทางเดิน มันเป็นธุรกิจที่ดําเนินการทุกวันอย่างแท้จริง ไม่ได้ผูกติดกับวัฏจักรการก่อสร้างของหลังคาหรือตู้และเคาน์เตอร์ท็อปมากนัก" เขากล่าว

อัปเดตการดําเนินงาน: Tile Outlets กลายเป็นจุดยึดหัวหาด

บริษัทกล่าวว่าการซื้อกิจการ Tile Outlets of America ถือเป็นการก้าวเข้าสู่ตลาดกระเบื้องครั้งสําคัญครั้งแรก ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่คิดเป็น 40% ถึง 50% ของตลาดรวมที่สามารถเข้าถึงได้ในกลุ่มพื้น Tile Outlets ตั้งอยู่ในรัฐฟลอริดา มีรายได้ประมาณ 20 ล้านดอลลาร์แคนาดา และมีโชว์รูมสามแห่ง

BuildDirect ระบุว่าซื้อกิจการนี้ในราคาสุทธิ 3.7 ล้านดอลลาร์แคนาดา โดยดีลครอบคลุมสินทรัพย์ประมาณ 5 ล้านดอลลาร์แคนาดา ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการซื้อกิจการนี้ทําให้บริษัทมีจุดยึดหัวหาดที่สองในเวสต์ฟลอริดาและแพลตฟอร์มสําหรับการขยายตัวต่อไปในภาคตะวันออกเฉียงใต้

• Tile Outlets เพิ่มโชว์รูมสามแห่งในฟลอริดา
• ดีลนี้ขยาย BuildDirect เข้าสู่หมวดหมู่ใหม่ที่มีศักยภาพตลาดขนาดใหญ่
• บริษัทวางแผนเพิ่มผลิตภัณฑ์ไม้ พรม และแผ่นไวนิลเข้าไปในสถานที่ที่เน้นกระเบื้อง
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการซื้อกิจการนี้สอดคล้องกับโมเดลของบริษัทในการใช้เงินทุนหมุนเวียนที่มีอยู่เพื่อสนับสนุนการเติบโต

BuildDirect กล่าวว่าใช้กระบวนการรวมกิจการที่รวดเร็ว การตรวจสอบสถานะและการวางแผนการรวมกิจการเริ่มต้นก่อนที่ดีลจะปิด และการแปลงระบบเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วหลังปิด บริษัทกล่าวว่ายังใช้แนวทางการจัดการการเปลี่ยนแปลงที่ออกแบบมาเพื่อลดการหยุดชะงักของพนักงาน

เมื่อผู้ขายเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ BuildDirect กล่าวว่าอาจใช้การจัดการเช่าคืนเพื่อให้เกิดความมั่นคงในช่วงการเปลี่ยนผ่าน

ผลลัพธ์ทางการเงินและประสิทธิภาพด้านทุน

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าโมเดลการซื้อกิจการของบริษัทได้รับการสร้างขึ้นให้มีประสิทธิภาพด้านทุนสูง โดยมุ่งเป้าธุรกิจที่สามารถซื้อได้ในราคาต่ําเมื่อเทียบกับ EBITDA และได้รับการสนับสนุนทางการเงินส่วนใหญ่ผ่านเงินทุนหมุนเวียน โดยเฉพาะสินค้าคงคลัง

• ช่วงการซื้อกิจการเป้าหมาย: 1 ถึง 3 เท่าของ EBITDA
• เป้าหมายการเพิ่ม EBITDA หลังการรวมกิจการ: ประมาณ 25%
• เงินทุนหมุนเวียนมักครอบคลุมโดยสินค้าคงคลังที่มีอยู่แล้ว
• EBITDA คาดว่าจะแปลงเป็นกระแสเงินสดได้อย่างแข็งแกร่ง โดยมีความต้องการทุนต่อเนื่องที่จํากัด

บริษัทกล่าวว่าปรับปรุงผลตอบแทนโดยการทําให้ระดับสินค้าคงคลังเป็นปกติ ปรับปรุงเงื่อนไขกับผู้ขาย และใช้ขนาดการจัดซื้อข้ามธุรกิจที่ซื้อมา ฝ่ายบริหารยังกล่าวว่าดําเนินการประเมินสินทรัพย์จากพื้นฐานแทนที่จะพึ่งพาเพียงบันทึกสินค้าคงคลังหรือมูลค่าตามบัญชี

BuildDirect กล่าวว่ากําลังวางแผนสถานการณ์ทางการเงินสําหรับรายได้ที่ 250 ล้านดอลลาร์แคนาดา ถึง 300 ล้านดอลลาร์แคนาดา ในขณะที่แพลตฟอร์มขยายขนาด

ความได้เปรียบในการแข่งขันและโมเดลการดําเนินงาน

Wilson กล่าวว่า BuildDirect เชื่อว่ามีข้อได้เปรียบหลายประการเหนือผู้ซื้อและผู้ดําเนินการรายอื่นในพื้นที่วัสดุก่อสร้าง

• สํานักงานส่วนหลังที่เน้นเทคโนโลยีซึ่งรองรับการรวมกิจการและการรายงาน
• ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์เชิงลึกที่สร้างผ่านเครือข่ายระดับโลกที่เติบโตเต็มที่
• ประสบการณ์ฝ่ายบริหารในการผลิตพื้นและที่ Home Depot
• โมเดลออมนิแชนแนลที่รวมร้านค้าและอีคอมเมิร์ซ ซึ่งบริษัทกล่าวว่าหาได้ยากในวัสดุก่อสร้างหนัก
• โมเดลการจัดซื้อโดยตรงที่สามารถขยายไปยังธุรกิจที่ซื้อมา

บริษัทกล่าวว่าโครงสร้างออมนิแชนแนลมีประโยชน์เป็นพิเศษเพราะสามารถให้บริการทั้งลูกค้าค้าปลีกในท้องถิ่นและผู้ซื้อมืออาชีพ นอกจากนี้ยังกล่าวว่าประวัติอันยาวนานในอุตสาหกรรม ซึ่งขณะนี้มากกว่า 20 ปี ช่วยสนับสนุนการไหลของดีลและการรับรู้แบรนด์

BuildDirect กล่าวว่าค่าใช้จ่ายส่วนกลางขององค์กรเติบโตช้ากว่ารายได้ ซึ่งบริษัทมองว่าเป็นสัญญาณว่าแพลตฟอร์มสามารถขยายขนาดได้โดยไม่ต้องเพิ่มต้นทุนคงที่มากเกินไป

โครงสร้างทุนและการถือหุ้น

BuildDirect กล่าวว่าการถือหุ้นยังคงกระจุกตัวอยู่ในกลุ่มแคบ บริษัทระบุว่าสํานักงานครอบครัวสามแห่ง ได้แก่ Pellicano, Thera และ DD เป็นผู้ถือหุ้นหลัก ร่วมกับฝ่ายบริหารและนักลงทุนจํานวนน้อยรายอื่น

บริษัทยังกล่าวว่ามีสิ่งอํานวยความสะดวกด้านหนี้จากผู้ถือหุ้นภายในที่เป็นมิตร และวงเงินสินเชื่อกับ RBC ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Export Development Canada

• การถือหุ้นกระจุกตัวอยู่ในกลุ่มผู้ถือหุ้นระยะยาวจํานวนน้อยราย
• ฝ่ายบริหารมีการถือหุ้นที่มีนัยสําคัญในธุรกิจ
• การสนับสนุนด้านหนี้รวมถึงสิ่งอํานวยความสะดวกจากผู้ถือหุ้นภายในและการจัดหาเงินทุนจากธนาคาร

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าไปป์ไลน์การซื้อกิจการยังคงคึกคัก ได้รับการสนับสนุนจากความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมที่ยาวนาน Wilson กล่าวว่าบริษัทได้รับโอกาสในการทําดีลทุกสัปดาห์และได้สร้างความสัมพันธ์เหล่านั้นมากกว่าสองทศวรรษ

BuildDirect กล่าวว่าคูเมืองระยะยาวมาจากการมีตัวตนในตลาดท้องถิ่น ความสัมพันธ์กับลูกค้า และลักษณะที่เน้นการบริการของการจัดจําหน่ายพื้น บริษัทกล่าวว่าความสัมพันธ์เหล่านี้สามารถอยู่ได้นาน 20 ถึง 30 ปีหรือมากกว่านั้น

• การไหลของดีลได้รับการสนับสนุนจากเครือข่ายผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมที่กว้างขวาง
• โอกาสในการรวมกิจการยังคงกว้างในกลุ่มพื้นและหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง
• บริษัทคาดว่าจะยังคงใช้เงินทุนหมุนเวียนและขนาดการจัดซื้อเพื่อปรับปรุงผลตอบแทน
• กระเบื้องมีแนวโน้มที่จะทําหน้าที่เป็นฐานสําหรับการขยายตัวต่อไปในภาคตะวันออกเฉียงใต้

Wilson กล่าวว่าบริษัทแทบไม่เห็นหลักฐานว่าผู้ค้าปลีกรายใหญ่กําลังเคลื่อนไหวอย่างก้าวร้าวเพื่อรวมกิจการในหมวดหมู่นี้ ซึ่งเขากล่าวว่าเปิดพื้นที่ให้ผู้ดําเนินการเฉพาะทางอย่าง BuildDirect

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในการอภิปราย Wilson กลับมาที่ข้อความเดิมซ้ําๆ: BuildDirect พยายามเป็นผู้รวมกิจการที่มีวินัยในตลาดที่ยังพัฒนาไม่เต็มที่จากมุมมองของขนาด

• บริษัทกล่าวว่ามองหาธุรกิจที่มีตําแหน่งในท้องถิ่นที่แข็งแกร่งและสินทรัพย์จริง
• บริษัทกล่าวว่าชอบดีลที่สินค้าคงคลังและเงินทุนหมุนเวียนสามารถช่วยสนับสนุนการซื้อได้
• บริษัทกล่าวว่าการรวมกิจการเริ่มต้นตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อให้การปรับปรุงการดําเนินงานสามารถเริ่มต้นได้เร็วหลังปิด
• บริษัทกล่าวว่าเป้าหมายคือการปรับปรุงอัตรากําไรโดยไม่รบกวนฐานลูกค้าในท้องถิ่น

"เราถือว่าตัวเองเป็นเครื่องยนต์การซื้อกิจการที่มีประสิทธิภาพด้านทุนสูงที่สุดในพื้นที่วัสดุก่อสร้าง" Wilson กล่าว

บทสรุป

BuildDirect ใช้การประชุมครั้งนี้เพื่อตอกย้ําบทบาทของตนในฐานะผู้รวมกิจการเฉพาะกลุ่มในตลาดพื้นที่กระจัดกระจาย ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ การซื้อกิจการ และแนวโน้มของบริษัท

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน