Haverty Furniture ในงานประชุม Small-Cap Virtual: การออกแบบขับเคลื่อนการเติบโต

ในวันพฤหัสบดีที่ 24 ก.ย. 2026 Haverty Furniture Companies (HVT) ได้ใช้เวที Small-Cap Virtual Conference นําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเติบโต แม้จะเผชิญกับสภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่ยากลําบาก ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงยอดขายสาขาเดิมที่แข็งแกร่ง มูลค่าต่อใบเสร็จที่สูงขึ้น และความต้องการบริการออกแบบที่เพิ่มขึ้น พร้อมกันนั้นยังระบุถึงแรงกดดันจากต้นทุนเชื้อเพลิง ภาษีนําเข้า และต้นทุนห่วงโซ่อุปทาน

ประเด็นสําคัญ

• ยอดขายสาขาเดิมในไตรมาสที่สองเพิ่มขึ้น 8% ต่อเนื่องเป็นไตรมาสที่สี่ติดต่อกันที่มียอดขายเปรียบเทียบเป็นบวก
• บริการออกแบบเป็นแรงขับเคลื่อนการเติบโตหลัก โดยยอดขายที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบคิดเป็น 36.5% ของรายได้ และมูลค่าเฉลี่ยต่อใบเสร็จด้านการออกแบบอยู่ที่ประมาณ $8,800
• Haverty รักษาอัตรากําไรขั้นต้นในช่วง 60.5% ถึง 61% แม้ต้นทุนเชื้อเพลิง ค่าขนส่ง และภาษีนําเข้ายังคงเป็นปัจจัยกดดัน
• บริษัทวางแผนจะปิดปี 2024 ด้วยจํานวน 133 สาขา รวมถึงสาขาแรกในรัฐเพนซิลเวเนีย และคาดว่าจะเพิ่มประมาณห้าสาขาต่อปีในระยะยาว
• ฝ่ายบริหารระบุว่าเป้าหมายระยะยาวคือการเติบโตของยอดขายสาขาเดิมในระดับหลักเดียวต่ํา อัตรากําไรก่อนภาษีสองหลัก และรายได้ต่อปี 1 พันล้านดอลลาร์

ผลประกอบการทางการเงิน

Haverty รายงานว่ายอดขายสาขาเดิมในไตรมาสที่สองเพิ่มขึ้น 8% ขณะที่ยอดขายสาขาเดิมสะสมตั้งแต่ต้นปีเพิ่มขึ้น 12.3% บริษัทบันทึกการเติบโตของยอดขายสาขาเดิมเป็นบวกสี่ไตรมาสติดต่อกัน ซึ่งถือเป็นผลลัพธ์ที่น่าสังเกตในตลาดที่ถูกกดดันจากอัตราดอกเบี้ยสูง ความไม่แน่นอนในตลาดที่อยู่อาศัย และแรงกดดันต่อการใช้จ่ายของผู้บริโภค

• มูลค่าเฉลี่ยต่อใบเสร็จรวมเพิ่มขึ้น 14% มาอยู่ที่ประมาณ $3,800
• มูลค่าเฉลี่ยต่อใบเสร็จด้านการออกแบบอยู่ที่ประมาณ $8,800 ซึ่งเกือบสองเท่าของค่าเฉลี่ยทั้งบริษัท
• ปริมาณลูกค้าเพิ่มขึ้นในระดับหลักเดียวต่ําในช่วงไตรมาสดังกล่าว
• อัตราการแปลงยอดขายยังคงเสถียร
• จํานวน หน่วย ต่อใบเสร็จเพิ่มขึ้นในระดับหลักเดียวต่ํา ซึ่งถือเป็นสัญญาณเชิงบวก

ฝ่ายบริหารระบุว่าผลประกอบการในไตรมาสนี้ได้รับประโยชน์จากการปรับราคาและส่วนผสมสินค้ามากกว่าการเพิ่มปริมาณขนาดใหญ่ อัตรากําไรขั้นต้นยังคงแข็งแกร่งที่ประมาณ 60.5% ถึง 61% โดยได้รับแรงหนุนบางส่วนจากการคืนเงินภาษีนําเข้า บริษัทคาดว่าจะได้รับการบรรเทาภาษีนําเข้าเพิ่มเติมในครึ่งหลังของปี 2024

ค่าใช้จ่ายในการขาย ค่าใช้จ่ายทั่วไป และค่าใช้จ่ายในการบริหารแบบผันแปรคาดว่าจะอยู่ในช่วง 18.7% ถึง 18.9% ของยอดขาย โดยขับเคลื่อนหลักจากค่าคอมมิชชันและต้นทุนสินเชื่อ ฝ่ายบริหารระบุว่าการใช้ประโยชน์จากต้นทุนการดําเนินงานควรจะดีขึ้นเมื่อรายได้เข้าใกล้ระดับ 1 พันล้านดอลลาร์

ความคืบหน้าด้านการดําเนินงาน

Haverty ซึ่งมีอายุ 141 ปีและมีสํานักงานใหญ่ในแอตแลนตา ระบุว่าบริษัทยังคงให้บริการครอบครัวชานเมืองที่มีรายได้ปานกลางถึงสูง โดยเฉพาะครัวเรือนที่มีรายได้มากกว่า $150,000 Tiffany Henkel รองประธานฝ่ายรายงานการเงินของบริษัท กล่าวถึงประวัติอันยาวนานของบริษัทและระบุว่าเป็นบริษัทมหาชนที่เก่าแก่ที่สุดในแอตแลนตา

บริษัทดําเนินงาน 130 สาขาใน 17 รัฐ และเพิ่งเปิดสาขาที่ 130 ในเมืองเฟรเดอริกส์เบิร์ก รัฐเวอร์จิเนีย บริษัทวางแผนเปิดสาขาใหม่แปดแห่งและปิดสี่แห่งในปี 2024 รวมถึงการปรับปรุงสาขาหนึ่งแห่ง ส่งผลให้มีสาขาสุทธิเพิ่มขึ้นสี่แห่ง ซึ่งจะทําให้มีสาขารวม 133 แห่งภายในสิ้นปี

• Haverty วางแผนเข้าสู่รัฐที่ 18 ด้วยการเปิดสาขาในเมืองพิตส์เบิร์ก รัฐเพนซิลเวเนีย ในไตรมาสที่สี่
• ฝ่ายบริหารคาดว่าจะเพิ่มประมาณห้าสาขาต่อปีภายในพื้นที่การกระจายสินค้าปัจจุบัน
• แต่ละสาขาใหม่โดยทั่วไปต้องใช้เงินลงทุนปรับปรุง 2 ล้านดอลลาร์ถึง 3 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารตั้งเป้าระยะเวลาคืนทุนสามถึงสี่ปี และผลตอบแทนเงินสดต่อเงินสดอย่างน้อย 25%
• กําไรระดับสาขาคาดว่าจะถึงจุดคุ้มทุนภายในเดือนที่ 12

Richard ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่ารูปแบบการลงทุนสาขาของบริษัทมีวินัยและมุ่งเน้นผลตอบแทน เขากล่าวว่าบริษัทต้องการ "ประสบการณ์แบรนด์ Haverty’s" และเชื่อว่ารูปแบบดังกล่าวสามารถสนับสนุนเศรษฐศาสตร์ที่น่าดึงดูดได้

บริการออกแบบและการจัดสินค้า

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริการออกแบบเป็นโอกาสการเติบโตที่ชัดเจนที่สุด ปัจจุบันการออกแบบครอบคลุมประมาณ 17% ของธุรกรรมลูกค้า แต่บริษัทเชื่อว่าอัตรานี้สามารถเพิ่มขึ้นเป็น 25% ถึง 30% รายได้จากการออกแบบคิดเป็น 36.5% ของยอดขายในไตรมาสที่สอง

• มูลค่าเฉลี่ยต่อใบเสร็จด้านการออกแบบอยู่ที่ประมาณ $8,800 เทียบกับค่าเฉลี่ยทั้งบริษัทที่ประมาณ $3,800
• คําสั่งซื้อพิเศษแบบกําหนดเองเพิ่มขึ้น 24%
• บริษัทกําลังเพิ่มศูนย์ออกแบบในสาขา รวมถึงโทรทัศน์จอแบน 60 นิ้ว และพื้นที่ทํางานร่วมกัน
• ความพยายามด้าน Marketing กําลังขยายตัวผ่านเว็บไซต์และป้ายในร้าน
• นักออกแบบประมาณ 70 คนเพิ่งเข้าร่วมการประชุมฝึกอบรมในแอตแลนตา

Steve ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายสินค้า กล่าวว่า "การออกแบบกําลังขับเคลื่อนธุรกิจของเรา ยอดขายด้านการออกแบบอยู่ที่เกือบ 36.5% ซึ่งเป็นชัยชนะครั้งใหญ่ของเราในการสร้างความแตกต่างในไตรมาสนี้ และเป็นทิศทางที่เรามองไปข้างหน้า"

เขายังเสริมว่าคํามั่นสัญญาต่อลูกค้าของบริษัทสร้างขึ้นบนพื้นฐานของประสบการณ์ที่ "ไม่มีความเสียใจ" โดยไม่มีค่าธรรมเนียมการคืนสินค้าหรือค่าปรับการยกเลิก "ผมไม่ได้มองหาการขายให้คุณครั้งเดียว แต่มองหาการขายให้คุณตลอดชีวิต" เขากล่าว

แยกตามหมวดหมู่ พื้นที่สินค้าทุกประเภทบันทึกการเติบโตของยอดขายเปรียบเทียบสองหลักในช่วงดังกล่าว เฟอร์นิเจอร์นุ่มและเฟอร์นิเจอร์อเนกประสงค์แข็งแกร่งที่สุด ขณะที่หมวดห้องนอนและห้องอาหารก็เพิ่มขึ้นสองหลักเช่นกัน ที่นอนเพิ่มขึ้นในระดับหลักเดียว และของตกแต่งและอุปกรณ์เสริมเพิ่มขึ้นในระดับหลักเดียวแต่ต่ํากว่าความคาดหวังของฝ่ายบริหาร

ฝ่ายบริหารระบุว่าเฟอร์นิเจอร์กลางแจ้งเป็นหนึ่งในโอกาสการเติบโตที่ใหญ่ที่สุด พร้อมกับผลิตภัณฑ์ห้องรับแสงแดดและอัตราการขายสินค้าเสริมที่ดีขึ้นในทุกหมวดหมู่ บริษัทยังระบุว่าการมีสินค้าที่หลากหลายกว่าช่วยให้สามารถแข่งขันกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางที่มีสินค้าแคบกว่า เช่น La-Z-Boy ได้

ห่วงโซ่อุปทาน ภาษีนําเข้า และต้นทุน

Haverty ระบุว่าศูนย์กระจายสินค้าขนาดใหญ่สามแห่งในรัฐฟลอริดา จอร์เจีย และเท็กซัสดําเนินงานได้ดี และการส่งมอบสินค้าเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ สินค้าคงคลัง ณ สิ้นไตรมาสอยู่ที่ประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ ซึ่งฝ่ายบริหารอธิบายว่า "อยู่ในสภาพดีที่สุดเท่าที่จําได้" โดยการลดราคาสินค้าอยู่ในระดับต่ําสุดเป็นประวัติการณ์

• สินค้าคงคลัง ณ สิ้นปีคาดว่าจะอยู่ในช่วง 90 ล้านดอลลาร์ถึง 100 ล้านดอลลาร์
• ปริมาณลูกค้าและความต้องการไม่แสดงสัญญาณการถอยห่างของผู้บริโภค ฝ่ายบริหารระบุ
• ต้นทุนเชื้อเพลิงถูกอธิบายว่าเป็นปัจจัยกดดันที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบัน
• อัตราค่าระวางตู้คอนเทนเนอร์เพิ่มขึ้น 25% ถึง 30%
• บริษัทกําลังติดตามปัญหาแรงงานใน เวียดนาม และความเป็นไปได้ที่ระยะเวลานําจะยาวขึ้น

ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตราภาษีนําเข้าในบางหมวดหมู่ลดลงจาก 20% เหลือ 10% ถึง 12.5% ซึ่งช่วยเพิ่มอัตรากําไร บริษัทยังเข้าร่วมในการคืนเงินภาษีนําเข้าและแบ่งปันการบรรเทาภาระกับซัพพลายเออร์ อย่างไรก็ตาม การเพิ่มขึ้นที่อาจเกิดขึ้นของภาษีนําเข้าเฟอร์นิเจอร์นุ่มตามมาตรา 301 เป็น 30% ณ สิ้นปี 2025 ยังคงเป็นความเสี่ยง

Richard กล่าวว่าบริษัทไม่ได้เปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การจัดหาสินค้าเนื่องจากภาษีนําเข้า เขาเสริมว่าธุรกิจกําลังติดตามความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ ช่วงเวลาตรุษจีน และความเป็นไปได้ของระยะเวลานําที่ยาวขึ้นหากความขัดแย้งขยายตัว

สินเชื่อและการจัดหาเงินทุนสําหรับลูกค้า

Haverty ระบุว่าลูกค้าประมาณหนึ่งในสามใช้โปรแกรมบัตรเครดิตแบรนด์ของบริษัทร่วมกับ Synchrony อัตราการอนุมัติในร้านอยู่ในช่วง 80% ปลายถึง 90% ขณะที่อัตราการอนุมัติออนไลน์ต่ํากว่า

• อัตราการผิดนัดชําระหนี้ยังคงสอดคล้องกับประวัติที่ผ่านมา
• คะแนนเครดิตเฉลี่ยของลูกค้าอยู่ในระดับกลาง 700
• บริษัทเสนอการจัดหาเงินทุนแบบส่งเสริมการขาย 60 เดือนเป็นระยะเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน
• ฝ่ายบริหารระบุว่ายังคงมีวินัยในเงื่อนไขการจัดหาเงินทุนและคุณสมบัติตามขนาดมูลค่าต่อใบเสร็จ

บริษัทระบุว่าโปรไฟล์สินเชื่อของฐานลูกค้ายังคงมีสุขภาพดี โดยไม่มีสัญญาณของการเสื่อมถอยอย่างกว้างขวางในพฤติกรรมการชําระเงิน

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารระบุว่าแผนระยะยาวคือการผสมผสานการเติบโตของยอดขายสาขาเดิมในระดับหลักเดียวต่ํากับการเปิดสาขาใหม่ประมาณห้าแห่งต่อปี เป้าหมายคือการกลับสู่อัตรากําไรจากการดําเนินงานก่อนภาษีสองหลักและบรรลุรายได้ต่อปี 1 พันล้านดอลลาร์

Steve กล่าวว่าหากบริษัทสามารถรักษารูปแบบดังกล่าวได้ "เราจะกลับสู่อัตรากําไรจากการดําเนินงานสองหลัก และขับเคลื่อนธุรกิจนี้กลับสู่ระดับพันล้านดอลลาร์" เขากล่าวว่าบริษัทยังต้องการสนับสนุนผู้ถือหุ้น พนักงาน และลูกค้าในขณะที่ขยายธุรกิจ

• Haverty คาดว่าอัตรากําไรขั้นต้นจะอยู่ในช่วง 60.5% ถึง 61%
• ค่าใช้จ่ายในการขาย ค่าใช้จ่ายทั่วไป และค่าใช้จ่ายในการบริหารแบบผันแปรคาดว่าจะอยู่ใกล้ระดับ 18.7% ถึง 18.9% ของยอดขาย
• ฝ่ายบริหารมองเห็นการใช้ประโยชน์จากต้นทุนการดําเนินงานประมาณ 40 จุดพื้นฐานเมื่อรายได้เข้าใกล้ 1 พันล้านดอลลาร์
• บริษัทไม่มีหนี้สินและดําเนินงานบนพื้นฐานเงินสดผ่านรูปแบบบัตรเครดิต
• การใช้จ่ายด้านทุนสําหรับปี 2024 คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 33 ล้านดอลลาร์ถึง 34 ล้านดอลลาร์

ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจควรสร้างกระแสเงินสดที่มีนัยสําคัญเมื่อบรรลุระดับรายได้ 1 พันล้านดอลลาร์ และยังระบุว่าบริษัทมุ่งเน้นการรักษาคุณภาพสินค้าคงคลัง การควบคุมการลดราคา และการบริหารความเสี่ยงห่วงโซ่อุปทาน

การจัดสรรทุนและผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น

Haverty ระบุว่าบริษัทยังคงคืนเงินสดให้ผู้ถือหุ้นผ่านเงินปันผล การซื้อหุ้นคืน และเงินปันผลพิเศษ บริษัทจ่ายเงินปันผลปกติอย่างต่อเนื่องตั้งแต่กลางทศวรรษ 1930

• ฝ่ายบริหารระบุว่ามีเป้าหมายคืนประมาณ 50% ของกําไรต่อหุ้นให้ผู้ถือหุ้นในระยะยาว
• ในปี 2024 และ 2025 บริษัทคืน 127% ถึง 130% ของกําไรต่อหุ้นผ่านวิธีการรวมกัน
• บริษัทซื้อหุ้นคืนมากกว่า 7 แสนหุ้นในครึ่งแรกของปี 2024
• การซื้อหุ้นคืนที่น่าสังเกตรายการหนึ่งเกี่ยวข้องกับ 6 แสนหุ้นจากผู้ถือหุ้นระยะยาวในราคาส่วนลด 2%
• คณะกรรมการสนับสนุนเครื่องมือการคืนผลตอบแทนทั้งสามประเภท ได้แก่ เงินปันผล การซื้อหุ้นคืน และเงินปันผลพิเศษ

ฝ่ายบริหารระบุว่าการซื้อหุ้นคืนดําเนินการตามโอกาสที่เหมาะสม ขณะที่เงินปันผลพิเศษใช้เมื่อบริษัทมีเงินสดส่วนเกินและไม่มีความต้องการโครงการลงทุนหลักที่สําคัญ

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารระบุว่าผู้บริโภคยังคงพร้อมใช้จ่ายกับเฟอร์นิเจอร์ รวมถึงธุรกรรมในช่วง $15,000 ถึง $50,000 และไม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน