UCB ในงาน Bank of America Global Healthcare Conference: BIMZELX ขับเคลื่อนการเติบโต

วันพุธที่ 23 กันยายน 2026 — UCB กล่าวในงาน Bank of America Global Healthcare Conference ว่าแนวโน้มการเติบโตของบริษัทยังคงยึดโยงกับ BIMZELX แม้บริษัทจะเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงในสัดส่วนราคา ความเสี่ยงจากการแข่งขันในตลาดยารักษาโรค hidradenitis suppurativa และแรงกดดันจากการสิ้นสุดการผูกขาดของ BRIVIACT ที่ยังคงดําเนินอยู่ บริษัทยาจากเบลเยียมแห่งนี้ชี้ให้เห็นถึงยอดขายครึ่งปีแรกที่แข็งแกร่ง การเข้าถึงที่กว้างขึ้น และไปป์ไลน์ที่ลึกขึ้น ขณะที่พยายามขยายช่วงการเติบโตที่บริษัทระบุว่าอาจยาวนานกว่าหนึ่งทศวรรษ

ประเด็นสําคัญ

• UCB รายงานการเติบโตของยอดขายสุทธิ 27% ในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 และปรับเพิ่มแนวทางทั้งปี
• บริษัทปรับเพิ่มแนวทางยอดขายสูงสุดของ BIMZELX เป็นอย่างน้อย 7 พันล้านยูโร หลังจากได้รับข้อมูลทางคลินิกและเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่ง
• ฝ่ายบริหารระบุว่า BIMZELX มีสิทธิการผูกขาดมากกว่า 10 ปี และมีโอกาสเติบโตในระยะยาวในโรคสะเก็ดเงิน โรคข้ออักเสบสะเก็ดเงิน และโรค hidradenitis suppurativa
• UCB ลงทุนอย่างหนักในด้านการเข้าถึง การโฆษณาตรงถึงผู้บริโภค และการสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับโรค โดยเฉพาะใน hidradenitis suppurativa
• บริษัทยังสร้างไปป์ไลน์ผ่านการพัฒนาภายในและการซื้อกิจการ รวมถึง Neurona และ Candid

ผลประกอบการทางการเงิน

UCB ระบุว่าครึ่งแรกของปี 2024 แข็งแกร่ง โดยยอดขายสุทธิเพิ่มขึ้น 27% และ EBITDA ปรับตัวดีขึ้นพร้อมกับอัตรากําไรที่ขยายตัว บริษัทยังปรับเพิ่มแนวทางทางการเงินสําหรับทั้งปี 2024 อีกด้วย

• ยอดขายสุทธิในครึ่งแรกของปี 2024 เพิ่มขึ้น 27%
• การเติบโตของ EBITDA และการขยายตัวของอัตรากําไรต่างแข็งแกร่ง
• แนวทางทางการเงินสําหรับทั้งปี 2024 ได้รับการปรับเพิ่ม
• ฝ่ายบริหารระบุว่าค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาจะยังคงอยู่ที่ประมาณ 25% ของรายได้รวม
• บริษัทระบุว่าได้รับการปรับปรุงอย่างมีนัยสําคัญไปสู่ระดับอัตรากําไรของบริษัทในกลุ่มเดียวกัน โดยยังมีพื้นที่สําหรับการปรับปรุงเพิ่มเติมผ่านการใช้ประโยชน์จากการดําเนินงาน

Sandrine Dufour ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ UCB กล่าวว่า BIMZELX ซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดของบริษัท มี "สิทธิการผูกขาดมากกว่า 10 ปี" ทําให้มีระยะเวลายาวนานในการสร้างยอดขาย

เธอยังกล่าวด้วยว่าบริษัทพอใจกับประมาณการรายได้ของ BIMZELX สําหรับปี 2026 ของตลาดที่ 3.3 พันล้านยูโร พร้อมทั้งระบุว่าสัดส่วนของปริมาณการซื้อขายและราคาจะยังคงเปลี่ยนแปลงต่อไปเมื่อเงื่อนไขการเข้าถึงเปลี่ยนแปลง

อัปเดตการดําเนินงาน

UCB ระบุว่า BIMZELX ยังคงเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ของบริษัท ยาดังกล่าวได้สะสมข้อมูลประสิทธิภาพ 5 ปีในโรคสะเก็ดเงิน 4 ปีในโรคข้ออักเสบสะเก็ดเงิน และ 3 ปีในโรค hidradenitis suppurativa

• ข้อมูล BE BOLD แสดงให้เห็นว่า BIMZELX เหนือกว่า SKYRIZI ในด้านประสิทธิภาพต่อข้อต่อและมีโปรไฟล์ความปลอดภัยที่แข็งแกร่ง
• UCB ระบุว่ายาดังกล่าวมีสิทธิการผูกขาดมากกว่า 10 ปี
• ใบสั่งยารายสัปดาห์ยังคงอยู่ที่มากกว่า 9,000 รายการตลอดช่วงฤดูร้อน
• บริษัทระบุว่าข้อเสนอแนะจากแพทย์มีความสอดคล้องกันในวงกว้างในทุกภูมิภาค
• โรคสะเก็ดเงินยังคงเป็นข้อบ่งชี้หลัก ในขณะที่ hidradenitis suppurativa ถูกมองว่าเป็นผู้มีส่วนร่วมอันดับสองที่มั่นคงในแง่ของรายได้

การเข้าถึงได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง UCB ระบุว่าปัจจุบันมีความครอบคลุมสัญญาเชิงพาณิชย์ประมาณ 80% และการเข้าถึง Medicare และ Medicaid อย่างกว้างขวาง ในเดือนมิถุนายน 2024 บริษัทได้รับการเข้าถึงแบบ first-line กับผู้จัดการสิทธิประโยชน์ด้านเภสัชกรรมรายใหญ่ในสหรัฐฯ โดยเปลี่ยนจากการวางตําแหน่งแบบ double-step มาเป็นการใช้งาน first-line

• การเพิ่มส่วนแบ่งตลาดมีความแข็งแกร่งภายใต้สัญญา first-line ใหม่
• PBM รายใหญ่รายหนึ่งยังคงมีข้อจํากัดใน hidradenitis suppurativa ซึ่งยังคงผลักดันการใช้ข้อยกเว้นทางการแพทย์
• ปริมาณการซื้อขายข้อยกเว้นทางการแพทย์ยังคงมีนัยสําคัญและแสดงให้เห็นถึงการสนับสนุนของแพทย์ที่ต่อเนื่องสําหรับ BIMZELX

บริษัทระบุว่ากลยุทธ์การเข้าถึงไม่ได้เกี่ยวกับการลดราคาโดยตรง แต่เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนช่องทางและการวางตําแหน่งในรายการยา การเปลี่ยนแปลงสัดส่วนดังกล่าวอาจส่งผลต่อราคาสุทธิ แต่ UCB ระบุว่าเป้าหมายคือการสนับสนุนการเติบโตของปริมาณการซื้อขายและรักษามูลค่า

การผลักดันการโฆษณาตรงถึงผู้บริโภคและการสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับโรค

UCB ระบุว่าได้เพิ่มการโฆษณาตรงถึงผู้บริโภคในปี 2024 โดยเฉพาะสําหรับ BIMZELX ฝ่ายบริหารระบุว่าเดือนสิงหาคม 2024 มีค่าใช้จ่ายโฆษณาทางโทรทัศน์สูงสุดสําหรับยาเภสัชกรรมใดๆ

• บริษัทอธิบายการใช้จ่ายดังกล่าวว่าเป็นการลงทุนโดยเจตนา ไม่ใช่การตอบสนองต่อความต้องการที่อ่อนแอลง
• UCB ระบุว่าคาดหวังผลตอบแทนเชิงบวกจากการใช้จ่ายดังกล่าว
• แคมเปญมุ่งเป้าไปที่การสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับ hidradenitis suppurativa ซึ่งการวินิจฉัยมักล่าช้าถึง 7 ถึง 10 ปี
• UCB ประมาณการว่าโรคดังกล่าวส่งผลกระทบต่อประมาณ 1% ของประชากร

Dufour กล่าวว่าบริษัทมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงผู้ป่วยที่อาจไม่รู้ว่าตนเองเป็นโรคนี้หรือมีทางเลือกในการรักษา เธอกล่าวว่าบริษัทระมัดระวังในการจัดสรรทรัพยากรและคาดว่าการใช้จ่ายดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ต่อการเติบโต

แนวโน้มในอนาคต

UCB ระบุว่าแนวโน้มการเติบโตได้รับการสนับสนุนจาก BIMZELX การขยายการเข้าถึง และการลงทุนอย่างต่อเนื่องในแบรนด์ ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทพอใจกับประมาณการฉันทามติสําหรับรายได้ BIMZELX ปี 2026 และคาดว่าปริมาณการซื้อขายจะเติบโตต่อเนื่องเมื่อผู้ป่วยมากขึ้นได้รับการเข้าถึง

• อัตราการออกจากตลาดเมื่อสิ้นปี 2025 จะช่วยกําหนดความชัดเจนสําหรับปี 2026
• ปริมาณการซื้อขายและราคามีแนวโน้มที่จะยังคงผันแปรเมื่อการเจรจาการเข้าถึงดําเนินต่อไป
• การสิ้นสุดการผูกขาดของ BRIVIACT จะยังคงเป็นแรงต้าน และจะปรากฏชัดในปี 2027
• UCB คาดว่าจะให้แนวทางปี 2027 ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์ 2025
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการขยายตัวของอัตรากําไรควรดําเนินต่อไปเมื่อการใช้ประโยชน์จากการดําเนินงานเพิ่มขึ้น

เกี่ยวกับ BIMZELX UCB ระบุว่าโอกาสในระยะยาวยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น บริษัทกําลังดําเนินการขยายการใช้งานในโรคสะเก็ดเงิน โรคข้ออักเสบสะเก็ดเงิน และ hidradenitis suppurativa และยังดําเนินการพัฒนาวงจรชีวิตในโรค palmoplantar pustulosis และผู้ป่วยวัยรุ่นด้วย

ใน hidradenitis suppurativa ฝ่ายบริหารระบุว่าการแข่งขันกําลังมาแต่ยังไม่ใช่ในทันที บริษัทโต้แย้งว่าหลักฐานจากการใช้งานจริงในระยะยาว รวมถึง 86% ของผู้ป่วยที่รักษาประสิทธิภาพไว้ได้ที่สามปี ทําให้บริษัทมีตําแหน่งที่แข็งแกร่ง Dufour ยังกล่าวด้วยว่าแพทย์อาจระมัดระวังเกี่ยวกับคู่แข่งรายใหม่หากมีสัญญาณความปลอดภัย เช่น เลือดออกหรือรอยฟกช้ําปรากฏขึ้น

"คุณต้องการให้ผู้ป่วยใช้ยาที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่าเมื่อคุณรู้ว่าจะนําไปสู่อะไร นั่นคือคําถามสําคัญ" เธอกล่าว

ไปป์ไลน์และการซื้อกิจการ

นอกเหนือจาก BIMZELX UCB ระบุว่ากําลังสร้างไปป์ไลน์ด้วยแนวทางที่มีวินัย โดยให้ความสําคัญกับสินทรัพย์ในระยะเริ่มต้นที่มีศักยภาพระยะยาว

• Neurona ถูกซื้อกิจการเพื่อรักษาโรคลมชักรุนแรง
• Candid ถูกซื้อกิจการเพื่อนํา cesulanic ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม T-cell engager สําหรับโรคภูมิคุ้มกันบกพร่องมาใช้
• Galvacianib เป็นสินทรัพย์ multispecific ที่คาดว่าจะมีข้อมูล Phase II-B สําหรับโรคผิวหนังอักเสบภูมิแพ้ภายในสิ้นปี 2027
• การศึกษาหาสัญญาณทางระบบทางเดินหายใจ Two รายการได้เริ่มต้นสําหรับ galvacianib แล้ว
• Doxecitine ได้รับการอนุมัติและเปิดตัวในสหรัฐฯ สําหรับภาวะในเด็กที่หายากมากและเป็นอันตรายถึงชีวิต

UCB ระบุว่า galvacianib กําลังได้รับการพัฒนาด้วยการออกแบบการศึกษา 52 สัปดาห์ การทดสอบขนาดยา และการประเมินสูตรยาแบบฉีดใต้ผิวหนัง บริษัทระบุว่าจะไม่เผยแพร่ข้อมูล 16 สัปดาห์เนื่องจากข้อกังวลด้านทรัพย์สินทางปัญญา

ฝ่ายบริหารระบุว่าแนวทาง Phase II มีจุดมุ่งหมายเพื่อปรับปรุงโอกาสความสําเร็จในการพัฒนาระยะต่อไปและเพื่อชี้แจงการออกแบบ Phase III ที่ดีที่สุด UCB ระบุว่าไม่ต้องการเร่งโปรแกรมไปสู่การตัดสินใจในระยะปลายก่อนที่ข้อมูลจะพร้อม

เกี่ยวกับ Neurona ฝ่ายบริหารระบุว่าการกําหนด RMAT ไม่อนุญาตให้มีเส้นทางการยื่นขอก่อนกําหนด การเสร็จสิ้น Phase III ยังคงต้องเกิดขึ้นก่อนการยื่นขอ

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ นักลงทุนให้ความสนใจกับใบสั่งยา BIMZELX การกําหนดราคา การเข้าถึง และระยะเวลาของเหตุการณ์สําคัญในไปป์ไลน์

• เกี่ยวกับใบสั่งยาที่คงที่หลังจากการเข้าถึง first-line ฝ่ายบริหารระบุว่าควรมองปริมาณการซื้อขายรายสัปดาห์ในบริบทและ BIMZELX ยังคงทํางานที่มากกว่า 9,000 ใบสั่งยาต่อสัปดาห์
• UCB ระบุว่ารูปแบบตามฤดูกาลและวันหยุดอาจส่งผลต่อแนวโน้มรายสัปดาห์ แต่แนวโน้มในวงกว้างยังคงสอดคล้องกับความคาดหวัง
• เกี่ยวกับการพุ่งสูงของค่าใช้จ่ายโทรทัศน์ในเดือนสิงหาคม ฝ่ายบริหารระบุว่าแคมเปญเป็นเชิงรุกและออกแบบมาเพื่อปรับปรุงส่วนแบ่งเสียงและการมีส่วนร่วมของแพทย์
• เกี่ยวกับรายได้ปี 2026 UCB ระบุว่าการลงทุนในการเข้าถึงนําไปสู่การเปลี่ยนแปลงในรายการยาและการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนช่องทาง มากกว่าการลดราคาแบบง่ายๆ
• เกี่ยวกับการแข่งขันใน hidradenitis suppurativa ฝ่ายบริหารระบุว่าความต้องการข้อยกเว้นทางการแพทย์ยังคงสูงและสะท้อนถึงความเชื่อของแพทย์ในประสิทธิภาพและความปลอดภัยของ BIMZELX
• เกี่ยวกับ galvacianib UCB ระบุว่าต้องการเสร็จสิ้นงาน Phase II ก่อนที่จะย้ายไปยัง Phase III และจะไม่เปิดเผยข้อมูลเบื้องต้นบางส่วนด้วยเหตุผลด้านทรัพย์สินทางปัญญา
• เกี่ยวกับ Neurona ฝ่ายบริหารระบุว่าไม่มีเส้นทางในการยื่นขอโดยอาศัยข้อมูล Phase II เพียงอย่างเดียว
• เกี่ยวกับความคิดเห็นการเติบโต 10 ปีของบริษัท UCB ระบุว่าเส้นทางอาจไม่เป็นเส้นตรงและจุดสูงสุดอาจมาก่อนสิ้นสุดระยะเวลา

บทสรุป

UCB ใช้การประชุมดังกล่าวเพื่อตอกย้ําข้อความเรื่องการเติบโตที่ยั่งยืน นําโดย BIMZELX และได้รับการสนับสนุนจากการเพิ่มการเข้าถึง การลงทุนด้านการตลาด และไปป์ไลน์ที่กว้างขึ้น บริษัทยังยอมรับด้วยว่าสัดส่วนราคา การแข่งขัน และการลดลงของ BRIVIACT จะยังคงเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราว

สําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดดูบทถอดความฉบับเต็มด้านล่าง

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน