MiniMed ในงาน Bank of America Global Healthcare Conference: เดินหน้าขยายธุรกิจ

วันพุธที่ 23 กันยายน 2026 — MiniMed (MMED) ใช้เวที Bank of America Global Healthcare Conference นําเสนอตัวเองในฐานะบริษัทที่อยู่ในโหมดขยายตัว ไม่ใช่การฟื้นตัว ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์รักษาโรคเบาหวานที่เพิ่งแยกตัวออกมาใหม่นี้กําลังเติบโตเร็วขึ้น มีสายผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้น และมีการเข้าถึงตลาดที่แข็งแกร่งขึ้น แม้จะยังคงใช้จ่ายอย่างหนักในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และงานที่เกี่ยวข้องกับการแยกบริษัท

บริษัทยังชี้ให้เห็นถึงความเสี่ยงและข้อจํากัดต่างๆ รวมถึงความซับซ้อนของการดูแลผู้ป่วยเบาหวาน การแข่งขันในยุโรป และระยะเวลาอันยาวนานสําหรับผลิตภัณฑ์ที่ทะเยอทะยานที่สุดของบริษัทอย่างอัลกอริทึม Vivera แบบ closed-loop อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารกล่าวว่าธุรกิจกําลังได้รับแรงขับเคลื่อนในตลาดสหรัฐฯ และตลาดต่างประเทศ

ประเด็นสําคัญ

• MiniMed ระบุว่าบริษัทมีการเติบโตต่อเนื่อง 12 ไตรมาสติดต่อกันในระดับตัวเลขหลักเดียวสูงถึงตัวเลขสองหลักต่ํา และดําเนินการได้เร็วกว่ากําหนดในผลิตภัณฑ์หลายรายการที่ให้คํามั่นไว้ตั้งแต่การเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก
• บริษัทกําลังขยายระบบนิเวศด้านเบาหวานด้วยตัวเลือกฮาร์ดแวร์สามรายการ แอปพลิเคชันหนึ่งตัว สายสนับสนุนหนึ่งสาย อัลกอริทึมหนึ่งตัว และพอร์ทัล CareLink หนึ่งแห่ง
• การเติบโตในสหรัฐฯ เร่งตัวขึ้น ได้รับแรงหนุนจากเซ็นเซอร์ Simplera Sync และปั๊ม Flex แบบทนทาน ขณะที่ตลาดต่างประเทศยังคงเติบโตในระดับตัวเลขสองหลักต่ํา
• ฝ่ายบริหารมองว่าอัลกอริทึม Vivera เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสําคัญสําหรับระบบส่งอินซูลินอัตโนมัติ เนื่องจากมุ่งลดหรือขจัดความจําเป็นในการฉีดอินซูลินก่อนมื้ออาหาร
• บริษัทสิ้นสุดไตรมาสล่าสุดด้วยเงินสดมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์ และมีวงเงินสินเชื่อมากกว่า 500 ล้านดอลลาร์

ผลประกอบการทางการเงิน

MiniMed ระบุว่าผลการดําเนินงานล่าสุดสะท้อนทั้งความต้องการที่แข็งแกร่งขึ้นและประโยชน์จากโมเดลระบบนิเวศของบริษัท

• บริษัทมีการเติบโตต่อเนื่อง 12 ไตรมาสติดต่อกันในระดับตัวเลขหลักเดียวสูงถึงตัวเลขสองหลักต่ํา
• การเติบโตของยอดขายหน่วยในสหรัฐฯ เกิน 20% ในไตรมาสแรก ขับเคลื่อนโดยเซ็นเซอร์ Simplera Sync และการเปิดตัว Flex โดยมีเพียงห้าสัปดาห์ของไตรมาสที่ได้รับผลกระทบ และไม่รวม Instinct ตลอดช่วงเวลาดังกล่าว
• CGM และสินค้าสิ้นเปลืองคิดเป็นมากกว่า 80% ของรายได้
• อัตราการใช้ CGM ร่วมกับผลิตภัณฑ์อื่น (CGM attachment) อยู่ที่ 69% ในไตรมาสแรก แสดงให้เห็นการเติบโตต่อเนื่องจากฐานลูกค้าที่มีอยู่
• ธุรกิจต่างประเทศ ซึ่งคิดเป็นประมาณ 70% ของรายได้ ยังคงมีการเติบโตพื้นฐานในระดับตัวเลขสองหลักต่ําในกว่า 80 ประเทศ
• บริษัทระบุว่ากําลังสร้างแรงงัดด้านการดําเนินงาน แม้จะให้เงินทุนสําหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ห้ารายการและการปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอทั้งหมด
• การรักษาลูกค้าประเภท 2 ปรับตัวดีขึ้นเล็กน้อยในช่วงไตรมาสที่ผ่านมา แม้จะมีแรงกดดันจากคู่แข่งในหมวดนี้
• MiniMed สิ้นสุดไตรมาสล่าสุดด้วยเงินสดมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์ และวงเงินสินเชื่อมากกว่า 500 ล้านดอลลาร์

ชาด สปูนเนอร์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่าการใช้จ่ายของบริษัทเชื่อมโยงกับการเติบโต ไม่ใช่ความไม่มีประสิทธิภาพ "เราเชื่อว่าการลงทุนจริงๆ เพื่อการเติบโตคือสิ่งที่ขับเคลื่อนความสามารถในการทํากําไร" เขากล่าว พร้อมเสริมว่า MiniMed ควบคุมการใช้จ่ายด้านทุน ต้นทุนการขาย และการวิจัยและพัฒนาอย่างใกล้ชิด

สปูนเนอร์ยังกล่าวอีกว่าโมเดลระบบนิเวศของบริษัทสนับสนุนรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ํา "ระบบนิเวศของเราช่วยให้เราเพิ่มรายได้จากการเติบโตของฐานลูกค้าที่ติดตั้งแล้วและจากอัตราการใช้ร่วมกัน" เขากล่าว เมื่อผู้ป่วยมากขึ้นนําระบบส่งอินซูลินอัตโนมัติมาใช้ พวกเขายังได้รับผลิตภัณฑ์ CGM ของ MiniMed ด้วย ซึ่งเขากล่าวว่าเพิ่มส่วนแบ่งกระเป๋าเงินและทําให้รายได้มีความยั่งยืนมากขึ้น

ความคืบหน้าด้านการดําเนินงาน

ฝ่ายบริหารอธิบายถึงไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์ที่กว้างขวางกว่าช่วงใดๆ ในประวัติศาสตร์ของบริษัท

• Flex ปั๊มแบบทนทานรุ่นใหม่ ได้เปิดตัวพร้อมกับเซ็นเซอร์ Simplera Sync แล้ว
• Flex มีถังสํารอง 300 หน่วย ออกแบบมาสําหรับผู้ป่วยประเภท 2 ที่มีความต้องการอินซูลินสูง
• ข้อเสนอแนะจากภาคสนามในช่วงแรกเป็นไปในทางบวก โดยบริษัทอ้างถึงความง่ายในการใช้งานและซอฟต์แวร์ที่ใช้งานง่าย
• Instinct ซึ่งเป็น CGM แบบ 15 วันจาก Abbott เปิดตัวเมื่อเดือนที่แล้วและขยายตัวเลือกเซ็นเซอร์
• Fit ปั๊มแบบแปะผิวหนัง คาดว่าจะเปิดตัวในช่วงฤดูร้อนปี 2025
• Fit ออกแบบมาพร้อมถังสํารอง 300 หน่วย สวมใส่ได้นานถึงเจ็ดวัน และรองรับการทํางานร่วมกับ Vivera อย่างสมบูรณ์
• MiniMed ระบุว่าสายการผลิตกําลังดําเนินการอยู่แล้ว และคาดว่าจะมีความจุสําหรับผู้ป่วย 20,000 รายเมื่อเปิดตัว Fit โดยมีการเตรียมความจุเพิ่มเติม

คิว ดัลลารา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าวว่าบริษัทดําเนินการอย่างรวดเร็วในผลิตภัณฑ์ที่เคยระบุไว้ก่อนหน้านี้ "เราได้เร่งไปป์ไลน์จํานวนมากที่เราให้คํามั่นไว้ตอน IPO ให้เร็วขึ้น" เขากล่าว "เราดําเนินการได้เร็วกว่ากําหนด"

เขากล่าวว่าแนวทางของบริษัทอยู่บนพื้นฐานของการให้ทางเลือก ไม่ใช่อุปกรณ์เดียว ปัจจุบัน MiniMed เสนอปากกาอัจฉริยะสําหรับการฉีดรายวันหลายครั้ง ปั๊มแบบทนทาน และปั๊มแบบแปะผิวหนัง ทั้งหมดเชื่อมต่อกันด้วยแอปเดียว หมายเลขสนับสนุนเดียว อัลกอริทึมเดียว และพอร์ทัล CareLink เดียว

ดัลลาราระบุว่าโครงสร้างดังกล่าวสะท้อนความเป็นจริงที่ว่าผู้ป่วยเบาหวานมีความต้องการและความชอบที่แตกต่างกัน บริษัทยังใช้ชิ้นส่วนร่วมกันในผลิตภัณฑ์ต่างๆ รวมถึงถังสํารอง อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และชุดสายให้อินซูลิน เพื่อลดต้นทุนและลดความซับซ้อนของการผลิต

MiniMed ระบุว่าโครงสร้างพื้นฐานเชิงพาณิชย์ครอบคลุมกว่า 80 ประเทศ และให้การสนับสนุนผู้ป่วยใน 26 ภาษาพร้อมความช่วยเหลือด้านเทคนิคตลอด 24 ชั่วโมง บริษัทยังระบุว่ามีสถานะผู้ให้บริการร้านขายยาที่ได้รับอนุญาต และสถานะผู้จําหน่ายอุปกรณ์การแพทย์ทนทานที่รับรองแล้ว

ผลิตภัณฑ์รวมถึง CGM สินค้าสิ้นเปลือง และ MiniMed Go พร้อม InPen กําลังไหลผ่านช่องทางร้านขายยาแล้ว ฝ่ายบริหารระบุว่าสิ่งนี้มีจุดประสงค์เพื่อขยายการเข้าถึง ไม่ใช่แทนที่ช่องทางอุปกรณ์การแพทย์ทนทาน

บริษัทยังเน้นย้ําถึงโปรแกรม StartRight สําหรับการเริ่มต้นใช้งานและโปรแกรม Stay Right สําหรับการรักษาลูกค้าประเภท 2 ซึ่งรวมถึงการติดตามผลเป็นประจําในช่วงหกเดือนแรกของการรักษา

Vivera และแนวโน้มระยะยาว

ส่วนที่ทะเยอทะยานที่สุดของการนําเสนอของ MiniMed คือ Vivera อัลกอริทึมแบบ closed-loop รุ่นที่สามอย่างสมบูรณ์

• การทดลองทางคลินิกระยะสําคัญในสหรัฐฯ ลงทะเบียนผู้เข้าร่วมครบแล้ว
• การเปิดตัวมีเป้าหมายในช่วงครึ่งหลังของปี 2027
• บริษัทระบุว่า Vivera ออกแบบมาเพื่อใช้งานกับผู้ป่วยทั้งประเภท 1 และประเภท 2
• ฝ่ายบริหารระบุว่าระบบสามารถบรรลุระยะเวลาที่ค่าน้ําตาลอยู่ในเกณฑ์ดีเกิน 70% สําหรับผู้ป่วยประเภท 1 รวมถึงตัวเลข 74% โดยไม่ต้องฉีดอินซูลินก่อนมื้ออาหาร
• MiniMed ระบุว่างานวิจัยที่ตีพิมพ์ใน Diabetes Care แสดงให้เห็นว่าผู้ป่วยประเภท 2 มีระยะเวลาที่ค่าน้ําตาลอยู่ในเกณฑ์ดีเกิน 80% โดยไม่ต้องฉีดอินซูลินก่อนมื้ออาหาร
• เทคโนโลยี Meal Detection ทํางานทุกห้านาทีและปรับคําแนะนําการให้ยาโดยอัตโนมัติ

ดัลลาราระบุว่า Vivera มีจุดประสงค์เพื่อลดภาระทางจิตใจของการดูแลผู้ป่วยเบาหวาน "Vivera ไม่ใช่แค่อัลกอริทึมอีกตัวหนึ่ง" เขากล่าว "มันคือความฝันที่เรามีมาตั้งแต่ระบบส่งอินซูลินอัตโนมัติระบบแรกออกสู่ตลาดพร้อมกับ 670G เมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว"

เขาเสริมว่าเป้าหมายคือทําให้ระบบส่งอินซูลินอัตโนมัติง่ายขึ้นสําหรับผู้คนจํานวนมากขึ้นในการนํามาใช้ "ยิ่งเราทําให้ AID ง่ายขึ้นได้มากเท่าไร เหตุผลที่เราตื่นเต้นมากก็คือตลาดจะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น" เขากล่าว เขาเปรียบระบบนี้กับรถยนต์ขับเคลื่อนอัตโนมัติ โดยกล่าวว่ามันช่วยลดบทบาทของผู้ขับขี่ออกจากกระบวนการ

ฝ่ายบริหารระบุว่าความได้เปรียบของ MiniMed มาจากการควบคุมข้อมูลทั้ง CGM และการส่งอินซูลิน ซึ่งช่วยให้บริษัทสร้างอัลกอริทึมที่บูรณาการมากกว่าที่คู่แข่งทําได้ ผู้บริหารระบุว่าระบบนี้มีจุดประสงค์เพื่อรองรับทั้งผู้ป่วยที่มีส่วนร่วมน้อย เช่น วัยรุ่น และผู้ป่วยที่มีส่วนร่วมสูงที่ต้องการการควบคุมที่เข้มงวดยิ่งขึ้น

บริษัทยังนําเสนอ Vivera ในฐานะวิธีการขยายตลาดระบบส่งอินซูลินอัตโนมัติ มากกว่าการแข่งขันเพื่อผู้ใช้ที่มีอยู่เดิมเท่านั้น

โรคเบาหวานประเภท 2 และการเข้าถึงตลาด

MiniMed ใช้เวลาส่วนมากในการอภิปรายเรื่องโรคเบาหวานประเภท 2 ซึ่งเป็นพื้นที่ที่บริษัทมองว่าเป็นโอกาสการเติบโตสําคัญ

• ผู้ป่วยประเภท 2 คิดเป็นประมาณ 40% ของผู้เริ่มใช้รายใหม่ในสหรัฐฯ
• ทั้ง 780G และ Flex มีถังสํารอง 300 หน่วยเพื่อตอบสนองความต้องการอินซูลินที่สูงขึ้น
• บริษัทระบุว่าการรักษาลูกค้าประเภท 2 ปรับตัวดีขึ้นเล็กน้อยในช่วงไตรมาสที่ผ่านมา
• MiniMed ระบุว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทสร้างขึ้นเพื่อความเรียบง่าย การทํางานอัตโนมัติในพื้นหลัง และภาระของผู้ป่วยที่ต่ํา
• ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อมูลที่ตีพิมพ์แสดงให้เห็นการควบคุมระดับน้ําตาลที่แข็งแกร่งแม้ผู้ป่วยจะไม่ฉีดอินซูลินก่อนมื้ออาหาร

ผู้บริหารระบุว่าช่องทางร้านขายยาเป็นส่วนสําคัญของแผนการเติบโตเนื่องจากสามารถขยายการเข้าถึงได้ อย่างไรก็ตาม ในสหรัฐฯ แผนประกันสุขภาพมักจํากัดความครอบคลุมทางร้านขายยาสําหรับปั๊มแบบทนทาน ดังนั้นช่องทางอุปกรณ์การแพทย์ทนทานจึงยังคงมีความสําคัญ

MiniMed ระบุว่าการสั่งยาทางอิเล็กทรอนิกส์สามารถเร่งเส้นทางจากแพทย์ถึงผู้ป่วยได้ และราคาร้านขายยาสําหรับผลิตภัณฑ์ CGM เทียบเคียงได้กับราคาอุปกรณ์การแพทย์ทนทาน

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ระหว่างการถามตอบ ฝ่ายบริหารมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่บริษัทมองว่าสําคัญที่สุดและความมั่นคงขององค์กร

• MiniMed ระบุว่าติดตามตัวบ่งชี้การดําเนินงานหลักสองตัว ได้แก่ ปั๊มใหม่ที่ขายได้และอัตราการใช้ CGM ร่วมกับผลิตภัณฑ์อื่น
• บริษัทระบุว่าการรักษาลูกค้าประเภท 2 ในเดือนแรกถูกติดตามภายใน แม้จะไม่มีการรายงานต่อสาธารณะ
• ผู้บริหารระบุว่าสัญญาณเตือนการเลิกใช้งานในช่วงแรก เช่น การสั่งซื้อวัสดุสิ้นเปลืองที่ขาดหายไปหรือการไม่อัปโหลด CareLink จะกระตุ้นให้บริษัทติดต่อกลับ
• พวกเขาระบุว่าการรักษาลูกค้าเป็นเรื่องยากที่จะวัดเนื่องจากผู้ป่วยบางรายมีสต็อกสินค้าไว้หรือชะลอการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์
• ฝ่ายบริหารระบุว่าความสําเร็จควรพิจารณาจากการดําเนินการตามไปป์ไลน์ ผลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และแนวโน้มคะแนน Net Promoter Score ด้วย

ดัลลาราระบุว่าทีมผู้บริหารของบริษัทยังคงอยู่ครบเป็นส่วนใหญ่ตลอดการแยกบริษัท โดยมีอัตราการลาออกที่น่าเสียดายต่ํา เขากล่าวว่ากลุ่มนี้ผ่านการทดสอบมาแล้วจากช่วงการฟื้นตัวจากหนังสือเตือน และสถานะบริษัทอิสระช่วยในเรื่องค่าตอบแทนและการรักษาพนักงาน

เขาเสริมว่าฐานที่ตั้งในแคลิฟอร์เนียของบริษัทช่วยให้แข่งขันเพื่อดึงดูดบุคลากรในตลาดแรงงานที่ตึงตัว สปูนเนอร์ ซึ่งอยู่กับบริษัทมานานกว่าห

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน