DraftKings ในงาน Wells Fargo: การเติบโตครอบคลุมสปอร์ตบุ๊กและ Prediction Markets

วันอังคารที่ 22 ก.ย. 2026 — DraftKings (DKNG) ใช้เวทีงาน Wells Fargo 9th รายปี Consumer Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมการเติบโตในวงกว้าง โดยระบุว่าธุรกิจสปอร์ตบุ๊กหลักยังคงแข็งแกร่ง ขณะที่ Prediction Markets กําลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นถึงการฟื้นตัวของ iGaming และระบุว่าบริษัทพร้อมรับประโยชน์ไม่ว่าหน่วยงานกํากับดูแลจะอนุญาตให้ Prediction Markets เติบโตต่อไปหรือบังคับให้มีการเปลี่ยนแปลงในภายหลัง

ประเด็นสําคัญ

• DraftKings ระบุว่าปริมาณการซื้อขายสปอร์ตบุ๊กเพิ่มขึ้น 15% เมื่อเทียบปีต่อปีในช่วงเริ่มต้นฤดูกาล NFL ซึ่งช่วยคลายความกังวลว่า Prediction Markets อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจหลัก
• ปริมาณการซื้อขาย Prediction Markets เพิ่มขึ้นเกือบ 2.5 เท่าจากเดือนกรกฎาคมถึงกันยายน โดยบริษัทระบุว่าตนมีผลิตภัณฑ์ Sports ที่ดีที่สุดในตลาดนี้แล้ว
• ฝ่ายบริหารระบุว่า DraftKings ยังคงอยู่ในเส้นทางที่จะทํา EBITDA ที่ปรับแล้วประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2026 และคาดว่าจะเติบโตมากขึ้นในปี 2027
• ธุรกิจ iGaming แสดงให้เห็นการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในหลายรัฐหลังจากการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์และโปรแกรมรางวัลที่แข็งแกร่งขึ้น
• ผู้บริหารระบุว่าบริษัทอยู่ในสถานะที่ดีภายใต้ผลลัพธ์ด้านกฎระเบียบหลายรูปแบบ รวมถึงการจํากัด Prediction Markets ด้าน Sports ที่อาจเกิดขึ้น

ผลประกอบการทางการเงิน

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Jason Robins กล่าวว่าธุรกิจสปอร์ตบุ๊กของบริษัทเริ่มต้นฤดูกาล NFL ได้อย่างแข็งแกร่ง โดยปริมาณการซื้อขายเติบโต 15% เมื่อเทียบปีต่อปี เขากล่าวว่าผลลัพธ์ดีกว่าที่คาดการณ์ไว้และแสดงให้เห็นถึงการมีส่วนร่วมของลูกค้าที่แข็งแกร่ง

• การเติบโตของปริมาณการซื้อขายได้รับแรงหนุนจากกิจกรรม NFL ช่วงต้นฤดูกาล
• สัดส่วน Parlay เพิ่มขึ้น 300 basis points ซึ่งสูงกว่าที่คาดการณ์ภายใน
• ค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารลดลงเมื่อเทียบปีต่อปีในไตรมาสล่าสุด
• ฝ่ายบริหารคาดว่าจะได้รับประโยชน์อย่างต่อเนื่องจากการเติบโตของต้นทุนคงที่และการเพิ่มประสิทธิภาพ
• DraftKings ยังคงอยู่ในเส้นทางที่จะส่งมอบ EBITDA ที่ปรับแล้วประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2026
• คาดว่า EBITDA จะเติบโตอย่างมีนัยสําคัญในปี 2027 โดยจะมีรายละเอียดเพิ่มเติมในการประชุมนักลงทุนเดือนพฤศจิกายน

Robins กล่าวว่าบริษัทตั้งเป้าอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วประมาณ 30% บวกลบ 200 basis points ในรัฐที่ได้รับใบอนุญาตอยู่แล้ว เขากล่าวว่าบริษัทเห็นโอกาสในการปรับปรุงอัตรากําไรผ่านการขยายขนาด การควบคุมต้นทุน และการปรับปรุงส่วนผสมผลิตภัณฑ์

Prediction Markets: การเติบโตรวดเร็วและการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

Prediction Markets เป็นเรื่องราวการเติบโตที่ชัดเจนที่สุดในการประชุม Robins กล่าวว่าปริมาณการซื้อขายเพิ่มขึ้นเกือบ 2.5 เท่าจากเดือนกรกฎาคมถึงกันยายน และเพิ่มขึ้นทุกสัปดาห์ เขากล่าวว่าธุรกิจได้พัฒนาอย่างรวดเร็วจากผลิตภัณฑ์ที่อ่อนแอมาสู่สิ่งที่ฝ่ายบริหารถือว่าเป็นข้อเสนอ Sports ที่ดีที่สุดในหมวดหมู่นี้

• ปริมาณการซื้อขายเพิ่มขึ้นเกือบ 2.5 เท่าในระยะเวลาประมาณสองเดือน
• ลูกค้ามากกว่า 1 ล้านรายได้ใช้ผลิตภัณฑ์ predictions แล้ว
• ฝ่ายบริหารคาดว่าตัวเลขดังกล่าวจะถึงหลายล้านรายภายในสิ้นฤดูกาล NFL
• DraftKings ระบุว่ามีส่วนแบ่งตลาดเกือบสองหลักใน Prediction Markets ด้าน Sports
• ส่วนแบ่งตลาดสูงกว่านี้อีกในตลาดเฉพาะ NFL

Robins กล่าวว่า DraftKings เสนอตลาด NFL มากกว่าคู่แข่งถึงสามเท่า และมากกว่าประมาณ 1.5 เท่าสําหรับตลาดฟุตบอลมหาวิทยาลัยและ Major League Baseball เขากล่าวว่าความหลากหลายของเนื้อหาและการดําเนินงานผลิตภัณฑ์ที่ราบรื่นขึ้นกลายเป็นข้อได้เปรียบสําคัญ

บริษัทยังกล่าวว่าเศรษฐศาสตร์นั้นน่าสนใจ แม้ว่า Prediction Markets จะมีอัตรา hold และอัตรากําไรสุทธิต่ํากว่าสปอร์ตบุ๊ก แต่ DraftKings ระบุว่าอัตรากําไรขั้นต้นสูงกว่า ฝ่ายบริหารกล่าวว่าต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้ายังคงเอื้ออํานวยและอัตราการแปลงสูง

• ลูกค้า Prediction Markets กําลัง cross-sell ไปยังผลิตภัณฑ์อื่นของ DraftKings ในสัดส่วนสองหลัก
• ลูกค้าบางส่วนกําลังเปลี่ยนไปใช้ Pick6 ลอตเตอรี daily fantasy sports และการซื้อขายคริปโต
• Robins กล่าวว่าบริษัทกําลังประเมินการเพิ่มงบประมาณ Marketing ในรัฐที่มี Prediction Markets
• การเพิ่มขึ้นใดๆ น่าจะเป็นการดึงการใช้จ่ายที่วางแผนไว้สําหรับปี 2027 มาใช้ก่อน แทนที่จะเพิ่มการลงทุนรายปีใหม่

Robins ยังกล่าวถึงการแข่งขัน โดยระบุว่าคู่แข่งรายใหม่กําลังเข้าสู่ตลาดในลักษณะที่คล้ายกับภูมิทัศน์สปอร์ตบุ๊กในปี 2020 และ 2021 เขากล่าวว่า DraftKings ยินดีต้อนรับการแข่งขันและเชื่อว่าคุณภาพผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ลูกค้าจะเป็นตัวตัดสินผู้ชนะ

iGaming: สัญญาณการฟื้นตัว

DraftKings กล่าวว่าธุรกิจ iGaming ซึ่งเคยเผชิญแรงกดดัน ขณะนี้กําลังแสดงสัญญาณการฟื้นตัว ฝ่ายบริหารกล่าวว่ารายงานของรัฐล่าสุดแสดงให้เห็นการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในหลายตลาด และการเติบโตเร่งตัวขึ้นในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา

• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่าง Lightning Link ช่วยสนับสนุนการฟื้นตัว
• โปรแกรมรางวัลรายวันได้รับการปรับปรุงและขณะนี้ได้รับการอธิบายว่าดีที่สุดในตลาด
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการพลิกฟื้นสถานการณ์สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในการดําเนินงานมากกว่าหนึ่งโหลเดือน
• การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กหลายรายการได้สะสมผลลัพธ์ไปตามกาลเวลา

Robins กล่าวว่า Maine คาดว่าจะเปิดตัวในช่วงปลายปี 2024 ในฐานะตลาด duopoly ร่วมกับ Caesars เขายังชี้ให้เห็นถึงโมเมนตัมในภูมิภาค D.M.V. ซึ่งหมายถึงพื้นที่ Washington, D.C., Maryland และ Virginia

มองไปข้างหน้า เขาอธิบาย Illinois และ New York ว่าเป็นโอกาส "เมื่อไหร่ ไม่ใช่ถ้า" แม้ว่าจะไม่ใช่การเปิดตัวในระยะใกล้ เขากล่าวว่ารัฐต่างๆ มีแนวโน้มที่จะมองว่า iGaming ผ่านมุมมองนโยบายที่มุ่งเน้นการคุ้มครองผู้บริโภคและการปราบปรามตลาดผิดกฎหมาย ไม่ใช่แค่รายได้ภาษีเท่านั้น

อัปเดตการดําเนินงาน

DraftKings กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงการดําเนินงานหลายอย่างกําลังช่วยธุรกิจในผลิตภัณฑ์และรัฐต่างๆ

• แอปพลิเคชันสากลขณะนี้เสร็จสมบูรณ์เป็นส่วนใหญ่ในหลายรัฐแล้ว
• ลูกค้าสามารถเข้าถึงบัญชีและเงินทุนข้ามรัฐได้ง่ายขึ้น
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่านี่กลายเป็นตัวขับเคลื่อนการแปลงที่สําคัญในช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้า
• รัฐจํานวนหนึ่งยังคงอยู่ในระหว่างการรวมระบบ

Robins กล่าวว่าแอปช่วยแก้ปัญหาทั่วไปของลูกค้า ได้แก่ การต้องจัดการบัญชีและยอดเงินแยกกันในรัฐต่างๆ เขายังกล่าวว่าบริษัทยังคงเห็นผู้เล่นใหม่ในรัฐที่เติบโตเต็มที่แล้ว แม้จะดําเนินการมาหลายปีแล้วก็ตาม

DraftKings กล่าวว่าฐานลูกค้าที่ใช้งานอยู่ใน 12 เดือนล่าสุดในรัฐที่ได้รับใบอนุญาตอยู่แล้วขณะนี้อยู่ที่ 11 ล้านถึง 12 ล้านราย ฝ่ายบริหารกล่าวว่ายังคงมีพื้นที่สําหรับการเติบโต

บริษัทยังกล่าวว่าลูกค้า Prediction Markets กระจุกตัวอยู่ในรัฐขนาดใหญ่ที่การแทงพนันกีฬาออนไลน์ไม่ถูกกฎหมาย รวมถึง California, Texas, Florida และ จอร์เจีย DraftKings กล่าวว่าลูกค้าเหล่านี้จํานวนมากรู้จักแบรนด์ผ่าน fantasy sports, Pick6 และผลิตภัณฑ์ลอตเตอรีอยู่แล้ว หรือมีบัญชีเก่าจากการเดินทางไปยังรัฐที่การแทงพนันถูกกฎหมาย

Marketing และการได้มาซึ่งลูกค้า

ฝ่ายบริหารกล่าวว่ากลยุทธ์ Marketing ของตนเปลี่ยนแปลงไปตามความเติบโตของตลาด การเปิดตัวในระยะเริ่มต้นใช้ช่องทางที่กว้างขึ้นและมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า รวมถึงโทรทัศน์ ในขณะที่ตลาดที่เติบโตเต็มที่แล้วพึ่งพาการโฆษณาดิจิทัลและแบบเจาะกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

• DraftKings กล่าวว่ากําลังปรับปรุงส่วนผสมช่องทางของตนแทนที่จะพึ่งพาช่องทางที่ชนะเพียงช่องทางเดียว
• เกณฑ์การคืนทุนเป็นตัวกําหนดการตัดสินใจใช้จ่าย
• บริษัทกําลังพิจารณาเพิ่ม Marketing ในรัฐที่มี Prediction Markets เนื่องจากข้อมูลการแปลงในระยะเริ่มต้นแข็งแกร่ง
• การใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นใดๆ จะขึ้นอยู่กับข้อมูลและจะมีการหารือรายละเอียดเพิ่มเติมในเดือนพฤศจิกายน

แนวโน้มในอนาคต

Robins กล่าวว่า DraftKings อยู่ในสถานะที่ดีภายใต้ผลลัพธ์ด้านกฎระเบียบที่เป็นไปได้หลายรูปแบบ เขากล่าวว่าบริษัทจะได้รับประโยชน์หาก Prediction Markets ยังคงถูกกฎหมายและเติบโตต่อไป แต่เขายังกล่าวด้วยว่าบริษัทจะยังคงอยู่ในสถานะที่แข็งแกร่งหากศาลฎีกาจะจํากัดการแทงพนันกีฬาใน Prediction Markets

เขาชี้ให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของสปอร์ตบุ๊กหลัก การเติบโตของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ Sports และความสัมพันธ์กับลูกค้าของบริษัทเป็นเหตุผลของความยืดหยุ่นดังกล่าว

• การเติบโตของสปอร์ตบุ๊กหลักยังคงแข็งแกร่งแม้จะมีการขยายตัวของ Prediction Markets
• Prediction Markets เพิ่มตลาดรวมที่บริษัทสามารถเข้าถึงได้หากยังคงถูกกฎหมาย
• หาก Prediction Markets ด้าน Sports ถูกจํากัด DraftKings ยังคงมี Pick6 ลอตเตอรี DFS และการซื้อขายคริปโต
• ฝ่ายบริหารคาดว่าจะมีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางปี 2027 ในเดือนพฤศจิกายน
• โครงการที่ขับเคลื่อนด้วย AI อาจช่วยลดต้นทุนคงที่ในระยะยาว

Robins กล่าวว่าเดือนตุลาคมอาจแข็งแกร่งเป็นพิเศษเนื่องจากกีฬาหลักทั้งสี่ประเภทกําลังแข่งขันในเวลาเดียวกัน เขายังกล่าวว่าลูกค้า Prediction Markets กําลังแสดงความสนใจที่ไม่คาดคิดในการซื้อขายคริปโต ซึ่งอาจช่วยรักษาลูกค้าหากผลิตภัณฑ์ Sports ถูกจํากัดในภายหลัง

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ระหว่างการถามตอบ Robins ย้ําว่า DraftKings ไม่กังวลเกี่ยวกับการแข่งขันใน Prediction Markets เขากล่าวว่าบริษัทได้แสดงให้เห็นว่าสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ชั้นนําได้อย่างรวดเร็ว และการดําเนินงานของตนควรยังคงเป็นข้อได้เปรียบสําคัญ

• เขากล่าวว่าความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สําคัญ
• เขากล่าวว่าการดําเนินการคําสั่งที่ราบรื่น ความพร้อมของปริมาณการซื้อขาย และความสามารถในการรวมกันมีความสําคัญต่อผู้ใช้
• เขาสังเกตว่าสัดส่วน combo ของ NFL Sunday ถึงเกือบ 30% ในระยะเวลาประมาณสองสัปดาห์
• เขาเปรียบเทียบความเร็วดังกล่าวกับระยะเวลากว่าห้าปีที่ใช้เพื่อไปถึงระดับที่คล้ายกันในสปอร์ตบุ๊ก

Robins ยังกล่าวว่าโมเดล Prediction Markets ของบริษัทมีความซับซ้อนเพียงพอที่จะสร้างคูเมือง หรือกําแพงกั้นการแข่งขัน สําหรับบริษัทที่สามารถดําเนินการได้ดี เขากล่าวว่า DraftKings อาจขยายออกไปนอกเหนือจาก Sports ไปสู่คริปโตและการเลือกตั้งในระยะยาว แต่ Sports ยังคงเป็นจุดสนใจหลักในขณะนี้

เกี่ยวกับการจัดสรรทุน เขากล่าวว่าลําดับความสําคัญหลักของบริษัทคือการเติบโตแบบ organic เขาอธิบายการควบรวมและซื้อกิจการว่าเป็นโอกาสมากกว่าเชิงกลยุทธ์ และกล่าวว่าไม่คาดว่าจะมีดีลสําคัญในระยะใกล้ เขากล่าวว่าการซื้อกิจการในอดีตเป็นการเพิ่มเติมขนาดเล็กที่ช่วยปรับปรุงความสามารถด้านผลิตภัณฑ์และการซื้อขาย

บทสรุป

DraftKings กล่าวว่าเข้าสู่ช่วงถัดไปของปีด้วยโมเมนตัมสปอร์ตบุ๊กที่แข็งแกร่ง Prediction Markets ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว และสัญญาณการฟื้นตัวในระยะเริ่มต้นของ iGaming ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน