Forum Energy Technologies วางแผนเติบโตระยะยาวในการประชุม Water Tower Research

เมื่อวันอังคารที่ 22 กันยายน 2026 Forum Energy Technologies (FET) ได้ใช้เวทีการประชุม Water Tower Research Virtual Insights Conference เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตระยะยาว ซึ่งอิงอยู่บนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การขยายตัวในตลาดต่างประเทศ และโมเดลธุรกิจที่ใช้เงินทุนต่ํา ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทได้รับประโยชน์จากการดําเนินงานที่แข็งแกร่งขึ้นและการสร้างเงินสดที่สูงขึ้น พร้อมทั้งชี้ให้เห็นว่าโอกาสในการเติบโตส่วนใหญ่ยังคงขึ้นอยู่กับการเติบโตของตลาด การยอมรับของลูกค้า และการขยายส่วนแบ่งตลาดอย่างต่อเนื่อง

ประเด็นสําคัญ

• Forum Energy Technologies กล่าวว่ากําลังดําเนินกลยุทธ์ "beat the market" ที่มุ่งเป้าให้ EBITDA ที่ปรับแล้วเพิ่มขึ้นสี่เท่า และกระแสเงินสดอิสระเพิ่มขึ้นสามเท่าภายในปี 2030 โดยใช้ปี 2025 เป็นฐาน
• บริษัทปรับเพิ่มแนวโน้ม EBITDA ที่ปรับแล้วสําหรับปี 2024 ขึ้นมาที่จุดกึ่งกลาง 120 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 86 ล้านดอลลาร์ในปี 2023
• รายรับต่อแท่นขุดเจาะเพิ่มขึ้นประมาณ 34% นับตั้งแต่ปี 2022 แม้ว่าจํานวนแท่นขุดเจาะทั่วโลกจะทรงตัวหรือลดลง
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการใช้จ่ายด้านทุนอยู่ที่ประมาณ 1% ของรายรับ ซึ่งช่วยสนับสนุนการแปลงกระแสเงินสดอิสระที่แข็งแกร่งและผลตอบแทนต่อผู้ถือหุ้น
• บริษัทมองเห็นโอกาสการเติบโตที่สําคัญในตลาดต่างประเทศ การระบายความร้อนสําหรับศูนย์ข้อมูล ผลิตภัณฑ์ด้านการป้องกันประเทศ และเทคโนโลยีใต้หลุมเจาะ

ผลประกอบการทางการเงิน

Forum Energy Technologies ระบุว่าผลการดําเนินงานล่าสุดสะท้อนทั้งส่วนผสมผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและการดําเนินงานที่มั่นคงในสภาพแวดล้อมที่แท่นขุดเจาะอ่อนแอ

• แนวโน้ม EBITDA ที่ปรับแล้วสําหรับปี 2024 ถูกปรับเพิ่มขึ้นมาที่จุดกึ่งกลาง 120 ล้านดอลลาร์ เทียบกับ 86 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 คิดเป็นการเพิ่มขึ้นปีต่อปีประมาณ 39.5%
• รายรับในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 เพิ่มขึ้นประมาณ 11% แม้ว่าจํานวนแท่นขุดเจาะทั่วโลกจะทรงตัวโดยรวม
• รายรับต่อแท่นขุดเจาะเพิ่มขึ้นประมาณ 34% นับตั้งแต่ปี 2022 แม้ตลาดแท่นขุดเจาะทั่วโลกจะทรงตัวหรือลดลง
• อัตรากําไรขั้นต้นอยู่ที่ประมาณ 30% ทั่วทั้งธุรกิจ
• รายจ่ายลงทุนอยู่ที่ประมาณ 1% ของรายรับ ซึ่งเน้นย้ําถึงโมเดลที่ใช้เงินทุนต่ําของบริษัท
• กระแสเงินสดอิสระต่อหุ้นสูงกว่าบริษัทผู้ผลิตที่เทียบเคียงใน Russell 2000 ประมาณสามเท่า ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• บริษัทกล่าวว่าซื้อขายอยู่ที่ประมาณครึ่งหนึ่งของมูลค่าเทียบเท่าคู่แข่ง เมื่อวัดจากอัตราส่วนมูลค่ากิจการต่อ EBITDA และราคาต่อยอดขาย
• อัตราหนี้สินสุทธิยังคงต่ําเมื่อเทียบกับบริษัทที่เทียบเคียงได้

Neal Lux ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าวว่าการเติบโตส่วนใหญ่มาจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการขยายตัวไปยังภูมิภาคใหม่ มากกว่าการปรับราคา

"ปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตของเราคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายตัวทางภูมิศาสตร์ จริงๆ แล้วมีการปรับราคาน้อยมาก" เขากล่าว พร้อมเสริมว่ารายรับในช่วงครึ่งแรกเติบโตประมาณ 11% ในขณะที่จํานวนแท่นขุดเจาะทั่วโลกทรงตัวโดยรวม

อัปเดตการดําเนินงาน

ฝ่ายบริหารอธิบาย Forum Energy Technologies ว่าเป็นผู้ผลิตที่มุ่งเน้นโซลูชันที่ช่วยปรับปรุงการผลิตพลังงานและลดต้นทุนการดําเนินงาน Lux กล่าวว่าประมาณ 80% ของรายรับมาจากกิจกรรมหรือรายรับที่เกิดขึ้นซ้ํา ซึ่งช่วยสร้างความต้องการซ้ําเมื่อกิจกรรมของลูกค้าเปลี่ยนแปลง

• บริษัทดําเนินงานผ่านสองกลุ่มธุรกิจหลัก ได้แก่ การยกแบบประดิษฐ์ และการเจาะและการทําให้สมบูรณ์ใต้หลุม
• ให้บริการในตลาดเป้าหมายที่ลูกค้าให้ความสําคัญกับโซลูชันเฉพาะทางและมีการแข่งขันจํากัด
• ความได้เปรียบทางการแข่งขันรวมถึงการผลิตเทคโนโลยีขั้นสูง ทรัพย์สินทางปัญญา และแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมายาวนาน
• ยังพึ่งพาการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่องและเครือข่ายการผลิตและการจัดจําหน่ายทั่วโลก

Forum Energy Technologies ระบุว่าตลาดที่สามารถเข้าถึงได้แบ่งออกเป็นสองกลุ่ม:

• ตลาดผู้นํา ซึ่งคิดเป็นประมาณสองในสามของรายรับปี 2025 และบริษัทมีส่วนแบ่งตลาดรวมประมาณ 36%
• ตลาดการเติบโต ซึ่งคิดเป็นประมาณหนึ่งในสามของรายรับปี 2025 และบริษัทมีส่วนแบ่งประมาณ 8% ในตลาดที่ใหญ่กว่ามาก

สายผลิตภัณฑ์และตําแหน่งหลักได้แก่:

• ท่อขดลวด (Coiled tubing) ซึ่งบริษัทเป็นหนึ่งในสามผู้ผลิตท่อขดลวดแบบ quench and temper ทั่วโลก
• สายไฟใต้ดินแบบ Cased hole wireline ซึ่งเป็นหนึ่งในสามผู้ผลิต wireline แรงดันสูงสําหรับการใช้งาน frac
• ยานพาหนะควบคุมระยะไกลใต้น้ําสําหรับงานนอกชายฝั่ง
• ผลิตภัณฑ์ควบคุมทรายและการไหลสําหรับการใช้งานกับทรายน้ํามันความร้อน
• ผลิตภัณฑ์ป้องกันปั๊มใต้หลุม ซึ่งบริษัทมีตําแหน่งที่แข็งแกร่งในสหรัฐอเมริกาและมองเห็นโอกาสในการขยายตัวระหว่างประเทศ
• กลุ่มผลิตภัณฑ์ด้านการป้องกันประเทศที่ใช้ความเชี่ยวชาญด้านวิศวกรรมใต้น้ําสําหรับการใช้งานเรือดําน้ํากู้ภัย
• ระบบระบายความร้อน Global Heat Transfer ซึ่งเริ่มต้นในการแตกหักด้วยแรงดันน้ํา ขยายไปสู่การผลิตพลังงานเคลื่อนที่ และปัจจุบันกําลังปรับใช้สําหรับการระบายความร้อนของศูนย์ข้อมูลแบบอยู่กับที่

ฝ่ายบริหารยังระบุว่าประมาณ 50% ของรายรับมาจากสหรัฐอเมริกา และอีก 50% มาจากตลาดต่างประเทศ

แนวโน้มในอนาคต

Forum Energy Technologies วางแผนฐานสําหรับปี 2030 โดยอิงกับการเติบโตของตลาดประจําปีประมาณ 9% ขับเคลื่อนโดยความเข้มข้นของบริการในกิจกรรมน้ํามันและก๊าซที่มากขึ้น ความเข้มข้นของบริการหมายถึงความต้องการอุปกรณ์และความพยายามมากขึ้นเพื่อผลิตน้ํามันในปริมาณเท่าเดิมเมื่อเทียบกับในอดีต

• ในกรณีฐาน รายรับคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากระดับปี 2025 ไปอยู่ที่ประมาณ 1,600 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2030
• EBITDA ที่ปรับแล้วคาดว่าจะเพิ่มขึ้นสี่เท่าจากฐานปี 2025 ภายในปี 2030
• กระแสเงินสดอิสระคาดว่าจะเพิ่มขึ้นสามเท่าจากฐานปี 2025 ภายในปี 2030
• EBITDA ส่วนเพิ่มคาดว่าจะขยายตัว 25% ถึง 35% จากรายรับส่วนเพิ่ม
• ประมาณ 60% ถึง 70% ของ EBITDA ส่วนเพิ่มคาดว่าจะแปลงเป็นกระแสเงินสดอิสระ

D. Lyle Williams Jr. ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่าความต้องการเงินทุนที่ต่ําของบริษัทช่วยสนับสนุนการสร้างเงินสดนี้

"ในฐานะผู้ผลิต เราไม่ต้องใช้รายจ่ายลงทุนมากในการขยายธุรกิจ ความคาดหวังด้านกระแสเงินสดควรอยู่ที่ 60%-70% ของทุกดอลลาร์ของ EBITDA ส่วนเพิ่มที่กลายเป็นเงินสด" เขากล่าว "เมื่อคุณนึกถึงภาพรวมในสถานการณ์ตลาดการเติบโต เราจะเพิ่มรายรับเป็นสองเท่า และจะเพิ่ม EBITDA เป็นสี่เท่าและกระแสเงินสดอิสระเป็นสามเท่า"

ฝ่ายบริหารยังอธิบายถึงสถานการณ์ตลาดทรงตัว ซึ่งรายรับยังคงสามารถแตะเกือบ 1,000 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 ผ่านการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดเพียงอย่างเดียว รวมถึงการเพิ่มส่วนแบ่ง 8 เปอร์เซ็นต์ในตลาดการเติบโต

ธีมการเติบโตระยะยาวอื่นๆ ได้แก่:

• ส่วนด้านข้างของหลุมที่ยาวขึ้น ซึ่งต้องการท่อขดลวดและ cased hole wireline มากขึ้น
• ความต้องการผลิตภัณฑ์สิ้นเปลืองที่เกิดขึ้นซ้ําที่สูงขึ้น
• ประสิทธิภาพการดําเนินงานจากการใช้ประโยชน์จากโรงงานผลิตที่มีอยู่ได้ดีขึ้น
• อัตรากําไรส่วนเพิ่มที่สูงขึ้นจากผลิตภัณฑ์ใหม่

Lux กล่าวว่ากลยุทธ์ระหว่างประเทศของบริษัทคือการส่งออกเทคโนโลยีการขุดเจาะแบบ unconventional ของสหรัฐอเมริกาไปยังตลาดที่ต้องการประสิทธิภาพที่คล้ายกัน เขากล่าวว่ารายรับต่อแท่นขุดเจาะในต่างประเทศอยู่ที่ประมาณ 300,000 ถึง 350,000 ดอลลาร์ เทียบกับประมาณ 700,000 ดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกา

"หากเราปิดช่องว่างนั้น หากเราเพิ่มรายรับต่อแท่นขุดเจาะในต่างประเทศให้เท่ากับระดับของสหรัฐอเมริกา เราจะเพิ่มรายรับได้ 50% นั่นเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่มาก" เขากล่าว

การขยายตัวทางภูมิศาสตร์และการเติบโตของผลิตภัณฑ์

ฝ่ายบริหารเน้นย้ําหลายภูมิภาคและสายผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตที่สําคัญ

• ตะวันออกกลาง: โอกาสในผลิตภัณฑ์ใต้หลุมและการยอมรับเทคโนโลยีการเจาะและการทําให้สมบูรณ์ในวงกว้าง
• อาร์เจนตินา: ฐานการขุดเจาะแบบ unconventional ขนาดใหญ่ที่กําลังนําเทคโนโลยีขั้นสูงของสหรัฐอเมริกามาใช้ รวมถึง DuraLine manifolds สาย wireline แบบไม่ใช้จาระบี และท่อขดลวดแบบ quench and temper
• แคนาดา: เป้าหมายระยะยาวที่ได้รับการสนับสนุนจากความจุท่อส่งที่เพิ่มขึ้นและการเข้าถึงเทคโนโลยีของสหรัฐอเมริกา
• แอฟริกาเหนือและเอเชีย: ตลาด unconventional ที่กําลังเกิดขึ้น
• เวเนซูเอลา: โอกาสในระยะเริ่มต้นหลังจากได้รับการอนุมัติด้านกฎระเบียบในช่วงต้นปี 2024 โดยมีการส่งมอบท่อขดลวดหลายชุดแล้วและมีความสนใจในผลิตภัณฑ์ควบคุมแรงดันและท่อขดลวด

Lux อธิบายว่าเวเนซูเอลาเป็นเซอร์ไพรส์ที่น่าพอใจสําหรับปี 2024 และกล่าวว่าอาจกลายเป็นปัจจัยเพิ่มมูลค่าที่มีนัยสําคัญในระยะยาว แม้ว่าจะไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของแผน 2030 เดิม

บริษัทยังชี้ให้เห็นโอกาสเฉพาะผลิตภัณฑ์หลายอย่าง:

• ท่อขดลวดแบบ quench and temper เกรดพิเศษสําหรับสภาพแวดล้อมใต้หลุมที่มีกรดหรือกัดกร่อน โดยเฉพาะในตะวันออกกลาง
• สายผลิตภัณฑ์ควบคุมทรายและการไหล Variperm ซึ่งทํางานใกล้ชิดกับลูกค้าโดยใช้ตัวอย่างแกนจากแหล่งกักเก็บเพื่อออกแบบโซลูชันที่เหมาะสม
• ผลิตภัณฑ์ป้องกันปั๊มใต้หลุม ซึ่งตลาดต่างประเทศมีขนาดใหญ่กว่าตลาดสหรัฐอเมริกาประมาณสี่เท่า
• การใช้งานด้านการป้องกันประเทศ ซึ่งบริษัทได้รับคําสั่งซื้อขนาดใหญ่แล้วและมีโอกาสเพิ่มเติมในช่องทางการขาย
• การระบายความร้อนสําหรับศูนย์ข้อมูล ซึ่งคําสั่งซื้อหน่วยระบายความร้อนแบบอยู่กับที่แรกถูกบันทึกในไตรมาสที่สองของปี 2024

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารได้ขยายความเกี่ยวกับแหล่งที่มาของการเติบโตและกลไกการขยายตัวของอัตรากําไร

• Lux กล่าวว่าการเพิ่มขึ้น 34% ของรายรับต่อแท่นขุดเจาะนับตั้งแต่ปี 2022 มาจากผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายตัวทางภูมิศาสตร์เป็นหลัก ไม่ใช่จากการปรับราคา
• เขากล่าวว่าตลาดผู้นําควรยังคงมีความทนทาน เนื่องจากบริษัทยังคงสร้างนวัตกรรมและขยายการเจาะตลาดอะไหล่
• เขากล่าวว่าความเข้มข้นของบริการควรยังคงสนับสนุนการเติบโตของตลาด โดยเฉพาะเมื่อหลุมเจาะยาวขึ้นและซับซ้อนมากขึ้น
• เขากล่าวว่าตลาดการเติบโตของบริษัทมีพื้นที่สําหรับการเพิ่มส่วนแบ่งผ่านการได้ลูกค้าใหม่และการขยายตัวทางภูมิศาสตร์

ฝ่ายบริหารยังพูดถึงโอกาสการระบายความร้อนสําหรับศูนย์ข้อมูลของบริษัท หน่วย Global Heat Transfer ได้ย้ายจากการระบายความร้อนที่เกี่ยวข้องกับ frac ไปสู่การผลิตพลังงานเคลื่อนที่ และตอนนี้ไปสู่การระบายความร้อนแบบอยู่กับที่สําหรับเครื่องยนต์ลูกสูบก๊าซที่ใช้ในศูนย์ข้อมูล

• ฝ่ายบริหารประมาณการว่าเครื่องยนต์ 5,000 ถึง 6,000 เครื่องอาจถูกขายเข้าสู่การใช้งานในศูนย์ข้อมูลในช่วงห้าถึงหกปีข้างหน้า
• แต่ละเครื่องยนต์จะต้องการโซลูชันการระบายความร้อน
• ตลาดที่มีศักยภาพอาจมีมูลค่าหลายร้อยล้านดอลลาร์
• Caterpillar ถูกระบุว่าเป็นผู้จัดหาเครื่องยนต์รายใหญ่ในตลาดนี้
• คําสั่งซื้อแบบอยู่กับที่แรกถูกอธิบายว่ามีขนาดเล็ก แต่ตรงตามข้อกําหนดทางเทคนิคและเชิงพาณิชย์

ในด้านอัตรากําไร Williams ก

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน