Pfizer ในงาน U.S. All Stars Conference: การเติบโตก้าวพ้นยุค COVID

เมื่อวันอังคารที่ 22 ก.ย. 2026 Pfizer (PFE) ได้ใช้เวที U.S. All Stars Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังพยายามก้าวออกจากจุดสูงสุดในช่วงการระบาดใหญ่ และมุ่งสู่โมเดลการเติบโตที่กว้างขึ้นและยั่งยืนกว่าเดิม บริษัทได้อธิบายถึงผลการดําเนินงานที่แข็งแกร่งขึ้นในแผนกธุรกิจต่างประเทศ พร้อมทั้งยอมรับว่าธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ COVID กําลังหดตัวลง ท่ามกลางการถกเถียงด้านราคาในระดับโลกที่เข้มข้นขึ้น และการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้นจากจีน

ประเด็นสําคัญ

• Pfizer ระบุว่า กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนของผลิตภัณฑ์ใหม่และที่เข้าซื้อกิจการในแผนกต่างประเทศเติบโตจาก 500 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 มาอยู่ที่ 4 พันล้านดอลลาร์ในปัจจุบัน
• บริษัทระบุว่า รายได้ไตรมาส 2 ปี 2024 จากผลิตภัณฑ์ใหม่และที่เข้าซื้อกิจการอยู่ที่ 3.2 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 18% จากปีก่อนหน้า
• Pfizer คาดว่าการเติบโตจะมาจากสองส่วนในสัดส่วนใกล้เคียงกัน คือ การดําเนินงานเชิงพาณิชย์บนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ และการสุกงอมของไปป์ไลน์ที่มีการศึกษาในระยะที่ III จํานวน 31 รายการ
• บริษัทเน้นย้ําถึงการเติบโตที่แข็งแกร่งในกลุ่มยารักษามะเร็ง วัคซีน และการดูแลสุขภาพเบื้องต้น ขณะที่รายได้จาก COVID คาดว่าจะลดลงสู่ 4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2026 จาก 11 พันล้านดอลลาร์ในปี 2024
• ฝ่ายบริหารระบุว่า AI การวิเคราะห์ข้อมูล และการจัดสรรทรัพยากรที่เข้มงวดขึ้น ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของทีมขายได้ถึงสามเท่าในช่วงสามปีที่ผ่านมา

ผลประกอบการทางการเงิน

Alexandre ผู้นําแผนกธุรกิจต่างประเทศของ Pfizer กล่าวว่า บริษัทได้ปรับโครงสร้าง กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุน และฐานค่าใช้จ่ายในช่วงสามปีที่ผ่านมา โดยระบุว่า กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนของผลิตภัณฑ์ใหม่และผลิตภัณฑ์ที่เข้าซื้อกิจการของแผนกขยายตัวอย่างมีนัยสําคัญ ในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานลดลง

• กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุนของผลิตภัณฑ์ใหม่และผลิตภัณฑ์ที่เข้าซื้อกิจการใหม่เพิ่มขึ้นจาก 500 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 มาอยู่ที่ 4 พันล้านดอลลาร์ในปัจจุบัน
• รายได้ไตรมาส 2 ปี 2024 จากผลิตภัณฑ์ใหม่และที่เข้าซื้อกิจการอยู่ที่ 3.2 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 18% เมื่อเทียบกับปีก่อน หลังจากที่เติบโต 22% ในไตรมาสแรก
• ฐานรายได้ผลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อคํานวณเป็นรายปีอยู่ที่ประมาณ 13 พันล้านดอลลาร์
• ธุรกิจต่างประเทศมีความเข้มข้นสูง โดย 4 ประเทศอันดับต้นคิดเป็น 40% ของรายได้แผนก
• ประสิทธิภาพของทีมขายเพิ่มขึ้นสามเท่าในช่วงสามปี ด้วยการจัดสรรทรัพยากรที่มุ่งเน้นมากขึ้น
• Pfizer ระบุว่า ลดค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานด้วยการยุติการใช้จ่ายและการศึกษาทางคลินิกที่ไม่ก่อให้เกิดผลในตลาดขนาดเล็กหรือตลาดที่อ่อนแอ

บริษัทยังได้ชี้แจงถึงการลดลงที่คาดการณ์ไว้ในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ COVID

• รายได้จาก COVID ในปี 2024 จากวัคซีนและยาต้านไวรัส: 11 พันล้านดอลลาร์
• รายได้จาก COVID ในปี 2025: 6.7 พันล้านดอลลาร์
• แนวทางรายได้จาก COVID ในปี 2026: 4 พันล้านดอลลาร์
• ซึ่งหมายความว่ามีการลดลง 63% จากปี 2024 ถึงแนวทางปี 2026

Alexandre กล่าวว่า กรณีการเติบโตของบริษัทไม่ได้ขึ้นอยู่กับไปป์ไลน์เพียงอย่างเดียว โดยระบุว่าประมาณครึ่งหนึ่งของการเติบโตในอนาคตควรมาจากการดําเนินงานเชิงพาณิชย์อย่างต่อเนื่องบนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ และอีกครึ่งหนึ่งจากการสุกงอมของไปป์ไลน์

อัปเดตการดําเนินงาน

Pfizer อธิบายถึงความพยายามอย่างกว้างขวางในการทําให้ธุรกิจต่างประเทศมีความเฉพาะเจาะจงและมีประสิทธิภาพมากขึ้น บริษัทระบุว่าได้ลดความกระจัดกระจายในการจัดสรรบุคลากรและทุน และมุ่งเน้นไปที่ตลาดและผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลตอบแทนสูงสุด

• ทรัพยากรเชิงพาณิชย์ถูกย้ายออกจากกิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนต่ํา และมุ่งไปยังตลาดและผลิตภัณฑ์หลัก
• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ถูกยกเลิกและโครงสร้างเชิงพาณิชย์ถูกปรับโครงสร้างใหม่ในตลาดที่มีผลการดําเนินงานต่ํากว่าเป้า
• มีการเพิ่มเครื่องมือวิเคราะห์ขั้นสูงและ AI สําหรับการจัดการทีมขายในระดับสาขาและเขต
• การฝึกอบรมทีมขายปัจจุบันรวมถึงการประเมินทักษะและการพัฒนาด้วย AI
• บริษัทระบุว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ช่วยขจัดการจัดสรรทรัพยากรที่กระจัดกระจาย ซึ่งเคยจํากัดการเจาะตลาด

Pfizer ยังกล่าวอีกว่า กําลังบริหาร กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุน ในลักษณะระบบที่เชื่อมต่อกันมากขึ้น ตั้งแต่การค้นพบจนถึงการนําออกสู่ตลาด แทนที่จะมองเป็นสินทรัพย์แยกส่วน

• บริษัทมุ่งเน้นไปที่กลุ่มยารักษามะเร็ง วัคซีน และการดูแลสุขภาพเบื้องต้น ซึ่งบริษัทระบุว่ามีความแข็งแกร่งที่พิสูจน์แล้ว
• ทีมบริหาร กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุน ปัจจุบันเน้นความสอดคล้องและการจัดสรรทุน ไม่ใช่แค่มูลค่าสินทรัพย์แต่ละรายการ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าจะมองหา "ปัจจัยสําคัญ" ตั้งแต่เนิ่นๆ เช่น การเข้าถึง การแข่งขัน และกฎระเบียบ
• Pfizer ระบุว่า การย้ายสินทรัพย์จากระยะที่ I ไปยังระยะที่ III สามารถเพิ่มความน่าจะเป็นของความสําเร็จทางเทคนิคและกฎระเบียบจาก 61% เป็น 75%
• บริษัทระบุว่ากําลังให้ความสําคัญกับการพัฒนาสู่ระยะที่ III และการลดความเสี่ยง มากกว่าการขยายตัวในวงกว้างในหลายพื้นที่การรักษา

Alexandre กล่าวว่าโครงสร้างความเป็นผู้นําภายในของบริษัทสนับสนุนแนวทางนี้ โดยทีม R&D เชิงพาณิชย์ การผลิต การเงิน และผู้บริหารทํางานร่วมกันอย่างใกล้ชิดมากขึ้น เขายกตัวอย่างผู้นําด้านมะเร็งวิทยา Jeff Legos และ Chris Boshoff ในฐานะส่วนหนึ่งของการพัฒนาระยะยาวของบริษัทในด้านนั้น

ผลการดําเนินงานของผลิตภัณฑ์และตลาด

Pfizer เน้นย้ําถึงผลิตภัณฑ์และตลาดหลายรายการเพื่อแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์นี้ทํางานอย่างไรในทางปฏิบัติ

• LORBRENA มีส่วนแบ่งตลาด 77% ในการรักษาแนวแรกสําหรับมะเร็งปอดชนิดเซลล์ไม่เล็กในฝรั่งเศส
• ในตลาดอื่นๆ LORBRENA มีส่วนแบ่ง 60% ถึง 70% ในการใช้งานแนวแรก
• Pfizer ระบุว่า LORBRENA สร้างรายได้ต่างประเทศ 250 ล้านดอลลาร์ในไตรมาส 2 ปี 2024 ซึ่งหมายความว่าอัตราการดําเนินงานเมื่อคํานวณเป็นรายปีอยู่เหนือ 1 พันล้านดอลลาร์
• Prevnar 20 มีอัตราการฉีดวัคซีน 80% ในกลุ่มเป้าหมายทารก 2.5 ล้านคนในบราซิล
• อัตราการฉีดวัคซีนในผู้สูงอายุยังคงต่ําในบางตลาดที่พัฒนาแล้ว รวมถึง 25% ในฝรั่งเศส 28% ในเยอรมนี และ 3% ในญี่ปุ่น
• Pfizer ระบุว่า บราซิลแสดงให้เห็นว่าธุรกิจวัคซีนสามารถสร้างขึ้นได้จากฐานที่เกือบเป็นศูนย์

บริษัทยังกล่าวว่ากําลังแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพในจีน ซึ่งนวัตกรรมในท้องถิ่นกําลังมีความสําคัญมากขึ้น

• Pfizer ระบุว่ายังคงส่วนแบ่งตลาดแนวแรกประมาณ 50% สําหรับ LORBRENA ในจีน แม้จะมีคู่แข่ง TKI รุ่นถัดไปถึงห้าราย
• Alexandre กล่าวว่า Innovent เป็นหนึ่งในคู่แข่งอันดับต้นของ Pfizer ในหลายหมวดหมู่
• เขากล่าวว่านี่ไม่ได้หมายความว่า Pfizer กําลังสูญเสียพื้นที่ แต่บริษัทต้องสร้างความแข็งแกร่งในท้องถิ่นอย่างต่อเนื่อง

แนวโน้มในอนาคต

Pfizer ระบุว่าแนวโน้มการเติบโตขึ้นอยู่กับสามเสาหลัก ได้แก่ ฐานผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ขยายตัว ไปป์ไลน์ระยะที่ III ที่กําลังสุกงอม และวินัยเชิงพาณิชย์ที่ต่อเนื่อง

• บริษัทระบุว่าฐานผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทอยู่ที่ประมาณ 13 พันล้านดอลลาร์ต่อปีแล้ว
• มีการศึกษาทางคลินิกระยะที่ III ที่ดําเนินการอยู่ 31 รายการ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าไปป์ไลน์สอดคล้องกับพื้นที่ที่ Pfizer มีความสามารถที่มีอยู่และมีความต้องการทางการแพทย์สูง
• Pfizer ระบุว่าไม่ได้พึ่งพาการเติบโตของไปป์ไลน์เพียงอย่างเดียว เนื่องจาก กลุ่มหลักทรัพย์ลงทุน ปัจจุบันยังมีพื้นที่สําหรับการขยายตัว

มะเร็งวิทยายังคงเป็นหนึ่งในพื้นที่การเติบโตหลักของบริษัท

• Pfizer ชี้ให้เห็นถึงมะเร็งทรวงอก ซึ่งเป็นตลาดที่คาดว่าจะถึง 70 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030
• บริษัทระบุว่ามะเร็งทรวงอกเป็นมะเร็งชนิดที่ร้ายแรงที่สุดและเป็นสาเหตุการเสียชีวิตจากมะเร็งอันดับต้น
• มีผู้สมัครระยะที่ III สามรายในมะเร็งทรวงอก รวมถึงยาคอนจูเกตแอนติบอดี-ยา (antibody-drug conjugates) สองรายและการบําบัดแบบไบสเปซิฟิกหนึ่งราย
• ในมะเร็งเต้านม Pfizer มีสินทรัพย์ระยะที่ III สองรายในพื้นที่ CDK4/6
• ในมะเร็งต่อมลูกหมาก บริษัทยังกําลังพัฒนาโปรแกรมที่ต่อยอดจากฐานเชิงพาณิชย์และทางการแพทย์ที่มีอยู่

Pfizer ยังอธิบายถึงโอกาสขนาดใหญ่ในการจัดการน้ําหนักเรื้อรังและการบําบัดด้วย GLP-1

• บริษัทระบุว่าตลาดอาจถึง 120 พันล้านดอลลาร์ถึง 150 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030
• คาดว่าตลาดจะแบ่งออกเป็น 10 ถึง 15 กลุ่มย่อยที่มีกลุ่มผู้ป่วย รูปแบบการเข้าถึง และความต้องการผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน
• Bempaglotide มีโปรแกรมระยะที่ III แบบรายสัปดาห์ที่รับสมัครครบแล้ว บวกกับเวอร์ชันรายเดือนที่อยู่ระหว่างการรับสมัคร และการศึกษาการเปลี่ยนยาที่กําลังดําเนินการ
• การรวม amylin GLP-1 คาดว่าจะอ่านผลในช่วงปลายปี 2024 และมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้ป่วยที่มีอาการรุนแรง
• การเข้าซื้อกิจการ Metsera ของ Pfizer เพิ่มทีมที่ตั้งอยู่ในลอนดอนที่ทํางานเกี่ยวกับผู้สมัครเปปไทด์แบบรับประทานและแบบออกฤทธิ์นานพิเศษ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าราคาจ่ายเองในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 300 ถึง 350 ยูโรต่อเดือน และอาจยังคงเสถียรแม้จะมีแรงกดดันจากยาสามัญ
• Pfizer คาดว่าการชดเชยค่าใช้จ่ายจะพัฒนาจากการจ่ายเงินสดเป็นหลักไปสู่รูปแบบผสมระหว่างการชดเชยและไม่ชดเชย

ในด้านวัคซีน บริษัทเห็นพื้นที่การเติบโตเพิ่มเติมในตลาดผู้สูงอายุที่ยังมีการเจาะตลาดต่ํา

• Pfizer อ้างถึงอัตราการฉีดวัคซีนที่ต่ําในฝรั่งเศส เยอรมนี และญี่ปุ่น เป็นหลักฐานของพื้นที่สําหรับการขยายตัว
• บริษัทระบุว่า Prevnar 20 และ ABRYSVO มีพื้นที่การเติบโตที่มีนัยสําคัญในตลาดที่พัฒนาแล้ว
• บราซิลถูกนําเสนอเป็นหลักฐานว่าการรับยาวัคซีนในอัตราสูงเป็นไปได้เมื่อธุรกิจถูกสร้างด้วยความมุ่งมั่นและขนาดที่เหมาะสม

การกําหนดราคา นโยบาย และจีน

Alexandre กล่าวว่าสภาพแวดล้อมด้านราคากําลังเปลี่ยนแปลง ส่วนหนึ่งได้รับความช่วยเหลือจากกรอบ Most Favored Nation และจากรัฐบาลที่กําลังประเมินใหม่ว่าจะจ่ายเงินสําหรับนวัตกรรมอย่างไร

• เขากล่าวว่าข้อตกลง MFN ช่วยขจัดความเสี่ยงด้านภาษีและเปิดการเจรจาเรื่องราคาที่เป็นธรรมสําหรับนวัตกรรม
• เขากล่าวว่ารัฐบาลได้ใช้การเรียกคืนเงินและการลดราคารายปีเพื่อกดดันยานวัตกรรมในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา
• Pfizer ระบุว่า สหราชอาณาจักรได้ตกลงกรอบที่รวมถึงเงินเฟ้อ 10 ปี การเรียกคืนเงินที่ต่ําลง และความมุ่งมั่นในการจัดสรร 0.6% ของผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศสําหรับยานวัตกรรม
• กระทรวงการคลังและพรรครัฐบาลของญี่ปุ่น Pfizer ระบุ กําลังแสดงความเต็มใจมากขึ้นในการปรับราคาให้ใกล้เคียงกับระดับสหรัฐฯ
• Pfizer ยังชี้ให้เห็นถึง EU Pharma Package และ European Biotech Act เป็นสัญญาณของสภาพแวดล้อมที่สนับสนุนมากขึ้น

จีนเป็นหัวข้อหลักในการอภิปราย Alexandre กล่าวว่าประเทศนี้กําลังกลายเป็นแหล่งนวัตกรรมและการแข่งขันที่สําคัญ

• เขากล่าวว่าจีนผลิตปริญญาเอกด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี 3 แสนคนต่อปี
• เขากล่าวว่า 50% ของการทดลองทางคลินิกทั่วโลกในกลุ่ม ADC และแอนติบอดีไบสเปซิฟิกดําเนินการในจีน
• เขากล่าวว่าจีนคิดเป็น 30% ของนวัตกรรมทั่วโลกในปี 2022
• Pfizer กําลังตอบสนองผ่านความร่วมมือ เช่น Innovent และ 3S

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน