ราคาทองคำปรับตัวขึ้น หลังราคาน้ำมันและบอนด์ยีลด์ลดลงช่วยผ่อนคลายแรงกดดันเงินเฟ้อ
เมื่อวันพุธที่ 16 ก.ย. 2026 Tenable (TENB) ได้ใช้เวที Piper Sandler 5th Annual Growth ชายขอบ Conference เพื่อเน้นย้ําถึงผลประกอบการไตรมาสที่แข็งแกร่งขึ้น และการผลักดันเชิงกลยุทธ์ที่คมชัดยิ่งขึ้นสู่ Cybersecurity ที่ขับเคลื่อนด้วย AI บริษัทระบุว่าความต้องการปรับตัวดีขึ้น อัตราการขยายตัวพลิกกลับมาสูงขึ้น และผลิตภัณฑ์ใหม่ช่วยชดเชยภูมิทัศน์ภัยคุกคามที่แออัดมากขึ้น แม้ว่าการแข่งขันและอัตราการเติบโตของช่องโหว่ยังคงรุนแรง
ประเด็นสําคัญ
- Tenable ระบุว่ารายได้ไตรมาสสองอยู่ที่ 268 ล้านดอลลาร์ ซึ่งอยู่ในเส้นทางที่จะเกิน 1 พันล้านดอลลาร์ในยอดขายรายปี
- ฝ่ายบริหารปรับเพิ่มแนวโน้มรายได้และกําไรต่อหุ้นสําหรับทั้งปี และระบุว่าแนวโน้มกระแสเงินสดอิสระก็ปรับตัวดีขึ้นด้วย
- อัตราการขยายตัวสุทธิต่อดอลลาร์ปรับตัวสูงขึ้นเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ปี 2022 โดยได้รับแรงหนุนจาก Mythos และความต้องการที่แข็งแกร่งขึ้นทั่วทั้งฐานลูกค้า
- Tenable One คิดเป็น 50% ของยอดขายใหม่ในไตรมาส ซึ่งเป็นระดับสูงสุดตลอดกาล และอาจเข้าใกล้ 40% ของยอดขายรวมภายในสิ้นปี
- บริษัทเน้นย้ําถึงความร่วมมือด้าน AI โดยเฉพาะการผสานรวม Claude Mythos 5 เข้ากับ Tenable One ผ่าน Adversary View
ผลประกอบการทางการเงิน
Co-CEO Steve Vintz กล่าวว่า Tenable ส่งมอบผลประกอบการไตรมาสสองที่แข็งแกร่ง โดยมีรายได้ 268 ล้านดอลลาร์ และผลการดําเนินงานที่เกินความคาดหมายทั้งในด้านรายได้และกําไร
- รายได้ไตรมาส 2: 268 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 270 ล้านดอลลาร์
- แนวโน้มรายได้ทั้งปี: มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์
- แนวโน้ม: ปรับเพิ่มทั้งรายได้และกําไรต่อหุ้น
- กระแสเงินสดอิสระ: ฝ่ายบริหารปรับเพิ่มแนวโน้มด้วย
- Committed Customer Billings: อยู่ในเส้นทางที่ดีกว่าประมาณการทั้งปีเดิมของบริษัท 8 ถึง 10 ล้านดอลลาร์
Vintz กล่าวว่าบริษัทปัจจุบันเป็นหนึ่งใน 10 บริษัท Cybersecurity pure-play ที่ใหญ่ที่สุดในโลก เขายังชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มการเรียกเก็บเงินที่ดีกว่าที่คาดไว้ โดยระบุว่า CCB กําลังเดินหน้าเกินกว่าประมาณการเริ่มต้นของบริษัทสําหรับปีนี้
อัตราการขยายตัวของบริษัทปรับตัวดีขึ้นในไตรมาสนี้ ซึ่งฝ่ายบริหารอธิบายว่าเป็นสัญญาณสําคัญของการเติบโตในอนาคต Tenable ระบุว่าตัวชี้วัดดังกล่าวไม่ได้ปรับตัวสูงขึ้นนับตั้งแต่ปี 2022 ทําให้การเคลื่อนไหวล่าสุดนี้เป็นการเปลี่ยนแปลงที่น่าสังเกต
การเติบโตของลูกค้าและสัดส่วนการขาย
Tenable ระบุว่าความต้องการของลูกค้าขยายตัวกว้างขึ้นในไตรมาสนี้ โดยมีการเพิ่มขึ้นทั้งในด้านการนําไปใช้ในองค์กรและกิจกรรมในบัญชีขนาดใหญ่
- มีลูกค้าองค์กรใหม่มากกว่า 300 รายที่เพิ่มเข้ามาในไตรมาส 2
- บริษัทมีหนึ่งในไตรมาสที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมาสําหรับลูกค้าหกหลักสุทธิใหม่
- Tenable One คิดเป็น 50% ของยอดขายใหม่ ซึ่งเป็นระดับสูงสุดตลอดกาล
- ฝ่ายบริหารคาดว่า Tenable One จะเข้าใกล้ 40% ของยอดขายรวมภายในสิ้นปี
Vintz กล่าวว่าบริษัทมองอัตราการขยายตัวเป็นตัวชี้นําการเติบโตของรายได้ในอนาคต เขาเชื่อมโยงการปรับตัวดีขึ้นกับการขยายสินทรัพย์ การรวมผลิตภัณฑ์ และการเพิ่มความสามารถใหม่ทั่วทั้งแพลตฟอร์ม
บริษัทระบุว่าลูกค้ากําลังเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์แบบจุดไปสู่แพลตฟอร์มที่กว้างขึ้นซึ่งครอบคลุมการจัดการช่องโหว่ ความปลอดภัยบนคลาวด์ อัตลักษณ์ เทคโนโลยีการปฏิบัติงาน และการจัดการพื้นผิวการโจมตี การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวกําลังช่วยให้ Tenable One ได้รับส่วนแบ่งในบัญชีที่มีอยู่และบัญชีใหม่
อัปเดตการดําเนินงาน
ธีมหลักของการนําเสนอคือบทบาทของ AI ใน Cybersecurity และวิธีที่ Tenable พยายามใช้มันเพื่อเปลี่ยนจากการตรวจจับไปสู่การดําเนินการ
- Mythos เปิดตัวในเดือนเมษายนและกลายเป็นตัวเร่งความต้องการหลักสําหรับการจัดการการเปิดรับ
- Hexa เครื่องยนต์ agentic ของ Tenable เปิดตัวในไตรมาส 2
- Hexa รวมอยู่ในแพ็กเกจ Foundation และ Advanced และใช้การกําหนดราคาแบบ tokenized pack สําหรับการใช้งานแบบ consumptive
- Adversary View ผสานรวม Claude Mythos 5 เข้ากับ Tenable One ผ่านความร่วมมือกับ Anthropic
- Tenable ระบุว่าเป็นบริษัทความปลอดภัยแห่งแรกและแห่งเดียวที่ได้รับอนุญาตจากทําเนียบขาวและ Anthropic ให้ผสานรวมโมเดล ชายขอบ เข้ากับผลิตภัณฑ์จริง
- AI Aware สามารถค้นพบ APP AI ปลั๊กอินเบราว์เซอร์ และโมเดลภายในสภาพแวดล้อมของลูกค้า
- agent exchange ที่สร้างร่วมกับ OpenAI ช่วยให้ลูกค้าสร้าง agent ที่ผ่านการตรวจสอบความปลอดภัยก่อนใช้งาน
Vintz กล่าวว่า Tenable กําลังทํางานร่วมกับบริษัทโมเดล ชายขอบ บนพื้นฐาน model-agnostic รวมถึงการรองรับโมเดล open-weight และตัวเลือกความอธิปไตยขององค์กร เขายังอ้างถึง Daybreak และ Project Glasswing โดยระบุว่า Tenable เป็นหนึ่งในกว่า 150 บริษัทที่ผ่านการคัดกรองสําหรับการเข้าถึงการสแกน codebase ด้วย Claude Mythos 5
บริษัทนําเสนอ Hexa ในฐานะตัวสร้างความแตกต่างหลัก เนื่องจากสามารถดําเนินการแบบ deterministic ได้ ไม่ใช่แค่ระบุปัญหา การดําเนินการเหล่านั้นรวมถึงการแพตช์ การเปลี่ยนการกําหนดค่า การใช้การควบคุมชดเชย และการกักกันหรือแยกสินทรัพย์
ฝ่ายบริหารระบุว่าลูกค้าหลายร้อยรายกําลังใช้ Hexa อยู่แล้วในไตรมาส 2 และอัตราการยอมรับการดําเนินการที่ Hexa แนะนําของลูกค้าอยู่ที่ 90%
สภาพแวดล้อมภัยคุกคามและความได้เปรียบด้านข้อมูล
Tenable เชื่อมโยงแนวโน้มของตนกับภูมิทัศน์ภัยคุกคามที่เติบโตอย่างรวดเร็ว และระบุว่าจํานวนช่องโหว่กําลังเพิ่มขึ้นเร็วกว่าเดิม
- มี CVE สะสมประมาณ 300,000 รายการ ณ ต้นปี ซึ่งสะสมมาตลอด 26 ปี
- ตั้งแต่ต้นปีจนถึงปัจจุบัน หลังจาก Mythos บริษัทระบุว่ามี CVE ใหม่เกือบ 60,000 รายการที่ถูกระบุ
- เฉพาะในเดือนสิงหาคม Tenable ระบุว่ามี CVE ใหม่ 12,000 รายการ
"เราอยู่ในโลกที่ใช้เวลา 26 ปีกว่าจะมี CVE 300,000 รายการ" Vintz กล่าว "ปีนี้เพียงปีเดียว ตั้งแต่ต้นปีจนถึงปัจจุบัน หลังจาก Mythos มี CVE ใหม่เกือบ 60,000 รายการ"
ฝ่ายบริหารระบุว่า Tenable ไม่ได้เป็นบริษัทค้นพบช่องโหว่เป็นหลัก แต่มุ่งเน้นที่การแก้ไขแบบประสานงานและการช่วยให้ลูกค้าดําเนินการกับสิ่งที่พบ
Vintz ยังโต้แย้งว่าคูน้ําหลักของบริษัทคือข้อมูล เขากล่าวว่า Tenable ฝังตัวอย่างลึกในโครงสร้างพื้นฐาน runtime และมีผ้าข้อมูลที่ไม่เปิดเผยต่อสาธารณะที่ใหญ่ที่สุดในตลาด ซึ่งสร้างขึ้นผ่านเซ็นเซอร์ทั่วทั้ง domain controller การตรวจสอบเครือข่ายแบบ passive endpoint agent การวิเคราะห์ cloud workload และระบบอื่นๆ
"คูน้ําที่แท้จริงคือข้อมูล" เขากล่าว พร้อมเสริมว่าตําแหน่งของบริษัทอยู่เหนือชั้น infrastructure และต่ํากว่าชั้น intelligence ซึ่ง Hexa สามารถช่วยดําเนินการแบบ deterministic ได้
การกําหนดราคาและบรรจุภัณฑ์
Tenable อธิบายโครงสร้างการกําหนดราคาใหม่ที่ออกแบบมาเพื่อรองรับการนําไปใช้ที่กว้างขึ้นและกรณีการใช้งานที่มีมูลค่าสูงขึ้น
- แพ็กเกจ Foundation: ส่วนเพิ่ม 6%
- แพ็กเกจ Advanced: ส่วนเพิ่ม 60%
- ลูกค้าประมาณ 80% เลือกแพ็กเกจ Advanced
แพ็กเกจ Foundation มุ่งเน้นที่การมองเห็นและข้อมูลเชิงลึกข้ามโดเมน แพ็กเกจ Advanced รวมถึงการปกป้อง APP บนคลาวด์แบบ native ที่กว้างขึ้นและความสามารถ agentic มากขึ้น
Hexa ขายผ่าน tokenized pack เป็นส่วนเสริมสําหรับการดําเนินการเฉพาะ Tenable ระบุว่าโมเดล consumptive นี้ควรรองรับราคาขายที่สูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อลูกค้าใช้ฟีเจอร์การแก้ไขและการประเมินมากขึ้น
การสแกนและการประเมิน Adversary View ยังมีราคาสูงกว่าการสแกนแบบดั้งเดิม ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่าควรช่วยสัดส่วนการขายเมื่อการนําไปใช้เติบโตขึ้น
ภาคส่วนสาธารณะและงานด้านนโยบาย
Tenable ระบุว่าความต้องการใน ภาคส่วน สาธารณะมีสุขภาพดีและมีเสถียรภาพมากกว่าเมื่อปีที่แล้ว โดยมีชัยชนะด้านเทคโนโลยีการปฏิบัติงานที่น่าสังเกตหนึ่งรายการในไตรมาสนี้
- บริษัทระบุว่าความต้องการ ภาคส่วน สาธารณะปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
- ได้รับชัยชนะ OT ขนาดใหญ่ใน ภาคส่วน สาธารณะ
- Tenable มีส่วนร่วมในความพยายามด้านนโยบายความปลอดภัย AI ของรัฐบาลสหรัฐฯ
- บริษัทเป็นส่วนหนึ่งของคณะทํางานที่มุ่งเน้นความปลอดภัยของโครงสร้างพื้นฐานที่สําคัญ
- มีการมีส่วนร่วมกับผู้อํานวยการ Cybersecurity แห่งชาติ Sean Cairncross และ National Cybersecurity Directorate
- Tenable ยังมีส่วนร่วมในโครงการ Gold Eagle national vulnerability clearinghouse
ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังสนับสนุนความพยายามในการสร้างคําสั่งการปฏิบัติงานที่มีผลผูกพันและกรอบงานที่อิงความเสี่ยงที่มุ่งเสริมความแข็งแกร่งให้กับระบบของรัฐบาลกลาง
แนวโน้มในอนาคต
Tenable ระบุว่าคาดว่าการขยายตัวจะยังคงปรับตัวดีขึ้นเมื่อลูกค้านําแพลตฟอร์มมากขึ้นมาใช้และใช้ฟีเจอร์ที่เปิดใช้งาน AI มากขึ้น
- อัตราการขยายตัวคาดว่าจะยังคงเพิ่มขึ้นเมื่อการใช้งานเติบโต
- Mythos ถูกมองว่าเป็นหนึ่งในตัวเร่งความต้องการที่ใหญ่ที่สุดที่หมวดหมู่การจัดการการเปิดรับอาจเห็น
- การกําหนดราคาแบบ consumptive ผ่าน Hexa tokenized pack ควรเพิ่มราคาขาย
- การสแกนและการประเมิน Adversary View แบบ tokenized คาดว่าจะได้รับแรงผลักดัน
- การเจาะตลาดของ Tenable One คาดว่าจะเคลื่อนไปสู่ 40% ของยอดขายรวมภายในสิ้นปี
- ฐานลูกค้าหกหลักควรยังคงแข็งแกร่ง โดยได้รับแรงหนุนจากการนําแพ็กเกจ Advanced มาใช้
Vintz กล่าวว่าบริษัทคาดว่าตลาดจะยังคงบรรจบกันรอบๆ ทั้งความปลอดภัยในเวลาสร้างและ runtime ในมุมมองของเขา บริษัท runtime จะเปลี่ยนไปทางซ้าย ในขณะที่บริษัทในเวลาสร้างจะเปลี่ยนไปทางขวา เมื่ออุตสาหกรรมตอบสนองต่อ AI และความซับซ้อนของซอฟต์แวร์
เขายังกล่าวว่าผู้กําหนดนโยบายสหรัฐฯ อาจดําเนินการในที่สุดเกี่ยวกับ "kill switch" ของโมเดล ชายขอบ และบริษัทโมเดล ชายขอบ น่าจะต้องการพันธมิตรด้านความปลอดภัยในลักษณะเดียวกับที่ hyperscaler ทําในปัจจุบัน
Tenable มองว่า exposure graph เซ็นเซอร์ runtime และผ้าข้อมูลของตนเป็นศูนย์กลางในการปกป้องตําแหน่งของตน บริษัทยังคาดว่าบริษัทโมเดล ชายขอบ จะช่วยเร่งนวัตกรรมและสร้างความต้องการด้านความปลอดภัยใหม่แทนที่จะลดลง
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ในช่วงถามตอบ Vintz ขยายความเกี่ยวกับปัจจัยที่อยู่เบื้องหลังอัตราการขยายตัวที่แข็งแกร่งขึ้นและกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของบริษัท
- การขยายตัวมาจากการเติบโตของสินทรัพย์ การรวมผลิตภัณฑ์ และความสามารถที่เพิ่มขึ้น
- Tenable One กําลังดึงลูกค้าออกจากผลิตภัณฑ์แบบจุดโดยให้มุมมองเดียวทั่วทั้ง digital footprint ของพวกเขา
- Hexa ได้รับการออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนบริษัทจาก "ค้นหา" ไปสู่ "แก้ไข"
- บริษัทระบุว่า 90% ของการดําเนินการที่ Hexa แนะนําได้รับการยอมรับจากลูกค้า
- ลูกค้าหลายร้อยรายกําลังใช้ Hexa อยู่แล้ว
ในด้านการแข่งขัน ฝ่ายบริหารระบุว่าผู้จําหน่ายความปลอดภัยในเวลาสร้างและ runtime มีแนวโน้มที่จะบรรจบกัน Tenable โต้แย้งว่าข้อมูล runtime exposure graph และความสามารถในการบล็อกหรือหยุดภัยคุกคามให้ข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่มีแค่การมองเห็น
Vintz ยังกล่าวว่าบริษัทโมเดล ชายขอบ ตระหนักมากขึ้นว่าความปลอดภัยเป็นสิ่งสําคัญต่อการนํา AI ไปใช้ในวงกว้าง เขาอธิบาย Tenable ว่าเป็น "ผู้นําที่ชัดเจน" ในการจัดการการเปิดรับ และกล่าวว่าความร่วมมือของบริษัทกับ Anthropic และ OpenAI สะท้อนถึงตําแหน่งนั้น
ในด้านการกําหนดราคา ฝ่ายบริหารระบุว่าแพ็กเกจ Advanced กําลังได้รับการตอบรับที่ดีแม้จะมีส่วนเพิ่มที่สูงกว่า โดยลูกค้า 80% เลือกแพ็กเกจนี้ บริษัทระบุว่าสัดส่วนดังกล่าว ร่วมกับการใช้งานแบบ tokenized และการประเมินราคาสูงกว่า ควรรองรับรายได้ต่อลูกค้าในอนาคต
Tenable ออกจากการประชุมด้วยข้อความของการเติบโตที่แข็งแกร่งขึ้น การผสานรวม AI ที่ลึกขึ้น และบทบาทที่ใหญ
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
