Cytek ในงานประชุม Morgan Stanley Global Healthcare: การเติบโตขยายวงกว้าง

Cytek Biosciences Inc. (CTKB) กล่าวในวันพุธที่ 16 ก.ย. 2026 ในงานประชุม Morgan Stanley 24th Annual Global การดูแลสุขภาพ Conference ว่าธุรกิจของบริษัทได้รับแรงขับเคลื่อนที่แข็งแกร่งในตลาดหลัก แม้ว่ายุโรปยังคงอ่อนแอ บริษัทชี้ให้เห็นถึงการใช้จ่ายด้านการวิจัยในสหรัฐฯ ที่แข็งแกร่งขึ้น ความต้องการจากกลุ่ม biopharma ที่มั่นคง และการตอบรับในช่วงแรกของผลิตภัณฑ์ใหม่ พร้อมทั้งระบุว่าบางพื้นที่การเติบโตยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น

ประเด็นสําคัญ

• Cytek รายงานว่ารายรับในช่วงครึ่งแรกของปี 2026 เติบโต 6% สูงกว่าคําแนะนําเบื้องต้นที่ 3% ถึง 5%
• ยอดขายในกลุ่มสถาบันการศึกษาและภาครัฐในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 50% ในไตรมาสที่สอง โดยได้รับแรงหนุนจากการฟื้นตัวของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับ NIH
• จีนยังคงเติบโตในระดับสองหลัก ขณะที่ยุโรปยังคงเผชิญแรงกดดันจากข้อจํากัดด้านงบประมาณของภาครัฐ
• บริษัทกําลังขยายธุรกิจนอกเหนือจากเครื่องมือไปสู่บริการ รีเอเจนต์ และซอฟต์แวร์ เพื่อสร้างรายรับที่เกิดขึ้นซ้ํา
• ผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น Aurora Evo, Evo 2 และ Borealis เป็นศูนย์กลางของแผนการเติบโตของ Cytek สําหรับปี 2027 และต่อจากนั้น

ผลประกอบการทางการเงิน

Bill McCombe ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่า Cytek ทําได้เกินกว่าแผนการเติบโตที่วางไว้ในช่วงต้นปี

• การเติบโตในช่วงครึ่งแรกของปี 2026 อยู่ที่ 6% สูงกว่าช่วงคําแนะนําเดิมของบริษัทที่ 3% ถึง 5%
• ตัวเลขดังกล่าวถือเป็นการปรับตัวดีขึ้น 11 เปอร์เซ็นต์พอยต์จากช่วงครึ่งแรกของปี 2025 ที่ยอดขายลดลง 5%
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการฟื้นตัวดังกล่าวเชื่อมโยงกับการคลายความไม่แน่นอนเกี่ยวกับการสนับสนุนทางการเงินด้านการวิจัยของภาครัฐและนโยบายการค้า

แนวโน้มของแต่ละกลุ่มธุรกิจมีความแตกต่างกัน แต่โดยรวมแข็งแกร่งกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อน:

• ยอดขายในกลุ่มสถาบันการศึกษาและภาครัฐในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 50% เมื่อเทียบรายปีในไตรมาสที่สอง
• ยอดขาย biopharma ทั่วโลกเพิ่มขึ้น 22% ในไตรมาสที่สอง และประมาณ 17% ในช่วงครึ่งแรก
• ยอดขาย biopharma ในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้นประมาณ 20% ในช่วงครึ่งแรก
• จีนเติบโตในระดับสองหลักในไตรมาสที่สอง
• ธุรกิจในกลุ่มสถาบันการศึกษาและภาครัฐของยุโรปยังคงลดลง แม้ว่าอัตราการลดลงจะชะลอตัวลง
• ส่วนที่เหลือของเอเชีย-แปซิฟิกทรงตัวในไตรมาสที่สอง

McCombe กล่าวว่าตลาดสถาบันการศึกษาและภาครัฐในสหรัฐฯ แสดงให้เห็นการพลิกฟื้นอย่างชัดเจน

• เขากล่าวว่าเมฆแห่งความไม่แน่นอนเกี่ยวกับการสนับสนุนทางการเงินของมหาวิทยาลัยได้คลี่คลายลงแล้ว
• เขายังอ้างถึงการกลับมาของกิจกรรม NIH โดยมีการซื้อที่ได้รับทุนโดยตรงจาก NIH หรือทุนที่ NIH สนับสนุน
• ห้องปฏิบัติการวิจัยชั้นนํากําลังซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งช่วยกระตุ้นความต้องการ

อัปเดตการดําเนินงาน

Cytek อธิบายตัวเองว่าเป็นบริษัทที่ก้าวจากผู้ท้าชิงมาสู่ผู้ครองตลาดในด้าน flow cytometry โดย Wenbin Jiang ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าวว่าอุตสาหกรรมได้ยอมรับ full spectral profiling เป็นแนวทางมาตรฐานอย่างกว้างขวางแล้ว

• Cytek เปิดตัวระบบ Aurora เมื่อกว่า 10 ปีที่แล้ว และช่วยผลักดันอุตสาหกรรมไปสู่เทคโนโลยี full spectral
• Jiang กล่าวว่าคําถามสําคัญไม่ใช่อีกต่อไปว่าตลาดจะใช้เทคโนโลยี full spectral หรือไม่ แต่เป็นว่าจะเลือกใช้เวอร์ชันของบริษัทใด
• บริษัทระบุว่ามีชื่อเสียงที่แข็งแกร่งและมีอยู่ในห้องปฏิบัติการวิจัยชั้นนําเกือบทั้งหมดในสหรัฐฯ และยุโรป

ไลน์ผลิตภัณฑ์ของ Cytek ครอบคลุมสามระดับ:

• Borealis ผลิตภัณฑ์วิจัยระดับสูงสุด เปิดตัวในเดือน มิ.ย. 2026
• Aurora Evo 2 ผลิตภัณฑ์ระดับกลาง เปิดตัวในปี 2026 และออกแบบมาสําหรับกระบวนการทํางานอัตโนมัติ
• Northern Lights ระบบระดับเริ่มต้นสําหรับการใช้งานทางคลินิกและการควบคุมคุณภาพ

ฝ่ายบริหารกล่าวว่า Borealis เป็นก้าวสําคัญที่โดดเด่น

• บริษัทระบุว่าเป็น flow cytometer รายแรกที่นําเสนอมากกว่า 60 สี
• รวมเครื่องมือเข้ากับรีเอเจนต์ สีย้อม และการสร้างภาพเป็นชุดครบวงจร
• Cytek กล่าวว่ามีแผนอัปเกรดด้านการสร้างภาพในปี 2026 และอาจกลายเป็นผลิตภัณฑ์หลักในปี 2027
• ยอดขายยังอยู่ในช่วงผู้ใช้รุ่นแรก โดยมีการจัดส่งหน่วยในระดับหลักเดียวถึงหลักเดียวต่ํา

ไลน์ Aurora Evo ก็กําลังได้รับการตอบรับที่ดีเช่นกัน

• ปริมาณการซื้อขายอยู่ที่ประมาณสามเท่าของปีก่อน
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่ากําลังอยู่ในเส้นทางที่จะกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดของบริษัท
• Evo 2 เป็นยานพาหนะการจัดส่งหลักในปัจจุบัน และ Cytek กล่าวว่ากําลังขายทุกหน่วยที่ผลิตได้
• ผลิตภัณฑ์รวมระบบอัตโนมัติแขนหุ่นยนต์ ซึ่งรองรับกระบวนการทํางานของห้องปฏิบัติการแบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบ

Cytek กล่าวว่าการผลักดันระบบอัตโนมัติมุ่งเป้าไปที่บริษัทยาขนาดใหญ่

• ลูกค้าเหล่านั้นกําลังลงทุนในระบบอัตโนมัติของห้องปฏิบัติการสําหรับโปรแกรมวิจัยระยะยาวและการคัดกรองปริมาณการซื้อขายสูง
• บริษัทมองว่า Evo 2 เป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศอัตโนมัติที่กว้างขึ้น

บริษัทยังกล่าวว่าได้จัดระเบียบส่วนหนึ่งของธุรกิจใหม่เพื่อให้บริการตลาดระดับล่างและกลางได้ดีขึ้น

• ทีมขายเฉพาะสําหรับตลาดระดับล่างและกลางได้รับการจัดตั้งอย่างเป็นทางการในไตรมาสที่สอง
• Cytek ได้จัดตั้งหน่วยธุรกิจ Solutions and Clinical
• ทีมขายแยกต่างหากมุ่งเน้นที่สัญญาบริการในปัจจุบัน
• เป้าหมายคือการปรับแต่งการขายและการสื่อสารให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน

ในจีน Cytek กล่าวว่ากําลังแข่งขันได้ดีแม้จะมีการผลิตในท้องถิ่นโดยคู่แข่ง

• บริษัทกล่าวว่าเทคโนโลยีและประสิทธิภาพมีความสําคัญมากกว่าราคาในการประมูลที่ได้รับทุนจากภาครัฐ
• Cytek มีการผลิตในสหรัฐฯ สิงคโปร์ และจีน ซึ่งช่วยให้มีคุณสมบัติสําหรับการประมูลที่มีกฎเกณฑ์เนื้อหาท้องถิ่น
• บริษัทระบุว่าครองตําแหน่งที่ 3 ในตลาดจีน โดยมีส่วนแบ่งเครื่องมือมากกว่า 15%

ยุโรปยังคงเป็นภูมิภาคที่อ่อนแอที่สุด

• Cytek กล่าวว่าตลาดที่นั่นอยู่ภายใต้แรงกดดันเนื่องจากการวิจัยของสถาบันการศึกษาและภาครัฐได้รับทุนทั้งหมดจากภาครัฐ
• ความตึงเครียดด้านงบประมาณที่เกี่ยวข้องกับความขัดแย้งทางภูมิรัฐศาสตร์ได้กดดันการใช้จ่าย
• ฝ่ายบริหารคาดว่าภูมิภาคนี้จะมีเสถียรภาพเมื่อฐานเปรียบเทียบที่ง่ายขึ้นเข้ามาและเงินทุนด้านนวัตกรรมพร้อมใช้งาน

รายรับที่เกิดขึ้นซ้ําและกลยุทธ์ระบบนิเวศ

นอกเหนือจากการขายเครื่องมือ Cytek กําลังพยายามเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าผ่านบริการ รีเอเจนต์ และซอฟต์แวร์

• ฐานการติดตั้งกําลังเข้าใกล้ 4,000 เครื่อง
• ประมาณ 60% ของฐานดังกล่าวครอบคลุมโดยสัญญาบริการ
• ฝ่ายบริหารอธิบายว่าบริการเป็นธุรกิจที่มีอัตรากําไรสูงและคาดการณ์ได้ ซึ่งเติบโตตามฐานการติดตั้ง
• การเจาะตลาดบริการสูงกว่าในสหรัฐฯ และต่ํากว่าในยุโรปและเอเชีย-แปซิฟิก

ธุรกิจรีเอเจนต์ยังมีขนาดเล็กแต่กําลังเติบโต

• ยอดขายรีเอเจนต์ปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 12 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารประเมินขนาดตลาดที่สามารถเข้าถึงได้รวมประมาณ 150 ล้านดอลลาร์ที่ไหลผ่านฐานการติดตั้งในแต่ละปี
• เวลาจัดส่งได้รับการปรับปรุงจากเจ็ดวันเหลือสามวัน
• Cytek กําลังเพิ่มผลิตภัณฑ์ผ่านการอนุญาตใช้สิทธิ์และความร่วมมือกับตัวแทนจําหน่าย
• บริษัทยังลงทุนในอีคอมเมิร์ซสําหรับการสั่งซื้อและการจัดส่งอัตโนมัติ
• กําลังพัฒนาสีย้อมใหม่สําหรับ Borealis เพื่อสนับสนุนยอดขายรีเอเจนต์

Cytek Cloud เป็นอีกส่วนหนึ่งของกลยุทธ์นั้น

• แพลตฟอร์มมีผู้ใช้มากกว่า 2.8 หมื่นราย
• โมดูลวิเคราะห์ข้อมูลออนไลน์ใหม่ได้รับการเปิดตัวแล้ว
• ระบบครอบคลุมการออกแบบแผง การทดลองเสมือนจริง การทดลองสด และการวิเคราะห์ข้อมูล
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าเป้าหมายคือการรักษาลูกค้าให้อยู่ในระบบนิเวศของ Cytek ตลอดกระบวนการทํางาน

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าผลการดําเนินงานในช่วงครึ่งแรกของปี 2026 ชี้ให้เห็นว่าบริษัทอาจมีโอกาสทําได้เกินกว่าคาดการณ์เดิมสําหรับทั้งปี

• Cytek เริ่มต้นปีด้วยคําแนะนําการเติบโต 3% ถึง 5%
• การเติบโต 6% ในช่วงครึ่งแรกเปิดโอกาสให้มีผลลัพธ์ที่ดีกว่าคาดสําหรับทั้งปี
• ฝ่ายบริหารคาดว่าสหรัฐฯ และจีนจะยังคงแข็งแกร่งในช่วงครึ่งหลัง
• ยุโรปคาดว่าจะแตะจุดต่ําสุดและปรับตัวดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

มองไปข้างหน้าสู่ปี 2027 บริษัทแสดงความมองโลกในแง่ดีอย่างระมัดระวัง

• Borealis คาดว่าจะเติบโตอย่างมีนัยสําคัญมากขึ้นหลังจากช่วงเปิดตัวในระยะแรก
• การอัปเกรดด้านการสร้างภาพที่วางแผนไว้อาจช่วยให้เป็นตัวขับเคลื่อนความต้องการที่แข็งแกร่งขึ้น
• Evo 2 คาดว่าจะได้รับประโยชน์จากความสนใจที่เพิ่มขึ้นในระบบอัตโนมัติของห้องปฏิบัติการ
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าตัวชี้วัดที่ดีที่สุดสําหรับปี 2027 จะเป็นแนวโน้มการเติบโตในช่วงครึ่งหลังของปี 2026

Cytek ยังชี้ให้เห็นโอกาสการทดแทนขนาดใหญ่

• บริษัทกล่าวว่ามี flow cytometer แบบเดิมประมาณ 50,000 เครื่องที่ยังอยู่ในตลาดและอาจถูกทดแทนเมื่อเวลาผ่านไป
• วงจรการทดแทนทั่วไปอยู่ที่เจ็ดถึง 10 ปี
• ในฐานะผู้ครองตลาดใน full spectral profiling Cytek คาดว่าจะแข่งขันเพื่อคลื่นการทดแทนนั้น

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาพูดถึงหัวข้อหลายประเด็นที่กําหนดกลยุทธ์ของบริษัท

• Jiang กล่าวว่าอุตสาหกรรมได้เปลี่ยนจาก flow cytometry แบบเดิมมาสู่เทคโนโลยี full spectral
• เขากล่าวว่าการถกเถียงในปัจจุบันเกี่ยวกับว่าแพลตฟอร์ม spectral ของบริษัทใดจะชนะส่วนแบ่งตลาด
• เขาอธิบาย Borealis ว่าเป็นโซลูชันที่ครบวงจร ไม่ใช่แค่เครื่องมือใหม่
• McCombe กล่าวว่าการฟื้นตัวของสถาบันการศึกษาและภาครัฐในสหรัฐฯ ขับเคลื่อนโดยการกลับมาของความเชื่อมั่นด้านเงินทุน กิจกรรม NIH และความต้องการจากห้องปฏิบัติการชั้นนํา

เกี่ยวกับ Borealis McCombe กล่าวว่ามีความต้องการอยู่ แต่อุปทานยังคงถูกจํากัดด้วยช่วงเริ่มต้นของการเปิดตัว

• เขากล่าวว่าบริษัทกําลังขายทุกหน่วยที่ผลิตได้
• เขาเสริมว่าการอัปเกรดด้านการสร้างภาพที่วางแผนไว้สําหรับปีหน้าอาจเป็น "ผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นอย่างมาก"

เกี่ยวกับจีน ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการผลิตในท้องถิ่นโดยคู่แข่งไม่ควรเปลี่ยนแปลงตําแหน่งของ Cytek มากนัก

• บริษัทกล่าวว่าเทคโนโลยีและประสิทธิภาพมีความสําคัญมากกว่าราคาในตลาดวิจัยระดับสูง
• ฐานการผลิตหลายภูมิภาคของบริษัทช่วยให้เข้าร่วมการประมูลได้โดยไม่คํานึงถึงกฎเกณฑ์เนื้อหาท้องถิ่น

เกี่ยวกับบริการและรีเอเจนต์ ฝ่ายบริหารมีความระมัดระวัง

• ระบุว่าอัตราการทําสัญญาบริการ 60% มีเสถียรภาพและอาจไม่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
• ทีมขายเฉพาะได้รับการจัดตั้งแล้ว แต่ยังเร็วเกินไปที่จะประเมินผลกระทบ
• การเติบโตของรีเอเจนต์ควรได้รับประโยชน์จากการจัดส่งที่เร็วขึ้น ช่วงผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้น และเครื่องมืออีคอมเมิร์ซ

สรุป

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน