TransMedics เผยแผนเติบโตระยะยาวในงาน Global Healthcare Conference 2026

วันอังคารที่ 15 กันยายน 2026 — TransMedics (TMDX) ใช้เวที Global Healthcare Conference 2026 เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตระยะยาว ซึ่งอิงจากเทคโนโลยีการรักษาอวัยวะ เครือข่าย Logistics และการขยายการดําเนินงานทางคลินิก ประธานและซีอีโอ Waleed กล่าวว่าบริษัทมองเห็นทั้งความต้องการที่แข็งแกร่งและความผันผวนในระยะสั้น โดยเรียกปี 2026 ว่าเป็น "ปีที่ขรุขระ" ขณะที่บริษัทกําลังรับมือกับการเปลี่ยนแปลงของ OPO กระบวนการปรับปรุง CMS และกระบวนการถอนการรับรอง

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทยังคงอยู่ในเส้นทางที่จะบรรลุการเติบโตของรายได้ 20% ถึง 25% ในปี 2026 โดยมีเงินสดสํารองมากกว่า 470 ล้านดอลลาร์ และธุรกิจที่มีรายได้เติบโตขึ้น 6.5 เท่าในช่วงสี่ปี หรือคิดเป็นอัตราการเติบโตทบต้นต่อปีที่ 86% การนําเสนอยังเน้นถึงแรงขับเคลื่อนการเติบโตใหม่ในด้านหัวใจ ปอด ไต และยุโรป รวมถึงการผลักดันสู่อัตรากําไรจากการดําเนินงานที่ใกล้เคียง 30% ในช่วงปลายทศวรรษนี้

ประเด็นสําคัญ

• TransMedics กล่าวว่ากําลังสร้างแพลตฟอร์มการปลูกถ่ายอวัยวะที่ครอบคลุมมากขึ้น ไม่ใช่แค่การขายอุปกรณ์ OCS โดยผสมผสานเทคโนโลยี Logistics และบริการทางคลินิกเข้าด้วยกัน
• ฝ่ายบริหารยืนยันแนวทางปี 2026 สําหรับการเติบโต 20% ถึง 25% พร้อมเตือนว่าปีนี้อาจยังคงไม่สม่ําเสมอเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงด้านอุตสาหกรรมและกฎระเบียบ
• บริษัทมองเห็นเครื่องยนต์การเติบโตหลักสี่ประการข้างหน้า ได้แก่ การขยายตลาดหัวใจและปอดในสหรัฐอเมริกา การเข้าสู่ตลาดการรักษาไต การขยายตัวในยุโรป และแพลตฟอร์มเวอร์ชันถัดไปอย่าง OCS 3.0
• ไตรมาสที่ 2 แสดงให้เห็นช่องว่างระหว่างการเติบโตของผลิตภัณฑ์และบริการ แต่ฝ่ายบริหารระบุว่าความแตกต่างดังกล่าวเกี่ยวข้องกับบัญชี Logistics รายใหญ่รายหนึ่ง และคาดว่าจะกลับสู่ภาวะปกติในระยะยาว
• ในระยะยาว บริษัทยังคงคาดว่าจะเคลื่อนไปสู่อัตรากําไรระดับกลางของช่วง 20% และจากนั้นใกล้เคียง 30% ของอัตรากําไรจากการดําเนินงานภายในปี 2028 ถึง 2029

ผลประกอบการทางการเงินและแนวทาง

TransMedics ระบุว่ารายได้เพิ่มขึ้น 6.5 เท่าในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา โดยมีอัตราการเติบโตทบต้นต่อปีที่ 86% ในช่วงเวลาดังกล่าว บริษัทระบุว่ามีเงินสดมากกว่า 470 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเปิดโอกาสให้สามารถระดมทุนเพื่อขยายการดําเนินงานทั้งในสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศ

• แนวทางปี 2026 ยังคงเป็นการเติบโต 20% ถึง 25% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• รายได้จากผลิตภัณฑ์ในไตรมาสที่ 2 ปี 2026 เพิ่มขึ้น 15% จากปีก่อนหน้า
• รายได้จากบริการในไตรมาสที่ 2 ปี 2026 เพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์ช้ากว่าปกติ และอธิบายว่าเป็นความผิดปกติชั่วคราว
• บริษัทวางแผนที่จะทบทวนแนวทางหลังจากประกาศผลประกอบการไตรมาสที่ 3

Waleed กล่าวว่าเดือนกรกฎาคม 2026 เป็นเดือนที่ "โดดเด่น" ในขณะที่เดือนสิงหาคมอ่อนแอกว่า ซึ่งเขาอธิบายว่าเป็นรูปแบบตามฤดูกาลปกติ เขากล่าวว่าผลการดําเนินงานระดับประเทศของบริษัทในช่วงครึ่งแรกของปีสนับสนุนมุมมองที่ว่าปี 2026 จะไม่สม่ําเสมอ แต่ยังคงอยู่ในกรอบแนวโน้มตลอดทั้งปีของบริษัท

ฝ่ายบริหารยังระบุด้วยว่ารายได้ในสหรัฐอเมริกามักลดลงในระดับหลักเดียวระดับกลางถึงสูงเมื่อเทียบไตรมาสต่อไตรมาส ในขณะที่นักวิเคราะห์คาดการณ์ว่าจะลดลงในระดับหลักเดียวสูง รูปแบบดังกล่าว บริษัทกล่าวว่า สะท้อนถึงช่วงเวลาของกิจกรรมการปลูกถ่ายอวัยวะ มากกว่าการเปลี่ยนแปลงในโอกาสทางตลาดพื้นฐาน

อัปเดตการดําเนินงาน

TransMedics อธิบายถึงรูปแบบการดําเนินงานระดับประเทศที่เติบโตขึ้นมากเกินกว่าโครงสร้างสามศูนย์กลางเดิม บริษัทดําเนินการศูนย์คลินิก 20 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกาในปัจจุบัน และได้สร้างเครือข่าย Logistics แบบบูรณาการในแนวตั้งรอบโปรแกรม National OCS

• เครื่องบินที่บริษัทเป็นเจ้าของและดําเนินการเอง 22 ลํา
• นักบิน 140 คน
• ศัลยแพทย์จัดหาอวัยวะ 50 คน
• ผู้เชี่ยวชาญทางคลินิกและผู้ประสานงาน 250 คน
• มากกว่า 35% ของปริมาณการปลูกถ่ายอวัยวะระดับประเทศได้รับการจัดการผ่านศูนย์บัญชาการดิจิทัลในปี 2025

Waleed กล่าวว่าเป้าหมายของบริษัทคือการเชื่อมต่อโปรแกรมการปลูกถ่ายอวัยวะเข้ากับระบบนิเวศดิจิทัล OCS TransMedics เพื่อให้สามารถดําเนินการผ่านเครือข่ายได้ เขากล่าวว่า "อีก 2 ปีข้างหน้า โปรแกรมการปลูกถ่ายอวัยวะทุกแห่งทั่วสหรัฐอเมริกาจะตื่นขึ้นมาในตอนเช้าและเชื่อมต่อกับระบบนิเวศดิจิทัล OCS TransMedics พวกเขาสามารถดําเนินโปรแกรมการปลูกถ่ายอวัยวะทั้งหมดผ่านเครือข่ายของเรา"

บริษัทยังประกาศการเปลี่ยนแปลงผู้นําด้วย Fernando ได้รับการแต่งตั้งเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินเพื่อสนับสนุนการขยายตัวในระดับนานาชาติและการขยายขนาด ในขณะที่อดีต CFO Gerardo จะเปลี่ยนโฟกัสไปที่ละตินอเมริกา ฝ่ายบริหารอธิบายว่าการเคลื่อนไหวนี้เป็นวิธีที่จะให้บริษัทได้ "สิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก" โดยมีผู้บริหารคนหนึ่งมุ่งเน้นที่ขนาดระดับโลก และอีกคนมุ่งเน้นที่โอกาสในละตินอเมริกา

ในด้านผลิตภัณฑ์ TransMedics ระบุว่าการทดลองของ FDA สําหรับ OCS ENHANCE Heart Part A ได้เสร็จสิ้นการลงทะเบียนผู้ป่วย 175 รายภายในหกเดือนหรือน้อยกว่า ซึ่งฝ่ายบริหารเรียกว่าเป็นสัญญาณเชิงบวก บริษัทยังระบุด้วยว่าสัญญาบริการของบริษัทเป็นแบบรายปีและมีการต่ออายุอัตโนมัติ ดังนั้นจึงคาดว่าจะดําเนินต่อไปเว้นแต่ศูนย์จะขอเปลี่ยนเงื่อนไข

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารได้วางเสาหลักการเติบโตหลักสี่ประการสําหรับหลายปีข้างหน้า แต่ละประการมีจุดมุ่งหมายเพื่อขยายการเข้าถึงของบริษัทให้เกินกว่าฐานหัวใจและปอดในปัจจุบัน

1. การขยายตลาดหัวใจและปอดในสหรัฐอเมริกา

บริษัทระบุว่ากําลังมุ่งเป้าไปที่การปลูกถ่ายหัวใจและปอดประมาณ 5,400 รายต่อปีในสหรัฐอเมริกา ผ่านแนวทางคู่โดยใช้ OCS และแพลตฟอร์ม CHOPS ใหม่ ซึ่งย่อมาจาก cold, controlled hypothermic organ preservation system (ระบบรักษาอวัยวะด้วยความเย็นแบบควบคุม)

• โอกาสด้านหัวใจ: ผู้บริจาคหลังการเสียชีวิตทางสมองประมาณ 2,200 รายที่มีระยะเวลาการรักษาน้อยกว่าสี่ชั่วโมง
• โอกาสด้านปอด: การปลูกถ่ายปอดในสหรัฐอเมริกาประมาณ 3,200 รายต่อปี
• ฝ่ายบริหารระบุว่ามี "สองโอกาสในการทําประตู" สําหรับแต่ละอวัยวะ โอกาสหนึ่งผ่าน OCS และอีกโอกาสหนึ่งผ่าน CHOPS

Waleed กล่าวว่าบริษัทคาดว่าปี 2027 จะเป็นปีที่มีการเร่งตัวครั้งใหญ่สําหรับหัวใจและปอด เขากล่าวว่า "เราคาดว่าปี 2027 จะเป็นปีที่มีการเร่งตัวอย่างมีนัยสําคัญสําหรับหัวใจและปอด และฉันกําลังอ้างถึงการเร่งตัวใน OCS การเร่งตัวโดยใช้ CHOPS โดยเฉพาะ อย่างที่ฉันบอก สองโอกาสในการทําประตูสําหรับแต่ละอวัยวะมีความสําคัญมากสําหรับเรา"

2. การเข้าสู่ตลาดไต

TransMedics ระบุว่าการรักษาไตเป็นโอกาสทางตลาดระยะใกล้ที่ใหญ่ที่สุดของบริษัท บริษัทวางแผนที่จะเปิดตัว OCS Kidney ในช่วงครึ่งหลังของปี 2027 ขึ้นอยู่กับการตกลงกับ FDA เกี่ยวกับการออกแบบการทดลองและช่วงเวลา

• สหรัฐอเมริกามีการปลูกถ่ายไตจากผู้บริจาคที่เสียชีวิตประมาณ 21,000 รายต่อปี
• ฝ่ายบริหารระบุว่าไตเกือบ 10,000 ดวงสูญเสียไปในแต่ละปีเนื่องจากการแช่เย็นเป็นเวลานาน
• บริษัทระบุว่า OCS Kidney อาจให้การเข้าถึงโดยตรงสู่การปลูกถ่ายไตเกือบ 30,000 ราย
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการทํางานผิดปกติของไตที่ล่าช้ามีค่าใช้จ่ายให้ CMS ประมาณ 250 ล้านดอลลาร์ต่อปี
• บริษัทระบุว่าอัตราการทํางานผิดปกติของไตในปัจจุบันอาจอยู่ในช่วง 30% ถึง 55% หลังการปลูกถ่าย

Waleed กล่าวว่า "ทุกปีมีการปลูกถ่ายจากผู้บริจาคที่เสียชีวิต 21,000 รายในสหรัฐอเมริกา คุณต้องรู้ว่าปีที่แล้ว เราสูญเสียไตเกือบ 10,000 ดวงด้วยเหตุผลเดียว และเหตุผลเดียวเท่านั้น นั่นคือการแช่เย็นเป็นเวลานาน นั่นเป็นปัญหาใหญ่มาก"

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทจะเปิดเผยขนาดและระยะเวลาของการทดลองหลังจากตกลงกับหน่วยงานกํากับดูแล

3. ยุโรป

TransMedics ระบุว่าต้องการจําลองโปรแกรม National OCS ในยุโรป ซึ่งบริษัทอธิบายว่าเป็นตลาดการปลูกถ่ายอวัยวะที่ใหญ่เป็นอันดับสองในระดับนานาชาติ และมีปริมาณใกล้เคียงกับสหรัฐอเมริกา

• ปริมาณการปลูกถ่ายไตในยุโรปสูงกว่าในสหรัฐอเมริกา ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• บริษัทคาดว่าจะมีการลงทุนเริ่มต้นที่ไม่มากนัก
• บริษัทระบุว่าปี 2028 น่าจะเป็นปีแรกที่มีการสร้างแบบจําลองที่มีนัยสําคัญสําหรับยุโรป
• ความต้องการด้านโครงสร้างพื้นฐานคาดว่าจะจํากัดอยู่ที่ศูนย์กลางและเจ้าหน้าที่ทางคลินิกเพียงไม่กี่แห่ง

บริษัทระบุว่าการซื้อกิจการ PAD Aviation เป็นขั้นตอนสําคัญเพราะช่วยให้ TransMedics สามารถเสนอราคาสัญญา Logistics ระดับชาติและระดับภูมิภาคในยุโรปได้ ฝ่ายบริหารระบุว่าการลงทุนจะถูกปรับตามความต้องการ และการขยายตัวในยุโรปจะเริ่มต้นช้าๆ ก่อนที่จะขยายขนาด

4. OCS 3.0

TransMedics ยังอธิบาย OCS 3.0 ว่าเป็นการออกแบบแพลตฟอร์มใหม่ทั้งหมดที่มุ่งเป้าไปที่ขนาดที่ใหญ่ขึ้นมาก บริษัทระบุว่าการออกแบบใหม่ควรปรับปรุงประสิทธิภาพในการดําเนินงานด้านผลิตภัณฑ์และบริการ พร้อมลดความเสี่ยงของห่วงโซ่อุปทาน

• 5,000 การปลูกถ่ายในปี 2025
• 10,000 การปลูกถ่ายในปี 2028
• 20,000 การปลูกถ่ายในปี 2030
• 30,000 การปลูกถ่ายในปี 2032

ฝ่ายบริหารระบุว่าโปรแกรมไตจะมาก่อน โดยคาดว่าจะเปิดตัวในช่วงครึ่งหลังของปี 2027 ตามด้วยการเปลี่ยนแปลงตับ หัวใจ และปอดที่กว้างขึ้นในปี 2029 และ 2030

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในระหว่างการถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาที่ธีมเดิมหลายครั้ง ได้แก่ ขนาด การดําเนินงาน และเส้นทางการเติบโตที่ยาวนาน

• เกี่ยวกับ CFO คนใหม่ ฝ่ายบริหารระบุว่า Fernando ถูกนําเข้ามาเพื่อสนับสนุนการดําเนินงานด้านเทคโนโลยีการแพทย์ขนาดใหญ่ในระดับโลก ในขณะที่ Gerardo จะมุ่งเน้นที่ละตินอเมริกา
• เกี่ยวกับเป้าหมายระยะยาว บริษัทระบุว่าเป้าหมายการปลูกถ่าย 10,000 รายในสหรัฐอเมริกาและอัตรากําไรจากการดําเนินงานประมาณ 30% ภายในปี 2028 ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง
• เกี่ยวกับแนวทางปี 2026 ฝ่ายบริหารระบุว่าแนวโน้มได้รับการยืนยันในข่าวประชาสัมพันธ์และจะได้รับการทบทวนอีกครั้งหลังจากผลประกอบการไตรมาสที่ 3
• เกี่ยวกับสัดส่วนรายได้ในไตรมาสที่ 2 ฝ่ายบริหารระบุว่าโปรแกรมการปลูกถ่ายอวัยวะรายใหญ่รายหนึ่งที่ใช้ OCS สําหรับผลิตภัณฑ์อยู่แล้วได้ขยายไปสู่ Logistics ซึ่งทําให้รายได้จากบริการเติบโตเร็วกว่ารายได้จากผลิตภัณฑ์
• เกี่ยวกับความทนทานของสัญญา ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อตกลง Logistics เป็นแบบรายปีพร้อมการต่ออายุอัตโนมัติ และควรดําเนินต่อไปเว้นแต่ศูนย์จะขอเปลี่ยนแปลง
• เกี่ยวกับส่วนแบ่งตลาด ฝ่ายบริหารระบุว่ามีบัญชีเพิ่มเติมในไปป์ไลน์สําหรับการเปลี่ยนแปลง Logistics ที่คล้ายกัน เนื่องจากบริการแบบบูรณาการในแนวตั้งพิสูจน์แล้วว่าคุ้มค่าสําหรับโปรแกรมการปลูกถ่ายอวัยวะ
• เกี่ยวกับการเติบโตของผลิตภัณฑ์ ฝ่ายบริหารระบุว่าการเพิ่มขึ้น 15% ในไตรมาสที่ 2 ไม่ได้เป็นตัวแทนที่แท้จริง และรายได้จากผลิตภัณฑ์ควรเติบโตในอัตราที่ใกล้เคียงกับแนวทางตลอดทั้งปี
• เกี่ยวกับการแข่งขัน ฝ่ายบริหารระบุว่ารู้สึกสบายใจในตลาดที่มีการแข่งขันมากขึ้น และชี้ให้เห็นถึงการดําเนินงานและสิ่งที่เรียกว่าคูเมืองป้องกันธุรกิจห้าชั้น
• เกี่ยวกับการเจาะตลาดหัวใจและปอด ฝ่ายบริหารระบุว่าระดับปัจจุบันอยู่ที่ขีดล่างของความคาดหวัง เนื่องจากบริษัทมุ่งเน้นไปที่โอกาส de novo และการศึกษา OCS ENHANCE Heart Part B

แนวโน้มอัตร

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน