IDEXX นําเสนอแผนเติบโตในงานประชุม Morgan Stanley ด้วยนวัตกรรมใหม่

เมื่อวันจันทร์ที่ 14 ก.ย. 2026 IDEXX Laboratories (IDXX) ได้ใช้เวทีงานประชุม Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตที่สร้างสมดุลระหว่างแรงกดดันระยะสั้นจากจํานวนการเข้าพบสัตวแพทย์ที่ลดลง กับการผลักดันระยะยาวจากนวัตกรรม การวินิจฉัยโรค และการขยายเชิงพาณิชย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Mike Erickson และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Andrew Emerson กล่าวว่าบริษัทยังคงเห็นความต้องการที่แข็งแกร่งสําหรับผลิตภัณฑ์ของตน แม้ว่าการเข้าพบสัตวแพทย์คาดว่าจะยังคงอ่อนแอลงเล็กน้อยในช่วงครึ่งหลังของปี

ประเด็นสําคัญ

• IDEXX ระบุว่าไตรมาส 2 ปี 2026 มีผลประกอบการที่ยอดเยี่ยมและแข็งแกร่งพอที่จะนําไปสู่การปรับเพิ่มประมาณการทั้งปี
• บริษัทคาดว่าการเข้าพบสัตวแพทย์จะลดลงประมาณ 1.5% ถึง 2% ในช่วงครึ่งหลังของปี 2026 โดยส่วนใหญ่อยู่ในด้านการดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน
• ฝ่ายบริหารยืนยันเป้าหมายระยะยาวของการเติบโตแบบออร์แกนิกมากกว่า 10% และการเติบโตของกําไรต่อหุ้น (EPS) มากกว่า 15%
• ผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น Cancer Dx, inVue Dx และแพลตฟอร์ม MultiQ Dx ที่อยู่ในแผน ถือเป็นหัวใจสําคัญของเรื่องราวการเติบโต
• การลงทุนเชิงพาณิชย์ การนําซอฟต์แวร์มาใช้ และจํานวนสัตว์เลี้ยงที่เพิ่มขึ้น ช่วยยกระดับการใช้การวินิจฉัยโรคและรายได้ที่เกิดซ้ํา

ผลประกอบการทางการเงิน

IDEXX ระบุว่าผลประกอบการไตรมาส 2 ปี 2026 "ยอดเยี่ยม" และแสดงให้เห็น "โมเมนตัมที่ดีเยี่ยม" ในธุรกิจ ความแข็งแกร่งดังกล่าวทําให้บริษัทปรับเพิ่มประมาณการทั้งปีหลังจากสิ้นสุดไตรมาส

• มีการบันทึกการเติบโตสองหลักทั้งในรายได้ที่เกิดซ้ําของห้องปฏิบัติการอ้างอิงและรายได้ที่เกิดซ้ําของ VetLab
• ฝ่ายบริหารคาดว่าอัตรากําไรจากการดําเนินงานปี 2026 จะอยู่เหนือ 32% บนพื้นฐานที่เทียบเคียงได้
• บริษัทยังคงตั้งเป้าการปรับปรุงอัตรากําไรจากการดําเนินงานเฉลี่ยรายปี 50 ถึง 100 basis points ในระยะยาว
• อัตรากําไรขั้นต้นส่วนเพิ่มที่สูงจากรายได้ที่เกิดซ้ําสนับสนุนการลงทุนซ้ําใน Research และการพัฒนาและความพยายามเชิงพาณิชย์
• กระแสเงินสดอิสระถูกนํามาใช้ทั้งเพื่อสนับสนุนธุรกิจและซื้อหุ้นคืน

Emerson กล่าวว่าช่วงครึ่งหลังของปี 2026 ควรจะสอดคล้องกับช่วงที่บริษัทคาดการณ์ไว้ และคาดว่าการขยายตัวของอัตรากําไรจากการดําเนินงานที่เทียบเคียงได้ 20 ถึง 50 basis points จะเกิดขึ้นในไตรมาสช่วงครึ่งหลัง

อัปเดตการดําเนินงาน

นวัตกรรมยังคงเป็นจุดสนใจหลักของการนําเสนอ Erickson กล่าวว่า IDEXX มองว่าการวินิจฉัยโรคเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่ยังมีการเจาะตลาดต่ํา และอธิบายโอกาสของบริษัทว่าเป็น "โอกาสระดับ 9 จาก 10"

• IDEXX Cancer Dx เปิดตัวด้วยการตรวจหามะเร็งต่อมน้ําเหลือง และคาดว่าจะขยายไปสู่แผงตรวจมะเร็งหลายชนิดภายในสิ้นปี 2026 ครอบคลุมมะเร็งต่อมน้ําเหลือง เนื้องอก mast cell และ hemangiosarcoma
• การทดสอบมะเร็งต่อมน้ําเหลืองมีความจําเพาะมากกว่า 99% และความไวในการตรวจ 79%
• Cancer Dx มีราคา $15 ต่อการทดสอบ ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่าเป็นระดับที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการเข้าถึงในวงกว้าง
• inVue Dx cytology อยู่เหนือความคาดหมายและสร้างรายได้ที่เกิดซ้ํา $3,500 ถึง $5,500 ต่อเครื่อง
• ความสามารถในการเจาะดูดด้วยเข็มขนาดเล็ก (Fine needle aspirate) สําหรับ inVue Dx อยู่ในช่วงเปิดตัวแบบควบคุม และควรจะพร้อมใช้งานอย่างแพร่หลายภายในสิ้นปี
• ลูกค้าที่ใช้ inVue Dx ร่วมกับ FNA ทําการตรวจก้อนเนื้อมากกว่าเดิมถึงสองเท่าด้วยต้นทุนที่ต่ํากว่า 85%
• แพลตฟอร์ม Catalyst มีเครื่องมือประมาณ 80,000 เครื่องทั่วโลก และได้เพิ่มรายการตรวจใหม่ 5 รายการในช่วงสามปีที่ผ่านมา
• ProBNP มีกําหนดเปิดตัวในเดือน ต.ค. 2026
• MultiQ Dx จะเปิดเผยที่งาน VMX ในเดือน ม.ค. 2025 และถูกอธิบายว่าเป็นแพลตฟอร์มที่เปลี่ยนกระบวนทัศน์ในหมวดหมู่ของตน
• มีการเพิ่มรูปร่างเม็ดเลือดแดงใหม่ 4 รายการในหมวดหมู่ morphology ของเลือดใน inVue Dx ในระหว่างปี 2026

Erickson กล่าวว่าทีมพาณิชย์ของบริษัททําหน้าที่เป็น "ตัวแทนการจัดการการเปลี่ยนแปลง" เพื่อช่วยให้ลูกค้านําโปรโตคอลและขั้นตอนการทํางานใหม่มาใช้ IDEXX ยังกล่าวอีกว่าได้ดําเนินการขยายรูปแบบเชิงพาณิชย์ 16 ครั้งในช่วงห้าปีที่ผ่านมา

บริษัทวางแผนที่จะลงทุนเพิ่มเติมในช่วงครึ่งหลังของปี 2026 ในสเปน ฝรั่งเศส เกาหลีใต้ แคนาดา และตลาดที่คัดเลือกในสหรัฐฯ ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการเคลื่อนไหวเหล่านั้นสะท้อนถึงความเชื่อมั่นในผลตอบแทนจากการใช้จ่ายเชิงพาณิชย์และคุณค่าของการอยู่ใกล้ชิดกับลูกค้า

ผลการดําเนินงานของห้องปฏิบัติการอ้างอิง

ห้องปฏิบัติการอ้างอิงเป็นอีกหนึ่งจุดแข็ง ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากผลิตภัณฑ์ใหม่และการนําการทดสอบมาใช้ในวงกว้างขึ้น

• Fecal Dx ได้รับการปรับปรุงในปี 2026 ด้วยการตรวจหาพยาธิตัวตืด Taenia
• แพลตฟอร์มสามารถตรวจพบการติดเชื้อได้มากถึงสองเท่าของวิธีการลอยอุจจาระแบบดั้งเดิม
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการทดสอบระบุการติดเชื้อจริง ไม่ใช่เพียงเศษไข่หรือเศษซาก
• ประมาณ 20% ของลูกค้า Cancer Dx เคยใช้ห้องปฏิบัติการอ้างอิงของคู่แข่งมาก่อน
• ประมาณ 70% ของการทดสอบ Cancer Dx ที่ดําเนินการในห้องปฏิบัติการอ้างอิงของ IDEXX มาพร้อมกับการตรวจเลือด
• กลุ่มสัตวแพทย์องค์กรขนาดใหญ่ในออสเตรเลียและยุโรปกําลังเพิ่ม Cancer Dx ในโปรแกรมดูแลสุขภาพสุนัขอาวุโส บางครั้งโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เพื่อเพิ่มการลงทะเบียนและการใช้งาน

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าธุรกิจห้องปฏิบัติการอ้างอิงได้รับประโยชน์จากระดับการบริการ Fecal Dx และข้อเสนอมะเร็งใหม่ และยังกล่าวอีกว่าการเติบโตของลูกค้าใหม่ยังคงแข็งแกร่ง

แนวโน้มในอนาคต

แม้จะมีวงจรผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง IDEXX ยังคงเผชิญกับการเข้าพบสัตวแพทย์ที่ลดลง บริษัทคาดว่าการเข้าพบจะลดลงประมาณ 1.5% ถึง 2% ในช่วงครึ่งหลังของปี 2026 ซึ่งดีกว่าแนวโน้มก่อนหน้าเล็กน้อย ฝ่ายบริหารกล่าวว่าความอ่อนแอกระจุกตัวอยู่ในการเข้าพบเพื่อดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน ซึ่งมองว่าเป็นการดูแลตามดุลยพินิจมากกว่าการดูแลที่ไม่ใช่เชิงป้องกัน

• ฝ่ายบริหารไม่คาดว่าแนวโน้มการเข้าพบจะกลับสู่ระดับก่อนการระบาดใหญ่
• แต่คาดว่าคุณภาพและความเข้มข้นของการดูแลจะยังคงปรับปรุงต่อไป
• การตรวจเลือดรวมอยู่ในเพียงประมาณ 13% ของการเข้าพบเพื่อดูแลสุขภาพเชิงป้องกันในสหรัฐฯ และประมาณหนึ่งในสามของระดับนั้นในต่างประเทศ
• บริษัทกล่าวว่าการเพิ่มขึ้นรายปีของการรวมการตรวจเลือดในภาคส่วนอยู่ที่ประมาณ 50 basis points ซึ่งสนับสนุนการเติบโตแบบทบต้นรายปีประมาณ 150 basis points ในรายได้ที่เกิดซ้ําจากการวินิจฉัยของ IDEXX
• ลูกค้าที่ใช้ซอฟต์แวร์ของ IDEXX รวมถึง Vello แสดงให้เห็นการรวมการตรวจเลือดสูงกว่าผู้ใช้ระบบ on-premise ของคู่แข่งประมาณ 500 basis points

Erickson กล่าวว่าสัตว์เลี้ยง "พูดไม่ได้" และการวินิจฉัยโรคให้เสียงแก่พวกมันในสมการการดูแลสุขภาพ เขายังเสริมว่าการวินิจฉัยโรคขับเคลื่อน 80% ของกิจกรรมทั้งหมดในคลินิก

บริษัทยังชี้ให้เห็นแนวโน้มความต้องการที่กว้างขึ้นซึ่งสนับสนุนแนวโน้มระยะยาว:

• จํานวนสัตว์เลี้ยงเพิ่มขึ้น 22 ล้านตัวนับตั้งแต่ก่อนการระบาดใหญ่
• สัตว์เลี้ยงที่ได้รับการดูแลทางการแพทย์เพิ่มขึ้น 8 ถึง 9 ล้านตัวในช่วงเวลาดังกล่าว
• สุนัขและแมวมีอายุยืนยาวขึ้นประมาณ 1.5 ปีเมื่อเทียบกับทศวรรษที่แล้ว เพิ่มขึ้น 12% ในอายุขัย
• อายุขัยที่ยาวนานขึ้นนั้นแปลเป็นมูลค่าตลอดอายุการวินิจฉัยต่อสัตว์เลี้ยงที่เพิ่มขึ้นมากกว่า 16%
• ความนิยมในสายพันธุ์กําลังเปลี่ยนไปสู่สายพันธุ์ที่ต้องการการดูแลสูง เช่น Doodles และ Golden Retrievers
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าเจ้าของสัตว์เลี้ยงยังคงเต็มใจที่จะใช้จ่ายในการดูแลในทุกกลุ่มรายได้ แม้ในสภาวะเศรษฐกิจที่ยากลําบากกว่า

IDEXX ยืนยันเป้าหมายระยะยาวของการเติบโตแบบออร์แกนิกมากกว่า 10% และการเติบโตของ EPS มากกว่า 15% โดยระบุว่าเป้าหมายเหล่านั้นได้รับการสนับสนุนจากการเติบโตของลูกค้าใหม่ นวัตกรรม การเพิ่มการใช้งาน และการขึ้นราคาเล็กน้อยที่เชื่อมโยงกับมูลค่าที่เพิ่มขึ้น

บริษัทยังกล่าวอีกว่ามองเห็นตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ทั้งหมดมูลค่า 45,000 ล้านดอลลาร์ในการวินิจฉัยโรคทั่วโลก และเชื่อว่าตลาดนั้นยังคงมีการเจาะตลาดต่ํา ฝ่ายบริหารอธิบายว่า AI และการรวมซอฟต์แวร์เป็นโอกาสในระยะเริ่มต้นที่มีพื้นที่ในการเติบโตอย่างมีนัยสําคัญ โดยเฉพาะในการสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิก ข้อมูลอัจฉริยะแบบเรียลไทม์ และระบบอัตโนมัติในขั้นตอนการทํางาน

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาที่ประเด็นเดิมหลายครั้ง ได้แก่ การเจาะตลาดการวินิจฉัยโรคที่ต่ํา ความต้องการของลูกค้าที่แข็งแกร่ง และพื้นที่สําหรับการนํามาใช้เพิ่มเติม

• เกี่ยวกับแนวโน้มการเข้าพบ ฝ่ายบริหารกล่าวว่าแรงต้านในปัจจุบันส่วนใหญ่อยู่ในการดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน ในขณะที่ความถี่และการใช้งานการวินิจฉัยยังคงเพิ่มขึ้นทุกไตรมาส
• เกี่ยวกับ inVue Dx Emerson กล่าวว่ารายได้ที่เกิดซ้ําปัจจุบัน $3,500 ถึง $5,500 ต่อเครื่องรวมถึงเมนูเปิดตัวและความสามารถ FNA และยังมีพื้นที่ในการขยายเพิ่มเติมตามกาลเวลา
• ฝ่ายบริหารเปรียบเทียบเส้นทางของ inVue Dx กับ Catalyst ซึ่งขยายมูลค่าทางเศรษฐกิจ 2.5 เท่าในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาผ่านการเพิ่มเมนูและการสนับสนุนการใช้งาน
• เกี่ยวกับ Cancer Dx Erickson กล่าวว่ามีสุนัขประมาณ 25 ล้านตัวที่มีความเสี่ยงทั่วโลก และมีสัตวแพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านมะเร็งวิทยาที่ได้รับการรับรองน้อยกว่า 600 คนในโลกที่พัฒนาแล้ว
• เขากล่าวว่าผลิตภัณฑ์นี้เติมเต็มช่องว่างสําคัญในการดูแลและสามารถช่วยให้แพทย์ทั่วไปจัดการกับผู้ป่วยได้มากขึ้น
• Erickson ยังกล่าวอีกว่า Cancer Dx มีประสิทธิภาพเทียบเท่ากับการทดสอบ liquid biopsy ของมนุษย์ที่มีราคา $800 ถึง $1,000 และใช้เวลาหนึ่งถึงสองสัปดาห์ ในขณะที่การทดสอบของ IDEXX มีราคาเพียง $15
• เขากล่าวว่า 20% ของลูกค้า Cancer Dx เคยใช้ห้องปฏิบัติการอ้างอิงหลักอื่น แต่เปลี่ยนมาเพราะต้องการเข้าถึงการทดสอบใหม่
• เกี่ยวกับการใช้จ่ายเชิงพาณิชย์ ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทเห็น "ผลตอบแทนที่เชื่อถือได้มาก" จากการขยายตัวก่อนหน้า และวางแผนที่จะลงทุนต่อไปในที่ที่เห็นโอกาสที่คล้ายคลึงกัน
• เกี่ยวกับซอฟต์แวร์และ AI ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการแจ้งเตือนง่ายๆ ก่อนการเข้าพบสามารถนําไปสู่ "การปรับปรุงที่ยิ่งใหญ่อย่างไม่น่าเชื่อ" ในการรวมการตรวจเลือด

Erickson กล่าวว่า "เราจะสร้างประวัติศาสตร์ด้านมะเร็งในการดูแลสัตว์เลี้ยง" โดยเสริมว่าความพยายามนี้เป็นเรื่องส่วนตัวสําหรับหลายคนในบริษัท เขายังกล่าวอีกว่าบริษัทมุ่งเน้นไปที่โอกาสที่กว้างขวางข้างหน้า

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน