IDEXX ในงาน Barclays: การวินิจฉัยโรคขับเคลื่อนการเติบโต แม้จํานวนผู้เข้ารับบริการลดลง

เมื่อวันจันทร์ที่ 14 ก.ย. 2026 IDEXX Laboratories (IDEX) ได้ใช้เวที Barclays 24th Annual Global Financial Services Conference เพื่อนําเสนอกลยุทธ์ที่เน้นการวินิจฉัยโรค ซอฟแวร์ และการขยายตัวทางการค้า แม้ว่าจํานวนการเข้าพบสัตวแพทย์จะลดลงเล็กน้อย ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทยังคงเห็นแรงขับเคลื่อนที่แข็งแกร่งในธุรกิจ และมั่นใจในการเติบโตระยะยาว แต่ยอมรับว่ามีแรงกดดันระยะสั้นจากแนวโน้มการเข้าพบสัตวแพทย์

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Mike Erickson และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Andrew Emerson กล่าวว่า IDEXX กําลังพึ่งพานวัตกรรมเพื่อขยายการตรวจเลือดและการทดสอบอื่น ๆ ในตลาดขนาดใหญ่ที่ยังคงถูกใช้ประโยชน์ไม่เต็มที่ บริษัทยืนยันเป้าหมายระยะยาวในการเติบโตแบบ organic มากกว่า 10% และการเติบโต EPS มากกว่า 15% พร้อมชี้ให้เห็นว่าอัตรากําไรจากการดําเนินงานในปี 2024 อยู่เหนือ 32% บนพื้นฐานที่เทียบเคียงได้

ประเด็นสําคัญ

• IDEXX ระบุว่าการวินิจฉัยโรคยังคงมีการเจาะตลาดต่ํามากในการดูแลสัตว์ โดยการตรวจเลือดมีอยู่ในเพียงประมาณ 20% ของการเข้าพบเท่านั้น
• บริษัทมุ่งเป้าการเติบโตผ่านนวัตกรรม โดยเฉพาะ inVue Dx, Cancer Dx, Catalyst, Fecal Dx และการเปิดตัว MultiQ Dx และ proBNP ที่กําลังจะมาถึง
• ฝ่ายบริหารคาดว่าจํานวนการเข้าพบสัตวแพทย์จะลดลงเล็กน้อยในปี 2024 แต่ระบุว่าการสูงวัยของสัตว์เลี้ยง การดูแลทางการแพทย์ที่มากขึ้น และคุณภาพการเข้าพบที่ดีขึ้นช่วยสนับสนุนความต้องการ
• IDEXX ยืนยันเป้าหมายระยะยาวในการเติบโตแบบ organic มากกว่า 10% และการเติบโต EPS มากกว่า 15% พร้อมการขยายอัตรากําไรจากการดําเนินงานรายปี 50 ถึง 100 basis points ในระยะยาว
• บริษัทกําลังขยายการลงทุนทางการค้าในสี่ประเทศและในสหรัฐฯ พร้อมเพิ่มการใช้งานซอฟแวร์และเครื่องมือ AI เพื่อเพิ่มการนําการวินิจฉัยโรคไปใช้

ผลประกอบการทางการเงิน

IDEXX ระบุว่าครึ่งแรกของปี 2024 แสดงให้เห็นถึงแรงขับเคลื่อนที่ยอดเยี่ยม โดยรายได้ประจําเติบโตสองหลักทั้งในห้องปฏิบัติการอ้างอิงและ VetLab บริษัทได้ปรับเพิ่มแนวโน้มผลประกอบการเต็มปี 2024 หลังจากไตรมาสที่สอง สะท้อนถึงความแข็งแกร่งของธุรกิจ

• อัตรากําไรจากการดําเนินงานที่เทียบเคียงได้คาดว่าจะอยู่เหนือ 32% สําหรับปี 2024
• ฝ่ายบริหารยังคงตั้งเป้าการขยายอัตรากําไรจากการดําเนินงานเฉลี่ยรายปี 50 ถึง 100 basis points ในระยะยาว
• บริษัทยืนยันเป้าหมายการเติบโตรายได้ระยะยาวที่มากกว่า 10% แบบ organic
• การเติบโต EPS ระยะยาวยังคงตั้งเป้าไว้ที่มากกว่า 15%
• รายได้ครึ่งหลังของปีคาดว่าจะอยู่ในระดับที่สอดคล้องกับช่วงที่บ่งชี้ที่จุดกึ่งกลาง
• คาดว่าการขยายอัตรากําไรจากการดําเนินงานที่เทียบเคียงได้รายไตรมาสจะอยู่ที่ 20 ถึง 50 basis points

ฝ่ายบริหารระบุว่าโมเดลธุรกิจได้รับการสนับสนุนจากรายได้ประจําที่มีอัตรากําไรสูง ซึ่งสร้างพื้นที่สําหรับทั้งการลงทุนซ้ําและการเติบโตของกําไร บริษัทยังกล่าวว่ามีประวัติการเติบโตผ่านช่วงตลาดขาลง เนื่องจากจํานวนสัตว์เลี้ยงมีมากขึ้น อายุมากขึ้น และได้รับการดูแลทางการแพทย์มากกว่าก่อนช่วงโรคระบาด

อัปเดตการดําเนินงาน

IDEXX อธิบายว่าไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์ของตนมีความกว้างและคึกคัก โดยมีการเปิดตัวหลายรายการที่มุ่งเพิ่มการใช้การวินิจฉัยโรคในการปฏิบัติงานประจําวัน บริษัทระบุว่ากลยุทธ์ของตนไม่ใช่แค่การได้รับประโยชน์จากการเข้าพบสัตวแพทย์มากขึ้น แต่เพื่อเพิ่มปริมาณการทดสอบที่ทําในแต่ละการเข้าพบ

• inVue Dx เป็นหนึ่งในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสําเร็จมากที่สุดของบริษัท และอยู่ในช่วงรายได้ประจําเป้าหมายที่ $3,500 ถึง $5,500 ต่อเครื่องมือแล้ว
• Fine Needle Aspirate บน inVue Dx เปิดตัวในลักษณะควบคุม และอยู่ในเส้นทางที่จะพร้อมใช้งานอย่างกว้างขวางภายในสิ้นปี 2024
• ผู้ใช้ FNA รายแรก ๆ กําลังทําหัตถการก้อนเนื้อและตุ่มมากกว่าเดิมถึงสองเท่า ด้วยต้นทุนที่ต่ํากว่า 85%
• มีการเพิ่มสัณฐานวิทยาเม็ดเลือดแดงใหม่สี่รายการในหมวดสัณฐานวิทยาเลือดในปี 2024
• Cancer Dx เปิดตัวด้วยการตรวจหามะเร็งต่อมน้ําเหลือง และกําลังขยายไปรวมถึงเนื้องอก mast cell และ hemangiosarcoma ภายในสิ้นปี 2024
• มะเร็งทั้งสามประเภทจะมีราคา $15 ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่าเป็นการตัดสินใจที่มุ่งสนับสนุนการเข้าถึงและการนําไปใช้ มากกว่าการเพิ่มอัตรากําไรสูงสุด
• MultiQ Dx จะเปิดตัวในงานพิเศษที่ VMX ในเดือนมกราคม 2025 และถูกอธิบายว่าเป็นส่วนเสริมของชุด VetLab
• proBNP มีกําหนดเปิดตัวในเดือนตุลาคม 2024
• มีการติดตั้งเครื่องมือ Catalyst ประมาณ 80,000 เครื่องทั่วโลก และแพลตฟอร์มได้เพิ่มรายการเมนูใหม่ประมาณห้ารายการในช่วงสามปีที่ผ่านมา
• Fecal Dx antigen ได้รับการปรับปรุงในปี 2024 ด้วยการตรวจหาพยาธิเข็มหมุดและพยาธิตืด

ฝ่ายบริหารระบุว่าโมเดลนวัตกรรมของบริษัทสร้างขึ้นบนสามเส้นทาง ได้แก่ การสร้างหมวดหมู่ใหม่ การเปลี่ยนแปลงหมวดหมู่ขนาดใหญ่ที่มีอยู่ และการเพิ่มรายการเมนูในแพลตฟอร์มที่มีอยู่แล้ว นอกจากนี้ยังระบุว่าบริษัทออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์ที่โรงงานใน Westbrook รัฐ Maine

การขยายตัวทางการค้าและการมีส่วนร่วมของลูกค้า

IDEXX ระบุว่าได้ดําเนินการขยายโมเดลทางการค้า 16 ครั้งในช่วงห้าปีที่ผ่านมา และเห็นผลตอบแทนที่น่าเชื่อถือจากการลงทุนเหล่านั้น การใช้จ่ายใหม่กําลังถูกเพิ่มในครึ่งหลังของปี 2024 ในสเปน ฝรั่งเศส เกาหลีใต้ และแคนาดา พร้อมกับการเพิ่มเติมที่มุ่งเป้าในสหรัฐฯ

• การจ้างงานภาคสนามระหว่างประเทศกําลังเติบโตในอัตราสองหลัก
• การนํานวัตกรรมของ IDEXX ไปใช้ของลูกค้าเติบโตเร็วกว่าค่าเฉลี่ยของภาคส่วน
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทยังไม่อยู่ในระดับการโหลดทางการค้าที่ต้องการในอเมริกาเหนือ
• ทีมการค้ากําลังถูกใช้เป็นตัวแทนการเปลี่ยนแปลงเพื่อช่วยให้ลูกค้านําการวินิจฉัยโรคและซอฟแวร์ใหม่ไปใช้
• ซอฟแวร์ โดยเฉพาะแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมของเจ้าของสัตว์เลี้ยง Vello กําลังผลักดันการรวมการตรวจเลือดให้สูงขึ้นประมาณ 500 basis points เมื่อเทียบกับระบบ on-premises ของคู่แข่ง
• เครื่องมือข่าวกรองแบบเรียลไทม์และผลิตภัณฑ์สนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิกอยู่ระหว่างการพัฒนา

Erickson กล่าวว่าการมีตัวแทนภาคสนามของบริษัทมีความสําคัญ เพราะการนํานวัตกรรมไปใช้จะดีขึ้นเมื่อ IDEXX อยู่ใกล้ชิดกับลูกค้า เขากล่าวว่าบริษัทจะยังคงเพิ่มทรัพยากรทางการค้าในที่ที่เห็นผลตอบแทน

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารใช้เวลาส่วนใหญ่ในการพูดคุยเกี่ยวกับระยะทางที่ยาวไกลสําหรับการวินิจฉัยโรค โดยระบุว่าตลาดการวินิจฉัยโรคทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 45,000 ล้านดอลลาร์ และยังคงมีการเจาะตลาดต่ําเมื่อเทียบกับคุณค่าที่การวินิจฉัยโรคสร้างในทางปฏิบัติ

• การวินิจฉัยโรคคิดเป็นประมาณ 80% ของกิจกรรมทั้งหมดในการปฏิบัติงานสัตวแพทย์ ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• การตรวจเลือดมีอยู่ในประมาณ 20% ของการเข้าพบทั้งหมด และเพียงประมาณ 13% ของการเข้าพบเพื่อตรวจสุขภาพในสหรัฐฯ
• ในระดับนานาชาติ การรวมการตรวจเลือดในการตรวจสุขภาพอยู่ที่ประมาณหนึ่งในสามของระดับในสหรัฐฯ
• ฝ่ายบริหารเรียกสิ่งนี้ว่า "โอกาสเก้าในสิบ" มากกว่า "ปัญหาหนึ่งในสิบ"
• การรวมการตรวจเลือดในการเข้าพบเพื่อตรวจสุขภาพทั่วทั้งภาคส่วนกําลังเพิ่มขึ้นประมาณ 50 basis points ต่อปี ซึ่ง IDEXX ระบุว่าสนับสนุนการเติบโตแบบทบต้นรายปีประมาณ 150 basis points ในรายได้ประจําจากการวินิจฉัยโรค

บริษัทระบุว่าแนวโน้มหลายประการสนับสนุนความต้องการในระยะยาว:

• มีสัตว์เลี้ยงในระบบมากกว่าก่อนช่วงโรคระบาดประมาณ 22 ล้านตัว
• มีสัตว์เลี้ยงที่ได้รับการดูแลทางการแพทย์มากกว่าก่อนช่วงโรคระบาด 8 ถึง 9 ล้านตัว
• สุนัขและแมวมีอายุยืนยาวกว่าเมื่อสิบปีก่อนประมาณ 1.5 ปี เท่ากับการเพิ่มขึ้นของอายุขัย 12%
• มูลค่าตลอดอายุการวินิจฉัยโรคกําลังเพิ่มขึ้น 16% หรือมากกว่าเมื่อสัตว์เลี้ยงอายุมากขึ้นและต้องการการดูแลมากขึ้น
• การเติบโตของการเข้าพบเป็นบวกสําหรับสัตว์เลี้ยงที่มีอายุมากกว่า 5 ปี ทั้งสําหรับการดูแลสุขภาพและการดูแลที่ไม่ใช่สุขภาพ
• ความนิยมในสายพันธุ์กําลังเปลี่ยนไปสู่สุนัขเช่น Doodles และ Golden Retrievers ซึ่งมักต้องการการดูแลที่เข้มข้นมากขึ้น

Erickson กล่าวว่าความต้องการในการดูแลสัตว์เลี้ยงยังคงมีความยืดหยุ่นในกลุ่มรายได้ของผู้บริโภคทุกกลุ่ม แม้จะมีแรงกดดันทางเศรษฐกิจมหภาค เขาเสริมว่าบริษัทมุ่งเน้นน้อยลงที่จํานวนการเข้าพบโดยรวม และมุ่งเน้นมากขึ้นที่คุณภาพและความเข้มข้นของแต่ละการเข้าพบ

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาพูดซ้ํา ๆ ถึงแนวคิดที่ว่าการชะลอตัวของการเข้าพบในปัจจุบันสามารถจัดการได้ เพราะตลาดการดูแลสัตว์เลี้ยงพื้นฐานยังคงขยายตัวในด้านคุณภาพและความซับซ้อน

• ฝ่ายบริหารระบุว่าแรงกดดันจากการเข้าพบกําลังเกิดขึ้นในหลายไตรมาส และส่งผลกระทบหลักต่อการเข้าพบเพื่อตรวจสุขภาพ
• แม้จะมีการชะลอตัว ปริมาณการเข้าพบโดยรวมยังคงอยู่เหนือระดับก่อนโรคระบาด
• บริษัทระบุว่ากลุ่มสัตว์เลี้ยงที่มีอายุมากขึ้นซึ่งถูกรับเลี้ยงในช่วงโรคระบาดกําลังสนับสนุนการเติบโตของการเข้าพบในเชิงบวกสําหรับสัตว์เลี้ยงที่มีอายุมากกว่า 5 ปี
• ฝ่ายบริหารเน้นย้ําว่าสัตว์เลี้ยงต้องการการดูแลมากขึ้นเมื่ออายุมากขึ้น เช่นเดียวกับมนุษย์
• ระบุว่าการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องของการรวมการตรวจเลือดเป็นตัววัดคุณภาพการเข้าพบที่ดีกว่าจํานวนการเข้าพบเพียงอย่างเดียว

เกี่ยวกับการนําการวินิจฉัยโรคไปใช้ ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตราการเจาะตลาดในปัจจุบันยังคงต่ําเมื่อพิจารณาถึงความสําคัญของการวินิจฉัยโรคในทางปฏิบัติ โดยระบุว่าบริษัทเห็นการเติบโตผ่านหมวดหมู่ใหม่เช่น Cancer Dx ผ่านผลิตภัณฑ์ที่เปลี่ยนแปลงเช่น inVue Dx และผ่านการขยายเมนูบนแพลตฟอร์มเช่น Catalyst

เกี่ยวกับ inVue Dx ฝ่ายบริหารระบุว่าแพลตฟอร์มยังอยู่ในช่วงต้นของการเปิดตัว แต่ทํางานได้ดีกว่าที่คาดไว้แล้ว โดยระบุว่าแต่ละแอปพลิเคชัน รวมถึงการตรวจเซลล์วิทยาหู สัณฐานวิทยาเลือด และ FNA กําลังถูกปฏิบัติเป็นแพลตฟอร์มใหม่พร้อมการฝึกอบรมและการสนับสนุนขั้นตอนการทํางานที่เหมาะสม

เกี่ยวกับ Cancer Dx Erickson กล่าวว่าผลิตภัณฑ์กําลังดึงดูดลูกค้าจากห้องปฏิบัติการอ้างอิงที่แข่งขัน เขากล่าวว่า 20% ของลูกค้า Cancer Dx เคยใช้ห้องปฏิบัติการอ้างอิงหลักอื่น แต่เปลี่ยนมาใช้ IDEXX เพื่อเข้าถึงการทดสอบใหม่

เขายังกล่าวว่า 70% ของการทดสอบ Cancer Dx ทําร่วมกับการตรวจเลือดในห้องปฏิบัติการอ้างอิงของ IDEXX ซึ่งสนับสนุนเป้าหมายของบริษัทในการใช้การทดสอบหนึ่งเพื่อดึงการวินิจฉัยโรคที่กว้างขึ้น กลุ่มองค์กรขนาดใหญ่ในออสเตรเลียและยุโรปยังได้เพิ่ม Cancer Dx ในโปรแกรมสุขภาพสุนัขอาวุโส ในบางกรณีโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เพื่อเพิ่มการลงทะเบียนและการใช้งาน

ฝ่ายบริหารระบุว่า Cancer Dx ตอบสนองความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองที่สําคัญ เพราะมีสุนัขประมาณ 25 ล้านตัวที่มีความเสี่ยงต่อมะเร็งทั่วโลก หนึ่งในสี่ของสุนัขจะได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นมะเร็ง และมีสัตวแพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านมะเร็งที่ได้รับการรับรองจากคณะกรรมการน้อยกว่า 600 รายในโลกที่พัฒนาแล้ว บริษัทระบุว่าการทดสอบมะเร็งต่อมน้ําเหลืองมีความจําเพาะมากกว่า 99% และความไวที่ 79% และเปรียบเทียบประสิทธิภาพกับการทดสอบ liquid biopsy ของมนุษย์ขั้นสูงที่มีราคาสูงกว่ามากและใช้เวลานานกว่าในการส่งคืนผลลัพธ์

เกี่ยวกับการจัดสรรทุน IDEXX ระบุว่าเงินทุนส่วนเกินยังค

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน