Journey Medical ที่ H.C. Wainwright: EMROSI ขับเคลื่อนการเติบโต

เมื่อวันจันทร์ที่ 14 ก.ย. 2026 Journey Medical Corporation (DERM) ได้ใช้เวที H.C. Wainwright 28th Annual Global Investment Conference เพื่อนําเสนอธุรกิจที่มุ่งเน้นด้านผิวหนัง ความสามารถในการทํากําไร และผลิตภัณฑ์หลักตัวใหม่สําหรับโรคผิวหนังอักเสบรอซาเซีย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Claude Maraoui กล่าวว่าบริษัทมีแรงขับเคลื่อนที่ดี พร้อมกันนี้ยังชี้ให้เห็นถึงตลาดที่มีการแข่งขันสูงและความจําเป็นในการขยายการเข้าถึง ใบสั่งยา และพันธมิตรทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

ประเด็นสําคัญ

• Journey Medical ระบุว่ารายได้สุทธิจากผลิตภัณฑ์ในปี 2025 อยู่ที่ 61 ล้านดอลลาร์ โดยมี EBITDA ที่ปรับแล้วอยู่ที่ประมาณ 2.9 ล้านดอลลาร์
• EMROSI ซึ่งเปิดตัวในเดือนเมษายน 2025 กลายเป็นแรงขับเคลื่อนการเติบโตหลักของบริษัท และแซงหน้า ORACEA และ ORACEA สูตรสามัญแล้วในแง่ของยอดรายเดือน
• บริษัทระบุว่า EMROSI สร้างใบสั่งยาสะสมได้ประมาณ 1.30 แสนใบจนถึงเดือนกรกฎาคม 2026 และมีแพทย์ผู้สั่งยาที่ไม่ซ้ํากัน 4,500 ราย
• Journey Medical เน้นย้ําถึงทีมขายด้านผิวหนังที่แข็งแกร่ง ความสัมพันธ์กับ GPO หลัก 3 แห่ง และการเข้าถึงชีวิตเชิงพาณิชย์ประมาณ 85%
• ฝ่ายบริหารระบุว่า EMROSI อาจสร้างยอดขายสุทธิทั่วโลกได้ถึง 300 ล้านดอลลาร์ในระยะยาว ขณะที่บริษัทยังคงมองหาโอกาสในการออกใบอนุญาตและการเข้าซื้อกิจการ

ภาพรวมบริษัท

Maraoui อธิบายว่า Journey Medical เป็นบริษัทยาในระยะเชิงพาณิชย์ที่มุ่งเน้นในสามด้านโรคหลัก ได้แก่ สิว รอซาเซีย และภาวะเหงื่อออกมากผิดปกติ โดยเขาระบุว่าตลาดเหล่านั้นรวมกันแล้วเป็นโอกาสมูลค่าประมาณ 6 พันล้านดอลลาร์สําหรับบริษัท

• บริษัทระบุว่ามีมูลค่าตลาดมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์เล็กน้อย
• Journey Medical ระบุว่ามีหุ้นที่ออกจําหน่ายแล้วประมาณ 28 ล้านหุ้น
• ปริมาณการซื้อขายเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 2.50 แสนหุ้น
• เงินสดอยู่ที่มากกว่า 25 ล้านดอลลาร์ ณ สิ้นไตรมาสที่สองของปี 2026

บริษัทนําเสนอตัวเองว่ามีความสามารถในการทํากําไรในระยะเชิงพาณิชย์ตอนต้น แม้จะยังมีขนาดเล็กเมื่อเทียบกับบริษัทยาผิวหนังและยาเฉพาะทางรายใหญ่

ผลประกอบการทางการเงิน

Journey Medical ระบุว่าผลประกอบการปี 2025 แสดงให้เห็นถึงความก้าวหน้าในการสร้างธุรกิจเชิงพาณิชย์ที่ยั่งยืน

• รายได้สุทธิจากผลิตภัณฑ์ในปี 2025 อยู่ที่ 61 ล้านดอลลาร์
• EBITDA ที่ปรับแล้วอยู่ที่ประมาณ 2.9 ล้านดอลลาร์
• งบดุลมีเงินสดมากกว่า 25 ล้านดอลลาร์ ณ ไตรมาสที่สองของปี 2026

ฝ่ายบริหารไม่ได้ให้การคาดการณ์ทางการเงินแบบเต็มรูปแบบในการนําเสนอ แต่เน้นย้ําว่าบริษัทกําลังสร้างรายได้และ EBITDA ที่ปรับแล้วเป็นบวกแล้ว ขณะเดียวกันก็ยังคงให้ทุนสนับสนุนการเติบโตในพอร์ตโฟลิโอด้านผิวหนัง

อัปเดตการดําเนินงาน

Maraoui ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการนําเสนอเกี่ยวกับแพลตฟอร์มเชิงพาณิชย์และพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ของบริษัท โดยกล่าวว่า Journey Medical ได้สร้างองค์กรขายที่มีประสบการณ์ด้านผิวหนังมายาวนานและมีการเข้าถึงในตลาดสําคัญของสหรัฐอเมริกาอย่างกว้างขวาง

• ทีมขายประกอบด้วยตัวแทน 40 คนทั่วสหรัฐอเมริกา
• อายุงานเฉลี่ยของตัวแทนขายมากกว่าเจ็ดปี
• ทีมงานมีประสบการณ์รวมด้านผิวหนังมากกว่า 275 ปี
• บริษัทระบุว่าครอบคลุม 80% ของพื้นที่สถิติมหานครชั้นนํา
• ระบุว่าทีมงานสามารถเข้าถึงใบสั่งยารวมประมาณ 70% ในกลุ่มสิว รอซาเซีย และภาวะเหงื่อออกมากผิดปกติ
• Journey Medical ยังระบุว่าได้รับการรับรองจาก Group Purchasing Organizations หลัก 3 แห่ง ซึ่งให้การเข้าถึงชีวิตเชิงพาณิชย์ประมาณ 85%

Maraoui เชื่อมโยงฐานเชิงพาณิชย์นั้นกับประวัติของบริษัท โดยกล่าวว่าทีมผู้บริหารมีประสบการณ์จาก Medicis ซึ่งเป็นบริษัทยาผิวหนังที่ถูก Valeant เข้าซื้อกิจการในปี 2012 ในราคา 2.6 พันล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ยังกล่าวว่าทีมงานเคยนําผลิตภัณฑ์ต่างๆ ออกสู่ตลาดมาก่อน รวมถึง SOLODYN, RESTYLANE และ DYSPORT

EMROSI และตลาดรอซาเซีย

EMROSI เป็นจุดสนใจหลักของการนําเสนอ Journey Medical เปิดตัวผลิตภัณฑ์ในเดือนเมษายน 2025 หลังจากได้รับการอนุมัติจาก FDA ในเดือนพฤศจิกายน 2024 บริษัทระบุว่า EMROSI เป็นสูตรไมโนไซคลินแบบใหม่สําหรับรอซาเซีย และเป็นส่วนสําคัญของกลยุทธ์การเติบโต

Maraoui กล่าวว่าผลิตภัณฑ์มีข้อได้เปรียบทางคลินิกที่สําคัญ เนื่องจากแสดงให้เห็นถึงความเหนือกว่าในการเปรียบเทียบโดยตรงไม่เพียงแต่กับยาหลอก แต่ยังรวมถึง ORACEA ซึ่งเขาเรียกว่าเป็นมาตรฐานทองคําในตลาดมาสองทศวรรษ

• EMROSI แสดงความสําเร็จด้าน IGA มากกว่า ORACEA ถึง 61%
• ให้การลดลงของรอยโรคอักเสบมากกว่า ORACEA ถึง 28%
• นัยสําคัญทางสถิติปรากฏขึ้นเร็วสุดในสัปดาห์ที่ 4 ของการทดลองระยะเวลา 16 สัปดาห์
• Journey Medical ระบุว่า EMROSI บรรลุประสิทธิภาพที่เทียบเคียงได้กับ ORACEA ในเวลาการรักษาเพียงครึ่งหนึ่ง
• ที่สัปดาห์ที่ 8 อัตราความสําเร็จด้าน IGA อยู่ที่ 42.8% เท่ากับผลการดําเนินงานของ ORACEA ในสัปดาห์ที่ 16
• บริษัทระบุว่าจุดสิ้นสุดรองเพิ่มเติมทั้งห้าจุดผ่านการตรวจสอบของ FDA
• EMROSI ยังแสดงความสําเร็จด้านอาการผิวหนังแดงเมื่อเทียบกับยาหลอก ในขณะที่ ORACEA ไม่ผ่านจุดสิ้นสุดนั้น

บริษัทระบุว่าผลิตภัณฑ์มีโปรไฟล์ความปลอดภัยคล้ายยาหลอก โดยผลข้างเคียงที่พบบ่อยทั้งหมดต่ํากว่า 3% โดยอธิบายสูตรยาว่าเป็นไมโนไซคลินแบบออกฤทธิ์ทันที 25% และแบบออกฤทธิ์ล่าช้า 75% ในขนาด 40 มิลลิกรัม ที่สามารถรับประทานวันละครั้ง ทั้งเช้าหรือเย็น และรับประทานพร้อมหรือไม่พร้อมอาหารก็ได้

Journey Medical ระบุว่า EMROSI มีสิทธิบัตรที่จดทะเบียนใน Orange Book ของสหรัฐอเมริกา 3 ฉบับ ซึ่งมีอายุถึงปี 2039

การเติบโตของใบสั่งยาและตําแหน่งในตลาด

Journey Medical ระบุว่า EMROSI ได้รับการยอมรับอย่างรวดเร็วนับตั้งแต่เปิดตัว

• ใบสั่งยาไตรมาส 2 ปี 2025: 7,000 ใบ
• ใบสั่งยาไตรมาส 3 ปี 2025: 18,000 ใบ เพิ่มขึ้น 157% จากไตรมาสก่อนหน้า
• ใบสั่งยาไตรมาส 4 ปี 2025: 27,000 ใบ เพิ่มขึ้น 50% จากไตรมาสก่อนหน้า
• ใบสั่งยาไตรมาส 1 ปี 2026: ประมาณ 30,000 ใบ เพิ่มขึ้น 11% จากไตรมาสก่อนหน้า
• ใบสั่งยาไตรมาส 2 ปี 2026: มากกว่า 35,000 ถึง 36,000 ใบ เพิ่มขึ้น 17% ถึง 20% จากไตรมาสก่อนหน้า
• ใบสั่งยาเดือนกรกฎาคม 2026: 14,000 ใบ ซึ่งเป็นสถิติสูงสุดรายเดือน
• ใบสั่งยาสะสมถึงเดือนกรกฎาคม 2026: ประมาณ 1.30 แสนใบ
• แพทย์ผู้สั่งยาที่ไม่ซ้ํากันถึงเดือนกรกฎาคม 2026: 4,500 ราย

บริษัทระบุว่า EMROSI แซงหน้า ORACEA และ ORACEA สูตรสามัญในแง่ของยอดรายเดือนแล้ว นอกจากนี้ยังระบุว่าทีมขายครอบคลุม 87% ของใบสั่งยา ORACEA และสูตรสามัญ และ 87% ของใบสั่งยาด้านผิวหนังที่เขียนในปี 2025 และ 2026

Journey Medical ระบุว่าตลาดรอซาเซียรวมมีมูลค่ามากกว่า 1.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2025 รวมทั้งการรักษาแบบทาและแบบรับประทาน โดยมีใบสั่งยาประมาณ 7.20 แสนใบในปีนั้น และระบุว่าแพทย์ผิวหนังเป็นผู้เขียนใบสั่งยารอซาเซียทั้งหมด 94%

ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในพอร์ตโฟลิโอ

นอกเหนือจาก EMROSI Journey Medical ยังเน้นย้ําถึงผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงหลายรายการที่สร้างรายได้อยู่แล้ว

• QBREXZA ผลิตภัณฑ์ glycopyrronium สําหรับภาวะเหงื่อออกมากผิดปกติบริเวณรักแร้ขั้นปฐมภูมิ ได้มาจากบริษัทย่อย Dermira ของ Eli Lilly ในไตรมาส 2 ปี 2021 บริษัทเรียกมันว่า "ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม"
• Accutane ซึ่ง Journey Medical เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้า ใช้สําหรับสิวรุนแรงและสร้างรายได้จากใบสั่งยาในสหรัฐอเมริกาประมาณ 2.3 ล้านใบต่อปี Maraoui กล่าวว่ามันทํางาน "ได้ดีเยี่ยมมาก"
• AMZEEQ ยาโฟมไมโนไซคลินแบบทาสําหรับตุ่มหนองและตุ่มอักเสบของรอซาเซีย มาจาก VYNE Therapeutics ในเดือนมกราคม 2022 Journey Medical ระบุว่าเป็นไมโนไซคลินขนาดต่ําสุดที่มีจําหน่ายในสหรัฐอเมริกา และถูกวางตําแหน่งเพื่อการเติบโตต่อไป
• ZILXI ซึ่งเป็นยารักษารอซาเซียอีกตัวหนึ่งที่ได้มาจาก VYNE ช่วยให้บริษัทสร้างความเชี่ยวชาญในด้านโรคนี้และสนับสนุนการเปิดตัว AMZEEQ

บริษัทระบุว่าตลาดสิวมีใบสั่งยามากกว่า 24 ล้านใบต่อปี ในขณะที่ภาวะเหงื่อออกมากผิดปกติส่งผลกระทบต่อชาวอเมริกันประมาณ 10 ล้านคน และระบุว่ารอซาเซียส่งผลกระทบต่อชาวอเมริกันประมาณ 17 ล้านคน หรือประมาณ 5% ของประชากรสหรัฐอเมริกา

การพัฒนาธุรกิจและการออกใบอนุญาต

Maraoui กล่าวว่า Journey Medical ไม่เพียงแต่ขายผลิตภัณฑ์เอง แต่ยังมองหาการออกใบอนุญาตให้บุคคลที่สาม โดยระบุว่าบริษัทได้ทําข้อตกลงการออกใบอนุญาตที่ประสบความสําเร็จแล้วสามรายการ และมองเห็นโอกาสเพิ่มเติม

• ผู้สมัครการออกใบอนุญาตในปัจจุบัน ได้แก่ EMROSI, QBREXZA และ AMZEEQ
• บริษัทระบุว่ามีประสบการณ์ที่แข็งแกร่งในการทดลองระยะที่ III และงานด้านกฎระเบียบของ FDA
• นอกจากนี้ยังระบุว่ายังคงมองหาโอกาสในการรับใบอนุญาตและการเข้าซื้อกิจการเพื่อขยายพอร์ตโฟลิโอ

เขากล่าวว่า EMROSI อาจสร้างยอดขายสุทธิทั่วโลกได้ถึง 300 ล้านดอลลาร์ในที่สุด ทําให้เป็นโอกาสระยะยาวที่สําคัญสําหรับบริษัท

แนวโน้มในอนาคต

Journey Medical ระบุว่าวางแผนที่จะสร้างส่วนแบ่งตลาดของ EMROSI ต่อไป ขยายการยอมรับจากแพทย์ผู้สั่งยา และปรับปรุงการเข้าถึงสูตรยา บริษัทระบุว่าทีมการเข้าถึงตลาดกําลังทํางานเพื่อรักษาความคุ้มครองเพิ่มเติม ในขณะที่ความสัมพันธ์กับ GPO ที่มีอยู่แล้วให้การเข้าถึงเชิงพาณิชย์อย่างกว้างขวาง

• บริษัทวางแผนการให้ความรู้แก่แพทย์และผู้ป่วยอย่างต่อเนื่อง
• คาดว่าจะมีสิ่งพิมพ์ที่ผ่านการตรวจสอบโดยผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติมในปี 2025 และ 2026
• จะยังคงปรากฏตัวในการประชุมผิวหนังวิทยาสําคัญ รวมถึงการประชุม American Academy of Dermatology และ Fall Clinical
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการคุ้มครองสิทธิบัตรสําหรับ EMROSI ขยายถึงปี 2039
• บริษัทระบุว่ากลยุทธ์ที่กว้างขึ้นรวมถึงการออกใบอนุญาต การรับใบอนุญาต และการเข้าซื้อผลิตภัณฑ์

Maraoui กล่าวว่าการผสมผสานระหว่างข้อมูลทางคลินิก การเข้าถึงเชิงพาณิชย์ และความกว้างของพอร์ตโฟลิโอของบริษัท ทําให้มีตําแหน่งที่ยั่งยืนในด้านผิวหนัง แม้จะยังคงเป็นบริษัทมหาชนขนาดค่อนข้างเล็ก

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ไม่มีช่วงถามตอบในระหว่างการนําเสนอ โดยงานประกอบด้วยการกล่าวสุนทรพจน์ที่เตรียมไว้เท่านั้น

คําพูดที่น่าสนใจ

• "เราเป็นบริษัทยาในระยะเชิงพาณิชย์ที่มุ่งเน้นด้านผิวหนัง และเราเน้นไปที่สามสภาวะโรคหลักอย่างแท้จริง นั่นคือสิว รอซาเซีย และภาวะเหงื่อออกมากผิดปกติ ซึ่งเป็นตลาดมูลค่าประมาณ 6 พันล้านดอลลาร์สําหรับเรา"
• "เราสามารถทํางานเดียวกันกับ ORACEA แต่ใช้เวลาเพียงครึ่งหนึ่ง"
• "มันเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตที่สําคัญมากสําหรับบริษัท"

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความเห็นและกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของบริษัท

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน