Trisura ในงาน Scotiabank Summit: การเติบโตขยายวงกว้างขณะบุกตลาดสหรัฐฯ

วันพฤหัสบดีที่ 10 ก.ย. 2026 — Trisura Group Limited ใช้เวทีงาน Scotiabank’s 27th รายปี Financials Summit เพื่อนําเสนอภาพธุรกิจที่กําลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง มีความหลากหลายมากขึ้น และมีความมั่นใจในการขยายตัวในอเมริกาเหนือมากยิ่งขึ้น Trisura Group Limited (TSU) ระบุว่าบริษัทได้บรรลุเป้าหมายสําคัญด้านขนาดธุรกิจก่อนกําหนด ขณะเดียวกันก็ยอมรับถึงแรงกดดันในบางสายธุรกิจ และระยะเวลาที่ยังต้องใช้เพื่อให้ธุรกิจใหม่ในสหรัฐฯ เติบโตเต็มที่

ประเด็นสําคัญ

• Trisura ระบุว่าบริษัทบรรลุเป้าหมายมูลค่าตามบัญชี 1 พันล้านดอลลาร์แคนาดา ก่อนเป้าหมายปี 2027 ประมาณ 18 เดือน
• บริษัทนิยามตัวเองว่าเป็นบริษัทประกันภัยเฉพาะทางในอเมริกาเหนือ ไม่ใช่แค่บริษัทของแคนาดาอีกต่อไป หลังจากขยายตัวในสหรัฐฯ มาหลายปี
• U.S. Surety และ U.S. Corporate Insurance ยังคงเป็นเครื่องยนต์หลักของการเติบโต ขณะที่ U.S. Programs มีเสถียรภาพ และ Canadian Fronting เผชิญแรงกดดันจากการแข่งขัน
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตแบบออร์แกนิกยังคงเป็นลําดับความสําคัญสูงสุดในการใช้เงินทุน โดยใช้การซื้อกิจการแบบเลือกสรร การทําธุรกรรมสิทธิการต่ออายุ และการซื้อหุ้นคืนตามโอกาส
• บริษัทวางแผนจัดงาน Investor Day ในช่วงต้นเดือนมีนาคม เพื่อกําหนดเป้าหมายทางการเงินระยะยาว

ผลประกอบการและขนาดธุรกิจ

ฝ่ายบริหารระบุว่า Trisura บรรลุเป้าหมายมูลค่าตามบัญชีปี 2027 ได้ก่อนกําหนด ซึ่งถือเป็นก้าวสําคัญทั้งในแง่การเงินและเชิงสัญลักษณ์

• มูลค่าตามบัญชีแตะระดับ 1 พันล้านดอลลาร์แคนาดาในไตรมาสที่สอง ก่อนเป้าหมายประมาณ 18 เดือน
• มูลค่าตามบัญชีเติบโตแบบทบต้นในอัตรา 25% ต่อปีในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา
• บริษัทระบุว่าการเติบโตดังกล่าวช่วยเสริมความน่าเชื่อถือกับนายหน้า พันธมิตร และลูกค้า
• ฝ่ายบริหารระบุว่าผลตอบแทนรายปีระดับกลางถึงสูงในช่วงตัวเลขสองหลักตอนต้นถือเป็นตัวชี้วัดระยะยาวที่เหมาะสมสําหรับธุรกิจ

บริษัทระบุว่าการขยายขนาดธุรกิจได้เปลี่ยนแปลงวิธีการแข่งขัน โดยปัจจุบันนําเสนอตัวเองในฐานะบริษัทประกันภัยเฉพาะทางในอเมริกาเหนือที่น่าเชื่อถือ แทนที่จะเป็นบริษัทที่มุ่งเน้นตลาดแคนาดาเป็นหลัก

ความคืบหน้าด้านการดําเนินงาน

Trisura ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการหารือถึงความคืบหน้าของการขยายตัวในสหรัฐฯ โดยเฉพาะในธุรกิจ Surety และ Corporate Insurance

• บริษัทได้รับใบอนุญาตใน 49 รัฐของสหรัฐฯ แล้ว และระบุว่าใกล้จะได้รับใบอนุญาตครบทุกรัฐในตลาดแล้ว
• รัฐที่ได้รับใบอนุญาตล่าสุด ได้แก่ แคลิฟอร์เนีย ฟลอริดา และเท็กซัส
• การยื่นขออัตราเบี้ยประกันภัยในรัฐสําคัญๆ ส่วนใหญ่เสร็จสิ้นแล้ว ช่วยลดความไม่แน่นอนด้านกฎระเบียบ
• บริษัทระบุว่าความสนใจกําลังเปลี่ยนจากการขอใบอนุญาตและการยื่นเอกสาร ไปสู่การสร้างความสัมพันธ์กับนายหน้าและการพัฒนาตลาด
• U.S. Surety เติบโตจนมีขนาดใกล้เคียงกับ Canadian Surety หลังจากพัฒนามาเป็นเวลา 6 ปี
• U.S. Corporate Insurance อยู่ในช่วงการสร้างธุรกิจประมาณ 2 ปี และกําลังเข้าสู่ขั้นตอนการผลิตที่มีนัยสําคัญมากขึ้น

ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจ U.S. Surety มีความสมดุลระหว่างสายธุรกิจ Contract และ Commercial มากกว่าธุรกิจในแคนาดา ซึ่ง Contract Surety คิดเป็นประมาณ 75% ถึง 80% ของพอร์ตโฟลิโอ ในแคนาดา Trisura ระบุว่าเป็นผู้เล่นอันดับสี่ในตลาด Surety และมีสถานะที่แข็งแกร่งในกลุ่มผู้รับเหมาขนาดเล็กและขนาดกลาง

บริษัทยังระบุด้วยว่าฟังก์ชันสํานักงานใหญ่ การควบคุม และมาตรฐานการรับประกันภัยยังคงสอดคล้องกันทั้งในแคนาดาและสหรัฐฯ ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบเมื่อแพลตฟอร์มขยายตัว

ผลการดําเนินงานแยกตามสายธุรกิจ

Trisura อธิบายแพลตฟอร์มสายธุรกิจเฉพาะทางว่าเป็น "มงกุฎเพชร" ของบริษัท และระบุว่ายังคงสร้างผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่องขณะที่ธุรกิจขยายตัว

• U.S. Programs ยังคงรายงาน Combined Ratio ในระดับต่ํากว่า 85
• แนวทางสําหรับทั้งปีของ U.S. Programs ยังคงอยู่ที่การเติบโตระดับกลางหลักเดียว
• โปรแกรมประกันภัยทรัพย์สินใหม่ได้รับความสนใจอย่างมากจากพันธมิตรด้านการประกันภัยต่อ
• บริษัทระบุว่ากําลังดําเนินการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการรักษาความเสี่ยงและความสามารถในการทํากําไรขณะที่แพลตฟอร์มขยาย Scaling
• U.S. Corporate Insurance รายงานการเติบโตระดับกลางสองหลักตอนต้นในไตรมาสที่สาม สองเดือนเข้าสู่ช่วงเวลาดังกล่าว
• ฝ่ายบริหารคาดว่า U.S. Corporate Insurance จะเติบโตต่อเนื่องในอัตราระดับกลางสองหลักตอนต้นขณะที่แพลตฟอร์มเร่งตัวขึ้น
• แพลตฟอร์มสายธุรกิจเฉพาะทางตั้งเป้าการเติบโตของเบี้ยประกันภัยสุทธิที่ได้รับ 15% ในช่วง 12 ถึง 24 เดือนข้างหน้า
• ธุรกิจการรับประกัน (Warranty) คาดว่าจะมีการเติบโตของรายได้รวมระดับต่ําถึงกลางหลักเดียว โดยมีการเติบโตของเบี้ยประกันภัยสุทธิที่ได้รับที่แข็งแกร่งกว่า
• Canadian Fronting อยู่ภายใต้แรงกดดันในสายธุรกิจที่กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ และคาดว่าจะถึงจุดต่ําสุดตลอดปี 2027

ในธุรกิจ Surety ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตยังคงแข็งแกร่งแม้รัฐที่ได้รับใบอนุญาตล่าสุดยังไม่ได้มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ โดยคาดว่าแคลิฟอร์เนีย ฟลอริดา และเท็กซัสจะเริ่มมีส่วนร่วมอย่างมีนัยสําคัญมากขึ้นในช่วงกลางปี 2027 หลังจากช่วงเวลาปกติระหว่างการได้รับใบอนุญาตและการผลิตเบี้ยประกันภัย

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตในระยะต่อไปจะมาจากทั้งการเจาะตลาดที่ลึกขึ้นในสายธุรกิจที่มีอยู่และการขยายตัวในสหรัฐฯ เพิ่มเติม

• บริษัทตั้งเป้าการเติบโตระดับกลางสองหลักตอนต้นในเบี้ยประกันภัยสุทธิหรือรายได้จากการรับประกันภัยในสายธุรกิจหลัก ได้แก่ Surety และ Corporate Insurance
• U.S. Surety คาดว่าจะเติบโตต่อเนื่องในอัตราระดับกลางสองหลักตอนต้น
• U.S. Corporate Insurance คาดว่าจะมีขนาดใกล้เคียงกับธุรกิจในแคนาดาภายใน 4 ถึง 5 ปี หากการดําเนินงานเป็นไปตามแผน
• บริษัทกําลังขยับขึ้นสู่ตลาดระดับบนใน Canadian Surety โดยมุ่งเน้นการค้ําประกันวงเงินสูง
• ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงโอกาสจากการใช้จ่ายด้านโครงสร้างพื้นฐานที่อาจเกิดขึ้นจากการประกาศของรัฐบาล
• บริษัทไม่ได้มุ่งเป้าไปที่โครงการโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่หรือศูนย์ข้อมูล แต่มุ่งเน้นโอกาสในฐานะผู้รับเหมาช่วงในการก่อสร้างและการย้ายฐานการผลิตกลับประเทศ

ฝ่ายบริหารระบุว่าการขยายตัวในสหรัฐฯ กลายเป็นเรื่องของการดําเนินการในตลาดมากกว่าการดําเนินการด้านกฎระเบียบ โดยอธิบายว่ากระบวนการขอใบอนุญาตได้ลดความเสี่ยงลงเป็นส่วนใหญ่แล้ว โดยงานที่เหลืออยู่มุ่งเน้นที่การกระจายสินค้า การออกแบบผลิตภัณฑ์ และการเติบโต

การจัดสรรเงินทุนและผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น

Trisura ระบุว่าการเติบโตแบบออร์แกนิกยังคงเป็นลําดับความสําคัญแรกในการใช้เงินทุน

• บริษัทระบุว่ามีโอกาสการเติบโตแบบออร์แกนิกมากมายอยู่ตรงหน้า
• บริษัทยังพิจารณาการเคลื่อนไหวแบบ Inorganic อย่างเลือกสรร รวมถึงการดึงทีมงาน การทําธุรกรรมสิทธิการต่ออายุ การทําธุรกรรมใบอนุญาต และการซื้อกิจการ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าเพิ่งเสร็จสิ้นการซื้อกิจการบริษัท Surety ขนาดเล็ก
• ได้เริ่มโครงการซื้อหุ้นคืนตามปกติ (Normal Course Issuer Bid) โดยการซื้อหุ้นคืนส่วนใหญ่ใช้เพื่อชดเชยค่าตอบแทนในรูปแบบหุ้น
• ฝ่ายบริหารยังระบุด้วยว่าการซื้อหุ้นคืนสามารถทําหน้าที่เป็นสัญญาณแสดงความเชื่อมั่นในธุรกิจ

เมื่อถูกถามเกี่ยวกับเงินปันผล ฝ่ายบริหารระบุว่าการดําเนินการดังกล่าวจะขึ้นอยู่กับการที่บริษัทบรรลุแพลตฟอร์มที่มีขนาดเต็มที่ โดยเฉพาะใน U.S. Surety โดยระบุว่าความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการรักษาเงินทุนและการใช้การประกันภัยต่อต้องมีความชัดเจนมากขึ้นก่อนที่เงินทุนส่วนเกินจะพร้อมสําหรับการให้ผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้นในวงกว้าง

"ผมคิดว่าเราน่าจะสามารถกําหนดได้อย่างชัดเจนมากขึ้นในปีหน้าว่าเราต้องการให้แพลตฟอร์ม U.S. Surety เป็นอย่างไร ก่อนที่เราจะเริ่มเห็นเงินทุนส่วนเกินที่พร้อมสําหรับการให้ผลตอบแทนประเภทอื่น" ซีอีโอกล่าว

บริษัทเสริมว่าไม่จําเป็นต้องระดมทุนจากภายนอกเพื่อดําเนินการตามแผน และกําลังสร้างเงินทุนภายในเพียงพอสําหรับการเติบโต

ไฮไลท์จากช่วงถามตอบ

ระหว่างการถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาที่ประเด็นความเชี่ยวชาญเฉพาะทางในฐานะข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

• ระบุว่าความเชี่ยวชาญเฉพาะทางและการมุ่งเน้นในกลุ่มเฉพาะของ Trisura ช่วยให้แข่งขันได้แตกต่างจากบริษัทประกันภัยหลายสายธุรกิจ
• บริษัทระบุว่าใช้เวลา 20 ปีในการเรียนรู้วิธีการแข่งขันในสายธุรกิจที่มุ่งเน้น
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทประกันภัยเฉพาะทางประสบวัฏจักรตลาดอย่างเป็นอิสระมากกว่าคู่แข่งในวงกว้าง
• สายธุรกิจที่มีการประกันภัยต่อสูง เช่น U.S. Programs สามารถได้รับประโยชน์จากความพร้อมของการประกันภัยต่อในช่วงที่ตลาดเปลี่ยนแปลง
• ฝ่ายบริหารระบุว่า Surety มีแนวโน้มเคลื่อนไหวนอกรูปแบบวัฏจักรประกันภัยแบบดั้งเดิม

เกี่ยวกับ U.S. Surety ฝ่ายบริหารระบุว่าฐานลูกค้ามีความคล้ายคลึงกับแคนาดา แต่คาดว่าสัดส่วนจะเปลี่ยนแปลงไปตามเวลา บริษัทมองว่าธุรกิจจะมีสัดส่วน Contract Surety เป็นส่วนใหญ่ โดย Commercial และสายธุรกิจเฉพาะทางก็มีบทบาทด้วย

เกี่ยวกับ U.S. Corporate Insurance ฝ่ายบริหารระบุว่าการสร้างธุรกิจกําลังดําเนินตามเส้นทางที่คล้ายกับการขยายตัวของ Surety ในช่วงก่อนหน้า โดยระบุว่าธุรกิจยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา แต่กําลังเข้าสู่ขั้นตอนที่การผลิตเบี้ยประกันภัยควรจะมองเห็นได้ชัดเจนมากขึ้น

เกี่ยวกับ U.S. Programs และ Fronting ฝ่ายบริหารระบุว่าความสนใจจากการประกันภัยต่อแข็งแกร่งเป็นพิเศษในโปรแกรมประกันภัยทรัพย์สินใหม่ โดยระบุว่าแพลตฟอร์มมีพื้นที่สําหรับปรับการรักษาความเสี่ยงและโครงสร้างขณะที่ธุรกิจขยาย Scaling

ฝ่ายบริหารยังระบุด้วยว่าคาดว่าจะมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับเป้าหมายระยะยาวในงาน Investor Day ที่วางแผนไว้ในช่วงต้นเดือนมีนาคม โดยระบุว่างานดังกล่าวควรช่วยอธิบายมุมมองของบริษัทเกี่ยวกับผลตอบแทน ขนาดธุรกิจ และการใช้เงินทุนในช่วงหลายปีข้างหน้า

บทสรุป

Trisura ระบุว่ากําลังเข้าสู่ระยะการเติบโตใหม่ ด้วยงบดุลที่ใหญ่ขึ้น การขยายตัวในสหรัฐฯ ที่กว้างขึ้น และตัวเลือกในการใช้เงินทุนที่มากขึ้น ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน