Novavax ในงาน Citi Summit: พันธมิตรใหม่ช่วยยืดระยะเวลาเงินสด

Novavax (NVAX) ใช้เวที Citi’s Biopharma Back to School Summit 2026 เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 10 ก.ย. 2026 เพื่อประกาศการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ครั้งสําคัญ จากผู้ผลิตวัคซีน COVID เพียงอย่างเดียว สู่การเป็นบริษัทแพลตฟอร์มที่สร้างขึ้นรอบสารเสริมฤทธิ์ Matrix-M ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงพันธมิตรใหม่ ระยะเวลาเงินสดที่ยาวนานขึ้น และงานเบื้องต้นในด้านมะเร็งวิทยา พร้อมยอมรับว่าผลกําไรเชิงพาณิชย์และความก้าวหน้าของท่อวิจัยต้องใช้เวลา

ประเด็นสําคัญ

• Novavax ระบุว่าในช่วง 3.5 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้เปลี่ยนแปลงตัวเองจากบริษัทที่มุ่งเน้นวัคซีน COVID มาเป็นบริษัทที่ออกใบอนุญาตเทคโนโลยี ลงนามพันธมิตร และแสวงหาการใช้งานใหม่สําหรับ Matrix-M
• พันธมิตรกับ Sanofi เป็นแรงขับเคลื่อนหลักในระยะใกล้ โดยมีการจัดส่ง NUVAXOVID ในสหรัฐฯ อยู่ระหว่างดําเนินการ และมีการชําระเงินตามเป้าหมายที่กําลังจะมาถึงสูงถึง 200 ล้านดอลลาร์ ซึ่งผูกกับการเริ่มต้นการทดลองและการถ่ายโอนเทคโนโลยี
• Pfizer ได้เลือก Matrix-M สําหรับหนึ่งในสองสาขาที่เป็นไปได้ ทําให้ Novavax มีศักยภาพรับเงินตามเป้าหมายสูงถึง 500 ล้านดอลลาร์ในทั้งสองสาขา บวกกับค่าลิขสิทธิ์ระยะยาว
• ฝ่ายบริหารระบุว่าระยะเวลาเงินสดของบริษัทอาจขยายไปถึงช่วงทศวรรษ 2030 โดยได้รับการสนับสนุนจากเงินตามเป้าหมาย ค่าลิขสิทธิ์ และรายได้จากพันธมิตรในอนาคต
• Novavax ยังผลักดัน Matrix-M เข้าสู่สาขามะเร็งวิทยา และพัฒนาวัคซีนผู้สมัครสําหรับ C. difficile แต่ทั้งสองโปรแกรมยังอยู่ในระยะเริ่มต้น

การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์และข้อความของบริษัท

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร John Jacobs กล่าวว่า Novavax เปลี่ยนแปลงอย่างมากนับตั้งแต่ช่วงพีคของการระบาด

• "ในช่วง 3 ปีครึ่งที่ผ่านมา เราได้เปลี่ยนแปลง Novavax อย่างสิ้นเชิง จากบริษัทที่มุ่งเน้นการผลิตและการนําวัคซีน COVID ออกสู่ตลาด มาเป็นบริษัทที่ตอนนี้ออกใบอนุญาตเทคโนโลยีของเรา เป็นพันธมิตรด้านเทคโนโลยี ขยายประโยชน์ของเทคโนโลยีของเรา แสวงหาการทําเช่นนั้นนอกเหนือจากโรคติดเชื้อไปสู่มะเร็งวิทยา และยังคงพัฒนาสินทรัพย์ของเราเองอย่างคัดสรรและรอบคอบด้วยการลงทุน R&D แบบประหยัด"
• ฝ่ายบริหารระบุว่าเป้าหมายคือการใช้ Matrix-M ในแพลตฟอร์มวัคซีนหลายรูปแบบ และต่อมาในพื้นที่โรคอื่นๆ
• บริษัทระบุว่ากําลังรักษาค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยให้ประหยัด โดยลดค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานลง 80% ถึง 90% ในขณะที่ยังคงรักษาความสามารถหลักด้าน R&D ไว้

ผลประกอบการทางการเงินและสถานะเงินสด

Novavax ไม่ได้นําเสนอการอัปเดตผลกําไรแบบดั้งเดิมในการประชุม แต่ให้มุมมองโดยละเอียดเกี่ยวกับกระแสเงินสดที่คาดว่าจะได้รับและระยะเวลาเงินสด

• ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อตกลงกับ Sanofi เพียงอย่างเดียวอาจนํามาซึ่งการชําระเงินตามเป้าหมายระยะใกล้ 200 ล้านดอลลาร์ ยังไม่รวมค่าลิขสิทธิ์
• การชําระเงินเหล่านั้นรวมถึง 125 ล้านดอลลาร์ที่ผูกกับการเริ่มต้นการทดลองวัคซีนรวม COVID-ไข้หวัดใหญ่แบบสําคัญ และ 75 ล้านดอลลาร์ที่ผูกกับการถ่ายโอนเทคโนโลยีเพื่อให้ Sanofi เข้ารับช่วงการผลิต NUVAXOVID ทั้งหมด
• Jacobs กล่าวว่า: "เงิน 200 ล้านดอลลาร์เพิ่มเติมนั้น ยังไม่รวมค่าลิขสิทธิ์ รายได้อื่นๆ ที่เราอาจสร้างจากพันธมิตรใหม่ ฯลฯ จะทําให้ระยะเวลาเงินสดของเรา Jim ยาวไปถึงช่วงทศวรรษ 2030 หรือประมาณนั้น"
• ข้อตกลงกับ Pfizer รวมถึงการชําระเงินล่วงหน้า 30 ล้านดอลลาร์ที่ได้รับแล้ว และศักยภาพเงินตามเป้าหมายสูงถึง 500 ล้านดอลลาร์ในสองสาขาการรักษาที่เลือก
• สําหรับแต่ละสาขา ข้อตกลงกับ Pfizer รวมถึงเงินตามเป้าหมายการพัฒนาทางคลินิกสูงถึง 70 ล้านดอลลาร์ และเงินตามเป้าหมายที่เกี่ยวกับยอดขายสูงถึง 180 ล้านดอลลาร์ บวกกับค่าลิขสิทธิ์เป็นเวลาสองทศวรรษหลังการอนุมัติ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดวัคซีนทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 60,000 ล้านดอลลาร์ โดยห้าตลาดวัคซีนอันดับต้นๆ มีมูลค่าประมาณ 30,000 ล้านดอลลาร์
• นอกจากนี้ยังระบุว่าตลาดวัคซีน COVID มีมูลค่าประมาณ 5,000 ล้านดอลลาร์ต่อปี และตลาดวัคซีนไข้หวัดใหญ่มีมูลค่าประมาณ 5,000 ถึง 6,000 ล้านดอลลาร์ต่อปี
• Novavax ระบุว่าการรวมวัคซีนไข้หวัดใหญ่และ COVID เป็นโอกาสปัจจุบันที่ใหญ่ที่สุดในวงการวัคซีน เนื่องจากสองตลาดกําลังรวมตัวกัน

พันธมิตรและการออกใบอนุญาต

Sanofi ยังคงเป็นพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุดและเป็นรายแรกของ Novavax และฝ่ายบริหารอธิบายว่าความสัมพันธ์นั้นเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์บริษัท

• Sanofi เริ่มจัดส่ง NUVAXOVID ไปยังร้านขายยาในสหรัฐฯ แล้ว โดยคาดว่าผู้ค้าปลีกรายใหญ่จะมีสินค้าภายในสิ้นสัปดาห์
• นี่คือรอบการเปิดตัวเชิงพาณิชย์เต็มรูปแบบครั้งแรกของ NUVAXOVID ในสหรัฐฯ พร้อมการสนับสนุนทางการตลาดโดยเฉพาะ
• Sanofi กําลังเตรียมแคมเปญสื่อสารตรงถึงผู้บริโภคที่เน้นความทนทานต่อผลข้างเคียง โดยมองว่าองค์ประกอบดิจิทัลมีความสําคัญเป็นพิเศษ
• ฝ่ายบริหารระบุว่า Sanofi เสร็จสิ้นการเจรจาการเข้าถึงร้านค้าปลีกในฤดูใบไม้ผลิปี 2025 และมีการจองล่วงหน้าและสัญญาร้านขายยาสําหรับการกระจายวัคซีนตามฤดูกาลแล้ว
• Novavax ระบุว่าธุรกิจวัคซีนไข้หวัดใหญ่ของ Sanofi ให้ฐานที่แข็งแกร่งสําหรับผลิตภัณฑ์รวม COVID-ไข้หวัดใหญ่ โดยเฉพาะในผู้ที่มีอายุ 65 ปีขึ้นไปและผู้ป่วยที่มีภูมิคุ้มกันบกพร่อง
• Sanofi มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 70% ในกลุ่มวัคซีนไข้หวัดใหญ่แบบเสริมประสิทธิภาพที่มุ่งเป้าไปยังกลุ่มเหล่านั้น
• Novavax ระบุว่า Sanofi กําลังเตรียมการเปิดตัวในแคนาดา เยอรมนี สวีเดน และประเทศอื่นๆ ขณะที่ APA ของ Pfizer กําลังสิ้นสุดลง

พันธมิตรกับ Pfizer ถูกอธิบายว่าเป็นอีกจุดยืนยันสําหรับ Matrix-M

• Pfizer เลือก Matrix-M สําหรับสาขาแรกจากสองสาขาที่เป็นไปได้
• ฝ่ายบริหารระบุว่าตัวเร่งปฏิกิริยาถัดไปควรมาเมื่อการเริ่มต้นการศึกษาทางคลินิกกระตุ้นการประกาศเงินตามเป้าหมายในไตรมาสที่กําลังจะมาถึง
• Jim Kelly ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่า: "Two ในสี่ผู้เล่นวัคซีนรายใหญ่ที่ระบุว่า Matrix-M เป็นผู้มีส่วนสําคัญต่อนวัตกรรมวัคซีนของพวกเขา ผมคิดว่าสิ่งนั้นเพียงอย่างเดียวแสดงให้เห็นถึงการยืนยันที่ดีมากสําหรับแพลตฟอร์ม นอกเหนือจากคํามั่นสัญญาทางเศรษฐกิจและโอกาสที่ John ได้อธิบายไว้"
• Novavax ระบุว่าโครงสร้างข้อตกลงรองรับการชําระเงินล่วงหน้า เงินตามเป้าหมายทางคลินิก เงินตามเป้าหมายการอนุมัติ และค่าลิขสิทธิ์ระยะยาว

การอัปเดตการดําเนินงาน

ฝ่ายบริหารให้การอัปเดตหลายประการเกี่ยวกับโปรแกรมปัจจุบันและการดําเนินการเชิงพาณิชย์

• Sanofi เริ่มจัดส่ง NUVAXOVID ไปยังร้านขายยาในสหรัฐฯ ในช่วงสุดสัปดาห์ก่อนการประชุม
• คาดว่าผู้ค้าปลีกรายใหญ่จะมีผลิตภัณฑ์ภายในสิ้นสัปดาห์
• Novavax ระบุว่าสายพันธุ์ที่ได้รับการอนุมัติได้รับการเคลียร์ในวันเดียวกับคู่แข่ง mRNA ซึ่งบริษัทอธิบายว่าเป็นครั้งแรก
• บริษัทระบุว่าการศึกษา COMPARE แสดงให้เห็นความทนทานต่อผลข้างเคียงที่ดีกว่าของ NUVAXOVID เมื่อเทียบกับวัคซีน mRNA ทั้งในด้านการตอบสนองของระบบและการตอบสนองเฉพาะที่
• Sanofi วางแผนใช้การตลาดตรงถึงผู้บริโภคเพื่อเน้นข้อได้เปรียบด้านความทนทานนั้น
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการกระจายวัคซีน COVID ดําเนินการผ่านร้านขายยาเป็นหลัก ซึ่งคิดเป็นมากกว่า 90% ของช่องทาง ในขณะที่การกระจายวัคซีนไข้หวัดใหญ่มีความสมดุลมากกว่าระหว่างร้านขายยาและสํานักงานแพทย์
• Novavax ระบุว่าการเปิดตัวในปัจจุบันยังอยู่ในระยะเริ่มต้น และการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดควรสร้างขึ้นอย่างมีระเบียบแทนที่จะรวดเร็ว
• ฝ่ายบริหารระบุว่าจะติดตามข้อมูล IQVIA ในช่วง 8 ถึง 10 สัปดาห์ข้างหน้าเพื่อหาสัญญาณการเติบโตของส่วนแบ่งตลาด

แนวโน้มในอนาคต

นอกเหนือจากฤดูกาลวัคซีนปัจจุบัน Novavax เน้นย้ําโอกาสระยะยาวหลายประการ

• การหารือด้านกฎระเบียบในระยะท้ายกําลังดําเนินอยู่สําหรับวัคซีนรวม COVID-ไข้หวัดใหญ่
• ฝ่ายบริหารระบุว่าเส้นทางในยุโรปอาจอาศัยการศึกษาภูมิคุ้มกันในฤดูกาลเดียว โดยคาดว่าผลลัพธ์จะออกมาประมาณหนึ่งปีก่อนการยื่นขออนุมัติ
• ระบุว่าเส้นทางในสหรัฐฯ อาจซับซ้อนกว่าเนื่องจากอาจต้องใช้ข้อมูลประสิทธิภาพ
• บริษัทระบุว่าวัคซีนรวมสามารถดําเนินการตามการออกแบบการศึกษาซีกโลกเหนือหรือซีกโลกใต้ แม้ว่าจะมองว่าซีกโลกเหนือมีความเป็นไปได้มากกว่าเนื่องจากประชากรที่มากกว่าและความเกี่ยวข้องทางการตลาด
• Novavax คาดว่าจะได้รับเงินตามเป้าหมาย 125 ล้านดอลลาร์จาก Sanofi เมื่อการทดลองรวมแบบสําคัญเริ่มต้น
• นอกจากนี้ยังคาดว่าจะได้รับเงินตามเป้าหมายการถ่ายโอนเทคโนโลยี 75 ล้านดอลลาร์เมื่อ Sanofi เข้ารับช่วงการผลิต NUVAXOVID
• ฝ่ายบริหารระบุว่า Matrix-M กําลังถูกสํารวจในสาขามะเร็งวิทยา ซึ่งมองว่าเป็นเส้นทางที่เร็วที่สุดสู่การพิสูจน์แนวคิดในบรรดาตัวเลือกโรคที่ไม่ใช่โรคติดเชื้อ
• พื้นที่ระยะยาวอื่นๆ ที่กล่าวถึง ได้แก่ โรคภูมิต้านทานตนเอง ความผิดปกติทางระบบประสาท และโรคอัลไซเมอร์
• บริษัทยังระบุว่ากําลังดําเนินงานต่อเนื่องบนวัคซีนผู้สมัครสําหรับ C. difficile โดยมีเป้าหมายการเข้าสู่การทดลองทางคลินิกเร็วที่สุดในปี 2027
• โปรแกรมนั้นถูกอธิบายว่าเป็นวัคซีนแบบเพนตาวาเลนต์ที่มุ่งเป้าไปยังตัวการก่อโรคในวงกว้างและตลาดที่มีความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองอย่างมีนัยสําคัญ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาด C. difficile มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์และก่อให้เกิดการเสียชีวิตหลายพันรายต่อปีในประเทศตะวันตก

มะเร็งวิทยาและการขยายแพลตฟอร์ม Matrix-M

Novavax ระบุว่ามะเร็งวิทยาเป็นสิ่งสําคัญเนื่องจากอาจเสนอเส้นทางที่เร็วกว่าสู่ข้อมูลและการยืนยันแพลตฟอร์มในวงกว้าง

• หัวหน้าฝ่าย R&D Robert Walker กล่าวว่า Matrix-M มีทั้งฤทธิ์กระตุ้นแอนติบอดีและผลต่อภูมิคุ้มกันที่ควบคุมโดยเซลล์
• เขากล่าวว่า: "สิ่งที่น่าสนใจจริงๆ เกี่ยวกับ Matrix-M คือมันยังมีคุณสมบัติสารเสริมฤทธิ์ในด้านภูมิคุ้มกันที่ควบคุมโดยเซลล์ด้วย นั่นคือการกระตุ้น T cell ในมะเร็งวิทยา นั่นสําคัญมาก โดยเฉพาะ CD8 T cell เพราะเป็น killer T cell ที่ทําลายเนื้องอก"
• ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อมูลก่อนคลินิกจากทั้ง Novavax และพันธมิตรมะเร็งวิทยาระดับโลก 10 อันดับแรกควรมาถึงในไตรมาสที่กําลังจะมาถึง
• ระบุว่าผลลัพธ์สําคัญจะรวมถึงการหดตัวของเนื้องอก ลิมโฟไซต์ที่แทรกซึมเนื้องอก และเครื่องหมายพื้นผิวภูมิคุ้มกัน
• Novavax ระบุว่า Matrix-M แสดงให้เห็นความเข้ากันได้กับวัคซีนโปรตีน ไวโรโซม วัคซีนลดความรุนแรงมีชีวิต ซับยูนิต และแพลตฟอร์ม mRNA แล้ว
• ฝ่ายบริหารยังระบุว่าเทคโนโลยีดูเหมือนจะเกี่ยวข้องกับ bispecifics แอนติบอดี-ยาคอนจูเกต และรูปแบบมะเร็งวิทยาใหม่อื่นๆ
• ระบุว่าไม่มีเหตุผลที่จะคาดว่าผลลัพธ์จะแตกต่างออกไปกับแพลตฟอร์มที่กําลังเกิดขึ้นใหม่

ไฮไลท์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงคําถาม ฝ่ายบริหารให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเวลา กลยุทธ์ตลาด และลําดับความสําคัญทางวิทยาศาสตร์

• เกี่ยวกับวัคซีนรวม COVID-ไข้หวัดใหญ่ ฝ่ายบริหารระบุว่าเส้นทางภูมิคุ้มกันในยุโรปอาจเคลื่อนไหวเร็วกว่าเส้นทางประสิทธิภาพในสหรัฐฯ
• ระบุว่าบริษัทสามารถดําเนินการศึกษาในซีกโลกใดก็ได้ แต่ซีกโลกเหนืออาจมีประโยชน์มากกว่าเนื่องจากสะท้อนตลาดเชิงพาณิชย์ที่ใหญ่กว่าได้ดีกว่า
• เกี่ยวกับการใช้

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน