Opera ในงาน Citi TMT Conference 2026: การเติบโตผสานกับ AI

เมื่อวันพุธที่ 9 ก.ย. 2026 Opera (OPRA) ได้ใช้เวที Citi’s 2026 Global TMT Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมของธุรกิจที่ยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว พร้อมรับมือกับโอกาสและความท้าทายที่เปลี่ยนแปลงไป บริษัทผู้พัฒนาเบราว์เซอร์รายนี้เน้นย้ําถึงแรงขับเคลื่อนด้านรายรับที่แข็งแกร่ง การใช้งานที่เพิ่มขึ้นในตลาดตะวันตก และการผลักดันสู่การท่องเว็บด้วย AI พร้อมทั้งยอมรับถึงแรงกดดันต่ออัตรากําไรขั้นต้นและความยังไม่สมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์ใหม่บางส่วน

ประเด็นสําคัญ

• Opera ระบุว่าบริษัทมีรายรับเติบโตมากกว่า 20% ต่อปีตลอดทศวรรษที่ผ่านมา พร้อมรักษาความสามารถในการทํากําไรผ่านเงินปันผลและการซื้อหุ้นคืน
• รายรับของบริษัทอยู่ที่ 738 ล้านดอลลาร์ ณ จุดกึ่งกลางของช่วงเวลาปัจจุบัน เพิ่มขึ้นจาก 107 ล้านดอลลาร์ในปีแรกของทีมผู้บริหารชุดปัจจุบัน
• Opera Ads ปัจจุบันเข้าถึงผู้ใช้ 700 ล้านคน เพิ่มขึ้น 200 ล้านคนในช่วงครึ่งแรกของช่วงเวลาปัจจุบัน ขณะที่รายรับจาก E-commerce พุ่งแตะอัตราการดําเนินงาน 240 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารมองว่าเบราว์เซอร์คือแพลตฟอร์มสําคัญสําหรับ AI เชิงตัวแทน (Agentic AI) โดย Opera Neon ทําหน้าที่เป็นพื้นที่ทดสอบก่อนนําฟีเจอร์ไปรวมในเบราว์เซอร์ฟรี
• Opera ระบุว่าการมุ่งเน้นตลาดตะวันตก โดยเฉพาะบน iOS ช่วยขยายตลาดที่สามารถเข้าถึงได้และเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้

ผลประกอบการทางการเงิน

Opera นําเสนอตัวเองในฐานะบริษัทที่มีประวัติการเติบโตและการสร้างกระแสเงินสดที่ยาวนาน

• รายรับเติบโตในอัตราต่อปีมากกว่า 20% ตลอดทศวรรษที่ผ่านมา ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• รายรับปัจจุบันอยู่ที่ 738 ล้านดอลลาร์ ณ จุดกึ่งกลางของช่วงเวลา เทียบกับ 107 ล้านดอลลาร์ในปีแรกของทีมผู้บริหารชุดปัจจุบัน
• บริษัทระบุว่ารักษาความสามารถในการทํากําไรได้อย่างมั่นคง พร้อมคืนเงินสดให้ผู้ถือหุ้นผ่านเงินปันผลและการซื้อหุ้นคืน
• อัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วค่อนข้างทรงตัว แม้รายรับจะเติบโตเร็วกว่าอัตรากําไร
• อัตรากําไรขั้นต้นมีแนวโน้มลดลง แต่ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจยังมีพื้นที่สําหรับแลกอัตรากําไรบางส่วนเพื่อการเติบโต
• Opera ระบุว่าสามารถเพิ่มอัตรากําไร EBITDA ได้อีก 5 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่านั้น หากเลือกให้ความสําคัญกับความสามารถในการทํากําไรมากกว่าการขยายธุรกิจ

ฝ่ายบริหารยังเน้นย้ําถึงความทนทานของโมเดลธุรกิจ

• ผู้ใช้หลายร้อยล้านคนสร้างการคลิก การซื้อ และธุรกรรมหลายพันล้านครั้งทุกวัน
• ขนาดดังกล่าวทําให้บริษัทมองเห็นแนวโน้มรายไตรมาสได้โดยไม่ต้องพึ่งพาดีลขนาดใหญ่ในช่วงสิ้นไตรมาส
• บริษัทระบุว่าโมเดลของตนได้รับการสนับสนุนจากกิจกรรมของผู้ใช้รายวัน มากกว่าการลงนามสัญญาครั้งเดียว

อัปเดตการดําเนินงาน

Opera อธิบายถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเป้าไปยังกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกัน โดยแต่ละเบราว์เซอร์ออกแบบมาสําหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

• Opera One คือเบราว์เซอร์หลักและจุดโฟกัสหลักในการพัฒนา
• Opera GX มุ่งเป้าไปที่นักเล่นเกมด้วยเนื้อหาเฉพาะทาง เช่น ข่าวเกมและอัปเดตฮาร์ดแวร์
• Opera Neon คือเบราว์เซอร์แบบสมัครสมาชิกสําหรับผู้ใช้ AI และทําหน้าที่เป็นพื้นที่ทดสอบฟีเจอร์เชิงตัวแทนของบริษัท

Frode Jacobsen ผู้บริหารของ Opera กล่าวว่าบทบาทของบริษัทคือการโดดเด่นแตกต่างจากเบราว์เซอร์ที่ตั้งค่าเริ่มต้น

"เราคือเบราว์เซอร์อิสระที่ใหญ่ที่สุด นั่นคือเบราว์เซอร์ที่ไม่ใช่มาตรฐานซึ่งผู้คนต้องเลือกติดตั้งเองบนคอมพิวเตอร์หรือโทรศัพท์ เพื่อให้คนเลือก Opera และติดตั้ง เราต้องทําให้มันแตกต่างและดีกว่าเบราว์เซอร์มาตรฐานใดๆ"

Opera ระบุว่าผู้ใช้ Neon มีการมีส่วนร่วมสูงสุดในบรรดาผลิตภัณฑ์ทั้งหมด โดยใช้เวลาในเบราว์เซอร์นานกว่าและค้นหาข้อมูลมากกว่าผู้ใช้ทั่วไป บริษัทวางแผนที่จะเรียนรู้จากกลุ่มผู้ใช้นั้น แล้วนําฟีเจอร์เชิงตัวแทนมาไว้ใน Opera One และ Opera GX โดยไม่คิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ฝ่ายบริหารนําเสนอเบราว์เซอร์ในฐานะสถานที่ที่เหมาะสมสําหรับการประสานงาน AI

• ผู้ใช้ล็อกอินเข้าสู่บริการสมัครสมาชิก อีเมล และเครื่องมือทํางานภายในเบราว์เซอร์อยู่แล้ว
• Opera ระบุว่าตัวแทนระดับเบราว์เซอร์สามารถดําเนินการข้ามบริการเหล่านั้นได้ ทําให้มีประโยชน์มากกว่าแอปแยกต่างหาก
• บริษัทต้องการให้ผู้ใช้เชื่อมต่อกับบริการต่างๆ เช่น ChatGPT, Claude และ Google Gemini หรือใช้โมเดลโอเพนซอร์สในเครื่อง
• Opera ระบุว่าการรองรับโมเดลในเครื่องอาจมอบความเป็นส่วนตัวมากขึ้นแก่ผู้ใช้ และช่วยให้ลูกค้าองค์กรควบคุมข้อมูลที่ออกจากอุปกรณ์ได้

บริษัทยังชี้ให้เห็นถึงกรณีการใช้งานเบื้องต้นสําหรับเครื่องมือเชิงตัวแทน

• การจัดการปฏิทินอัตโนมัติ รวมถึงการเพิ่มวันประกาศผลประกอบการ
• การสรุปเนื้อหา
• การผสานรวมกับอีเมลและ Slack
• การวางแผนและจองการเดินทาง ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่ายังอยู่ในระยะเริ่มต้น

การขยายตัวในตลาดตะวันตกและ iOS

Opera ระบุว่ากลยุทธ์ของบริษัทมุ่งเน้นตลาดตะวันตกและผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงมาโดยตลอด ซึ่งการสร้างรายได้ในตลาดเหล่านี้แข็งแกร่งกว่าตลาดเกิดใหม่

• ฝ่ายบริหารระบุว่าต้นทุนการตลาดในตลาดตะวันตกอาจสูงกว่าตลาดเกิดใหม่ 20 ถึง 30 เท่า แต่ศักยภาพด้านรายรับก็สูงกว่ามากเช่นกัน
• บริษัทได้ปรับสัดส่วนฐานผู้ใช้ไปสู่ตลาดเหล่านั้นอย่างตั้งใจตลอดช่วงเวลาที่ผ่านมา
• บริษัทระบุว่ากลยุทธ์ดังกล่าวช่วยปรับปรุงผลตอบแทนจากการใช้จ่ายด้านการตลาด

ตัวเร่งสําคัญมาจากการตัดสินใจของ Apple ที่อนุญาตให้ผู้ใช้ iPhone เลือกเบราว์เซอร์เริ่มต้นทางเลือก

• Opera ระบุว่าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวทําให้ตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ในภูมิภาคตะวันตกเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า
• ผู้ใช้ iOS ปัจจุบันคิดเป็นประมาณ 10% ของฐานสมาร์ทโฟนของ Opera เพิ่มขึ้นจากประมาณ 1% ในปี 2023 และ 2024
• Opera ระบุว่าเพิ่มการให้ความสําคัญกับคุณภาพผลิตภัณฑ์ iOS และการตลาดหลังจากการเปลี่ยนแปลงนโยบาย
• ผู้ใช้งานรายเดือนบน Android และ iOS ในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 40% ในไตรมาสล่าสุด
• ผู้ใช้งานรายเดือนในลอนดอนเพิ่มขึ้น 66% ในไตรมาสล่าสุด

ฝ่ายบริหารระบุว่าโอกาสบน iOS น่าสนใจเป็นพิเศษ เนื่องจากผู้ใช้กลุ่มนั้นมีแนวโน้มสร้างรายรับต่อผู้ใช้ที่สูงกว่า

โฆษณา การค้นหา และ E-commerce

Opera ระบุว่าธุรกิจของบริษัทพึ่งพารายรับหลักสองกระแส ได้แก่ รายรับจากการค้นหา (Query Revenue) และโฆษณา

• รายรับจากการค้นหามาจากการสร้างรายได้ผ่านการค้นหา โดยอิงจากความร่วมมือระยะยาวกับ Google
• Opera ระบุว่าทํางานร่วมกับ Google มา 25 ถึง 26 ปีแล้ว
• บริษัทระบุว่าปัจจุบันสร้างรายได้จากการรับส่งข้อมูลในโหมด Google AI ผ่าน Gemini รวมถึงการรับส่งข้อมูลการค้นหาแบบมาตรฐาน
• Opera ระบุว่าธุรกิจการค้นหากําลังขยายตัวเกินกว่าการค้นหาแบบดั้งเดิมไปสู่ผลลัพธ์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI และข้อมูลตามบริบท

โฆษณายังมีความสําคัญมากขึ้นผ่าน Opera Ads

• Opera Ads ปัจจุบันเข้าถึงผู้ใช้ 700 ล้านคนทั่วโลก
• เพิ่มขึ้นจาก 500 ล้านคน หมายความว่าเพิ่มขึ้น 200 ล้านคนในช่วงครึ่งแรกของช่วงเวลาปัจจุบัน
• ฝ่ายบริหารระบุว่าขนาดของแพลตฟอร์มช่วยให้ทํางานร่วมกับพาร์ทเนอร์และหมวดหมู่โฆษณาได้มากขึ้น

E-commerce เป็นหัวข้อที่โดดเด่นเป็นพิเศษในการอภิปราย

• Opera ระบุว่ารายรับจาก E-commerce เติบโตจากประมาณ 40 ล้านดอลลาร์ มาสู่อัตราการดําเนินงาน 240 ล้านดอลลาร์ ในเวลา 2.5 ปี
• นั่นคือการเติบโตถึงหกเท่า
• E-commerce ปัจจุบันคิดเป็นมากกว่า 50% ของรายรับจากโฆษณา
• บริษัทระบุว่าการเติบโตเป็นไปได้เมื่อมีขนาดในตลาดตะวันตกมากพอที่จะมีความสําคัญต่อแพลตฟอร์ม E-commerce ขนาดใหญ่
• Opera ระบุว่าพาร์ทเนอร์บางรายมองเห็นการรับส่งข้อมูลจากเบราว์เซอร์มากพอที่จะพิสูจน์การผสานรวม API โดยตรงสําหรับราคา คําอธิบาย และรูปภาพสินค้า

Jacobsen กล่าวว่าขนาดของบริษัทเปลี่ยนมุมมองของพาร์ทเนอร์ที่มีต่อบริษัท

"การปลดล็อกเกิดขึ้นเมื่อเราขยายฐานผู้ใช้ในตลาดตะวันตกมากพอจนกลายเป็นที่สนใจของแพลตฟอร์ม E-commerce รายใหญ่ เพราะเราสามารถส่งปริมาณการรับส่งข้อมูลที่มีนัยสําคัญให้พวกเขาได้ จนคุ้มค่าที่จะใช้เวลาผสานรวมกับเรา...เราขยายสัดส่วนนั้นจากประมาณ 20% ของรายรับโฆษณาไปสู่กว่า 50% ซึ่งคือจาก 40 ล้านดอลลาร์ไปสู่อัตราการดําเนินงาน 240 ล้านดอลลาร์...เติบโต 6 เท่าในเวลา 2.5 ปี"

Opera ระบุว่าโอกาสด้าน E-commerce ยังคงมีขนาดใหญ่ โดยฝ่ายบริหารอธิบายว่าตลาดมีมูลค่ามากกว่า 100 พันล้านดอลลาร์ บริษัทระบุว่าแม้จะมีส่วนแบ่งการส่งมอบเพียง 5% ก็ยังมีพื้นที่สําหรับการเติบโตอย่างมีนัยสําคัญ

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารระบุว่าเป้าหมายทางการเงินสําคัญถัดไปคือรายรับ 1 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งอธิบายว่า "ไม่ไกลเกินเอื้อม"

• ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโต ได้แก่ ส่วนผสมผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงขึ้น การมีส่วนร่วมที่มากขึ้น การนํา AI มาใช้ในวงกว้างขึ้น การเข้าถึงโฆษณาที่กว้างขึ้น และความร่วมมือที่ลึกซึ้งขึ้น
• Opera ระบุว่าขนาดของบริษัทให้ความสามารถในการมองเห็นรายไตรมาสที่ดีพอสมควร แม้ส่วนผสมของปัจจัยขับเคลื่อนอาจเปลี่ยนแปลงไปตามเวลา
• บริษัทระบุว่ายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลงสู่การท่องเว็บเชิงตัวแทนและการค้าเชิงตัวแทน

Opera มอง Agentic AI เป็นโอกาสระยะยาว แต่ไม่ใช่สิ่งที่จะมาแทนที่บทบาทหลักของเบราว์เซอร์

• ฝ่ายบริหารระบุว่าเบราว์เซอร์คือชั้นร่วมสําหรับการทํางาน การสื่อสาร และการสมัครสมาชิก
• บริษัทโต้แย้งว่าผู้ใช้ไม่ต้องการใช้เบราว์เซอร์หลายตัวสําหรับเครื่องมือ AI ที่แตกต่างกัน
• แต่ Opera ต้องการเป็นชั้นการประสานงานแบบเปิดที่สามารถทํางานร่วมกับบริการ AI หลายอย่าง
• บริษัทระบุว่าแนวทางนี้ช่วยให้ผู้ใช้ควบคุมได้ว่าเมื่อใด AI จะทํางานและข้อมูลใดจะถูกแบ่งปัน

Opera ยังระบุว่าการค้าเชิงตัวแทนน่าจะยังห่างไกลจากการนํามาใช้ในวงกว้างอีกหลายปี

• ผู้ใช้บางรายอาจต้องการระบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบ ขณะที่บางรายต้องการควบคุมการซื้อมากกว่า
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทจะต้องสร้างสมดุลระหว่างความต้องการของผู้ใช้ ความกังวลของผู้ค้า และความสามารถของ AI
• ช่วงเทศกาลช้อปปิ้งวันหยุดอาจแสดงสัญญาณเบื้องต้นของการค้าเชิงตัวแทน แต่บริษัทคาดว่าตลาดจะพัฒนาอย่างช้าๆ

ในด้านการแข่งขัน Opera ระบุว่าความพยายามสร้างเบราว์เซอร์ใหม่จาก OpenAI และฟีเจอร์ AI ใน Chrome เป็นสัญญาณที่มีประโยชน์ แต่ไม่จําเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์สําหรับตลาดมวลชน

• ฝ่ายบริหารระบุว่าเบราว์เซอร์ต้องแข็งแกร่งในฟังก์ชันการท่องเว็บหลักก่อน
• บริษัทระบุว่าเบราว์เซอร์ที่ธรรมดาแต่มีฟีเจอร์ AI ที่แข็งแกร่งไม่น่าจะได้รับการยอมรับในวงกว้าง
• Opera นําเสนอ Neon ในฐานะเบราว์เซอร์ที่สมบูรณ์กว่าเครื่องมือ AI ที่วางซ้อนบนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาพูดถึงเบราว์เซอร์ในฐานะแพลตฟอร์มสําหรับ AI หลายครั้ง

• Opera ระบุว่าเบราว์เซอร์คืออินเทอร์เฟซที่ดีที่สุดสําหรับการโต้ตอบเชิงตัวแทน เพราะเป็นที่ที่ผู้ใช้ทํางาน ช้อปป

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน