Omnicell ในงาน Wells Fargo Healthcare Conference: เดิมพันกับวงจรการรีเฟรชผลิตภัณฑ์

เมื่อวันพุธที่ 9 ก.ย. 2026 Omnicell (OMCL) ได้ใช้เวที Wells Fargo 21st Annual การดูแลสุขภาพ Conference เพื่อนําเสนอแผนการขยายตัวหลายปีที่มีศูนย์กลางอยู่ที่ Hardware Titan XT และซอฟต์แวร์คลาวด์ OmniSphere ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทกําลังเข้าสู่ช่วงการเติบโตใหม่ แต่ยังยอมรับถึงความเสี่ยงด้านช่วงเวลาการจองในระยะสั้น เนื่องจากดีลขนาดใหญ่ยังอยู่ระหว่างกระบวนการพิจารณา

สาระสําคัญของการนําเสนอคือ Omnicell กําลังพยายามเปลี่ยนการรีเฟรชผลิตภัณฑ์ครั้งสําคัญให้กลายเป็นทั้งการเติบโตของรายได้และการขยายอัตรากําไร พร้อมกับแย่งส่วนแบ่งตลาดจากระบบ Pyxis ของ Becton Dickinson ในตลาดการจัดการยาของโรงพยาบาลที่มีการแข่งขันสูง

ประเด็นสําคัญ

• Omnicell ระบุว่ากําลังเปลี่ยนผ่านจากการรักษาเสถียรภาพทางธุรกิจไปสู่วงจรการรีเฟรชผลิตภัณฑ์หลายปี โดยมี Titan XT และ OmniSphere เป็นหัวหอก
• ฝ่ายบริหารอธิบายว่ามีไปป์ไลน์ที่แข็งแกร่ง แต่ได้ปรับลดขอบล่างของแนวทางการจองลง เนื่องจากดีลขนาดกลางและขนาดใหญ่บางส่วนอาจเลื่อนออกไป
• บริษัทใช้โปรแกรมลีสซิ่ง การสนับสนุนลูกค้า และแพ็กเกจโซลูชันที่ครอบคลุมมากขึ้นเพื่อแข่งขันกับระบบ Pyxis ของ Becton Dickinson
• Omnicell ระบุว่า EBITDA ปี 2026 คาดว่าจะเติบโตในอัตราประมาณสามเท่าของอัตราการเติบโตของรายได้ สะท้อนให้เห็นถึงการมุ่งเน้นการขยายอัตรากําไร
• เงินทุนถูกจัดสรรไปยังวงจรการรีเฟรชหลัก การซื้อกิจการแบบ tuck-in และการรักษางบดุลที่แข็งแกร่ง แทนที่จะเป็นการซื้อหุ้นคืน

การวางตําแหน่งเชิงกลยุทธ์

ประธานและ COO Nnamdi Njoku และ CFO Baird Radford กล่าวว่าบริษัทอยู่ในช่วงกลางของวงจรการรีเฟรชที่สําคัญสําหรับตู้ยา ซึ่งเป็นหมวดผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาอธิบายว่าเป็นอุปกรณ์มาตรฐานในโรงพยาบาลดูแลผู้ป่วยฉุกเฉิน

• Omnicell ระบุว่าตลาดไม่ได้มองเทคโนโลยีเหล่านี้เป็นทางเลือกอีกต่อไป โรงพยาบาลต้องการระบบเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของการดําเนินงานประจําวัน
• บริษัทระบุว่าได้รับส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไปแต่ต่อเนื่องจาก Pyxis ในช่วงวงจรการรีเฟรชที่ผ่านมา
• ฝ่ายบริหารอธิบายว่าวงจรปัจจุบันมีความยืดหยุ่นมากกว่าการเปลี่ยนผ่านจาก G-Series ไปยัง XT ในครั้งก่อน เนื่องจากลูกค้ามีเส้นทางการอัปเกรดมากขึ้น
• เส้นทางเหล่านั้นรวมถึงการรีเฟรช Hardware เท่านั้น, Hardware พร้อม cloud console หรือการย้ายไปยังคลาวด์อย่างเต็มรูปแบบในช่วงเวลาหนึ่ง

Njoku กล่าวว่า Omnicell กําลังพยายามผสมผสานเทคโนโลยีเข้ากับประสบการณ์ลูกค้าที่ดีขึ้นตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ตั้งแต่การติดตั้งจนถึงการสนับสนุน

"ผมรู้สึกจริงๆ ว่าเราทํางานหนักมากเพื่อออกแบบระบบในลักษณะที่จะสอดคล้องและกําลังสอดคล้องกับลูกค้า" เขากล่าว "แต่มันต้องทํางานร่วมกับระบบ Hardware ที่เชื่อถือได้ เพราะคุณไม่สามารถใช้แค่โซลูชันซอฟต์แวร์อย่างเดียวในการจัดการยาของคุณได้ อย่างน้อยก็ในตอนนี้"

ผลลัพธ์ทางการเงิน

Radford กล่าวว่าบริษัทกําลังสร้างสมดุลระหว่างการลงทุนเพื่อการเติบโตกับวินัยด้านความสามารถในการทํากําไร

• Omnicell ระบุว่ามีเงินสดประมาณ 300 ล้านดอลลาร์ ณ สิ้นไตรมาสที่สอง พร้อมกับการเข้าถึงวงเงินทุนเพิ่มเติม
• ในปี 2025 EBITDA เติบโตในอัตราประมาณครึ่งหนึ่งของอัตราการเติบโตของรายได้ ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• สําหรับปี 2026 จุดกึ่งกลางของแนวทาง EBITDA บ่งชี้การเติบโตในอัตราประมาณสามเท่าของอัตราการเติบโตของรายได้
• Radford กล่าวว่า "จุดกึ่งกลางปัจจุบันของแนวทาง EBITDA ปี 2026 อยู่ที่ประมาณสามเท่าของอัตราการเติบโตของรายได้ เรากําลังเดินหน้าต่อไปในเรื่องนี้"
• บริษัทระบุว่าปัจจุบันไม่มีโปรแกรมซื้อหุ้นคืน และต้องการใช้เงินทุนสําหรับธุรกิจหลักและการซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์แทน

ฝ่ายบริหารระบุว่าลําดับความสําคัญของเงินทุน ได้แก่ การสนับสนุนการรีเฟรช Titan XT การสนับสนุนความพยายามทางการค้า การใช้ลีสซิ่งเพื่อช่วยชนะดีล และการดําเนินการซื้อกิจการแบบ tuck-in ในพื้นที่แพลตฟอร์มหลัก การส่งเสริมนวัตกรรม และธุรกิจเฉพาะทาง

Radford ยังกล่าวด้วยว่าบริษัทจะทบทวนพอร์ตโฟลิโอในช่วงวงจรงบประมาณถัดไป เพื่อตัดสินใจว่าจะลงทุนเพิ่มที่ไหนและถอนตัวจากที่ไหน โดยอิงจากความต้องการของลูกค้าและผลตอบแทนทางธุรกิจ

อัปเดตการดําเนินงาน

Omnicell ให้ข้อมูลอัปเดตโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่กําลังเปิดตัวและการตอบสนองของลูกค้า

• Titan XT ได้รับการประกาศในเดือนธันวาคมในฐานะแพลตฟอร์ม Hardware รุ่นต่อไปของบริษัท
• บริษัทระบุว่าแพลตฟอร์มใหม่รักษามาตรฐานความน่าเชื่อถือและการบริการของรุ่นก่อนหน้าไว้ พร้อมกับปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์
• XTExtend เป็น console กลางวงจรที่ให้ลูกค้ารีเฟรช Hardware ได้ทันที และเปิดใช้งานการเชื่อมต่อคลาวด์ในภายหลังด้วยการสลับ
• OmniSphere เป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ cloud-native ที่คาดว่าจะพร้อมให้บริการทั่วไปในช่วงครึ่งแรกของปี 2025
• OmniSphere ได้รับการออกแบบมาเพื่อขจัดความจําเป็นในการใช้เซิร์ฟเวอร์ on-premises ในห้องใต้ดินของโรงพยาบาล และรวมศูนย์การจัดการข้อมูล
• บริษัทระบุว่ามีลูกค้า early adopter จํานวนหนึ่งที่ใช้ Titan XT และ OmniSphere อยู่แล้ว
• ลูกค้าเหล่านั้นกําลังช่วยตรวจสอบผลิตภัณฑ์และกําหนดรูปแบบการปรับแต่งขั้นสุดท้ายก่อนที่จะพร้อมให้บริการทั่วไป
• Omnicell ระบุว่ายังคงมีศูนย์นวัตกรรมในรัฐเท็กซัสเพื่อทํางานร่วมกับลูกค้าโดยตรงในด้านแนวคิดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ฝ่ายบริหารระบุว่าการสนทนากับลูกค้าดีขึ้นนับตั้งแต่มีการประกาศแผนงานผลิตภัณฑ์ต่อสาธารณะ

• ก่อนการประกาศ การสนทนามีลักษณะทั่วไปมากกว่า
• หลังการประกาศ ลูกค้าสามารถเห็นแผนงาน บัญชีอ้างอิง และข้อเสนอแนะจาก early adopter
• ฝ่ายบริหารระบุว่าสิ่งนี้ทําให้การสนทนามีความเป็นรูปธรรมและมีประสิทธิผลมากขึ้น

การวางตําแหน่งทางการแข่งขันและกลยุทธ์ลีสซิ่ง

Omnicell ระบุว่าคู่แข่งหลักยังคงเป็นระบบ Pyxis ของ Becton Dickinson และทั้งสองบริษัทกําลังรีเฟรชผลิตภัณฑ์ในเวลาเดียวกัน

• บริษัทระบุว่าความแตกต่างของตนอยู่ที่สถาปัตยกรรมโซลูชันที่ครอบคลุมกว่า
• สถาปัตยกรรมนั้นรวมถึงการมองเห็น การวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง การจัดการกองยาน ความปลอดภัยทางไซเบอร์ และการจัดการเวิร์กโฟลว์
• Omnicell ยังชี้ให้เห็นถึงประสบการณ์ลูกค้าและการสนับสนุนตลอดวงจรชีวิตเป็นส่วนสําคัญของข้อเสนอ
• เสาหลักที่สามคือความยืดหยุ่นทางการเงินผ่านโปรแกรมลีสซิ่งแบบ on-balance sheet

Radford กล่าวว่าข้อมูลข่าวกรองทางการตลาดชี้ให้เห็นว่าหนึ่งในสี่ถึงหนึ่งในสามของตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ใช้ลีสซิ่ง ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในฐานลูกค้าของ Pyxis

"จากข้อมูลข่าวกรองทางการตลาดทั้งหมดที่เราสามารถรวบรวมได้ มีตลาดขนาดพอสมควรอยู่ในลีสซิ่ง ไม่ว่าจะเป็นหนึ่งในสี่ถึงหนึ่งในสาม หรืออาจจะมากกว่านั้นเล็กน้อย และส่วนใหญ่อยู่ในฐานลูกค้าของคู่แข่งหลักของเรา" เขากล่าว

ฝ่ายบริหารระบุว่าโปรแกรมลีสซิ่งไม่ได้มีจุดประสงค์เพื่อเป็นเหตุผลเดียวที่โรงพยาบาลเลือก Omnicell แต่มีจุดประสงค์เพื่อให้บริษัทยังคงอยู่ในการแข่งขันเมื่อข้อเสนอด้านคลินิกและการบริการใกล้เคียงกัน

• ลีสซิ่งสามารถช่วยให้การชําระเงินของลูกค้าสอดคล้องกับกระแสเงินสดเข้า
• สามารถลดอุปสรรคเริ่มต้นในการเปลี่ยนผู้ขาย
• ฝ่ายบริหารอธิบายว่าเป็นปัจจัยชี้ขาดที่เป็นไปได้ในการประมูลที่มีการแข่งขัน

แนวโน้มในอนาคต

Omnicell ระบุว่ามองวงจรการรีเฟรชปัจจุบันเป็นโอกาสหลายปีมากกว่าเหตุการณ์ระยะสั้น

• ฝ่ายบริหารคาดว่าการขยายรายได้จะดําเนินต่อไปเมื่อฐานที่ติดตั้งรีเฟรชตามกําหนดการตามธรรมชาติ
• บริษัทระบุว่าไปป์ไลน์รวมถึงดีลขนาดกลางและขนาดใหญ่หลายรายการในขั้นตอนการพิจารณาต่างๆ
• ยอมรับว่าการจองบางส่วนอาจเคลื่อนย้ายระหว่างช่วงเวลา ซึ่งเป็นเหตุผลที่ขอบล่างของแนวทางถูกลดลง
• อย่างไรก็ตาม ฝ่ายบริหารระบุว่าแนวโน้มระยะยาวยังคงเป็นบวก

OmniSphere คาดว่าจะกลายเป็นส่วนที่ใหญ่ขึ้นของธุรกิจเมื่อเวลาผ่านไป

• ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตราการแนบจะเพิ่มขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไปเมื่อลูกค้าย้ายจากระบบ on-premises ไปยังข้อเสนอคลาวด์
• OmniSphere คาดว่าจะรองรับการเชื่อมต่ออุปกรณ์มากขึ้นและนวัตกรรมในอนาคต
• Radford กล่าวว่าแพลตฟอร์มควรจะ "สร้างผลงานเกินน้ําหนัก" ในการมีส่วนร่วมของ EBITDA เมื่อขยายขนาด

Njoku กล่าวว่ากลยุทธ์ของบริษัทคือการให้เส้นทางที่ปฏิบัติได้จริงแก่ลูกค้า ไม่ใช่การบังคับให้ย้ายทั้งหมดในคราวเดียว

• การรีเฟรช Hardware สามารถเกิดขึ้นก่อน
• การเชื่อมต่อคลาวด์สามารถมาทีหลัง
• การย้ายไปยังคลาวด์อย่างเต็มรูปแบบคาดว่าจะเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่ยาวนานกว่า

ไฮไลต์ช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารได้ตอบคําถามเกี่ยวกับแนวโน้มการจอง วงจรการรีเฟรช และบทบาทของลีสซิ่ง

• เกี่ยวกับแนวทาง Radford กล่าวว่าขอบล่างถูกตัดลงเนื่องจากความไม่แน่นอนด้านช่วงเวลาในดีลขนาดกลางและขนาดใหญ่ที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในไตรมาสที่สี่
• เขากล่าวว่าไปป์ไลน์ยังคงแข็งแกร่งและควรจะแปลงได้ในช่วงหลายปี
• เกี่ยวกับพฤติกรรมลูกค้า ฝ่ายบริหารกล่าวว่านักลงทุนควรคิดในแง่ของเส้นทางหลายเส้นทาง ไม่ใช่แผนการย้ายแบบบังคับเส้นทางเดียว
• เกี่ยวกับวงจรก่อนหน้า บริษัทระบุว่าแพลตฟอร์ม G-Series รุ่นก่อนหน้านั้นล้าสมัยแล้วเมื่อ XT มาถึง ซึ่งสร้างการตัดสินใจเปลี่ยนทดแทนที่เร่งด่วนมากขึ้น
• ครั้งนี้ Omnicell ระบุว่าประกาศ Titan XT ล่วงหน้าเพื่อให้ลูกค้ามีเวลาวางแผนมากขึ้น
• เกี่ยวกับลีสซิ่ง ฝ่ายบริหารระบุว่าช่วยให้ Omnicell มีความสามารถในการแข่งขัน แต่ไม่ได้แทนที่คุณภาพผลิตภัณฑ์ การบริการ หรือความเหมาะสมทางคลินิก
• เกี่ยวกับกลยุทธ์ ฝ่ายบริหารระบุว่า Titan XT และ OmniSphere มีความสําคัญเท่าเทียมกันและต้องทํางานร่วมกัน
• เกี่ยวกับปฏิกิริยาของลูกค้า ผู้บริหารระบุว่าข้อเสนอแนะเป็นบวกมากและแผนงานกําลัง "ได้รับการตอบรับดีมาก"
• พวกเขายังระบุด้วยว่าไม่เห็นปัจจัยมหภาคที่เป็นอุปสรรคสําคัญในการสนทนากับลูกค้า

ความเห็นของฝ่ายบริหาร

Njoku กล่าวว่าประสบการณ์ของเขาในด้านเทคโนโลยีการแพทย์ทําให้เขาเห็นว่าการจัดการยามีความสําคัญเพียงใดต่อโรงพยาบาลและระบบ Health

"ผมเข้าร่วม Omnicell เมื่อประมาณสองปีที่แล้ว และมันเป็นการเดินทางที่ดีมาก" เขากล่าว "ด้วยพื้นฐานของผมในด้านเทคโนโลยีการแพทย์มากกว่า 25 ปีและการแข่งขันในหมวดการรักษาที่แตกต่างกันมาก สิ่งหนึ่งที่ผมจะบอกได้ว่าเป็นสิ่งที่ให้ความรู้แก่ผมในการเข้าร่วม Omnicell คือความสําคัญของการจัดการยาต่อระบบ Health"

Radford กล่าวว่าเขาประทับใจกับความมุ่งมั่นภายในของบริษัท

"สิ่งที่คุณไม่รู้เกี่ยวกับบริษัทจนกว่าคุณจะเข้าไปข้างในคือระดับความเชื่อมั่น" เขากล่าว "ผมประทับใจมากกับความเชื่อมั่นของพนักงานของเราในการแก้ปัญหาความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของโรงพยาบาลและระบบ Health รวมถึงเภสัชกรและพยาบาลที่พวกเขาให้บริการ"

บทสรุป

Omnicell ระบุว่ากําลังเข้าสู่วงจรการรีเฟรชระยะยาวพร้อมกับผลิตภัณฑ์ใหม่ การผลักดันลีสซิ่ง และการมุ่งเน้นอัตรากําไรที่เข้มงวดยิ่งขึ้น ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างเพื่อรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน