Harrow ในงานประชุม Cantor Healthcare: แผนระยะยาวและการลงทุนด้านจักษุวิทยา

เมื่อวันพุธที่ 9 ก.ย. 2026 Harrow (HROW) ได้ใช้เวที การประชุม Cantor Fitzgerald Global Healthcare รายปี ครั้งที่ 12 เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตที่รอบคอบมากขึ้น โดยผสมผสานกลยุทธ์ระยะยาวเข้ากับความเชื่อมั่นในโมเมนตัมของผลิตภัณฑ์ในระยะใกล้ ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทกําลังปรับทิศทางไปสู่แนวทาง "สัญญาน้อย แต่ทําได้มากกว่า" ขณะที่ยังคงเผชิญกับความท้าทายที่คุ้นเคย เช่น ความผันผวนของราคา การเปลี่ยนแปลงความครอบคลุมของประกัน และการแข่งขัน

บริษัทยืนยันเป้าหมายการสร้างรายได้รายไตรมาสที่ 250 ล้านดอลลาร์ในปีปฏิทิน 2027 อีกครั้ง และระบุว่าคาดว่าครึ่งหลังของปี 2024 จะแข็งแกร่งกว่าครึ่งแรก โดยไตรมาสที่สี่จะแข็งแกร่งกว่าไตรมาสที่สาม นอกจากนี้ Harrow ยังเน้นย้ําถึงความคืบหน้าในด้านโรคตาแห้ง การดมยาสลบสําหรับจอประสาทตา และการให้ยาระงับประสาทสําหรับการผ่าตัดต้อกระจก พร้อมกับการผลักดันที่กว้างขึ้นเพื่อเป็นพันธมิตรแบบครบวงจรสําหรับคลินิกจักษุวิทยา

ประเด็นสําคัญ

• Harrow กําลังเปลี่ยนไปใช้วงจรการวางแผนที่ยาวขึ้น โดยฝ่ายบริหารมุ่งเน้นกลยุทธ์ห้าปีแทนที่จะเป็นแนวโน้มการสั่งจ่ายยาระยะสั้น
• บริษัทยืนยันเป้าหมายรายได้รายไตรมาส 250 ล้านดอลลาร์สําหรับปีปฏิทิน 2027 อีกครั้ง แม้จะระบุว่านั่นเป็นเป้าหมาย ไม่ใช่การให้แนวทางอย่างเป็นทางการ
• VEVYE, IHEEZO และโปรแกรม G-MELT ถูกนําเสนอในฐานะเครื่องยนต์การเติบโตหลัก โดยแต่ละตัวมีพื้นที่ขยายส่วนแบ่งตลาด
• TYRVAYA ถูกอธิบายว่าเป็นการซื้อกิจการที่น่าดึงดูดมาก โดยซื้อในราคาต่ํากว่า 1 เท่าของรายได้ย้อนหลัง
• ฝ่ายบริหารมองเห็นทั้งโอกาสและความเสี่ยง โดยเฉพาะในด้านการกําหนดราคา ระยะเวลาของ FDA และการแข่งขันในตลาดยาชีววัตถุคล้ายคลึง

ทิศทางเชิงกลยุทธ์

Mark Baum ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารกล่าวว่า Harrow พยายามบริหารธุรกิจในระยะเวลาที่ยาวนานขึ้น แทนที่จะตอบสนองต่อข้อมูลการสั่งจ่ายยารายสัปดาห์หรือรายเดือน เขากล่าวว่าบริษัทต้องการให้แนวทางทางการเงินแก่นักลงทุนต่อไป แต่ด้วยแนวทางที่รอบคอบมากขึ้น

• ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังเปลี่ยนจากการวิเคราะห์การสั่งจ่ายยารายสัปดาห์ไปสู่วงจรกลยุทธ์ห้าปี
• Baum กล่าวว่าวงจรเหล่านั้นในอดีตสร้าง "รายได้ การเติบโตของกําไร และมูลค่าผู้ถือหุ้นจํานวนมหาศาล"
• บริษัทวางแผนที่จะให้แนวทางต่อไป แต่ด้วยปรัชญา "สัญญาน้อย แต่ทําได้มากกว่า"
• Harrow ระบุว่าแผนห้าปีถัดไปจะมุ่งเน้นสามกลุ่ม ได้แก่ การผ่าตัดดวงตา จอประสาทตา และพื้นผิวดวงตา
• คาดว่างาน Analyst Day ในฤดูใบไม้ผลิปี 2025 จะรวมถึงรายละเอียดรายได้และผลงานในระดับกลุ่มที่อัปเดตแล้ว

ฝ่ายบริหารระบุว่าเป้าหมายระยะยาวของบริษัทคือการเป็นพันธมิตรด้านการดูแลก่อนและหลังการผ่าตัดและการรักษาแบบครอบคลุมสําหรับคลินิกจักษุวิทยา ไม่ใช่แค่ผู้ขายผลิตภัณฑ์เดียว โดยอธิบายโมเดลนี้ว่า "กอดลูกค้า" ด้วยแนวทางการให้คําปรึกษาผ่านผลิตภัณฑ์หลายรายการ

ผลประกอบการทางการเงินและแนวโน้มรายได้

Harrow ยืนยันแนวทางทางการเงินสําหรับปีนี้อีกครั้ง และระบุว่าคาดว่าครึ่งหลังจะแข็งแกร่งกว่า บริษัทยังย้ําเป้าหมายรายได้รายไตรมาสระยะยาวสําหรับปีปฏิทิน 2027

• คาดว่าครึ่งหลังของปี 2024 จะแข็งแกร่งกว่าครึ่งแรกของปี 2024 อย่างมีนัยสําคัญ
• คาดว่าไตรมาสที่ 4 ของปี 2024 จะแข็งแกร่งกว่าไตรมาสที่ 3 ของปี 2024
• บริษัทคงเป้าหมายรายได้รายไตรมาส 250 ล้านดอลลาร์สําหรับปีปฏิทิน 2027 ไว้
• ฝ่ายบริหารเรียกตัวเลขดังกล่าวว่าเป็นเป้าหมาย ไม่ใช่แนวทางอย่างเป็นทางการ
• Baum อ้างถึงเป้าหมายอัตราการดําเนินรายได้ 100 ล้านดอลลาร์ก่อนหน้าของบริษัท ซึ่งเขากล่าวว่าเคยถูกตั้งคําถาม แต่ต่อมาก็บรรลุได้แม้จะมีความล่าช้าจาก COVID-19 ประมาณหนึ่งไตรมาส

Harrow ยังระบุด้วยว่าตลาดการสั่งจ่ายยาสําหรับโรคตาแห้ง บนพื้นฐาน TRx เติบโตมากกว่า 20% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วในช่วงสองปีที่ผ่านมา แนวโน้มดังกล่าวสนับสนุนการผลักดันของบริษัทในด้านการดูแลพื้นผิวดวงตา

การกําหนดราคายังคงเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหว ฝ่ายบริหารระบุว่าราคาขายเฉลี่ย "ยากมากเสมอในแต่ละไตรมาส" โดยมีความผันแปรตามฤดูกาลและการเปลี่ยนแปลงกฎทางธุรกิจเป็นระยะ ๆ โดยระบุว่าโมเดลภายในทําให้บริษัทสบายใจในช่วงหนึ่ง แต่ไม่ใช่การพยากรณ์แบบไตรมาสต่อไตรมาสที่แม่นยํา

• ผลิตภัณฑ์ Part B หรือ buy-and-bill ถูกอธิบายว่าคาดการณ์ได้มากกว่าผลิตภัณฑ์ที่อิงกับ ASP
• ราคาสุทธิของ VEVYE เปลี่ยนแปลงตามการเปลี่ยนแปลงของโปรแกรม VEVYE Access for All และการชนะการเข้าสู่บัญชียา
• BYOOVIZ และ OPUVIZ ถูกอธิบายว่าเป็นรายได้ที่มีอัตรากําไรสูงมาก

อัปเดตพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์

Harrow ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการประชุมพูดถึงพอร์ตโฟลิโอจักษุวิทยา ซึ่งฝ่ายบริหารมองว่าเป็นแกนหลักของเรื่องราวการเติบโตของบริษัท

VEVYE

VEVYE ผลิตภัณฑ์ cyclosporine ของ Harrow สําหรับโรคตาแห้ง ยังคงได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น ฝ่ายบริหารระบุว่าการชนะการครอบคลุมประกันล่าสุดเปิดโอกาสให้ผู้ป่วยใหม่หลายล้านคนเข้าถึงผลิตภัณฑ์

• การชนะบัญชียา CVS ในเดือน ม.ค. 2024 ทําให้ VEVYE ได้รับความครอบคลุมแบบพิเศษ
• การเปลี่ยนแปลงความครอบคลุมในเดือน ส.ค. 2024 ย้ายผลิตภัณฑ์จากสถานะถูกบล็อกหรือไม่ครอบคลุมไปสู่สถานะครอบคลุม
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมุ่งเป้าหมายอันดับหนึ่งในหมวด cyclosporine ยาต้านการอักเสบ และยาสั่งจ่ายโดยรวมในตลาดโรคตาแห้ง
• ในบางพื้นที่ Harrow ครองอันดับหนึ่งในส่วนแบ่งผลิตภัณฑ์ cyclosporine ยาต้านการอักเสบ และผลิตภัณฑ์ยาสั่งจ่ายโดยรวมแล้ว
• บริษัทระบุว่าผลลัพธ์ในระดับพื้นที่เหล่านั้นเป็นแม่แบบสําหรับการขยายตัวในวงกว้าง

ฝ่ายบริหารระบุว่า VEVYE กําลังแข่งขันกับ RESTASIS, CEQUA, Xiidra และการบําบัดโรคตาแห้งอื่น ๆ แต่เชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของตนโดดเด่นในด้านความรู้สึก ความทนทาน และความพึงพอใจของผู้ป่วย

IHEEZO

Harrow ระบุว่า IHEEZO ยาชาสําหรับจอประสาทตา ยังอยู่ในช่วงต้นของวงจรเชิงพาณิชย์ บริษัทระบุว่าได้เข้าถึงการเจาะตลาด 2% ซึ่งยังเหลือโอกาสที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองอีก 98%

• บริษัทรายงานการเติบโตของบัญชีและความต้องการที่สูงเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสที่สองของปี 2024
• ฝ่ายบริหารคาดว่าการเติบโตจะดําเนินต่อไปตลอดช่วงที่เหลือของปี 2024 และเข้าสู่ปี 2025
• การศึกษา DAANG ให้ผลลัพธ์เชิงทิศทางที่เป็นบวก รวมถึงความเจ็บปวดที่ลดลงและความพึงพอใจของผู้ป่วยที่มากกว่าเมื่อเทียบกับกลุ่มควบคุม
• การทดลอง Quell Phase IV เป็นการศึกษาแบบสุ่มหลายศูนย์ในผู้ป่วย 236 ราย เปรียบเทียบ IHEEZO กับการดมยาสลบมาตรฐานแบบดั้งเดิม
• คาดว่าข้อมูลจาก Quell จะออกมาในไตรมาสที่สี่ของปี 2024

Baum ใช้การเปรียบเทียบกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สําหรับผู้บริโภคเพื่ออธิบายมุมมองของบริษัทเกี่ยวกับศักยภาพของผลิตภัณฑ์ โดยกล่าวว่าวิธีการดมยาสลบแบบดั้งเดิมอาจกลายเป็นเหมือน BlackBerry เมื่อเทียบกับ iPhone 17 และเรียก IHEEZO ว่าเป็น "iPhone 17" ของการดมยาสลบดวงตา

G-MELT และตระกูล MELT

ฝ่ายบริหารระบุว่า G-MELT ผลิตภัณฑ์ระงับประสาทสําหรับการผ่าตัดต้อกระจก อาจกลายเป็นโอกาสผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดของบริษัท Harrow ระบุว่าได้สร้างฐานเชิงพาณิชย์แล้วรอบ ๆ เวอร์ชันที่ผสมขึ้นเองของผลิตภัณฑ์

• การผ่าตัดต้อกระจกมากกว่า 1 ล้านครั้งได้ใช้เวอร์ชันที่ผสมขึ้นเองในช่วงเกือบหนึ่งทศวรรษ
• ผลิตภัณฑ์ถูกใช้ในบัญชีสถาบันมากกว่า 800 แห่ง
• ขณะนี้แพทย์กําลังจ่ายค่าใช้จ่ายจากค่าธรรมเนียมแบบ capitated ซึ่ง Harrow ระบุว่ากําลังลดลง
• บริษัทมีการประเมินโปรโตคอลพิเศษกับ FDA
• Harrow คาดว่าจะติดต่อกับหน่วยงานในช่วงต้นไตรมาสที่สี่ของปี 2024

Baum กล่าวว่าการย้ายบัญชีสถาบันกว่า 800 แห่งจากผลิตภัณฑ์ที่ผสมขึ้นเองซึ่งไม่ได้รับการอนุมัติจาก FDA ไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการอนุมัติจาก FDA ใช้ตามฉลาก และอาจได้รับการชดเชยจะเป็น "เรื่องพิเศษ" ในเชิงพาณิชย์ เขายังกล่าวด้วยว่านี่เป็นผลิตภัณฑ์ Harrow ตัวแรกที่เริ่มจากแนวคิดของศัลยแพทย์ไปสู่จุดที่อาจยื่น NDA

Harrow ยังกล่าวถึง Yochol ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์อีกตัวในตระกูล MELT ในฐานะตัวเลือกการระงับประสาทที่ออกฤทธิ์เร็วสําหรับผู้ป่วยที่ได้รับการฉีดเข้าวุ้นตา

TYRVAYA, BYOOVIZ และ OPUVIZ

บริษัทระบุว่าการซื้อกิจการ TYRVAYA เป็นหนึ่งในดีลที่น่าดึงดูดที่สุดที่ดําเนินการ

• Harrow ระบุว่าซื้อ TYRVAYA ในราคาต่ํากว่า 1 เท่าของรายได้ย้อนหลัง
• ฝ่ายบริหารเปรียบเทียบกับสินทรัพย์ที่คล้ายกันซึ่งอาจซื้อขายที่ 7 ถึง 10 เท่าของรายได้
• ดีลดังกล่าวรวมถึงการชําระเงินตามเหตุการณ์สําคัญด้านการขายที่เชื่อมโยงกับผลการดําเนินงานเชิงพาณิชย์
• Harrow ระบุว่า TYRVAYA มีความครอบคลุมที่ดีอยู่แล้ว และอาจช่วยสนับสนุนความครอบคลุมโรคตาแห้งในวงกว้างสําหรับ VEVYE

BYOOVIZ และ OPUVIZ ผลิตภัณฑ์ยาชีววัตถุคล้ายคลึงของบริษัท ถูกอธิบายว่าเป็นส่วนเพิ่มเติมที่มีอัตรากําไรสูงซึ่งช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

• BYOOVIZ ถูกอธิบายว่าเป็นส่วนเพิ่มเติมที่มีอัตรากําไรสูงมาก
• OPUVIZ มีโอกาสทางตลาดที่ใหญ่กว่าแต่มีการแข่งขันสูง
• Harrow ระบุว่ากําลังมุ่งเป้าเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งใน OPUVIZ
• บริษัทระบุว่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยในการเข้าสู่ตลาดนั้น ทําให้มีความยืดหยุ่นในด้านการกําหนดราคาและสัญญา
• IOPIDINE ยังถูกอธิบายว่าเป็นผลิตภัณฑ์เสริมที่สามารถเพิ่มความภักดีของคลินิก

อัปเดตการดําเนินงาน

Harrow ระบุว่าได้ขยายทีมขายในปีนี้ รวมถึงผ่านการซื้อกิจการ TYRVAYA ทีมภาคสนามที่เพิ่มขึ้นมีจุดประสงค์เพื่อสนับสนุนแฟรนไชส์โรคตาแห้งและผลิตภัณฑ์จักษุวิทยาอื่น ๆ

• บริษัทระบุว่าทีมขาย VEVYE ขยายตัวในปีนี้
• TYRVAYA นําความครอบคลุมของทีมภาคสนามเพิ่มเติมที่เสริมทีมโรคตาแห้ง
• Harrow ระบุว่าทีมจอประสาทตากําลังเติบโตเร็วกว่าที่เคย
• การเติบโตของบัญชีและการเติบโตของจอประสาทตาต่างกําลังเร่งตัวขึ้น
• บริษัทระบุว่าใช้เครื่องมือที่ใช้ AI ชื่อ Grok Bot เพื่อตรวจสอบการสั่งจ่ายยา PhilRx รายชั่วโมงและติดตามส่วนแบ่งตลาดในระดับพื้นที่แบบเรียลไทม์

ฝ่ายบริหารระบุว่าแนวทางที่เน้นข้อมูลนี้ช่วยให้เข้าใจผลการดําเนินงานในท้องถิ่นและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในความต้องการและความครอบคลุมได้เร็วขึ้น

แนวโน้มในอนาคต

Harrow ระบุว่าระยะการเติบโตถัดไปจะสร้างขึ้นรอบ ๆ สามกลุ่มจักษุวิทยาหลักและชุดผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้นซึ่งสนับสนุนแต่ละคลินิก

• การผ่าตัดดวงตาจะรวมถึงการดูแลก่อนและหลังการผ่าตัด เช่น การระงับประสาท การขยายรูม่านตา และการจัดการการติดเชื้อและการอักเสบ
• จอประสาทตาจะมุ่งเน้นการดูแลก่อนและหลังหัตถการ รวมถึงการระงับประสาท การควบคุมความดันตา การดมยาสลบ และการสนับสนุนยาต้านการอักเสบ
• พื้นผิวดวงตาจะรวมถึงโรคตาแห้ง การอักเสบ การติดเชื้อ และการรักษาด้วยยาต้านเชื้อรา
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทจะดําเนินกิจกรรม M&A ต่อไปในสามด้านนั้น
• ระบุว่าการจัดสรรทุนยังคงมีวินัยและมุ่งเน้นมูลค่าผู้ถือหุ้น

Harrow ระบุว่าตลาดโรคตาแห้งยังมีพ

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน