Hershey ในงาน Barclays Consumer Conference: ฟื้นฟูกําไร วางแผนเติบโต

วันพุธที่ 9 กันยายน 2026 — The Hershey Company (HSY) ใช้เวที Barclays 19th รายปี Global Consumer Conference เพื่อนําเสนอแผนสองขั้นตอน ได้แก่ การฟื้นฟูกําไรในปี 2026 และ 2027 จากนั้นกลับสู่การเติบโตที่สมดุลในปี 2028 และหลังจากนั้น ฝ่ายบริหารระบุว่ายอดขายและกําไรในไตรมาสที่สองสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ แต่ยังคงแนวทางตลอดทั้งปีค่อนข้างระมัดระวัง โดยอ้างถึงผู้บริโภคที่ยังคงอยู่ภายใต้แรงกดดัน ต้นทุนเชื้อเพลิงที่สูงขึ้น และตลาดที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งถูกขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรมมากกว่าการลดราคา

หุ้นของบริษัทปรับตัวลง 0.79% มาอยู่ที่ $171.9 เทียบกับราคาปิดก่อนหน้าที่ $173.27 ทําให้ราคาหุ้นอยู่ใกล้กับระดับต่ําสุดของช่วง 52 สัปดาห์ที่ $161.43 ถึง $239.48

ประเด็นสําคัญ

• Hershey ระบุว่ายังคงอยู่ในเส้นทางที่จะฟื้นฟูกําไรในปี 2026 โดยมีแนวโน้มกําไรที่แข็งแกร่งขึ้นสําหรับปี 2027
• ยอดขาย Organic และกําไรต่อหุ้น (EPS) ในไตรมาสที่สองต่างสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้อย่างมาก นําโดยความต้องการที่แข็งแกร่งขึ้นและความยืดหยุ่นด้านราคาที่ดีกว่าที่วางแผนไว้
• ฝ่ายบริหารยังคงแนวทางตลอดทั้งปีแบบอนุรักษ์นิยม โดยอ้างถึงแรงกดดันเชิงมหภาค ผลกระทบจาก SNAP แนวโน้ม GLP-1 และความผันผวนของราคาเชื้อเพลิง
• บริษัทมุ่งเน้นการใช้นวัตกรรม สื่อ กิจกรรมตามฤดูกาล และกิจกรรมทางวัฒนธรรมใหม่ๆ เพื่อสนับสนุนการเติบโต
• ในระยะยาว Hershey มองเห็นโอกาสเติบโตจากขนมขบเคี้ยวรสเค็ม การรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพ การขยายตัวในต่างประเทศ และการลดลงของราคาโกโก้

ผลประกอบการทางการเงิน

Dave Hulays ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน กล่าวว่าผลการดําเนินงานที่เหนือความคาดหมายในไตรมาสที่สองนั้นขับเคลื่อนหลักด้วยการเติบโต ไม่ใช่ปัจจัยด้านเวลา โดยชี้ให้เห็นถึงความต้องการที่แข็งแกร่งขึ้น ความยืดหยุ่นด้านราคาที่ดีขึ้นเล็กน้อย และผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งในธุรกิจบริการอาหารและสินค้าพิเศษ ซึ่งอยู่นอกช่องทางค้าปลีกที่วัดผลได้

• ยอดขาย Organic และกําไรต่อหุ้นต่างสูงกว่าความคาดหมายในไตรมาสที่สอง
• บริษัทปรับแนวทางตลอดทั้งปีให้แคบลงสู่ครึ่งบนของช่วงที่กําหนด แทนที่จะยกระดับเพดานบน
• Hulays กล่าวว่าธุรกิจมี "ความยืดหยุ่นด้านราคาที่ดีขึ้นเล็กน้อย" ทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอ
• ผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาดในครึ่งแรกของปีปรับตัวดีขึ้น 8% ผ่านการสร้างแบบจําลองผสมผสานตลาดที่ขับเคลื่อนด้วย AI
• Hershey ได้ซื้อหุ้นคืนมูลค่า 440 ล้านดอลลาร์นับตั้งแต่ต้นปี และได้เพิ่มวงเงินการอนุมัติ
• เงินปันผลเพิ่มขึ้น 6% ในปีนี้
• อัตราหนี้สินยังคงต่ํากว่า 2 เท่า ทําให้บริษัทมีพื้นที่สําหรับการจัดสรรเงินทุน

Hulays กล่าวว่ามีการดึงการใช้จ่ายด้านสื่อบางส่วนมาไว้ก่อน ซึ่งส่งผลต่อช่วงเวลาของกําไร เขาเสริมว่าบริษัทวางแผนที่จะเพิ่มการลงทุนด้านสื่อในไตรมาสที่สี่เพื่อรองรับกิจกรรมหลัก การเปิดตัวนวัตกรรม และกิจกรรมตามฤดูกาล

อัปเดตการดําเนินงาน

Kirk Tanner ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าวว่า Hershey กําลังดําเนินกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นรอบการฟื้นฟูกําไร การเติบโตของรายได้ที่แข็งแกร่งขึ้น และการลงทุนเพื่ออนาคต เขากล่าวว่าบริษัท "พร้อมที่จะส่งมอบ" ตามเป้าหมายกําไรปี 2026 และมองเห็นแนวโน้มที่ดีสําหรับปี 2027

• บริษัทระบุว่าผลการดําเนินงานของหมวดหมู่สินค้าอยู่สูงกว่าประมาณการเดิมประมาณ 1 เปอร์เซ็นต์
• แบรนด์ Hershey เติบโตเร็วกว่าหมวดหมู่สินค้าในการติดตามผลช่วง 4 สัปดาห์ล่าสุด ได้รับแรงหนุนจากความแข็งแกร่งของธุรกิจหลักและกิจกรรม s’mores
• ผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้แก่ HERSHEY’S Creme Bars และ Reese’s Pieces Cookies
• Hershey กล่าวว่าลดระยะเวลาการนํานวัตกรรมออกสู่ตลาดลง 90 วัน ผ่านกระบวนการวิจัยและพัฒนาที่เรียบง่ายขึ้น
• บริษัทมุ่งเน้นนวัตกรรมเชิงแพลตฟอร์ม ไม่ใช่การเปิดตัวครั้งเดียว
• กิจกรรมตามฤดูกาลและวัฒนธรรมกําลังกลายเป็นส่วนสําคัญของกลยุทธ์มากขึ้น รวมถึงฤดูกาล s’mores กีฬาฟุตบอล ฟุตบอลโลก และการเปิดตัวภาพยนตร์ Hershey

Tanner กล่าวว่าหมวดหมู่สินค้ายังคงมีการแข่งขันสูง แต่เป็นในลักษณะที่เอื้อต่อแนวคิดและความแข็งแกร่งของแบรนด์มากกว่าการลดราคา

"สิ่งที่ผมชื่นชอบเกี่ยวกับหมวดหมู่นี้คือความสามารถในการแข่งขัน" เขากล่าว "นี่คือหมวดหมู่ที่เต็มไปด้วยอารมณ์ความรู้สึก มีนวัตกรรมที่มีความหมายมากมายที่ทําให้ผู้บริโภคสนใจในหมวดหมู่นี้อย่างต่อเนื่อง"

เขาเสริมว่า Hershey ต้องชนะด้วย "แนวคิดที่ดีที่สุดและความเกี่ยวข้องของแบรนด์หลัก"

ขนมขบเคี้ยวรสเค็มและการรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพ

Hershey กล่าวว่าธุรกิจขนมขบเคี้ยวรสเค็มยังคงถูกจํากัดด้วยปัญหาด้านอุปทาน โดยเฉพาะสําหรับ DOTS และสินค้าแบบหลายชิ้น แต่คาดว่าปัญหาเหล่านั้นจะคลี่คลายลงเมื่อระบบอัตโนมัติและกําลังการผลิตใหม่เริ่มดําเนินการ

• DOTS ได้รับประโยชน์จากความแข็งแกร่งในธุรกิจหลักและ snack mix ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาด 8%
• ระบบอัตโนมัติคาดว่าจะเริ่มดําเนินการในไตรมาสที่สามสําหรับ DOTS

- กําลังการผลิตเพิ่มเติมมีกําหนดในต้นปี 2027

• ปัญหาด้านอุปทานของสินค้าแบบหลายชิ้นกําลังได้รับการแก้ไขผ่านการสร้างสต็อกสินค้าใหม่ และควรจะดีขึ้นในช่วงไตรมาสที่สาม
• ปัญหา Logistics และการขนส่งคาดว่าจะได้รับการแก้ไขภายในปี 2027
• การเจาะตลาดครัวเรือนในกลุ่มขนมขบเคี้ยวรสเค็มยังคงแข็งแกร่งแม้จะมีข้อจํากัดด้านอุปทาน

บริษัทระบุว่าพอร์ตโฟลิโอขนมขบเคี้ยวที่ดีต่อสุขภาพ รวมถึง SkinnyPop, LesserEvil, DOTS และ Pirate’s Booty กําลังเติบโตเร็วกว่าหมวดหมู่ขนมขบเคี้ยวรสเค็มโดยรวม Hershey กล่าวว่ามีเป้าหมายที่จะผลักดันขนมขบเคี้ยวรสเค็มขึ้นสู่อันดับที่ 2 ในตลาดสหรัฐฯ เมื่อเวลาผ่านไป โดยมีการเติบโตของยอดขาย Organic ระดับกลางหลักเดียวและอัตรากําไรในระดับสูงสุด

Hershey ยังเน้นย้ําถึงงานด้านการรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพผ่านความร่วมมือกับ VitaKey บริษัทกล่าวว่าเทคโนโลยีดังกล่าวมอบประโยชน์ที่แตกต่าง รวมถึงการปล่อยโปรตีนอย่างต่อเนื่องนาน 12 ชั่วโมง แบรนด์อย่าง ONE และ FULFIL กําลังเติบโตเร็วกว่าหมวดหมู่สินค้า แม้จะมีแรงกดดันจากแนวโน้ม GLP-1

ธุรกิจต่างประเทศ

ผลการดําเนินงานในต่างประเทศดีกว่าที่คาดการณ์ไว้ในครึ่งแรกของปี โดยมีความแข็งแกร่งในบราซิล สหราชอาณาจักร และเม็กซิโก แม้ว่าเม็กซิโกจะมีความท้าทายบางประการ Hershey กล่าวว่ากําลังใช้กลยุทธ์ตลาดหลักแทนการขยายตัวในวงกว้าง

• บริษัทมุ่งเน้นที่สหราชอาณาจักร ยุโรป แคนาดา เม็กซิโก และบราซิล
• Reese’s ทําหน้าที่เป็นแบรนด์ผู้ท้าชิงในสหราชอาณาจักร และช่วยสร้างแพลตฟอร์มสําหรับการเติบโตในยุโรปในวงกว้างขึ้น
• ฝ่ายบริหารคาดว่าธุรกิจต่างประเทศจะเติบโตในระดับกลางหลักเดียวในปี 2027
• การขยายตัวของ Reese’s ถูกมองว่าเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์ยุโรปของบริษัท

แนวโน้มในอนาคต

Hershey กล่าวว่ากรอบการดําเนินงานปี 2027 ไม่ได้สร้างขึ้นบนพื้นฐานของการลดลงของราคาโกโก้เพียงอย่างเดียว Hulays กล่าวว่าบริษัทมีความชัดเจนเกี่ยวกับต้นทุนโกโก้ที่ลดลงในปีหน้า แต่แผนดังกล่าวยังรวมถึงการปรับปรุงส่วนผสมสินค้า การเติบโตของปริมาณการซื้อขายที่ขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรม การเพิ่มผลผลิต และผลตอบแทนทางการตลาดที่ดีขึ้น

"เรามีความชัดเจนเกี่ยวกับการลดลงของราคาโกโก้ในปีหน้า" Hulays กล่าว "กรอบการดําเนินงานที่เราสร้างขึ้นสําหรับปี 2027 ที่เราแบ่งปันในวัน Investor Day นั้น เรามีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งนั้นเช่นกัน มันถูกสร้างขึ้นด้วยความยืดหยุ่นสําหรับความไม่แน่นอนและความผันผวนบางส่วนที่เราเห็นอยู่ในปัจจุบัน"

• ฝ่ายบริหารคาดว่าปี 2027 จะนํามาซึ่งการเติบโตของ EPS ที่แข็งแกร่งอีกปีหนึ่ง
• อัลกอริทึมยอดขาย Organic ระยะยาวยังคงอยู่ที่ 2% ถึง 4%
• แนวโน้มปริมาณการซื้อขายควรปรับตัวดีขึ้นเมื่อการกําหนดราคาลดลงและการเปรียบเทียบง่ายขึ้น
• Hershey คาดว่าการเติบโตของปริมาณการซื้อขายที่แข็งแกร่งขึ้นจาก Hershey, Jolly Rancher และ Cadbury
• นวัตกรรมคาดว่าจะมีส่วนสนับสนุนรายได้ในระดับเปอร์เซ็นต์หลักเดียวสูงในช่วงสามปี
• การรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพเป็นหนึ่งในสี่เสาหลักของการเติบโต
• บริษัทคาดว่าการเติบโตในต่างประเทศจะดําเนินต่อไป โดยเฉพาะในตลาดหลัก

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการตั้งค่าปี 2027 ยังคงมีปัจจัยลบ เช่น ช่วงเทศกาลอีสเตอร์ที่สั้นลง การครบรอบการกําหนดราคา และแรงกดดันที่ต่อเนื่องต่อผู้บริโภคที่มีรายได้น้อย Tanner กล่าวว่าบริษัทคาดว่าผู้บริโภคจะยังคงมีความยืดหยุ่นในทุกกลุ่มรายได้ แม้ว่าพวกเขาจะปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมปัจจุบัน

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารกล่าวว่าผลการดําเนินงานที่เหนือความคาดหมายในไตรมาสที่สองนั้นขับเคลื่อนหลักด้วยความต้องการที่แข็งแกร่งขึ้นและความยืดหยุ่นด้านราคาที่ดีขึ้น ไม่ใช่ปัจจัยด้านเวลา นอกจากนี้ยังกล่าวว่าครึ่งหลังของปีจะเน้นไปที่การใช้จ่ายเชิงรุก โดยมีการสนับสนุนสําหรับนวัตกรรม เทศกาลฮาโลวีน ภาพยนตร์ Hershey และกิจกรรมฟุตบอล

• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการจัดส่งสินค้าถูกดึงมาไว้ก่อน แต่ผลการดําเนินงานด้านรายได้ยังคงขับเคลื่อนด้วยความต้องการ
• การใช้จ่ายด้านโฆษณาและการส่งเสริมการขายคาดว่าจะหนักขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี
• ปริมาณการซื้อขายขนมหวานในอเมริกาเหนือลดลงอย่างมีนัยสําคัญในไตรมาสที่สอง เนื่องจากการกําหนดราคา การปรับราคาผ่าน และปัจจัยด้านเวลา
• ปริมาณการซื้อขายคาดว่าจะปรับตัวดีขึ้นเมื่อแรงกดดันด้านราคาลดลง
• ผลกระทบจาก SNAP ถูกอธิบายว่าอยู่ในระดับปานกลาง ในขณะที่แนวโน้ม GLP-1 กล่าวว่าสอดคล้องกับการวางแผน
• ราคาเชื้อเพลิงเพิ่มขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ เพิ่มแรงกดดันเชิงมหภาค
• ความเข้มข้นของการแข่งขันยังคงสูง แต่ฝ่ายบริหารกล่าวว่ามุ่งเน้นที่นวัตกรรมมากกว่าการลดราคา

Hershey กล่าวว่ากลยุทธ์กิจกรรมทางวัฒนธรรมหลักได้รับการออกแบบมาเพื่อแทนที่รูปแบบเก่าของยอดขายสูงสุดและต่ําสุดตามฤดูกาล ฝ่ายบริหารกล่าวว่าช่วงเวลาเหล่านี้หลายอย่างสามารถทําซ้ําได้ เช่น วันที่ 4 กรกฎาคมและฟุตบอลในฤดูใบไม้ร่วง ในขณะที่บางอย่าง เช่น โอลิมปิกและฟุตบอลโลก เป็นโอกาสที่เกิดขึ้นตามสถานการณ์

บริษัทยังกล่าวว่าโมเดลการออกสู่ตลาด One Hershey ได้รับการตอบรับเชิงบวกจากลูกค้า และการรวมห่วงโซ่อุปทานเสร็จสมบูรณ์แล้ว Hulays กล่าวว่าบริษัทไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงในลําดับชั้นการจัดสรรเงินทุนภายใต้การนําของเขา โดยลําดับความสําคัญยังคงเป็นการลงทุนแบบ Organic การควบรวมและซื้อกิจการอย่างมีวินัย และผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้น

บทสรุป

Hershey ออกจากการประชุมด้วยข้อความแห่งวินัย ไม่ใช่ความประหลาดใจ: บริษัทมองเห็นการฟื้นฟูกําไรข้างหน้า แต่ไม่ได้รีบเร่งที่จะยกระดับแนวโน้มในตลาดที่ยังคงไม่แน่นอน

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน