Xometry ในงาน Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026: การเติบโต, AI และ Siemens

เมื่อวันอังคารที่ 8 ก.ย. 2026 Xometry (XMTR) ได้ใช้เวที Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026 เพื่อนําเสนอกลยุทธ์ครอบคลุมสําหรับธุรกิจการผลิตแบบกําหนดเอง ซึ่งบริษัทระบุว่ายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเปลี่ยนผ่านจากการจัดซื้อแบบออฟไลน์สู่การค้าออนไลน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Sanjeev Singh Sahni ได้เน้นย้ําถึงการเติบโตที่แข็งแกร่ง อัตรากําไรที่เพิ่มขึ้น และพันธมิตรซอฟต์แวร์ใหม่ พร้อมชี้ให้เห็นถึงตลาดขนาดใหญ่ที่ยังคงไม่ถูกแตะต้องเป็นส่วนใหญ่

ข้อความของบริษัทมีความมองโลกในแง่ดี แต่ก็สะท้อนถึงงานที่ยังรออยู่ข้างหน้า Xometry ระบุว่ายังคงครองส่วนแบ่งเพียงเล็กน้อยในตลาดมูลค่า 275 พันล้านดอลลาร์ แม้จะขยายตัวในระดับนานาชาติ เพิ่มการนําไปใช้ในองค์กร และสร้างเครื่องมือ AI ใหม่เพื่อรองรับการกําหนดราคาและการกําหนดเส้นทาง

ประเด็นสําคัญ

• Xometry ระบุว่าการผลิตแบบกําหนดเองเป็นตลาดมูลค่า 275 พันล้านดอลลาร์ โดยมีการเจาะตลาดออนไลน์ประมาณ 1% ซึ่งยังเหลือพื้นที่สําหรับการเติบโตในระยะยาว
• บริษัทรายงานการเติบโตที่เร่งตัวขึ้นสี่ไตรมาสติดต่อกัน และระบุว่ารายรับต่อผู้ซื้อเพิ่มขึ้น 21% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• ฝ่ายบริหารระบุว่า Xometry เติบโต 45% ในช่วงเวลาที่กล่าวถึง ขณะที่ตลาดกลางคู่แข่งไม่มีการเติบโต
• การบูรณาการเชิงลึกกับ Siemens มีแผนสําหรับปี 2027 และออกแบบมาเพื่อวางเครื่องมือกําหนดราคาและความสามารถในการผลิตของ Xometry ไว้ภายในซอฟต์แวร์ Siemens Design Center โดยตรง
• Xometry คงเป้าหมายอัตรากําไรขั้นต้นไว้ที่ 35% ถึง 40% และระบุว่า Thomasnet ยังคงเป็นสินทรัพย์ที่มีอัตรากําไรสูงที่ 89% ขึ้นไป

การวางตําแหน่งเชิงกลยุทธ์

Sahni ซึ่งเพิ่งดํารงตําแหน่ง CEO กล่าวว่า Xometry มุ่งเน้นการทําให้ตลาดที่พึ่งพาการเสนอราคาด้วยตนเอง การจัดหาในท้องถิ่น และระยะเวลาดําเนินการที่ช้าเป็นดิจิทัล

• เขาอธิบายการผลิตแบบกําหนดเองว่าเป็นชิ้นส่วนที่ไม่สามารถซื้อได้จากชั้นวาง เช่น สินค้าที่ไม่มีจําหน่ายผ่าน Amazon หรือ Grainger
• เขากล่าวว่าบริษัทต้องการทําให้ชิ้นส่วนที่กําหนดเองรู้สึกเหมือนอีคอมเมิร์ซ พร้อมการกําหนดราคาทันทีและการจัดส่งภายใน 2 ถึง 10 วัน
• Xometry ประมาณการว่าครองส่วนแบ่งตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ประมาณ 1% และระบุว่าปริมาณการผลิตแบบกําหนดเองออนไลน์เกือบทั้งหมดไหลผ่านแพลตฟอร์มของตน
• ฝ่ายบริหารนําเสนอบทบาทของบริษัทในฐานะมากกว่าตลาดกลาง โดยเรียกว่าเครือข่ายการผลิตที่เชื่อมต่อกันพร้อมการรับประกันราคาและระยะเวลานํา

บริษัทยังระบุว่าตลาดโดยรวมยังคงเปลี่ยนผ่านจากการจัดซื้อออฟไลน์สู่ออนไลน์ ซึ่งมองว่าเป็นแหล่งการเติบโตหลักมากกว่าอุตสาหกรรม กระบวนการ หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใดหมวดหมู่หนึ่ง

ผลประกอบการทางการเงิน

Xometry ระบุว่าผลการดําเนินงานล่าสุดมีความกว้างขวางและไม่ได้ขึ้นอยู่กับกลุ่มธุรกิจใดกลุ่มหนึ่ง

• บริษัทบันทึกการเติบโตที่เร่งตัวขึ้นสี่ไตรมาสติดต่อกัน
• รายรับต่อผู้ซื้อเพิ่มขึ้น 21% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• Xometry ระบุว่าเติบโต 45% ในช่วงเวลาที่กล่าวถึง เทียบกับการเติบโต 0% ของตลาดกลางคู่แข่ง
• การเติบโตกระจายตัวในด้านการกัดด้วย CNC, การผลิตแบบเติมเนื้อวัสดุ, แผ่นโลหะ และการฉีดขึ้นรูป
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตยังกระจายตัวในหลายอุตสาหกรรมแทนที่จะกระจุกตัวในแนวตั้งเดียว

ในด้านอัตรากําไร บริษัทระบุว่ายังคงมั่นใจในช่วงเป้าหมายอัตรากําไรขั้นต้น 35% ถึง 40% ซึ่งสูงกว่าช่วง 30% ถึง 35% ที่กําหนดไว้ในช่วงเวลาของการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก

• Xometry ระบุว่าได้บรรลุระดับ 35% แล้ว และรู้สึกมั่นใจมากขึ้นในส่วนบนของช่วง
• Thomasnet ซึ่งบริษัทใช้เป็นธุรกิจที่มีอัตรากําไรสูงและแหล่งข้อมูลผู้ผลิต ดําเนินการที่อัตรากําไร 89% ขึ้นไป
• ฝ่ายบริหารระบุว่า Thomasnet ให้การเข้าถึงผู้ผลิตในอเมริกาเหนือ 500,000 ราย

บัญชีองค์กรยังแสดงสัญญาณของการขยายตัว

• ลูกค้าที่เคยมียอดสั่งซื้อเกิน 50,000 ดอลลาร์ ได้เลื่อนระดับขึ้นสู่ระดับ 500,000 ดอลลาร์ขึ้นไป
• ลูกค้าสี่รายผ่านระดับปริมาณรายปี 10 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า
• ฝ่ายบริหารคาดว่าลูกค้าจะเลื่อนระดับขึ้นในแต่ละชั้นมากขึ้นในปีนี้

อัปเดตการดําเนินงาน

Xometry อธิบายการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างในตลาดกลางและเครือข่ายซัพพลายเออร์

• การรับซัพพลายเออร์ใหม่เปลี่ยนจากระบบมาก่อนได้ก่อนเป็นการจัดลําดับความสําคัญตามความสามารถ
• ร้านที่ได้รับการรับรอง รวมถึงร้านที่มีการรับรองด้านอวกาศ AS9100 หรือการอนุมัติ ITAR สําหรับชิ้นส่วนที่จํากัดการส่งออก กําลังได้รับการรับเข้าเร็วขึ้น
• บริษัทระบุว่ามีพันธมิตรมากกว่า 300 รายในอินเดีย มีการขยายตัวที่เติบโตในเวียดนาม และมีฐานที่มั่นในยุโรปและตุรกี
• บริษัทเปิดตัว Workcenter ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มซัพพลายเออร์ที่ให้ร้านค้ามีอินเทอร์เฟซออนไลน์เฉพาะพร้อมการให้คะแนนประสิทธิภาพ การมองเห็นทางการเงิน และการจัดการใบแจ้งหนี้
• ฝ่ายบริหารระบุว่าซัพพลายเออร์กําลังได้รับการปฏิบัติเหมือนลูกค้ามากขึ้น ไม่ใช่แค่ผู้รับคําสั่งซื้อ

บริษัทยังอธิบายเครื่องมือองค์กรที่ออกแบบมาเพื่อทําให้การสั่งซื้อง่ายขึ้นสําหรับลูกค้ารายใหญ่

• การบูรณาการ PunchOut ช่วยให้ลูกค้าซื้อผ่านระบบจัดซื้อ เช่น Ariba และ Coupa โดยไม่ต้องออกจากแพลตฟอร์มของตนเอง
• การบูรณาการหลังการสั่งซื้อรวมถึงใบสั่งซื้อ ใบแจ้งหนี้ และการแจ้งเตือนการจัดส่งล่วงหน้า
• Teamspace ช่วยให้ผู้ใช้ระดับองค์กรแชร์คําสั่งซื้อข้ามทีม ซึ่งสามารถช่วยขยายการนําไปใช้ภายในบัญชี

โครงสร้างพื้นฐาน AI และเทคโนโลยี

Sahni กล่าวว่าระบบการเสนอราคาทันทีของ Xometry ได้พัฒนาจากเครื่องมือกําหนดราคาเดียวเป็นโครงสร้าง AI แบบโมดูลมากขึ้น

• ระบบปัจจุบันรวมถึงโมเดลการกําหนดราคา ระยะเวลานํา ความสามารถในการผลิต และการคํานวณต้นทุนแยกต่างหาก
• โมเดลเหล่านั้นได้รับการสนับสนุนจากชั้นการปรับแต่งส่วนบุคคล การแบ่งกลุ่ม และการจัดลําดับ
• โมเดลการจัดลําดับช่วยกําหนดเส้นทางงานตามต้นทุนพันธมิตร ความสามารถในการจัดส่ง และการรับรองที่จําเป็น
• โมเดลได้รับการฝึกใหม่ในระดับคําสั่งซื้อ แทนที่จะเป็นรายไตรมาสหรือรายครึ่งปี

ฝ่ายบริหารระบุว่าโครงสร้างนี้ให้บริษัทมีการควบคุมมากขึ้นเหนือความสมดุลระหว่างการเติบโตและอัตรากําไร

• Xometry สามารถขยายส่วนต่างระหว่างราคาและต้นทุนเมื่อต้องการให้ความสําคัญกับการเติบโต
• สามารถลดส่วนต่างนั้นเมื่อต้องการมุ่งเน้นที่อัตรากําไรมากขึ้น
• ฝ่ายบริหารระบุว่าระดับการควบคุมนี้ทําได้ยากในธุรกิจการผลิตแบบดั้งเดิม

พันธมิตร Siemens

หนึ่งในประกาศที่สําคัญที่สุดคือการเป็นพันธมิตรเชิงลึกกับ Siemens ซึ่งรวมถึงการถือหุ้นจาก Siemens ใน Xometry

• การบูรณาการจะวางข้อมูลอัจฉริยะด้านการกําหนดราคาและความสามารถในการผลิตของ Xometry ไว้ภายในซอฟต์แวร์ Siemens Design Center โดยตรง
• ลูกค้าจะสามารถดูราคาตลาดและคํามั่นสัญญาการจัดส่งโดยไม่ต้องอัปโหลดไฟล์หรือออกจากสภาพแวดล้อมการออกแบบ
• การเปิดตัวมีแผนสําหรับปี 2027 ในเวอร์ชันคลาวด์ X และแบบติดตั้งในองค์กรของ Siemens Design Center
• Xometry ระบุว่าไม่คาดว่าจะมีผลงานทางการเงินที่มีนัยสําคัญในปี 2026

Sahni กล่าวว่าการเป็นพันธมิตรนี้แก้ปัญหาที่มีมายาวนานกับโมเดลส่วนเสริมก่อนหน้า ซึ่งมักต้องการการอนุมัติจากฝ่าย IT และไม่ได้รับการใช้งานในองค์กรอย่างกว้างขวาง เขากล่าวว่าแนวทางใหม่น่าจะง่ายขึ้นสําหรับลูกค้าเพราะถูกสร้างไว้ในซอฟต์แวร์ที่พวกเขาใช้อยู่แล้ว

บริษัทมองว่าข้อตกลง Siemens เป็นโมเดลที่สามารถทําซ้ําได้ทั่วระบบนิเวศการผลิต โดยมีเป้าหมายวางเครื่องมือ Xometry ตลอดกระบวนการออกแบบและการผลิต

แนวโน้มในอนาคต

Xometry ระบุว่ายังคงเห็นเส้นทางการเติบโตที่ยาวไกล เนื่องจากการเจาะตลาดออนไลน์ยังคงต่ํา

• บริษัทประมาณการว่ามีเพียงประมาณ 1% ของตลาดมูลค่า 275 พันล้านดอลลาร์ที่อยู่ออนไลน์ในปัจจุบัน
• ระบุว่าธุรกิจในสหรัฐฯ ได้รับประโยชน์จากงานการเปลี่ยนแปลงในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมาแล้ว แต่การเปลี่ยนแปลงที่คล้ายกันยังไม่ได้เปิดตัวในระดับนานาชาติ
• การดําเนินงานระหว่างประเทศบรรลุอัตราการดําเนินงานรายปีที่ 125 ล้านดอลลาร์ และกําลังเติบโตเร็วกว่าธุรกิจในสหรัฐฯ ในช่วงที่เทียบเคียงได้
• ฝ่ายบริหารอธิบายธุรกิจระหว่างประเทศว่าอยู่ในช่วงเริ่มต้นแม้จะมีขนาดใหญ่

บริษัทยังชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้น

• การอ่านค่า ISM ที่เป็นบวก หลังจากการหดตัวมากกว่าสี่ปี อาจช่วยความต้องการ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานยังสามารถช่วยได้ เพราะผลักดันให้ผู้ซื้อมองหาตัวเลือกการจัดหาออนไลน์และที่มีความหลากหลายทางภูมิศาสตร์
• การย้ายฐานการผลิตกลับยุโรป ความต้องการด้านอวกาศและการป้องกัน และโอกาส Physical AI ถูกอ้างถึงเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตในอนาคตในต่างประเทศ

มองไปข้างหน้า Xometry ระบุว่าลําดับความสําคัญในการลงทุนในช่วงสองปีข้างหน้า ได้แก่ การสร้างโครงสร้างพื้นฐานด้านการกําหนดราคาและข้อมูลอัจฉริยะ การปรับปรุงประสบการณ์อีคอมเมิร์ซ การขยายฐานลูกค้าและซัพพลายเออร์ทั่วโลก การขับเคลื่อนการนําไปใช้ในองค์กรมากขึ้น และการเพิ่มการสร้างรายได้จาก Thomasnet

ไฮไลต์ช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ Sahni กลับมาพูดถึงหัวข้อที่เกิดขึ้นซ้ําหลายครั้ง

• เขากล่าวว่าโอกาสหลักของบริษัทคือการย้ายการผลิตแบบกําหนดเองจากการเสนอราคาออฟไลน์ที่ใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนสู่กระบวนการออนไลน์ที่เร็วกว่า
• เขากล่าวว่าลูกค้าต้องการราคาและคํามั่นสัญญาการจัดส่งภายในเครื่องมือออกแบบ พร้อมการอัปเดตแบบเรียลไทม์เมื่อการออกแบบเปลี่ยนแปลง
• เขากล่าวว่างานเชิงลึกของ Xometry กับ Siemens มีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ปัญหานั้นโดยตรง
• เขากล่าวว่าบริษัทกําลังสร้างเครือข่ายที่สามารถกําหนดเส้นทางงานโดยไม่ต้องให้ลูกค้าจัดการกระบวนการผลิตด้วยตนเอง

เขายังเน้นย้ําถึงตําแหน่งการแข่งขันของบริษัท

• Xometry ระบุว่ากําลังนําหน้าตลาดกลางอื่นๆ
• ระบุว่าช่องว่างการเติบโตสะท้อนถึงกลยุทธ์ที่บริษัทดําเนินการมาในช่วงหนึ่งปีครึ่งที่ผ่านมา
• ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจไม่ได้ขึ้นอยู่กับกระบวนการเดียว อุตสาหกรรมเดียว หรือภูมิภาคเดียว

บทสรุป

Xometry ระบุว่าเป้าหมายระยะยาวคือการเป็นชั้นโครงสร้างพื้นฐานสําหรับข้อมูลอัจฉริยะด้านการผลิต ไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มธุรกรรม

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน