Criteo ในงาน Citi TMT Conference 2026: เดิมพันกับข้อมูลการค้า

วันอังคารที่ 8 ก.ย. 2026 — Criteo (CRTO) ใช้เวที Citi’s 2026 Global TMT Conference เพื่อวางกลยุทธ์ครอบคลุมที่สร้างขึ้นรอบข้อมูลการค้า, Retail Media และการซื้อโฆษณาอัตโนมัติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Michael Komasinski กล่าวว่าบริษัทเห็นความคืบหน้าในผลิตภัณฑ์และพันธมิตรใหม่ๆ แม้จะต้องรับมือกับงบประมาณที่ลดลงจากลูกค้ารายใหญ่บางรายและการเปลี่ยนแปลงทีมผู้บริหาร

ประเด็นสําคัญ

• Criteo กําลังวางตําแหน่งตัวเองในฐานะแพลตฟอร์มข้อมูลเชิงพาณิชย์ ไม่ใช่แค่บริษัทเทคโนโลยีโฆษณา
• ความร่วมมือกับ OpenAI กําลังกลายเป็นโอกาสการเติบโตสําคัญ โดยมีผู้ลงโฆษณาที่ใช้งานอยู่แล้วมากกว่า 2,000 ราย
• Retail Media ยังคงเป็นธุรกิจหลัก แต่ Criteo กําลังขยายเครื่องมือเพื่อลดการพึ่งพาลูกค้ารายใดรายหนึ่ง
• Performance Media กําลังถูกสร้างใหม่รอบการซื้อแบบข้ามช่องทางและครบวงจร โดยเฉพาะใน CTV และแอป
• ฝ่ายบริหารระบุว่าแรงกดดันด้านงบประมาณล่าสุดได้คลี่คลายลง ขณะที่แนวโน้มไปป์ไลน์และธุรกิจใหม่ดีขึ้น

การวางตําแหน่งเชิงกลยุทธ์

Komasinski ซึ่งดํารงตําแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารมาประมาณ 18 เดือน กล่าวว่าธุรกิจของ Criteo ตั้งอยู่บนสินทรัพย์ข้อมูลขนาดใหญ่สามประการ:

• กราฟข้อมูลตัวตนที่ใหญ่เป็นอันดับสามของโลก
• แคตาล็อกสินค้าที่ใหญ่เป็นอันดับสามของโลก โดยประมวลผล SKU ดิบ 25,000 ล้านรายการ และนํามาจัดระเบียบให้เหลือ SKU ที่ใช้งานได้ประมาณ 5,000 ล้านรายการ
• กราฟข้อมูลนักช้อปที่ติดตามพฤติกรรมการเรียกดู การพิจารณา และกิจกรรมบนเว็บไซต์

"Criteo คือแพลตฟอร์มข้อมูลเชิงพาณิชย์" Komasinski กล่าว "เราเลือกคําสองคํานี้อย่างมีจุดประสงค์" เขาเสริมว่าการค้ากําลังกลายเป็นแนวคิดหลักในการจัดระเบียบการโฆษณาและการตลาด เนื่องจากสินค้าจํานวนมากขึ้นสามารถซื้อขายและประมูลได้

เขากล่าวว่าบริษัทมุ่งเน้นสามด้านหลัก:

• นวัตกรรมในการค้าแบบ Agentic รวมถึงการทํางานร่วมกับ OpenAI
• ความเป็นผู้นําใน Retail Media ซึ่งเป็นช่องทางที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
• การผลักดันใหม่ใน Performance Media ผ่านความสามารถข้ามช่องทางและครบวงจร

ความร่วมมือกับ OpenAI และการค้าแบบ Agentic

ความสัมพันธ์กับ OpenAI เป็นหนึ่งในธีมการเติบโตที่ชัดเจนที่สุดในการหารือ Komasinski กล่าวว่ามีผู้ลงโฆษณามากกว่า 2,000 รายที่ใช้งานบนแพลตฟอร์มแล้ว OpenAI ระบุว่าธุรกิจของตนดําเนินการในอัตรารายปีระดับพันล้านดอลลาร์ และขยายไปยัง 51 ตลาดทั่วโลก โดย ยุโรป และตะวันออกกลางยังอยู่ในโหมดขยายตัว

บทบาทของ Criteo ในความร่วมมือนี้คือช่วยทั้งด้านข้อมูลนําเข้าและผลลัพธ์ ซึ่งรวมถึง:

• การคัดเลือก SKU
• การเสริมข้อมูล Metadata
• การออกแบบ Prompt
• การวัดผลข้ามช่องทางและการระบุแหล่งที่มาของประสิทธิภาพ

Komasinski กล่าวว่าทั้งสองบริษัทมีแนวทางที่คล้ายกัน เพราะทั้งคู่มุ่งเน้นผลลัพธ์ทางการค้ามากกว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิมที่เน้นการเข้าถึงและความถี่

เขาชี้ให้เห็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพในระยะแรกที่เขาอธิบายว่าแข็งแกร่ง:

• 80% ของการเข้าชมแบบ Paid Referral เป็นผู้ใช้ใหม่ต่อแบรนด์ในกรณีใช้งาน Mid-Funnel
• การแปลงใน Lower-Funnel ดีกว่าการค้นหาแบบดั้งเดิม 1.5 ถึง 2 เท่า

เขากล่าวว่าลูกค้าส่วนใหญ่ทดสอบช่องทางนี้ประมาณสองเดือนก่อนที่จะเพิ่มการใช้จ่าย Criteo คาดว่าเหตุการณ์สําคัญครั้งแรกจะมาในช่วงเทศกาลวันหยุด และจากนั้นในช่วงวงจรการกําหนดงบประมาณไตรมาส 1 ฝ่ายบริหารยังคงระมัดระวังในการให้แนวทาง เนื่องจากงบประมาณต่อลูกค้ายังมีขนาดเล็กและฐานผู้ลงโฆษณายังจํากัด

แม้กระนั้น Komasinski กล่าวว่าธุรกิจ OpenAI ควรจะกลายเป็นผู้มีส่วนร่วมที่มีนัยสําคัญต่อผลการดําเนินงานปี 2027 เขายังกล่าวด้วยว่าบริษัทกําลังดําเนินการหาวิธีการอย่างเป็นทางการในการให้แนวทางเกี่ยวกับโอกาสนี้เมื่อเวลาผ่านไป

เขากล่าวว่ารูปแบบใหม่นี้อาจกดดันหมวดหมู่โฆษณาที่มีอยู่หลายประเภท:

• กิจกรรม Mid-Funnel สําหรับผู้ใช้ใหม่ต่อแบรนด์อาจแย่งส่วนแบ่งจากงบประมาณ Connected TV และโซเชียล
• ประสิทธิภาพ Lower-Funnel อาจกดดันโฆษณาแบบ Product Listing และการใช้จ่ายค้นหาแบบมีแบรนด์บางส่วน

ในขณะเดียวกัน เขากล่าวว่าช่องทางนี้อาจขยายการใช้จ่ายโฆษณาโดยรวมได้หากพิสูจน์ได้ว่ามีการเพิ่มขึ้นที่แท้จริง

กลยุทธ์ Retail Media

Retail Media ยังคงเป็นส่วนสําคัญของธุรกิจ Criteo แต่ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทกําลังปรับตัวหลังจากที่ลูกค้า Retail รายใหญ่ที่สุดตัดสินใจนํางานเดิมบางส่วนกลับมาทําเอง Komasinski กล่าวว่านั่นทําให้การกระจายความเสี่ยงมีความสําคัญมากขึ้น

Criteo กําลังสร้างชุดเครื่องมือ Retail Media ที่ครอบคลุมมากขึ้น ซึ่งรวมถึง:

• Commerce Max แพลตฟอร์มฝั่งผู้ซื้อสําหรับการจัดการและวัดผลแคมเปญข้าม Retail
• การให้บริการโฆษณา Sponsored Products
• เครื่องมือ Display และวิดีโอออนไลน์
• โซลูชัน Mediation Layer
• เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพแบบ Organic และ Paid
• ผลิตภัณฑ์ Page Intelligence และ Conquesting

เขากล่าวว่าเครือข่าย Retail Media กําลังพัฒนาขึ้นและต้องการวิธีเพิ่มเติมในการสร้างรายได้จากการเข้าชม นั่นสร้างพื้นที่ให้ Criteo ยังคงมีความเกี่ยวข้องแม้ว่าลูกค้าบางรายจะนําฟังก์ชันบางอย่างมาทําเองภายใน

บริษัทกล่าวว่าผลลัพธ์ในช่วงฤดูร้อนของ Commerce Max แข็งแกร่ง ซึ่งช่วยจัดการแคมเปญข้าม Retail หลายราย ฝ่ายบริหารกําหนดกลยุทธ์นี้เป็นวิธีลดความเสี่ยงแบบไบนารีที่ผูกกับบัญชีรายใหญ่รายเดียว และเพื่อขยายการทํางานร่วมกับลูกค้าต่อไปเมื่อความต้องการของพวกเขาเปลี่ยนแปลง

Performance Media และการขยายช่องทาง

Criteo ยังใช้การประชุมนี้เพื่ออธิบายการผลักดันใหม่ใน Performance Media Komasinski กล่าวว่าบริษัทใช้เวลาส่วนใหญ่ในปี 2023 และ 2024 มุ่งเน้นที่ Privacy Sandbox และปัญหาความสามารถในการระบุตัวตน ซึ่งจํากัดนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ เมื่อ Google ถอนตัวจากข้อเสนอ Privacy Sandbox ในช่วงกลางปี 2024 เขากล่าวว่านั่นเปิดประตูให้เดินหน้าเร็วขึ้นในด้านการเติบโต

เขากล่าวว่าสภาพแวดล้อมความสามารถในการระบุตัวตนในปัจจุบันมีเสถียรภาพและไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนักจากสองหรือสามปีที่ผ่านมา นั่นให้ฐานที่ Criteo สามารถสร้างต่อยอดได้ โดยเฉพาะในช่องทางที่สามารถเข้าถึงผู้ใช้ตลอดทั้ง Funnel

ลําดับความสําคัญสูงสุดของบริษัทในด้านนี้คือ:

• Connected TV
• การโฆษณาบนแอป
• Full-Funnel Conquesting ไม่ใช่แค่การทํา Remarketing ใน Lower-Funnel

Komasinski กล่าวว่าผลิตภัณฑ์ CTV กําลังให้บริการในรูปแบบ Managed Service แล้ว และกิจกรรมเชิงพาณิชย์เร่งตัวขึ้นในช่วงฤดูร้อน เขาคาดว่าจะขยายขนาดและมีความสําคัญในปี 2027 มากกว่าที่จะเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ในระยะใกล้

เขายังกล่าวด้วยว่าเอเจนซีกําลังกลายเป็นส่วนสําคัญมากขึ้นในภาพรวม พวกเขาคิดเป็นประมาณหนึ่งในสามของการใช้จ่ายสื่อรวมของ Criteo และกําลังเคลื่อนไปสู่สิ่งที่เขาเรียกว่า "Headless Buying" หมายความว่าเวิร์กโฟลว์ที่เอเจนซีเป็นเจ้าของพร้อมการวางแผน การดําเนินการ และการเปิดใช้งานที่เป็นมาตรฐาน

"กลุ่มเอเจนซีกําลังเคลื่อนไปสู่การซื้อแบบ Headless" เขากล่าว "วิธีที่ง่ายที่สุดในการพูด เพราะฉันไม่แน่ใจว่ามันเป็น Agentic อย่างเต็มที่"

Komasinski กล่าวว่า Criteo กําลังพยายามสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงนั้นด้วยสินทรัพย์ข้อมูลและอัลกอริทึม เขาตั้งข้อสังเกตว่าการผสานรวม Model Context Protocol กําลังกลายเป็นวิธีการเข้าถึงที่เติบโตเร็วที่สุด แม้ว่าจะยังไม่ใช่วิธีหลัก

เขายังชี้ให้เห็น Criteo GO แพลตฟอร์ม Self-Service ของบริษัทสําหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ผลิตภัณฑ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อทําให้การซื้อแบบ Outcome-Based เป็นอัตโนมัติ และทําหน้าที่ทั้งเป็นเครื่องมือหาลูกค้าใหม่และเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพภายในสําหรับ Managed Services ฝ่ายบริหารคาดว่าจะมีความสําคัญมากขึ้นในปี 2027

อัปเดตด้านการเงินและการดําเนินงาน

Komasinski กล่าวว่า Criteo เห็นความอ่อนแอของงบประมาณจากลูกค้ารายใหญ่หลายรายในไตรมาสที่สอง ซึ่งนําไปสู่การปรับลดประมาณการกําไรในเดือน ส.ค. แต่เขากล่าวว่าแนวโน้มมีเสถียรภาพในเดือน ก.ค.

ข้อมูลการดําเนินงานล่าสุดรวมถึง:

• รายได้ธุรกิจใหม่ในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 24% เมื่อเทียบปีต่อปี
• ไปป์ไลน์ที่มีคุณสมบัติเพิ่มขึ้นในช่วงกลาง 30%
• ไปป์ไลน์เอเจนซีตอนนี้สูงกว่า 50% ของส่วนผสมไปป์ไลน์โดยรวม

เขาให้เครดิตแรงผลักดันธุรกิจใหม่บางส่วนแก่บุคลากรที่เข้าร่วมภายใต้ Ed ซึ่งมาถึงในเดือน ม.ค. 2024 เขากล่าวว่าทีมเชิงพาณิชย์กําลังจัดการการเปลี่ยนแปลงงบประมาณในระดับบัญชีอย่างแข็งขันและแข่งขันเพื่อการใช้จ่ายเมื่อลูกค้าจัดสรรเงินใหม่ข้ามช่องทาง

บริษัทยังเน้นย้ําความสามารถในการประมวลผลข้อมูลขนาดใหญ่เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน Criteo กล่าวว่าประมวลผล SKU ดิบ 25,000 ล้านรายการเป็นประจํา บางส่วนอัปเดตบ่อยถึงรายชั่วโมง และนํามาจัดระเบียบให้เป็นแคตาล็อกทั่วโลกประมาณ 5,000 ล้าน SKU ฝ่ายบริหารกล่าวว่านั่นสร้างวงจรที่เสริมตัวเองเมื่อข้อมูลสินค้า ความพร้อมใช้งาน และกิจกรรม Landing Page ของลูกค้าป้อนกลับเข้าสู่ระบบ

การเปลี่ยนแปลงผู้นํา

บริษัทยังได้กล่าวถึงการเปลี่ยนแปลงผู้นําล่าสุด Connor ได้กลายเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินหลังจากทํางานที่ Criteo มาแปดปี Komasinski อธิบายว่าเขามีพื้นฐานที่แข็งแกร่งด้านกลยุทธ์และพันธมิตร และมีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับระบบนิเวศของบริษัท

อดีตประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายผลิตภัณฑ์ Todd ได้ออกจากบริษัทหลังจากหกปีเพื่อแสวงหาโอกาสในตําแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารที่อื่น Komasinski กล่าวว่า Todd ช่วยนํา Criteo ผ่านช่วง Privacy Sandbox และช่วยกําหนดกลยุทธ์ Full-Funnel ข้ามช่องทางของบริษัท

ในขณะนี้ ทีมผลิตภัณฑ์อาวุโสรายงานต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี Diarmuid Gill ในขณะที่ Criteo ค้นหาประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายผลิตภัณฑ์คนใหม่ ฝ่ายบริหารกล่าวว่าไม่คาดว่าการเปลี่ยนผ่านจะเปลี่ยนทิศทางเชิงกลยุทธ์ของบริษัท

การย้ายที่จดทะเบียนและโครงสร้างทุน

Criteo ยังได้หารือเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างองค์กร บริษัทเสร็จสิ้นการย้ายที่จดทะเบียนไปยัง ลัมเซมเบิร์ก ในเดือน ส.ค. 2024 ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการเคลื่อนไหวดังกล่าวได้ขจัดการควบคุมเงินทุนในการซื้อหุ้นคืนที่มีอยู่ภายใต้โครงสร้างของ ฝรั่งเศส และทําให้บริษัทมีสิทธิ์เข้าร่วมดัชนี Passive เช่น MSCI

ขั้นตอนต่อไปคือแผนการย้ายไปยังที่จดทะเบียนในสหรัฐฯ ในวันที่ 1 ม.ค. 2027 มีการกําหนดการลงคะแนนเสียงของผู้ถือหุ้นในเดือน ธ.ค. 2024 Komasinski กล่าวว่าทุกสัญญาณชี้ให้เห็นว่าการเปลี่ยนผ่านจะเสร็จสมบูรณ์ตามแผน

เขากล่าวว่าที่จดทะเบียนในสหรัฐฯ ควรจะลดการควบคุมเงินทุนเพิ่มเติมและสนับสนุนการรวมอยู่ในดัชนี Passive มากขึ้น เขาไม่คาดว่าจะส่งผลกระทบต่อความยืดหยุ่นในการควบรวมและซื้อกิจการ

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ นักวิเคราะห์ถามเกี่ยวกับการเปิดตัว OpenAI, CTV และความร่วมมือกับผู้ให้บริการสตรีมมิ่ง

เกี่ยวกับการขยายตัวระหว่างประเทศของ OpenAI Komasinski กล่าวว่าเขายังไม่พร้อมที่จะอัปเดตจํานวนผู้ลงโฆษณา เขากล่าวว่า Criteo คาดว่าจะแบ่งปันตัวเลขที่อัปเดตของผู้ลงโฆษณา 2,000 รายร่วมกับ OpenAI ในช่วงฤดูใบไม้ร่วง

เกี่ยวกับ CTV เขากล่าวว่าผลิตภัณฑ์นี้ให้บริการในรูปแบบ Managed Service แล้วและไม่ต้องพึ่งพาการสร้างเทคโนโลยีขนาดใหญ่ บริษัทมุ่งเน้นการสร้างฐานธุรกิจในขณะนี้ โดยคาดว่าจะขยายขนาดในภายหลัง

เมื่อถูกถามเกี่ยวกับความร่วมมือกับผู้ให้บริการสตรีมมิ่งราย

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน