Taboola ในงาน Citi TMT Conference 2026: AI ช่วยหนุนการเติบโต

วันอังคารที่ 8 ก.ย. 2026 — Taboola (TBLA) ใช้เวที Citi’s 2026 Global TMT Conference เพื่อประกาศทิศทางการลงทุนด้านปัญญาประดิษฐ์ (AI) การซื้อโฆษณาแบบ Agent-based และการสร้างรายได้จากเว็บไซต์ผู้เผยแพร่แบบครบวงจร ซีอีโอ Adam Singolda กล่าวว่าบริษัทกําลังได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ใหม่และพันธมิตรรายใหญ่ขึ้น แม้จะเผชิญแรงกดดันจากการเปลี่ยนแปลงของการเข้าชมผ่านการค้นหา และความเป็นไปได้ที่รูปแบบการซื้อโฆษณาดิจิทัลจะถูกปรับใหม่

ประเด็นสําคัญ

• Taboola กล่าวว่ากําลังพัฒนาจากธุรกิจโฆษณาแบบ Native ไปสู่แพลตฟอร์มสร้างรายได้บนเว็บแบบเปิดที่ครอบคลุมมากขึ้น
• ฝ่ายบริหารมองว่าการซื้อแบบ Agent-based และ AI เชิงสนทนาเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่อาจปรับโฉมโฆษณาดิจิทัล
• บริษัทเน้นย้ํารายได้ต่อปีประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ อัตรากําไร EBITDA ราว 30% และการแปลงกระแสเงินสดที่แข็งแกร่ง
• DeeperDive และ Realize กําลังกลายเป็นแกนหลักของการเติบโต โดยมีดีลกับ NBC News เป็นหลักฐานสําคัญ
• Taboola กล่าวว่ากําลังมุ่งเป้าไปที่ผู้ลงโฆษณารายใหญ่มากขึ้น ผู้เผยแพร่ในหมวดหมู่ที่หลากหลายขึ้น และความสัมพันธ์โดยตรงกับแบรนด์ผู้บริโภคมากขึ้น

การเปลี่ยนทิศทางเชิงกลยุทธ์สู่เว็บแบบเปิด

Singolda กล่าวว่า Taboola เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาเชิงประสิทธิภาพที่ใหญ่ที่สุดนอกเหนือจาก Google และ Facebook และอธิบายว่าบริษัทกําลังก้าวข้ามรากฐานด้านโฆษณาแบบ Native

• ปัจจุบัน Taboola ทํางานร่วมกับเว็บไซต์ผู้เผยแพร่ แอปพลิเคชัน ผู้ให้บริการอีเมล อุปกรณ์ OEM และแอปพลิเคชันยูทิลิตี
• โมเดลของบริษัทสร้างขึ้นจากความต้องการของผู้ลงโฆษณาโดยตรง ไม่ผ่านตัวกลาง
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าโฆษณาเชิงประสิทธิภาพมักมีความทนทานมากกว่าโฆษณาเพื่อสร้างแบรนด์ เพราะมักเป็น "สิ่งสุดท้ายที่คุณจะหยุด"
• ตลาดโฆษณาออนไลน์ถูกอธิบายว่าค่อนข้างมีเสถียรภาพ แม้จะมีความแตกต่างในบางภูมิภาค

Singolda กล่าวว่าเป้าหมายที่กว้างขึ้นของ Taboola คือการเป็นชั้นสร้างรายได้หลักสําหรับเว็บแบบเปิด ช่วยให้ผู้เผยแพร่ใช้ระบบเดียวสําหรับพื้นที่โฆษณาส่วนใหญ่ แทนที่จะต้องจัดการกับผู้ให้บริการ Ad-tech หลายราย

ผลประกอบการและกรอบการดําเนินงาน

Taboola กล่าวว่าสร้างรายได้ต่อปีประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ และมีผู้ลงโฆษณาที่ปรับขนาดได้มากกว่า 2,000 ราย ซึ่งหมายถึงลูกค้าที่ใช้จ่ายมากกว่า 100,000 ดอลลาร์ต่อปี

• อัตรากําไร Ex-TAC อยู่ในช่วง 35% ถึง 40%
• อัตรากําไร EBITDA อยู่ที่ประมาณ 30%
• การแปลงกระแสเงินสดอิสระอยู่ที่ประมาณ 60% ถึง 70% ของ EBITDA
• กระแสเงินสดอิสระส่วนใหญ่ในปัจจุบันถูกนําไปใช้เพื่อซื้อหุ้นคืน

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทกําลังมุ่งสู่ "การเติบโตที่มีกําไร" มากกว่าการเติบโตโดยไม่คํานึงถึงต้นทุน เป้าหมายยังคงเป็นการเติบโต Ex-TAC แบบออร์แกนิกสองหลัก พร้อมรักษาอัตรากําไรที่แข็งแกร่งและลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ต่อไป

อัปเดตการดําเนินงาน: DeeperDive และ Realize

ผลิตภัณฑ์สองรายการได้รับการกล่าวถึงอย่างโดดเด่นในการหารือ ได้แก่ DeeperDive เครื่องมือตอบคําถาม LLM ฟรีของ Taboola และ Realize เครื่องมือโฆษณาสําหรับเว็บแบบเปิด

DeeperDive

• เปิดตัวในเดือน ก.ย. ของปีที่แล้ว โดยมี USA Today เป็นพันธมิตรรายแรก
• Singolda อธิบายว่าเป็น "เครื่องมือตอบคําถาม LLM ฟรีแห่งแรกของโลกที่รองรับโฆษณาสําหรับเว็บแบบเปิด"
• อัตราการใช้งานอยู่ที่มากกว่า 10% อย่างสม่ําเสมอ ซึ่งบริษัทกล่าวว่าสูงกว่าอัตราการมีส่วนร่วมออนไลน์ทั่วไปมาก
• USA Today เพียงรายเดียวมีคําถามมากกว่า 10 ล้านคําถามต่อเดือน
• CPM กล่าวกันว่าสูงกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ทั่วไปบนเว็บแบบเปิด 5 ถึง 10 เท่า
• พันธมิตรปัจจุบัน ได้แก่ USA Today, Advance Media, Sinclair, HuffPost, Fox News และอื่น ๆ ทั่วโลก

Realize

• เปิดตัวเมื่อประมาณ 1.5 ปีที่แล้ว ในฐานะการรีเปิดตัวแพลตฟอร์มโฆษณาของบริษัท
• ขยาย Taboola จากโฆษณาแบบ Native ไปสู่รูปแบบดิสเพลย์ แนวตั้ง โมชัน และวิดีโอ
• รองรับทั้งการประมูลแบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบและกลยุทธ์ที่ควบคุมได้มากขึ้น
• ช่วยให้ผู้เผยแพร่สร้างรายได้จากทั้งหน้าเว็บ แทนที่จะเฉพาะตําแหน่งที่เลือก

ฝ่ายบริหารกล่าวว่า Realize ช่วยให้ Taboola ชนะดีลผู้เผยแพร่รายใหญ่และกระชับความสัมพันธ์ที่มีอยู่ โดยบริษัทชี้ให้เห็นข้อตกลงกับ NBC News เป็นสัญญาณที่ชัดเจนที่สุดของความพยายามดังกล่าว

พันธมิตรผู้เผยแพร่และขนาดธุรกิจ

Taboola กล่าวว่าดีลกับ NBC News เป็นแบบเอกสิทธิ์สําหรับการสร้างรายได้จาก NBC News และ today.com ทั้งหมด ในขณะที่ NBC ยังคงสิทธิในการขายพื้นที่โฆษณาบางส่วนโดยตรง

• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าดีลนี้อาจ "เพิ่มรายได้ 3 เท่า" หากนําโมเดลที่คล้ายกันไปใช้กับผู้เผยแพร่ประมาณ 30% ของฐานผู้เผยแพร่ของบริษัท
• Fox News เพิ่งเปิดตัวบนแพลตฟอร์ม
• Yahoo ยังคงเป็นพันธมิตรสําคัญ ทําให้ Taboola เข้าถึงช่องทางอีเมลและยูทิลิตี
• Taboola News ซึ่งทํางานบนอุปกรณ์ OEM เช่น Samsung และ Xiaomi เป็นกลุ่มรายได้ที่เติบโตเร็วที่สุดของบริษัท

Singolda กล่าวว่าบริษัทมองเห็นเส้นทางการเติบโตหลักสามทาง ได้แก่ การ Upsell ผู้เผยแพร่ที่มีอยู่ การดึงผู้เผยแพร่จากคู่แข่ง และการเป็นพันธมิตรกับบริษัทผู้บริโภครายใหญ่ที่กําลังเข้าสู่ธุรกิจโฆษณาเป็นครั้งแรก

การเปลี่ยนแปลงของ AI ในโฆษณาและการค้นหา

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าปัญญาประดิษฐ์กําลังเปลี่ยนแปลงทั้งวิธีการซื้อโฆษณาและวิธีที่ผู้ชมเข้าถึงผู้เผยแพร่

ในด้านการซื้อ Singolda กล่าวว่าระบบ Agent-based อาจแทนที่โปรโตคอล Programmatic ในที่สุด

• เขากล่าวว่าเอเจนซีที่ใช้จ่ายประมาณ 60,000 ล้านดอลลาร์ต่อปีในการซื้อแบบ Programmatic กําลังสร้างเครื่องมือซื้อ AI ของตนเอง
• เครื่องมือเหล่านั้นอาจช่วยให้เอเจนซีข้ามผ่าน DSP และ SSP และเจรจาโดยตรงกับซัพพลายเออร์
• Claude skill ของ Taboola เป็นตัวอย่างแรกของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว

ในด้านการเข้าชม Singolda กล่าวว่าการค้นหาด้วย AI กําลังลดการเข้าชมแบบ Referral สําหรับผู้เผยแพร่ เขาโต้แย้งว่าผู้เผยแพร่ที่มีการเข้าชมโดยตรงที่แข็งแกร่งได้รับการปกป้องที่ดีกว่า และผลิตภัณฑ์ของ Taboola สามารถช่วยชดเชยการลดลงผ่านการปรับแต่งส่วนบุคคลและประสบการณ์เชิงสนทนา

Claude skill และการซื้อแบบ Agent-based

Taboola กล่าวว่า Claude skill ซึ่งเชื่อมต่อกับเครื่องมือ Realize กําลังสร้างรายได้จากผู้ลงโฆษณาที่ Taboola ไม่เคยรู้จักมาก่อน

• บริษัทกล่าวว่าเครื่องมือนี้สร้างขึ้นอย่างรวดเร็วเพราะใช้ระบบ Realize ที่มีอยู่
• Claude ทําหน้าที่เหมือนผู้จัดการบัญชี ในขณะที่แพลตฟอร์ม Taboola จัดการการดําเนินการ
• รายได้เบื้องต้นจากเครื่องมือนี้อยู่ในระดับหลายล้านดอลลาร์แล้ว
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าผู้ลงโฆษณาที่ใช้งานมีลักษณะคล้ายกับฐานลูกค้าปัจจุบันของ Taboola มาก โดยเฉพาะผู้ลงโฆษณาที่ปรับขนาดได้

Singolda กล่าวว่านัยที่กว้างขึ้นคือการซื้อโฆษณาอาจกลายเป็นการสนทนามากขึ้นและอัตโนมัติมากขึ้น โดย AI Agent จัดการงานที่เคยต้องใช้ผู้ซื้อที่เป็นมนุษย์และชั้น Ad-tech แบบดั้งเดิม

แนวโน้มระยะยาวและโอกาสทางตลาด

Taboola กล่าวว่ามองเห็นโอกาสขนาดใหญ่ใน AI เชิงสนทนาและการใช้อินเทอร์เฟซที่ใช้ LLM ที่เพิ่มขึ้น

• ฝ่ายบริหารเชื่อว่า 20% ถึง 50% ของเว็บแบบเปิดอาจพัฒนาไปสู่ประสบการณ์เชิงสนทนา
• กล่าวว่า DeeperDive อาจกลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือตอบคําถามชั้นนําระดับโลก และในที่สุดอาจอยู่ในอันดับสองรองจาก Gemini ในการสร้างรายได้จาก LLM
• บริษัทได้เปิดตัว DeeperDive Network เพื่อสร้างรายได้จากแอปพลิเคชัน AI จากบริษัทที่เน้นยูทิลิตีและการพาณิชย์
• การขยายตัวจะเกิดขึ้นทีละภาษาในตลาดใหม่

Singolda ยังกล่าวอีกว่าบริษัทผู้บริโภครายใหญ่ เช่น Uber, Amazon และ Netflix กําลังมองโฆษณาเป็นสายธุรกิจหลักมากขึ้น ซึ่งสร้างช่องทางการเติบโตอีกทางหนึ่งสําหรับ Taboola

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ Singolda ได้ขยายความเกี่ยวกับกลยุทธ์และการดําเนินงานของบริษัท

• เกี่ยวกับระยะเวลาสร้าง Claude skill เขากล่าวว่าไม่ใช้เวลานานเพราะระบบอาศัยโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ของ Taboola
• เกี่ยวกับประเภทผู้ลงโฆษณา เขากล่าวว่าเครื่องมือนี้ดึงดูดโปรไฟล์เดียวกับลูกค้าปัจจุบัน โดยเน้นที่ผู้ลงโฆษณาที่ปรับขนาดได้และมุ่งสู่เอเจนซีขนาดใหญ่
• เกี่ยวกับการติดตั้ง DeeperDive เขากล่าวว่าการตั้งค่าทางเทคนิคไม่ซับซ้อน แต่การควบคุมคุณภาพมีความสําคัญ ดังนั้นบริษัทจึงใช้ทั้ง AI Judge และผู้ทดสอบที่เป็นมนุษย์
• เกี่ยวกับการแข่งขันในการสร้างรายได้จาก LLM เขากล่าวว่า Taboola มีความได้เปรียบเพราะควบคุมโครงสร้างพื้นฐานการกระจายและมีข้อมูล First-party เกี่ยวกับพฤติกรรมผู้อ่าน
• เกี่ยวกับดีล NBC เขากล่าวว่า NBC ยังสามารถขายโดยตรงได้ แต่ Taboola จัดการพื้นที่โฆษณาที่เหลือแบบเอกสิทธิ์

Singolda กล่าวว่ากลยุทธ์ของ Taboola คือการขยายตัวภายในผู้เผยแพร่ที่มีอยู่ต่อไป พร้อมกับเพิ่มรายใหม่ด้วย "ไม่มีผู้เผยแพร่มากพอ" เขากล่าว โดยเน้นย้ําถึงความมุ่งมั่นของบริษัทในการขยายการเข้าถึง

บทสรุป

การนําเสนอของ Taboola ในงาน Citi’s 2026 Global TMT Conference แสดงให้เห็นถึงบริษัทที่พยายามเปลี่ยนการหยุดชะงักจาก AI ให้กลายเป็นโอกาสการเติบโต ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน