Nexxen ในงาน Citi TMT Conference 2026: กลยุทธ์ full-funnel

เมื่อวันอังคารที่ 8 ก.ย. 2026 Nexxen (NEXN) ได้ใช้เวที Citi’s 2026 Global TMT Conference นําเสนอข้อความที่ชัดเจน: โมเดลธุรกิจ ad-tech แบบบูรณาการของบริษัทกําลังได้รับการตอบรับที่ดีขึ้น แต่บริษัทยังคงใช้จ่ายอย่างหนักเพื่อพัฒนาแพลตฟอร์ม ฝ่ายบริหารระบุว่ากลยุทธ์ดังกล่าวช่วยผลักดันรายได้และการนําไปใช้ของลูกค้าให้แข็งแกร่งขึ้น แม้ว่าปี 2026 จะยังคงเป็นปีแห่งการลงทุนและการเปลี่ยนแปลง

ประเด็นสําคัญ

• Nexxen ระบุว่าได้ปรับเพิ่มคําแนะนํารายได้ตลอดทั้งปีถึงสามครั้งในปี 2026 ขณะที่คงคําแนะนํา EBITDA ที่ปรับแล้วไว้ไม่เปลี่ยนแปลง
• ธุรกิจระดับองค์กร รายได้จาก CTV และเครื่องมือ AI ของบริษัทล้วนขยายตัวอย่างรวดเร็ว โดย CTV คิดเป็น 40% ของรายได้สุทธิในขณะนี้
• ฝ่ายบริหารระบุว่าโมเดล end-to-end ของบริษัทสามารถปรับปรุงผลลัพธ์ของผู้ลงโฆษณา โดยยก Toyota เป็นกรณีศึกษา
• Nexxen กําลังเตรียมสร้างรายได้จาก สินค้าคงคลัง หน้าจอหลัก CTV ใหม่ และคาดว่าโอกาสดังกล่าวจะมีส่วนสนับสนุนอย่างมีนัยสําคัญตั้งแต่ไตรมาสที่สี่ของปี 2026
• บริษัทคาดว่าอัตรากําไรจะขยายตัวในปี 2027 เมื่อการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐานเริ่มให้ผลตอบแทน

ผลประกอบการทางการเงิน

Nexxen ระบุว่าปี 2026 เป็นปีที่ความต้องการแข็งแกร่ง โดยมีการปรับเพิ่มคําแนะนํารายได้ถึงสามครั้ง ในขณะเดียวกัน ฝ่ายบริหารคงคําแนะนํา EBITDA ที่ปรับแล้วไว้ ซึ่งเป็นสัญญาณว่าบริษัทเลือกที่จะนํากําไรกลับมาลงทุนในแพลตฟอร์มแทนที่จะเพิ่มผลกําไรระยะสั้นให้สูงสุด

• การใช้จ่ายระดับองค์กรเติบโต 25% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• รายได้จาก CTV เพิ่มขึ้น 33% ในไตรมาสที่สองของปี 2026 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
• CTV คิดเป็น 40% ของรายได้สุทธิในขณะนี้
• Mobile in-app ยังคิดเป็นประมาณ 40% ของรายได้สุทธิด้วย
• รวมกันแล้ว CTV และ Mobile คิดเป็น 80% ของรายได้ทั้งหมด
• อัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วตลอดทั้งปีคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 32% ในปี 2026
• ฝ่ายบริหารคาดว่าอัตรากําไรจะขยายตัวไปที่ 34% ถึง 35% ในปี 2027
• เป้าหมายอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วในระยะยาวยังคงอยู่ที่ 40%

บริษัทระบุว่าปี 2026 เป็นปีที่มีการลงทุนอย่างหนักในด้านโครงสร้างพื้นฐาน พันธมิตรด้านข้อมูล พันธมิตรเครือข่าย SDK และความสามารถด้านการโฮสต์ ต้นทุนเหล่านั้นคาดว่าจะลดลงในปี 2027 เมื่อฝ่ายบริหารคาดว่าจะเห็นผลประสิทธิภาพที่ชัดเจนยิ่งขึ้น

Nexxen ยังชี้ให้เห็นถึงการคืนทุนให้ผู้ถือหุ้น ในช่วง 3.5 ปีที่ผ่านมา บริษัทระบุว่าใช้จ่ายประมาณ 250 ล้านดอลลาร์สําหรับการซื้อหุ้นคืน โดยซื้อคืนหุ้นที่ออกจําหน่ายแล้ว 40% ฝ่ายบริหารระบุว่ายังคงพิจารณาการซื้อหุ้นคืนเพิ่มเติม

อัปเดตการดําเนินงาน

ข้อความเชิงกลยุทธ์หลักของบริษัทคือแพลตฟอร์มของตนมีประโยชน์มากขึ้นเมื่อลูกค้านําเครื่องมือต่างๆ ไปใช้มากขึ้น Nexxen ระบุว่าคุณค่าของโมเดลมาจากการควบคุม full funnel ตั้งแต่การค้นพบและการวางแผน ไปจนถึงการเปิดใช้งาน การเพิ่มประสิทธิภาพ และการวัดผล

ฝ่ายบริหารระบุว่าลูกค้าทั่วไปจะเริ่มต้นด้วย DSP แล้วขยายไปสู่ระบบนิเวศที่กว้างขึ้นภายในสามถึงเก้าเดือน การขยายตัวดังกล่าวได้รับความช่วยเหลือจากข้อมูลประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งขึ้นและเครื่องมือ AI ที่ลดงานที่จําเป็นในการเริ่มต้นใช้งานและจัดการบัญชี

• ฐานลูกค้าระดับองค์กรเติบโตจาก 400 เป็นมากกว่า 800 รายในครึ่งแรกของปี 2026
• Nexxen คาดว่าจะมีลูกค้าระดับองค์กร 1,600 รายภายในสิ้นปี 2026
• ผู้ลงโฆษณามากกว่า 750 รายได้รับการเปิดใช้งานผ่านลูกค้าระดับองค์กรในขณะนี้
• AI ช่วยลดเวลาการเริ่มต้นใช้งานลงประมาณ 50%
• ลูกค้าใหม่นําแนวทาง AI-first มาใช้ตั้งแต่เริ่มต้นมากขึ้นเรื่อยๆ

ฝ่ายบริหารระบุว่าโมเดลองค์กรของบริษัทสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการแสดงผลลัพธ์ที่ดีกว่าโซลูชันแบบเฉพาะจุด ลูกค้าระดับองค์กรส่วนใหญ่ใช้ DSP มากกว่าหนึ่งรายเพื่อเปรียบเทียบ และ Nexxen ระบุว่าสแต็กที่กว้างขึ้นของตนสามารถให้ประสิทธิภาพที่ดีกว่าประมาณ 35% ซึ่งอาจแปลเป็นต้นทุนสื่อที่ต่ําลงหรือผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นด้วยงบประมาณเดิม

ตัวอย่างสําคัญคือ Toyota Nexxen ระบุว่า Toyota เข้ามาใช้แพลตฟอร์มในช่วงต้นปี 2025 โดยใช้เพียง DSP เท่านั้น หลังจากขยายไปสู่ระบบนิเวศเต็มรูปแบบในไตรมาสที่สามของปี 2025 Toyota ลดต้นทุนต่อคันลง 62% หรือเหลือ 38% ของต้นทุนเดิม ขณะที่ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาเพิ่มขึ้นมากกว่า 2.5 เท่า

ฝ่ายบริหารระบุว่าผลลัพธ์ประเภทนี้ช่วยอธิบายว่าทําไมลูกค้าจึงก้าวข้ามการใช้งานผลิตภัณฑ์เดียว บริษัทยังระบุว่าการเปลี่ยนแปลงจากแคมเปญที่มีการจัดการไปสู่โมเดลแบบบริการตนเองและแบบผสมผสานยังคงดําเนินต่อไป โดยแบบผสมผสานทําหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมสําหรับลูกค้าที่ยังคงเปลี่ยนไปสู่การบริการตนเอง

CTV และโอกาสด้านสินค้าคงคลังใหม่

CTV ยังคงเป็นหนึ่งในเครื่องยนต์การเติบโตหลักของ Nexxen ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทได้บูรณาการบริการสตรีมมิ่งรายใหญ่แล้ว ได้แก่ Universal, Disney และ Netflix ทําให้มีการครอบคลุมตลาดอย่างกว้างขวาง

ปัจจัยที่สร้างความแตกต่างที่สําคัญคือข้อมูลการจดจําเนื้อหาอัตโนมัติแบบเอกสิทธิ์ของ Nexxen ผ่าน VIDAA บริษัทระบุว่าลงทุน 60 ล้านดอลลาร์ใน VIDAA หรือประมาณ 6% ของหุ้นที่ออกจําหน่ายแล้ว และขณะนี้มีการมองเห็นพฤติกรรมการรับชมบนหน้าจอ 50 ล้านจอทั่วโลก Nexxen ยังระบุว่ามีสิทธิ์เอกสิทธิ์ด้าน สินค้าคงคลัง ในอเมริกาเหนือบน สินค้าคงคลัง VIDAA

• รายได้จาก CTV เติบโต 33% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าในไตรมาสที่สองของปี 2026
• ข้อมูล VIDAA ให้ Nexxen มองเห็นบนหน้าจอ 50 ล้านจอทั่วโลก
• บริษัทระบุว่าเป็นเจ้าของสิทธิ์เอกสิทธิ์ด้าน สินค้าคงคลัง ในอเมริกาเหนือบน สินค้าคงคลัง VIDAA
• ได้รับการรับรองพันธมิตรด้านอุปทานกับ Hisense, Toshiba, TCL และ TiVo
• LG ยังอยู่ระหว่างการเจรจา

ฝ่ายบริหารยังเน้นย้ําถึงโอกาสใหม่ใน สินค้าคงคลัง หน้าจอหลักบน CTV ซึ่งเป็นพื้นที่โฆษณาพรีเมียมที่ผู้ใช้เห็นขณะสลับระหว่างแอปสตรีมมิ่ง Nexxen ระบุว่าผู้คนใช้เวลาประมาณ 10.5 นาทีต่อวันในสภาพแวดล้อมนี้ ทําให้เป็นพื้นที่ที่มีความหมายสําหรับผู้ลงโฆษณา

บริษัทระบุว่าได้มาตรฐานสินค้าคงคลังนี้สําหรับการซื้อแบบ programmatic และได้นําพันธมิตรด้านความต้องการอย่าง The Trade Desk และ StackAdapt เข้ามาแล้ว โดยคาดว่า Amazon และรายอื่นๆ จะตามมา Nexxen ยังระบุว่าในไม่ช้าจะสามารถแสดงเนื้อหา Video บน สินค้าคงคลัง นี้ได้ ซึ่งคาดว่าจะเพิ่มความต้องการ

ฝ่ายบริหารอธิบายโอกาสนี้ว่าอาจเป็น "ขนาดกลาง ขนาดใหญ่ หรือใหญ่พิเศษ" และระบุว่าควรเริ่มส่งผลต่อผลประกอบการทางการเงินในไตรมาสที่สี่ของปี 2026 โดยมีแรงผลักดันมากขึ้นในปี 2027

Mobile In-App และกลยุทธ์ข้ามช่องทาง

ควบคู่ไปกับ CTV Mobile in-app ยังคงเป็นส่วนสําคัญของธุรกิจ Nexxen บริษัทระบุว่าได้ลงนามพันธมิตรเครือข่าย SDK Mobile หลายราย โดย Unity เป็นรายใหญ่ที่สุดในขณะนี้

ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังพิจารณาซื้อเครือข่าย SDK เพื่อสร้าง "Nexxen SDK" ของตนเอง ซึ่งจะลดการพึ่งพาพันธมิตรและเพิ่มการควบคุมด้านอุปทาน

• Mobile in-app คิดเป็นประมาณ 40% ของรายได้สุทธิ
• CTV และ Mobile รวมกันคิดเป็น 80% ของรายได้ทั้งหมด
• บริษัทใช้การระบุตัวตน Wi-Fi ระดับครัวเรือนเพื่อเชื่อมต่อพฤติกรรม CTV และ Mobile
• การกําหนดเป้าหมายซ้ําข้ามช่องทางได้รับการออกแบบให้ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงครัวเรือนเดียวกันบนหน้าจอต่างๆ

ฝ่ายบริหารระบุว่า CTV และ Mobile in-app เป็นหนึ่งในช่องทางโฆษณาที่มีความยืดหยุ่นมากที่สุด เนื่องจากได้รับผลกระทบจากการหยุดชะงักจากการค้นหา AI น้อยกว่า โดยยกตัวอย่างผู้บริโภคที่เห็นโฆษณาทางทีวีแล้ว 10 วินาทีต่อมาได้รับโฆษณาแอป Mobile พร้อม QR code

AI และความสามารถแบบ Agentic

Nexxen ใช้เวลาอย่างมากกับกลยุทธ์ AI ฝ่ายบริหารระบุว่า AI agent หกตัวทํางานอยู่แล้วและทํางานต่อเนื่อง โดยมีตัวที่เจ็ดที่ถูกนําไปใช้งานแล้ว บริษัทคาดว่าจะมี agent 10 ตัวทํางานภายในสิ้นเดือนตุลาคม 2026

agent เหล่านี้ครอบคลุม full funnel ทั้งหมด รวมถึงการเริ่มต้นใช้งาน การวางแผน การเปิดใช้งาน การเพิ่มประสิทธิภาพ การค้นพบ และการวัดผล Nexxen ระบุว่า agent ยังสามารถเชื่อมต่อกับระบบ AI ของลูกค้า เช่น Claude และ ChatGPT ผ่าน Model Context Protocol หรือ MCP

• AI agent หกตัวทํางานอยู่แล้ว
• agent ตัวที่เจ็ดได้รับการนําไปใช้งานแล้ว
• คาดว่า agent สิบตัวจะทํางานภายในสิ้นเดือนตุลาคม 2026
• ลูกค้าใหม่นําเครื่องมือ AI มาใช้ทันทีเมื่อเริ่มต้นใช้งาน
• ลูกค้าที่มีอยู่กําลังได้รับการแนะนําไปสู่เวิร์กโฟลว์แบบ agentic

ฝ่ายบริหารระบุว่า AI ได้ลดเวลาการเริ่มต้นใช้งานลงประมาณครึ่งหนึ่งแล้วและกําลังทําให้แพลตฟอร์มขยายขนาดได้ง่ายขึ้น โดยระบุว่าขณะนี้คนหนึ่งหรือสองคนสามารถจัดการงานที่เคยต้องใช้ทีมงานขนาดใหญ่กว่ามาก

บริษัทโต้แย้งว่าเครื่องมือ AI ของตนแข็งแกร่งกว่าเพราะตั้งอยู่บนข้อมูล full funnel ฝ่ายบริหารระบุว่า DSP หรือ SSP แบบเดี่ยวจะเห็นเพียงด้านเดียวของตลาด ในขณะที่ Nexxen สามารถใช้ทั้งข้อมูลด้านความต้องการและด้านอุปทานเพื่อตัดสินใจที่ดีขึ้นตลอดห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมด

"AI มีความแข็งแกร่งเท่ากับข้อมูลที่รองรับอยู่" CEO กล่าว "หากคุณเป็นเพียง DSP หรือ SSP คุณจะได้รับประโยชน์จากข้อมูลเพียงด้านเดียว แต่เมื่อคุณนั่งอยู่บน full funnel และห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมด คุณสามารถได้รับประโยชน์จากทั้งสองด้าน"

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารระบุว่าปี 2026 เป็นปีแห่งการลงทุนเป็นหลัก โดยคาดว่าผลตอบแทนจะเกิดขึ้นในภายหลัง บริษัทกําลังใช้จ่ายด้านโครงสร้างพื้นฐานเพื่อรองรับ AI หลีกเลี่ยงต้นทุนคลาวด์ที่มากเกินไป และปรับปรุงการโฮสต์และพันธมิตรด้านข้อมูล โดยระบุว่าความพยายามเหล่านั้นควรนําไปสู่ประสิทธิภาพด้านต้นทุนที่สําคัญในปี 2027

• อัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 32% ในปี 2026
• อัตรากําไรคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 34% ถึง 35% ในปี 2027
• เส้นทางสู่เป้าหมาย 40% เป็นเรื่องของการขยายขนาดเป็นหลัก ฝ่ายบริหารระบุ
• ต้นทุน token สําหรับการใช้งานโมเดลภาษาขนาดใหญ่คาดว่าจะยังคงจัดการได้
• บริษัทยังคงความยืดหยุ่นในการใช้โมเดล open-weight ในภายหลังหากมีความน่าสนใจมากขึ้น

Nexxen ระบุว่าลําดับความสําคัญสําหรับการควบรวมและซื้อกิจการเริ่มต้นด้วยเครือข่าย SDK ตามด้วยความสามารถด้าน AI และจากนั้นความสามารถด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทต้องการรับประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงการใช้จ่ายโฆษณาจากการสร้างแบรนด์ไปสู่แคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพ

บริษัทยังระบุว่าแพลตฟอร์มของตนอยู่ในตําแหน่งที่ดีในการได้รับประโยชน์จากผู้ซื้อระดับองค์กรที่ต้องการพันธมิตรด้านเทคโนโลยีเพียงรายเดียวแทนที่จะเป็นโซลูชันแบบเฉพาะจุดหลายราย ฝ่ายบริหารระบุว่าลูกค้ากําลังมองหาการมองเห็น full funnel และการวัดผลที่ดีขึ้นมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาแสวงหาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการซื้อสื่อ

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารถูกถามว่าทําไมตลาดดูเหมือนจะตอบรับโมเดล end-to-end ของ Nexxen ได้ดีกว่าเมื่อหลายปีก่อน บริษัทระบุว่าคําตอบส่วนหนึ่งเป็นเรื่องของเวลา: แพลตฟอร์มต้องใช้เวลาในการบูรณาการสินทรัพย์และพิสูจน์โมเดล

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน