Constellation Brands ในงาน Barclays Consumer Conference: มุ่งเน้นการขยายอัตรากําไร

Constellation Brands (STZ) กล่าวในวันอังคารที่ 8 ก.ย. 2026 ในงาน Barclays 19th รายปี Global Consumer Conference ว่าบริษัทกําลังเปลี่ยนผ่านจากช่วงการขยายตัวระยะยาวไปสู่โมเดลที่เน้นการบริหารจัดการเชิงปฏิบัติการมากขึ้น แม้จะเผชิญกับสภาพแวดล้อมของผู้บริโภคที่มีความไม่แน่นอน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารคนใหม่ Nicholas Fink ได้วางกลยุทธ์ที่เน้นการบริหารแบรนด์ที่แม่นยํายิ่งขึ้น วินัยด้านราคาที่เข้มแข็งขึ้น และการประหยัดต้นทุนมากขึ้น พร้อมเตือนว่าบางหมวดหมู่และบางภูมิภาคยังคงอยู่ภายใต้แรงกดดัน

บริษัทระบุว่าพอร์ตโฟลิโอเบียร์ยังคงได้รับส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น นําโดย Modelo Especial และ Pacifico ในขณะที่ Corona Extra เริ่มแสดงสัญญาณการฟื้นตัวในระยะแรก ในเวลาเดียวกัน ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงผู้บริโภคที่มีกําลังซื้อตึงตัว ต้นทุนโลจิสติกส์ที่สูงขึ้น และแนวโน้มการขายนอกสถานที่ที่อ่อนแอลงในเดือนสิงหาคม หลังจากช่วงฟุตบอลโลกที่แข็งแกร่ง

ประเด็นสําคัญ

• Constellation กําลังเปลี่ยนจากแนวคิดผู้สร้างไปสู่แนวคิดผู้ดําเนินการ โดยมุ่งเน้นประสิทธิภาพ อัตรากําไร และผลิตภาพของแบรนด์มากขึ้น
• Modelo Especial, Pacifico และพอร์ตโฟลิโอไวน์และสุราต่างมีส่วนสนับสนุนการเติบโต ในขณะที่ Corona Extra อยู่ในโหมดการฟื้นฟู
• บริษัทระบุว่าสร้างการประหยัดต้นทุนได้มากกว่า 600 ล้านดอลลาร์ นับตั้งแต่ปี 2023 และคาดว่าจะประหยัดต้นทุนได้เพิ่มขึ้นทุกปี
• ฝ่ายบริหารมองเห็นโอกาสในการขึ้นราคา การขยายการจัดจําหน่าย และการขยายอัตรากําไร เมื่อวงจรการลงทุนในโรงเบียร์ขนาดใหญ่สิ้นสุดลง
• ความต้องการของผู้บริโภคยังคงไม่สม่ําเสมอ โดยแนวโน้มในแคลิฟอร์เนียและนิวยอร์กแข็งแกร่งกว่าในฟลอริดาและเท็กซัส

การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์: จากผู้สร้างสู่ผู้ดําเนินการ

Fink ซึ่งเข้ารับตําแหน่งในเดือนเมษายน กล่าวว่า Constellation ได้เข้าสู่ช่วงใหม่หลังจากหลายปีของการลงทุนหนักในกําลังการผลิต บริษัทใช้จ่ายเกือบ 1,000 ล้านดอลลาร์ต่อปีในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาเพื่อขยายโรงเบียร์ใน Nava, Obregón และ Veracruz ซึ่งการก่อสร้างส่วนใหญ่เสร็จสมบูรณ์แล้ว

• บริษัทระบุว่าช่วงการขยายตัวกําลังสิ้นสุดลง และการมุ่งเน้นกําลังเปลี่ยนไปสู่ประสิทธิภาพการดําเนินงานและการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าพื้นที่การผลิตในปัจจุบันให้ความยืดหยุ่นมากขึ้นในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของความต้องการตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ภายในปีงบประมาณ
• พื้นที่การผลิตที่ใหญ่ขึ้นยังช่วยลดความเสี่ยงของห่วงโซ่อุปทานและเพิ่มความสามารถของบริษัทในการรับมือกับการหยุดชะงักของการผลิตในระยะสั้น
• Fink กล่าวว่าบริษัทกําลังพัฒนาแนวทางพอร์ตโฟลิโอสามรูปแบบ ได้แก่ การขยายแบรนด์ที่เติบโตสูง การรักษาแบรนด์ที่โตเต็มที่ และการสร้างความสามารถด้านนวัตกรรม

"เราต้องเก่งในการนําสิ่งที่เราขยายออกไปแล้วมาขับเคลื่อนต่อ รักษาความโดดเด่นและความเกี่ยวข้อง ค้นหาโอกาสการเติบโตในระดับย่อย และเปิดใช้งานในพื้นที่ที่สื่อสารกับผู้บริโภคได้จริง" Fink กล่าว

ผลประกอบการทางการเงินและประสิทธิภาพของแบรนด์

Constellation กล่าวว่าธุรกิจเบียร์ยังคงแสดงผลลัพธ์ที่แข็งแกร่ง โดยการได้รับส่วนแบ่งตลาดเร่งตัวขึ้นทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอ Modelo Especial ขณะนี้ครองอันดับหนึ่งในแง่ส่วนแบ่งมูลค่าตลาดเบียร์ระดับประเทศ แม้ว่าฝ่ายบริหารจะกล่าวว่ายังมีพื้นที่อีกมากในการขยายการจัดจําหน่ายและการรับรู้แบรนด์

• Modelo Especial มีช่องว่างการจัดจําหน่ายประมาณ 20 จุดเมื่อเทียบกับเบียร์ในประเทศระดับชาติ ซึ่งเปิดโอกาสสําหรับการขยายตัว
• Pacifico เข้าสู่ 10 แบรนด์อันดับต้นและยังคงแสดงการเติบโตสองหลักอย่างต่อเนื่อง
• Corona Extra เปลี่ยนจากการสูญเสียส่วนแบ่งตลาดไปสู่การรักษาเสถียรภาพของส่วนแบ่งตลาด หลังจากความพยายามในการฟื้นฟูในระยะแรก
• Corona Premier และ Modelo Oro ถูกวางตําแหน่งใหม่ในระดับราคาที่สูงขึ้นและแสดงการเติบโตที่แข็งแกร่ง
• การทดสอบ Bariloche ในเท็กซัส เฟรสโน และรัฐอื่น ๆ แสดงให้เห็นการกินส่วนแบ่งตลาดกันเองน้อยกว่าที่คาดไว้

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าธุรกิจเบียร์ยังได้รับประโยชน์จากแนวทางการแข่งขันที่เน้นโอกาสมากขึ้น สะท้อนถึงความจริงที่ว่าผู้บริโภคในปัจจุบันเคลื่อนย้ายข้ามหมวดหมู่เครื่องดื่มได้อย่างอิสระมากขึ้นกว่าในอดีต

Fink กล่าวว่าการเปิดตัวในช่วงฟุตบอลโลกเป็นความสําเร็จที่ชัดเจน "เราออกมาในฐานะผู้ได้รับส่วนแบ่งตลาดอันดับหนึ่งในช่วงฟุตบอลโลก เกือบหนึ่งจุดเต็มของส่วนแบ่งตลาด ซึ่งเราพึงพอใจมากกับผลงานทั้งหมด" เขากล่าว

เขายังเสริมว่าแบรนด์เบียร์ของบริษัทยังคงแข็งแกร่งในแง่วัฒนธรรม "มันคือแบรนด์เบียร์ที่ได้รับความรักมากที่สุด เป็นแบรนด์ฮิสแปนิกที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลก เรามีการรับรู้แบรนด์ที่ดีมาก การจัดจําหน่ายที่ดีมาก ยิ่งฉันเจาะลึกข้อมูล มันยิ่งเป็นแบรนด์ที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ" เขากล่าว โดยอ้างถึง Corona

ส่วนธุรกิจไวน์และสุราก็มีผลงานเกินคาดเช่นกัน โดยเติบโต 8% ในไตรมาสแรก และแซงหน้าตลาดเกือบ 10 เปอร์เซ็นต์พอยต์ในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา โดยมีผลงานสะสมที่เหนือกว่าตลาดประมาณ 1,000 เบสิสพอยต์

• โปรไฟล์อัตรากําไรปัจจุบันของกลุ่มธุรกิจนี้อยู่ในช่วง 5% ถึง 6%
• ฝ่ายบริหารคาดว่าอัตรากําไรจะปรับตัวดีขึ้นในปีงบประมาณถัดไป เมื่อสินค้าคงคลังเข้าสู่ภาวะปกติและสต็อกที่เก็บบ่มผ่านงบกําไรขาดทุน
• ไวน์คุณภาพสูงยังคงมีผลงานดีกับผู้บริโภคระดับไฮเอนด์
• แบรนด์อย่าง Mi Campo, The Prisoner, Kim Crawford และ Ruffino แสดงการเติบโตที่แข็งแกร่งพร้อมการดําเนินการลงทุนที่ดีขึ้น
• Mi Campo ถูกเน้นว่าเป็นโอกาสในการสร้างแบรนด์สุราเต็มกําลังที่มีปริมาณหลายล้านเคส

อัปเดตการดําเนินงาน

ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Garth Hankinson กล่าวว่าบริษัทได้สร้างการประหยัดต้นทุนมากกว่า 600 ล้านดอลลาร์ นับตั้งแต่ปี 2023 ในด้านการจัดซื้อ โลจิสติกส์ และการดําเนินงาน

"นับตั้งแต่นั้นมา เราได้สร้างการประหยัดมูลค่ากว่า 600 ล้านดอลลาร์ ในรายการต่าง ๆ เช่น การจัดซื้อ โลจิสติกส์ และการดําเนินงาน นั่นไม่ใช่โปรแกรมที่ทําครั้งเดียวแล้วจบ เราเชื่อว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เราได้มอบการมุ่งเน้นที่สิทธิให้กับองค์กรในด้านห่วงโซ่อุปทานแบบครบวงจร" Hankinson กล่าว

• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการประหยัดต้นทุนควรยังคงเป็นลําดับความสําคัญรายปีต่อไปในอนาคต
• บริษัทกล่าวว่าสามารถบริหารจัดการการผลิตได้อย่างคล่องตัวมากขึ้นหลังจากเสร็จสิ้นการขยายกําลังการผลิตหลัก
• การฟื้นฟู Corona Extra ยังอยู่ในระยะแรก แต่แนวโน้มดีขึ้น โดยเฉพาะในนิวยอร์กและไมอามี
• บรรจุภัณฑ์ Corona ขนาด 7 ออนซ์ถูกมองว่าเป็นโอกาส เนื่องจากผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์ที่สดและเย็น
• การเติบโตของ Pacifico เป็นไปอย่างมีแผน โดยสร้างการจัดจําหน่ายและการรับรู้แบรนด์ควบคู่กันเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาความเร็วในการขาย
• Victoria ยังมีส่วนสนับสนุนการเติบโตที่มีนัยสําคัญควบคู่กับ Pacifico

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าธุรกิจไวน์และสุราได้รับการปรับปรุงและจัดระเบียบใหม่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยมีโครงสร้างการผลิตที่เหมาะสมกับพอร์ตโฟลิโอที่คงไว้มากขึ้น การปรับสินค้าคงคลังของผู้จัดจําหน่ายให้เป็นปกติคาดว่าจะใช้เวลา 12 ถึง 24 เดือน

• ปีงบประมาณ 2027 คาดว่าจะเป็นปีเก็บเกี่ยวปกติปีแรกหลังจากการเปลี่ยนแปลงการดําเนินงานในธุรกิจไวน์และสุรา
• สินค้าคงคลังที่เก็บบ่มคาดว่าจะไหลผ่านงบกําไรขาดทุนในช่วงสองสามปีข้างหน้า
• บริษัทกล่าวว่าธุรกิจไวน์คุณภาพสูงยังคงมุ่งเน้นผู้บริโภคระดับไฮเอนด์

แนวโน้มในอนาคต

Constellation กล่าวว่ายังคงมั่นใจในโปรไฟล์อัตรากําไรระยะยาว ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากอํานาจในการกําหนดราคา การประหยัดต้นทุน และการฟื้นตัวของปริมาณในที่สุด ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการปรับราคาควรดําเนินต่อไป แม้อาจอยู่ที่ระดับต่ํากว่าช่วงประวัติศาสตร์ในระยะใกล้

• แรงกดดันต่ออัตรากําไรขั้นต้นคาดว่าจะเกิดขึ้นในครึ่งหลังของปีงบประมาณ เนื่องจากเงินเฟ้อด้านโลจิสติกส์และความเสี่ยงจากสินค้าโภคภัณฑ์
• อัตรากําไรจากการดําเนินงานในครึ่งหลังคาดว่าจะต่ํากว่าครึ่งแรก เนื่องจากรูปแบบตามฤดูกาลและการใช้จ่ายด้านการตลาดเพิ่มเติมในไตรมาสที่สามและสี่
• บริษัทยังคงคาดว่าแนวทางปีงบประมาณ 2027 เต็มปีจะยังคงเป็นไปตามเป้าหมาย แม้จะมีแรงกดดันจากเงินเฟ้อในไตรมาสที่สอง
• คาดว่าจะรักษาอัตรากําไรเบียร์ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมไว้ได้ในระยะกลาง
• ฝ่ายบริหารมองเห็นโอกาสเพิ่มเติมสําหรับสถาปัตยกรรมบรรจุภัณฑ์-ราคาและการบริหารการเติบโตของรายได้

Fink กล่าวว่า Modelo Especial ยังมีพื้นที่การเติบโตอีกมาก โดยเฉพาะนอกตลาดชายฝั่ง เขากล่าวว่าการรับรู้แบรนด์ยังต่ําเมื่อเทียบกับตําแหน่งทางการตลาดของแบรนด์ และบริษัทต้องการขยายการจัดจําหน่ายในพื้นที่ตอนกลางของประเทศและภูมิภาคที่ไม่ใช่ชายฝั่งอื่น ๆ

Pacifico และ Victoria คาดว่าจะยังคงมีส่วนสนับสนุนการเติบโตต่อไป โดยอาจได้รับการสนับสนุนเพิ่มเติมเมื่อบทบาทของแบรนด์ชัดเจนขึ้น การฟื้นฟู Corona Extra คาดว่าจะมีความเฉพาะเจาะจงและละเอียดมากขึ้นในปีงบประมาณหน้า

ฝ่ายบริหารยังกล่าวว่าปฏิทินการตลาดจะหนักผิดปกติในปีงบประมาณ 2027 เนื่องจากงานสําคัญต่าง ๆ เช่น ฟุตบอลโลกและ America 250 ก่อนที่การใช้จ่ายจะกลับสู่ระดับปกติในภายหลัง

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ Fink ได้ขยายความเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทคิดเรื่องการบริหารแบรนด์และการแข่งขัน

• เขากล่าวว่า Constellation กําลังสร้างแนวทางที่แตกต่างกันสําหรับการขยายแบรนด์ การรักษาแบรนด์ที่โตเต็มที่ และการเปิดตัวนวัตกรรม
• เขาอธิบายกรอบ "เน้นโอกาส" ใหม่ของบริษัทว่าเป็นวิธีที่กว้างขึ้นในการแข่งขันข้ามหมวดหมู่เครื่องดื่ม ไม่ใช่แค่โอกาสการดื่มเบียร์
• เขากล่าวว่าผู้บริโภคเคลื่อนย้ายข้ามหมวดหมู่บ่อยขึ้นกว่าเดิม ดังนั้นบริษัทต้องยังคงมีความเกี่ยวข้องในบริบทที่หลากหลายมากขึ้น
• เขากล่าวว่าการฟื้นฟู Corona Extra มุ่งเน้นความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรม ความโดดเด่น และการเปิดใช้งานตามโอกาส มากกว่าแค่การรับรู้แบรนด์เพียงอย่างเดียว
• เขากล่าวว่า Corona Extra มีศักยภาพในสถานที่ดื่มสูง เนื่องจากเป็นแบรนด์บรรจุภัณฑ์อันดับต้น ๆ อยู่แล้วในหลายตลาด

Fink ยังกล่าวถึงแบรนด์เบียร์อื่น ๆ ของบริษัทและภาพรวมของผู้บริโภคชาวฮิสแปนิกในวงกว้าง

• เขากล่าวว่าภาพของผู้บริโภคชาวฮิสแปนิกไม่สม่ําเสมอ โดยแคลิฟอร์เนียและนิวยอร์กยังคงแข็งแกร่งกว่าฟลอริดาและเท็กซัส
• เขากล่าวว่าพอร์ตโฟลิโอพรีเมียมยังคงมีส่วนต่างราคาสูงกว่าตลาด แม้ในสภาพแวดล้อมที่ผู้บริโภคมีกําลังซื้อตึงตัว
• เขากล่าวว่าการก้าวขึ้นสู่ 10 อันดับแรกของ Pacifico แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของการกําหนดจังหวะการจัดจําหน่ายและการรับรู้แบรนด์อย่างระมัดระวัง
• เขากล่าวว่าผลการทดสอบของ Bariloche น่าพึงพอใจ เนื่องจากการกินส่วนแบ่งตลาดกันเองต่ํากว่าที่กังวล

ในส่วนของไวน์และสุรา ฝ่ายบริหารกล่าวว่าพอร์ตโฟลิโอได้รับการปรับให้เน้นกลุ่มที่มีการเติบโต และบริษัทยังคงเห็นผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งจากแบรนด์พรีเมียม Fink กล่าวว่าธุรกิจมีผลงานสะสมที่เหนือกว่าตลาดประมาณ 1,000 เบสิสพอยต์ในช่วง 18 เดือน เนื่องจากการมุ่งเน้นดังกล่าว

Hankinson กล่าวว่าบริษัทจะรักษางบดุลที่แข็งแกร่งและยังคงเป็นบริษัทระดับ investment-grade "เราจ

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน