Asure Software วางแผนเติบโตด้วยภาษีเงินเดือนและ AI

วันพุธที่ 26 สิงหาคม 2026 — Asure Software (ASUR) ใช้เวทีการนําเสนอในงาน 17th Annual Midwest IDEAS Conference เพื่อชี้แจงกลยุทธ์การเติบโตที่เน้นภาษีเงินเดือน การขายข้ามผลิตภัณฑ์ และปัญญาประดิษฐ์ พร้อมชี้ให้เห็นถึงอัตรากําไรและกระแสเงินสดที่ปรับตัวดีขึ้น บริษัทซึ่งตั้งอยู่ในเมืองออสติน รัฐเท็กซัส ระบุว่ากําลังขยายตัวในตลาดขนาดใหญ่ แต่ก็ยังเผชิญกับความเสี่ยงด้านการดําเนินงานในการรวมกิจการที่เข้าซื้อมาและการรักษาการเติบโตให้มั่นคง

ประเด็นสําคัญ

• Asure Software คาดว่ารายรับปี 2026 จะอยู่ที่ 159 ล้านดอลลาร์ถึง 163 ล้านดอลลาร์ โดยมีอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้ว 24% ถึง 25% และกระแสเงินสดอิสระประมาณ 18 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารระบุว่าภาษีเงินเดือนสําหรับองค์กรขนาดใหญ่คือโอกาสการเติบโตที่ใหญ่ที่สุด โดยได้รับการสนับสนุนจากการแข่งขันที่จํากัดและกฎระเบียบที่เป็นอุปสรรคสําคัญ
• บริษัทผสมผสานการขายตรง การเข้าซื้อตัวแทนจําหน่าย และการเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายแพลตฟอร์มเงินเดือนและ HR
• เครื่องมือ AI ที่นําโดย Luna agent ถูกนํามาใช้เพื่อลดต้นทุน เร่งการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และปรับปรุงการบริการลูกค้า
• Asure ระบุว่าให้บริการลูกค้ามากกว่า 100,000 ราย และพนักงานประมาณ 2 ล้านคน โดยมีรายรับประจํา 91% และอัตราการรักษาลูกค้าสุทธิ 98%

ผลประกอบการทางการเงิน

Asure ระบุว่าไตรมาสที่สองของปี 2026 แสดงให้เห็นถึงแรงขับเคลื่อนที่ต่อเนื่องทั่วทั้งธุรกิจ

• รายรับรวมเพิ่มขึ้น 23% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• รายรับประจําเพิ่มขึ้น 19% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• EBITDA ที่ปรับแล้วเพิ่มขึ้น 48% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• ผลขาดทุนสุทธิปรับตัวดีขึ้น 1.7 ล้านดอลลาร์
• การเติบโตแบบออร์แกนิกมีส่วนช่วย 5.3% ของการเพิ่มขึ้น
• การเติบโตแบบออร์แกนิกที่ได้รับการเสริมประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น 3.5%
• การเติบโตแบบอนินทรีย์เชิงกลยุทธ์มีส่วนช่วย 14.5%

สําหรับทั้งปี บริษัทได้ให้แนวทางดังนี้:

• รายรับ 159 ล้านดอลลาร์ถึง 163 ล้านดอลลาร์ โดยมีจุดกึ่งกลางที่ 161 ล้านดอลลาร์
• อัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้ว 24% ถึง 25%
• กระแสเงินสดอิสระประมาณ 18 ล้านดอลลาร์

ฝ่ายบริหารยังได้เปรียบเทียบธุรกิจในปัจจุบันกับช่วงเริ่มต้น โดยในปี 2020 Asure รายงานรายรับ 75 ล้านดอลลาร์และอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วประมาณ 10% ภายในปี 2026 บริษัทคาดว่าจุดกึ่งกลางของแนวทางรายรับจะเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่าของระดับนั้น ขณะที่อัตรากําไรก็เพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่าเช่นกัน

ในช่วงเวลาดังกล่าว บริษัทระบุว่ารายรับเติบโตในอัตราทบต้นรายปี 17% ขณะที่ EBITDA ที่ปรับแล้วเติบโตในอัตรารายปี 37% ฝ่ายบริหารระบุว่านี่แสดงให้เห็นถึงการใช้ประโยชน์จากการดําเนินงานเมื่อแพลตฟอร์มขยายตัว

สัดส่วนธุรกิจและตัวชี้วัดการดําเนินงาน

• ลูกค้าเงินเดือนธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางคิดเป็น 64% ของรายรับ
• บริการภาษีสําหรับองค์กรขนาดใหญ่มีส่วนช่วย 18%
• แพลตฟอร์ม HCM และธุรกิจขนาดเล็กสําหรับลูกค้าทางอ้อมมีส่วนช่วย 8%
• การขาย Hardware และธุรกิจอื่นๆ ที่ไม่ใช่เชิงกลยุทธ์คิดเป็น 10%

ตัวชี้วัดสําคัญอื่นๆ ได้แก่:

• อัตราการรักษาลูกค้าสุทธิ 98% ณ สิ้นปี 2025
• รายรับประจําคิดเป็น 91% ของรายรับรวม
• ลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์สองรายการขึ้นไปเพิ่มขึ้น 6% ในไตรมาสที่สอง
• สัดส่วนการขายให้ลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมเปลี่ยนเป็น 53% ลูกค้าใหม่และ 47% ลูกค้าเดิมในไตรมาสที่สอง จากเดิม 70% และ 30%

Asure ระบุว่ามีลูกค้ามากกว่า 100,000 รายทั่วทั้ง 50 รัฐในสหรัฐอเมริกา โดยให้บริการพนักงานมากกว่า 2 ล้านคน บริษัทระบุว่าลูกค้ามักอยู่กับบริษัทเป็นเวลาแปดถึงสิบปี นอกจากนี้ยังระบุว่าผู้บริหารภายในถือหุ้นประมาณ 8% ถึง 9% และมีพนักงาน 641 คน

อัปเดตการดําเนินงาน

ฝ่ายบริหารอธิบายถึงธุรกิจที่ขยายตัวทั้งผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการเข้าซื้อกิจการ

• ในปี 2020 Asure เข้าซื้อแพลตฟอร์มการจัดการภาษีเงินเดือน
• ในปี 2024 บริษัทซื้อ PeopleStrategy ซึ่งเป็นธุรกิจนายหน้า HR และสวัสดิการ
• ในปี 2024 เช่นกัน บริษัทเข้าซื้อ HireClick ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสรรหาบุคลากรและติดตามผู้สมัคร
• ในเดือน ก.ค. 2025 บริษัทเข้าซื้อ Lathem ซึ่งเป็นบริษัทเทคโนโลยีด้านการบันทึกเวลาและการเข้างาน

บริษัทระบุว่าการดําเนินการเหล่านี้ช่วยขยายชุดผลิตภัณฑ์จากการติดตามเวลา เงินเดือน และภาษีเงินเดือนในปี 2020 ไปสู่ชุด HCM ที่ครบวงจรมากขึ้นในปี 2026 ซึ่งปัจจุบันรวมถึงเงินเดือน ภาษี สวัสดิการ การสรรหาบุคลากร การบันทึกเวลาและการเข้างาน และบริการที่มีการจัดการ

Asure ยังระบุว่าได้เข้าซื้อตัวแทนจําหน่ายประมาณ 20 รายในช่วง 24 เดือนที่ผ่านมา โดยปกติในราคาประมาณ 2 เท่าของรายรับ โดยใช้การจัดหาเงินทุนผ่านตั๋วสัญญาใช้เงินของผู้ขาย ฝ่ายบริหารระบุว่ายังมีตัวแทนจําหน่ายอีกประมาณ 200 รายที่พร้อมสําหรับการเข้าซื้อ

แพลตฟอร์มของบริษัทชื่อ AsureCentral ปัจจุบันรวมผลิตภัณฑ์ต่างๆ เข้าด้วยกันพร้อมระบบลงชื่อเข้าใช้ครั้งเดียว การยืนยันตัวตนหลายปัจจัย และเครื่องมือแนะนํา Asure ระบุว่าแพลตฟอร์มนี้ออกแบบมาเพื่อให้การขายข้ามผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้นและเพิ่มความผูกพันของลูกค้า

ในเดือน ม.ค. 2026 บริษัทได้เปิดตัว AsureWorks ซึ่งเป็นบริการที่มีการจัดการ ฝ่ายบริหารระบุว่าบริการนี้สามารถให้การสนับสนุน HR ในต้นทุนที่ต่ํากว่าการจ้างพนักงานเต็มเวลา โดยยกตัวอย่างค่าใช้จ่าย 50,000 ดอลลาร์ต่อปี เทียบกับ 125,000 ดอลลาร์สําหรับตัวแทน HR เต็มเวลา

Asure ยังระบุว่าความสามารถในการเรียกเก็บเงินต่อพนักงานต่อเดือนได้ขยายจากประมาณ 15 ดอลลาร์ในปี 2020 เป็นมากกว่า 100 ดอลลาร์ในปี 2026 ซึ่งสะท้อนถึงชุดผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้นและบริการที่มีมูลค่าสูงขึ้น

กลยุทธ์การเติบโต

ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตมาจากสามด้านหลัก:

• การขยายการขายตรง
• การเติบโตแบบออร์แกนิกมากขึ้นผ่านการเข้าซื้อตัวแทนจําหน่าย
• การเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ของเทคโนโลยีที่เสริมกัน

ทีมขายตรงในปัจจุบันมีตัวแทนมากกว่า 120 คน และบริษัทมีเป้าหมายที่ 150 คนในช่วงครึ่งหลังของปี 2026 และต่อเนื่องถึงปี 2027

Asure ระบุว่าช่องทางตัวแทนจําหน่ายใช้โครงสร้างค่าลิขสิทธิ์ประมาณ 8% ถึง 10% ของรายรับ ฝ่ายบริหารอธิบายโมเดลนี้ว่าเป็นแนวทางสองทางที่ผสมผสานการขายตรงกับพันธมิตรช่องทาง

เมื่อถูกถามว่าปัจจัยการเติบโตใดที่อาจมีความสําคัญมากที่สุดในช่วงสามปีข้างหน้า ฝ่ายบริหารระบุว่าคําตอบน่าจะเป็นการผสมผสานของทั้งสามด้าน อย่างไรก็ตาม ระบุว่าภาษีเงินเดือนสําหรับองค์กรขนาดใหญ่ดูเหมือนจะมีศักยภาพการเติบโตสูงสุด เนื่องจากจํานวนคู่แข่งที่จํากัดและความสามารถในการให้บริการลูกค้ารายใหญ่

AI และเทคโนโลยี

Asure ระบุว่าปัญญาประดิษฐ์กําลังกลายเป็นส่วนหนึ่งของทั้งการดําเนินงานภายในและเครื่องมือที่หันหน้าสู่ลูกค้า

• บริษัทระบุว่า 70% ของโค้ดใหม่ถูกสร้างขึ้นด้วย GitHub Copilot และ Claude
• การสร้างต้นแบบ UX ถูกลดจากหลายชั่วโมงเหลือเพียงไม่กี่นาที
• ทีมพัฒนาการขายสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกของผู้ซื้อได้ภายในไม่กี่นาทีแทนที่จะใช้เวลาประมาณหนึ่งชั่วโมง
• ทีมบริการลูกค้าใช้ AI สําหรับการวิเคราะห์ความรู้สึก การตรวจจับคําสําคัญ และการติดตามปัญหา
• เครื่องมือที่หันหน้าสู่ลูกค้าสามารถติดตามการลงนามในคู่มือพนักงาน ตรวจสอบการส่งใบบันทึกเวลา และตรวจสอบข้อมูลเงินเดือนก่อนการประมวลผล

ฝ่ายบริหารระบุว่า Luna AI agent ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทมีมากกว่า 50 ฟังก์ชัน บริษัทอธิบาย AI ว่าเป็นวิธีการลดต้นทุนการให้บริการ เพิ่มผลิตภาพ และทําให้แพลตฟอร์มยากต่อการเลิกใช้สําหรับลูกค้า

ตําแหน่งการแข่งขันและคูเมืองด้านกฎระเบียบ

Asure เน้นย้ําถึงลักษณะที่ต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบอย่างเข้มงวดของการประมวลผลเงินเดือนและภาษีว่าเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด

• บริษัทระบุว่าเคลื่อนย้ายเงิน 20 พันล้านดอลลาร์ต่อปี
• บริษัทระบุว่าถือใบอนุญาตการโอนเงินในทั้ง 50 รัฐ
• ผู้บริหารถูกพิมพ์ลายนิ้วมือ ตรวจสอบประวัติ และส่งงบการเงินส่วนตัวเป็นประจํา
• Asure ระบุว่ามีการเชื่อมต่อโดยตรงกับ IRS ในฐานะผู้ยื่นแบบจํานวนมาก

ฝ่ายบริหารระบุว่ามีเพียงสามบริษัทในสหรัฐอเมริกาที่มีความสามารถในการจัดการภาษีเงินเดือนอย่างครบวงจร ได้แก่ Asure, ADP MasterTax และ Ceridian ซึ่งปัจจุบันคือ Dayforce บริษัทระบุว่าบริษัทซอฟแวร์ขนาดใหญ่อย่าง Workday, Oracle และ SAP มักเลือกที่จะเป็นพันธมิตรด้านภาษีเงินเดือนแทนที่จะสร้างฟังก์ชันนั้นเอง

Asure ยังระบุว่ามีการผสานรวมกับ Workday, Oracle และ SAP และมองเห็นโอกาสในการขายเครื่องมือภาษีแบบสแตนด์อโลน โดยคาดว่าจะมีดีลองค์กรขนาดใหญ่ในช่วงครึ่งหลังของปี 2026 และต้นปี 2027

แนวโน้มระยะยาว

เมื่อมองไปไกลกว่าปี 2026 ฝ่ายบริหารได้วางแนวทางสู่รายรับที่สูงขึ้นและความสามารถในการทํากําไรที่แข็งแกร่งขึ้น

• เป้าหมายรายรับระยะกลาง: 180 ล้านดอลลาร์ถึง 200 ล้านดอลลาร์
• อัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วเมื่อรายรับถึง 200 ล้านดอลลาร์: มากกว่า 30%
• EBITDA ที่ปรับแล้วในระดับนั้น: ประมาณ 60 ล้านดอลลาร์
• กระแสเงินสดอิสระในระดับนั้น: ประมาณ 40 ล้านดอลลาร์

บริษัทยังอธิบายถึงสถานการณ์ระยะยาวที่มีรายรับ 500 ล้านดอลลาร์พร้อมอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้ว 50% แม้ว่าจะไม่ได้ระบุกรอบเวลาสําหรับเป้าหมายนั้น

Asure ระบุว่าตลาด HCM ในสหรัฐอเมริกามีมูลค่าประมาณ 90 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งยังมีพื้นที่สําหรับการขยายตัวเพิ่มเติม นอกจากนี้ยังระบุว่าธุรกิจภาษีเงินเดือนเพียงอย่างเดียวอาจเติบโตถึง 100 ล้านดอลลาร์ในรายรับรายปี จากประมาณ 25 ล้านดอลลาร์ในปัจจุบัน และจากฐานการเข้าซื้อกิจการประมาณ 2 ล้านดอลลาร์ถึง 2.5 ล้านดอลลาร์ในรายรับรายปีในปี 2020

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาที่ธุรกิจภาษีสําหรับองค์กรขนาดใหญ่ว่าเป็นพื้นที่ที่มีศักยภาพการเติบโตสูงสุด

• Asure ระบุว่าความเชี่ยวชาญด้านภาษีเงินเดือนให้ข้อได้เปรียบในตลาดที่แคบ
• บริษัทระบุว่าแพลตฟอร์มขนาดใหญ่มักไม่ต้องการสร้างภาษีเงินเดือนภายในองค์กร เพราะเป็นงานด้านหลังบ้าน ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หน้าบ้านหลัก
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการมุ่งเน้นด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบและการยื่นแบบของบริษัททําให้คู่แข่งลอกเลียนแบบได้ยาก

Patrick McKillop รองประธานฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์กล่าวว่า "เราเป็นแพลตฟอร์มเงินเดือนและ HR สําหรับธุรกิจที่กําลังเติบโต เราช่วยให้ธุรกิจจ่ายเงินเดือนพนักงาน ปฏิบัติตามกฎระเบียบ รวมถึงชนะการแข่งขันด้านการสรรหาบุคลากร และมอบเครื่องมือในการบริหารจัดการพนักงานได้ดียิ่งขึ้น"

เขายังกล่าวอีกว่า "เราเคลื่อนย้ายเงิน 20 พันล้านดอลลาร์ ในแง่ของการเคลื่อนย้ายเงิน ในการประมวลผลเงินเดือน คุณต้องมีใบอนุญาตการโอนเงินจาก 50 รัฐที่แตกต่างกัน ทีมผู้บริหารของเราถูกพิมพ์ลายนิ้วมือ ตรวจสอบประวัติ และส่งงบการเงินส่วนตัวเกือบทุกเดือน"

เกี่ยวกับ AI เขากล่าวว่า "70% ของโค้ดใหม่ของเราถูกสร้างขึ้นจากเครื่องมืออย่าง GitHub Copilot และ Claude เราสามารถลดการสร้างต้น

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน