Liquid Services ในการประชุม Midwest IDEAS ครั้งที่ 17: การเติบโตขยายวงกว้าง

วันพุธที่ 26 สิงหาคม 2026 — Liquid Services (LQDT) ใช้เวทีการประชุม Midwest IDEAS ประจําปีครั้งที่ 17 เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่เติบโตจากสตาร์ทอัปในช่วงปลายทศวรรษ 1990 มาสู่ตลาดกลางระดับโลกสําหรับอุปกรณ์มือสอง สินค้าคืน และสินทรัพย์ส่วนเกิน ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ Bill Angrick กล่าวว่าบริษัทยังคงขยายตัวต่อเนื่อง พร้อมชี้ให้เห็นถึงความท้าทายในการขยายขนาดแพลตฟอร์มที่ต้องพึ่งพาปริมาณธุรกรรม วินัยในการดําเนินงาน และการลงทุนด้านเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง

บริษัทระบุว่ากําลังเข้าใกล้มูลค่าสินค้ารวมรายปี (GMV) 2 พันล้านดอลลาร์ และ EBITDA เกือบ 100 ล้านดอลลาร์ ขณะที่ยังคงรักษางบดุลที่ปราศจากหนี้สินและมีเงินสดมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์ ฝ่ายบริหารยังอธิบายถึง Liquid Services ในฐานะผู้ได้รับประโยชน์ระยะยาวจากเศรษฐกิจหมุนเวียน ซึ่งเป็นระบบที่สินทรัพย์ถูกนํากลับมาใช้ประโยชน์แทนที่จะถูกทิ้ง

ประเด็นสําคัญ

• Liquid Services ระบุว่ากําลังเข้าใกล้ GMV รายปีที่ 2 พันล้านดอลลาร์ และ EBITDA ประมาณ 100 ล้านดอลลาร์
• บริษัทยังคงเป็นโมเดลที่ใช้สินทรัพย์น้อย โดยมีเงินสดมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์ ไม่มีหนี้สิน และค่าใช้จ่ายด้านทุนรายปีประมาณ 7.5 ล้านดอลลาร์
• การเติบโตมาจากหลายด้าน ได้แก่ การประมูลภาครัฐ สินค้าคืนจาก Retail อุปกรณ์หนัก บริการซอฟต์แวร์ และการขยายตัวในต่างประเทศ
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่า AI และการเรียนรู้ของเครื่องจักรจะช่วยลดงานที่ต้องทําด้วยมือและปรับปรุงการกําหนดราคา การลงรายการ และการตลาด
• Bill Angrick กล่าวว่าบริษัทสามารถเติบโตเป็น 2 หรือ 3 เท่าโดยไม่จําเป็นต้องเพิ่มผู้ซื้อรายใหม่จํานวนมาก

โมเดลธุรกิจและกลยุทธ์

Angrick อธิบาย Liquid Services ว่าเป็น "เรื่องราวความสําเร็จข้ามคืนในรอบ 27 ปี" ที่สร้างขึ้นบนโมเดลตลาดกลางที่ให้บริการแก่ผู้ขายองค์กร หน่วยงานภาครัฐ ธุรกิจขนาดเล็ก และผู้บริโภค เขากล่าวว่าบริษัทเป็น "ตลาดกลางสองฝั่งที่มีความสอดคล้องตามกฎระเบียบและมีขนาดใหญ่ที่สุดในโลกสําหรับอุปกรณ์มือสองและสินค้าคงคลัง"

แพลตฟอร์มนี้ทํางานโดยช่วยให้ผู้ขายได้รับมูลค่าคืนจากสินทรัพย์ที่ไม่ต้องการอีกต่อไป และมอบช่องทางที่โปร่งใสให้ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าเหล่านั้นได้ Angrick กล่าวว่าบทบาทของบริษัทคือการยืดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์

• ประมาณ 83% ของ GMV มาจากธุรกรรมแบบฝากขาย ซึ่ง Liquid Services จะได้รับค่าคอมมิชชัน
• อีก 17% ที่เหลือมาจากการซื้อขายหรือการแบ่งปันผลกําไร
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าโมเดลนี้ทําให้ความสําเร็จของบริษัทสอดคล้องกับผลลัพธ์ของผู้ขาย
• บริษัทดําเนินงานทั้งในภาครัฐและเอกชน โดยมุ่งเน้นอย่างมากในด้านความสอดคล้องตามกฎระเบียบและประสิทธิภาพของธุรกรรม

Angrick กล่าวว่าธุรกิจสร้างขึ้นบนเสาหลัก 5 ประการ ได้แก่ การเพิ่มมูลค่าการกู้คืน การเพิ่มปริมาณ การขยายตลาด การขยายบริการ และการใช้ประโยชน์จากค่าใช้จ่าย เขากล่าวว่าบริษัทสามารถเติบโตได้ในขณะที่ยังคงความต้องการทุนในระดับต่ํา

ผลประกอบการทางการเงิน

Liquid Services ระบุว่าโปรไฟล์ทางการเงินของบริษัทยังคงสร้างกระแสเงินสดได้สูงและมีประสิทธิภาพด้านทุน

• GMV รายปีกําลังเข้าใกล้ 2 พันล้านดอลลาร์

• EBITDA กําลังเข้าใกล้ 100 ล้านดอลลาร์
• อัตรากําไร EBITDA มีเป้าหมายที่ 20% หรือมากกว่าของรายได้สุทธิ
• เงินสดในมือเกิน 200 ล้านดอลลาร์
• งบดุลไม่มีหนี้สิน
• ค่าใช้จ่ายด้านทุนรายปีอยู่ที่ประมาณ 7.5 ล้านดอลลาร์
• บริษัทมีอัตราการแปลงกระแสเงินสดอิสระสูง

ฝ่ายบริหารระบุว่าส่วนผสม GMV ของบริษัทอยู่ที่ประมาณ 60% จากภาครัฐ รวมถึงอสังหาริมทรัพย์ภาครัฐ และ 40% จากหมวดอุตสาหกรรม Retail และผู้บริโภค GMV แบบตรงถึงผู้บริโภคก็กําลังเติบโตเช่นกัน โดยได้รับแรงหนุนจากแพลตฟอร์ม Retail Rush

Angrick กล่าวว่าเป้าหมายของบริษัทยังคงเป็นโปรไฟล์ตาม กฎของเลข 40 โดยมีการเติบโตของรายได้ในระดับกลางทีนส์และอัตรากําไร EBITDA เกิน 20%

อัปเดตการดําเนินงาน

ฝ่ายบริหารเน้นย้ําถึงการเติบโตในหลายสายธุรกิจ

• GovDeals ตลาดกลางภาครัฐ ทําผลงานได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์และปัจจุบันมีผู้ซื้อที่ลงทะเบียนแล้ว 6.4 ล้านราย
• GovDeals กําลังขยายตัวไปยังแคนาดา ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่าเป็นโอกาสทางตลาดประมาณ 20% ของตลาดปัจจุบัน
• บริษัทยังเจาะลึกเข้าสู่อสังหาริมทรัพย์ภาครัฐมากขึ้น รวมถึงการขายศาลากลางของ Miami-Dade County ที่มีราคาสํารองที่ 30 ล้านดอลลาร์
• การขายดังกล่าว ซึ่งเป็นอาคารสไตล์ Art Deco ที่สร้างในปี 1920 ถูกยกมาเป็นตัวอย่างของความสามารถของบริษัทในการสร้างรายได้ค่าคอมมิชชันที่มีนัยสําคัญจากสินทรัพย์เฉพาะทาง

Angrick กล่าวว่าธุรกิจภาครัฐสามารถให้ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิดได้ เขายกตัวอย่างป้ายขบวนพาเหรดแชมเปี้ยนชิพของนิวยอร์กซิตี้ที่ขายได้ในราคา $31,000 ซึ่งแสดงให้เห็นว่าความคิดถึงและความต้องการของผู้ซื้อสามารถสร้างราคาที่แข็งแกร่งสําหรับสินค้าธรรมดาได้

ในด้าน Retail และสินค้าอุปโภคบริโภค Liquid Services ทํางานร่วมกับผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซและออมนิแชนแนลชั้นนํา 50 รายที่เผชิญกับอัตราการคืนสินค้าประมาณ 30% ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทช่วยลดการสูญเสียโดยการลงรายการและขายสินค้าที่ถูกคืนภายในไม่กี่สัปดาห์

• แพลตฟอร์มประมูลตรงถึงผู้บริโภค Retail Rush เปิดตัวในฐานะเครื่องมือพรีวิวสําหรับผู้ซื้อทางธุรกิจ
• Retail Rush นําเสนอเครื่องมือซอฟต์แวร์ เช่น การมองเห็นด้วยคอมพิวเตอร์ การกําหนดราคาด้วย AI และการลงรายการอัตโนมัติ
• เป้าหมายคือช่วยให้ผู้ซื้อทางธุรกิจขายสินค้าคืนที่บรรจุในรถบรรทุกได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

กลุ่มธุรกิจอุตสาหกรรมที่ใช้ทุนสูง หรือ CAG ก็ขยายตัวอย่างรวดเร็วเช่นกัน

• ธุรกิจอุปกรณ์หนัก ที่มุ่งเน้นเครื่องจักรสีเหลืองที่ใช้ในถนน สะพาน และศูนย์ข้อมูล เติบโตจากศูนย์เป็น 100 ล้านดอลลาร์ในเวลาประมาณ 2 ปี
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าโอกาสนี้อาจกลายเป็นธุรกิจมูลค่าพันล้านดอลลาร์ขึ้นไปในที่สุด
• บริษัทเห็นโอกาสในการเพิ่มส่วนแบ่งในการแลกเปลี่ยนรถของตัวแทนจําหน่ายและช่องทางอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง

Machinio แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์และตลาดกลางสําหรับตัวแทนจําหน่ายอุปกรณ์ของบริษัท ก็กําลังพัฒนาเช่นกัน

• Machinio ปัจจุบันให้บริการโฮสติ้งเว็บไซต์ ซอฟต์แวร์จัดการลูกค้า การจัดการสินค้าคงคลัง การจัดการอีเมล และการสนับสนุนการตลาดดิจิทัล
• ฝ่ายบริหารระบุว่าแพลตฟอร์มรวบรวมอุปกรณ์มือสองมูลค่าประมาณ 20 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลก
• ประมาณครึ่งหนึ่งของสินค้าคงคลังนั้นอยู่ในสหรัฐฯ และอีกครึ่งหนึ่งอยู่นอกสหรัฐฯ
• Machinio มีลูกค้าที่มีรายได้ประจําประมาณ 4,000 ราย
• รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้กําลังเพิ่มขึ้นเมื่อมีการเพิ่มเครื่องมือซอฟต์แวร์มากขึ้น

เทคโนโลยีและระบบอัตโนมัติ

Angrick กล่าวว่า Liquid Services กําลังลงทุนในปัญญาประดิษฐ์และการเรียนรู้ของเครื่องจักรเพื่อเพิ่มผลผลิตและลดงานที่ต้องทําด้วยมือ เขากล่าวว่าเครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยในการอธิบายสินทรัพย์ การสร้างรายการ การกําหนดราคา และการตลาด

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทยังทํางานเพื่อขยายบริการธุรกรรมบน Machinio ในปีหน้า ปัจจุบันแพลตฟอร์มนี้ส่วนใหญ่เชื่อมต่อผู้ซื้อกับผู้ขาย ขั้นตอนต่อไปคือการสนับสนุนการชําระธุรกรรมเต็มรูปแบบและการเก็บค่าธรรมเนียมบนแพลตฟอร์ม

• AI ถูกนํามาใช้เพื่อทําให้งานซ้ําๆ เป็นระบบอัตโนมัติ
• การเรียนรู้ของเครื่องจักรคาดว่าจะปรับปรุงอัลกอริทึมการกําหนดราคา
• Machinio กําลังมุ่งสู่โมเดลซอฟต์แวร์ในฐานะบริการและธุรกรรมที่กว้างขึ้น

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทอยู่ในตําแหน่งที่ดีในการบรรลุเป้าหมาย GMV 2 พันล้านดอลลาร์และ EBITDA 100 ล้านดอลลาร์ Angrick กล่าวว่า Liquid Services สามารถเติบโตต่อไปได้โดยไม่ต้องเพิ่มการหาผู้ซื้อใหม่อย่างมีนัยสําคัญ เนื่องจากฐานผู้ซื้อที่มีอยู่แล้วมีอํานาจซื้อ "หลายแสนล้านดอลลาร์"

เขากล่าวว่าบริษัทกําลังเป็นสากลมากขึ้นและได้สร้างระบบเพื่อรองรับการซื้อข้ามพรมแดน รวมถึงเครื่องมือการชําระเงินและการตั้งถิ่นฐาน

• บริษัทเชื่อว่าสามารถเพิ่มธุรกิจเป็น 2 หรือ 3 เท่าในช่วงเวลาหนึ่ง
• การเติบโตในต่างประเทศคาดว่าจะมีความสําคัญมากขึ้น
• ธุรกรรมข้ามพรมแดนและความสามารถหลายภาษา หลายสกุลเงิน เป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนา
• ฝ่ายบริหารเห็นการเติบโตต่อเนื่องในด้านพลังงาน เซมิคอนดักเตอร์ การดูแลสุขภาพ ยานยนต์ และสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุหีบห่อ
• อสังหาริมทรัพย์ในกลุ่มภาครัฐยังคงเป็นโอกาสขนาดใหญ่ที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์
• แนวโน้มความยั่งยืนและคําสั่งการกําจัดสินทรัพย์ขององค์กรยังคงสนับสนุนความต้องการ

Angrick ยังกล่าวว่าบริษัทเปิดรับการซื้อกิจการและเชื่อว่าสามารถดําเนินการได้ดี เขาอธิบายว่าไปป์ไลน์ในระยะใกล้มีความน่าสนใจและบริษัทพร้อมที่จะดําเนินการหากมีโอกาสที่เหมาะสมปรากฏขึ้น

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในระหว่างการถามตอบ ฝ่ายบริหารกล่าวว่าเงินมัดจําการประมูลถูกเก็บสําหรับธุรกรรมการประมูลเกือบทั้งหมด โดยมักจะเก็บเงินในระหว่างกระบวนการประมูลแทนที่จะเป็นหลังจากการขายปิด วิธีการนี้ช่วยลดความเสี่ยงด้านการชําระเงินและสนับสนุนวินัยในการทําธุรกรรม

Angrick กล่าวว่าบริษัทมีความเลือกสรรเกี่ยวกับการเติบโตและหลีกเลี่ยงพื้นที่ที่อยู่นอกจุดแข็งหลัก ในขณะเดียวกัน เขากล่าวว่าโมเดลการกําหนดราคาประมูลสามารถนําไปใช้กับสินทรัพย์อื่นๆ เช่น ใบอนุญาตแท็กซี่ ใบอนุญาตสุรา สิทธิสัมปทานสนามบิน และใบอนุญาตแบบ FCC

• ฝ่ายบริหารกล่าวว่ามีวินัยในการปฏิเสธโอกาสที่อยู่นอกธุรกิจหลัก
• บริษัทเห็นโอกาสในการนําโมเดลตลาดกลางไปใช้กับประเภทสินทรัพย์เพิ่มเติม
• Angrick กล่าวว่าการซื้อคืนหุ้นสะท้อนถึงความเชื่อมั่นในผลการดําเนินงานและความต้องการที่จะหลีกเลี่ยงการเจือจางหุ้น
• เขากล่าวว่าเงินสดใช้ได้ดีกว่าสําหรับการซื้อกิจการและการจัดแนวแรงจูงใจระยะยาวมากกว่าการจ่ายเงินปันผล
• ฝ่ายบริหารแสดงความเชื่อมั่นในความสามารถในการดําเนินการซื้อกิจการหนึ่งรายการหรือมากกว่าในระยะใกล้

บทสรุป

Liquid Services นําเสนอตัวเองในฐานะธุรกิจตลาดกลางที่กําลังเติบโตและมีเงินสดสูง พร้อมโอกาสในการขยายตัวในช่องทางภาครัฐ Retail อุตสาหกรรม และซอฟต์แวร์ ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน