Quad นําเสนอกลยุทธ์การเติบโตในงานประชุม Midwest IDEAS ครั้งที่ 17

วันพุธที่ 26 สิงหาคม 2026 — Quad/Graphics (QUAD) ใช้เวทีการประชุม Midwest IDEAS ประจําปีครั้งที่ 17 เพื่อนําเสนอภาพรวมของธุรกิจที่กําลังอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน โดยพยายามสร้างสมดุลระหว่างฐานธุรกิจสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิมที่ยังคงหดตัวลงเรื่อยๆ กับบริการด้าน Marketing บรรจุภัณฑ์ และบริการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งเติบโตเร็วกว่า ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทกําลังเคลื่อนตัวอย่างต่อเนื่องไปสู่โครงสร้างธุรกิจที่มีกําไรมากขึ้น แม้ว่าคาดว่ารายรับจะยังคงเผชิญแรงกดดันในระยะสั้น

บริษัทยังชี้ให้เห็นถึงงบดุลที่แข็งแกร่งขึ้น ชุดบริการที่เสนอให้ลูกค้าที่กําลังขยายตัว และเป้าหมายระยะยาวในการกลับมาเติบโตของรายรับแบบปีต่อปีภายในปี 2028 ในขณะเดียวกัน ผู้บริหารยอมรับว่าธุรกิจสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ยังคงหดตัวลง และเส้นทางข้างหน้าขึ้นอยู่กับการดําเนินงานในธุรกิจใหม่ๆ

ประเด็นสําคัญ

• Quad ระบุว่ากําลังพัฒนาตัวเองจากบริษัทสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิมไปสู่แพลตฟอร์มประสบการณ์ Marketing แบบบูรณาการ ที่รวมการสร้างสรรค์ การผลิต และการดําเนินการแคมเปญเข้าด้วยกัน
• ฝ่ายบริหารคาดว่ารายรับปี 2025 จะลดลง 1% ถึง 5% แต่ระบุว่าอัตราการลดลงกําลังชะลอตัว และปี 2028 อาจเป็น "ปีแห่งการพลิกผัน" สําหรับการเติบโต
• บริษัทเน้นย้ําถึงชุดข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการส่งไปรษณีย์ และเครือข่ายสื่อ Retail ในร้านค้า In-Store Connect ว่าเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลัก
• หนี้สินลดลงอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยได้รับความช่วยเหลือจากการขายสินทรัพย์มูลค่า 870 ล้านดอลลาร์ และอัตราส่วนหนี้สินสิ้นสุดปี 2025 อยู่ที่ 1.5 เท่า
• Quad ระบุว่าการจัดสรรเงินทุนยังคงมุ่งเน้นไปที่เงินปันผล การซื้อหุ้นคืน การเข้าซื้อกิจการแบบคัดสรร และการรักษาวินัยทางหนี้สินอย่างต่อเนื่อง

ภาพรวมและกลยุทธ์ของบริษัท

Quad บริษัท Marketing สําหรับผู้บริโภคและการพิมพ์ที่มีอายุ 55 ปี โดยมีรายรับ รายปี ประมาณ 2.4 พันล้านดอลลาร์ ระบุว่าปัจจุบันให้บริการลูกค้า 2,100 ราย โดยมีพนักงานที่ยังปฏิบัติงานอยู่ประมาณ 10,000 คน Anthony Staniak ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินและเหรัญญิกของบริษัท กล่าวว่า Quad ใช้เวลาหลายปีในการสร้างแพลตฟอร์มที่กว้างขึ้นรอบๆ ฐานธุรกิจสิ่งพิมพ์

"เราคือผู้ที่อยู่ในสหรัฐอเมริกาที่มีบริการครบวงจร ตั้งแต่งานสร้างสรรค์ การออกแบบ ไปจนถึงการดําเนินการแคมเปญในที่สุด" Staniak กล่าว

ฝ่ายบริหารระบุว่าโมเดลของบริษัทในปัจจุบันครอบคลุม:

• การพัฒนาและออกแบบงานสร้างสรรค์
• การกําหนดกลุ่มเป้าหมายและการวางแผนแคมเปญ
• การผลิตและโลจิสติกส์
• การวัดผลและการวิเคราะห์หลังแคมเปญ

ผู้บริหารระบุว่าสิ่งนี้ทําให้ Quad แตกต่างจากเอเจนซีโฆษณาขนาดใหญ่ที่มักพึ่งพาผู้รับเหมาช่วง และจากบริษัทสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิมที่ไม่มีความสามารถด้านงานสร้างสรรค์ภายในองค์กร บริษัทระบุว่าได้สร้างโมเดลนี้มาตั้งแต่ปี 2018

Quad ระบุว่าโครงสร้างธุรกิจกําลังเปลี่ยนแปลงออกจากหมวดหมู่สิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ เช่น นิตยสาร แทรกโฆษณาในร้านค้า Retail และแคตาล็อก และมุ่งไปสู่สิ่งพิมพ์แบบกําหนดเป้าหมาย ไปรษณีย์ตรง บรรจุภัณฑ์กล่องพับ และโซลูชันเอเจนซีแบบบูรณาการ

ผลประกอบการทางการเงินและแนวทาง

ฝ่ายบริหารระบุว่าแนวโน้มรายรับของบริษัทยังคงปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง แม้ว่ายอดรวมยังคงเผชิญแรงกดดัน

• รายรับปี 2023 ลดลง 10% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• รายรับปี 2024 ลดลง 5% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
• แนวทางปี 2025 คาดการณ์การลดลง 1% ถึง 5% โดยจุดกึ่งกลางอยู่ที่ 3%
• ผลการดําเนินงานครึ่งแรกของปี 2025 ติดตามได้ดีกว่าอัตราการลดลง 3% เล็กน้อย

Quad ระบุว่า EBITDA ที่ปรับแล้วคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 195 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 ซึ่งใกล้เคียงกับ 196 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 กระแสเงินสดอิสระคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 50 ล้านดอลลาร์ ซึ่งโดยรวมไม่เปลี่ยนแปลงจาก 51 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า

ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วในปัจจุบันอยู่ในช่วงต่ําของ 8% โดยมีช่องว่างสําหรับการปรับปรุงเมื่อโครงสร้างธุรกิจเปลี่ยนไปสู่สิ่งพิมพ์แบบกําหนดเป้าหมายและโซลูชันแบบบูรณาการที่มีอัตรากําไรสูงกว่า

โครงสร้างรายรับและโปรไฟล์อัตรากําไรอธิบายไว้ดังนี้:

• สิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่: 23% ของรายรับในปี 2025 คาดว่าจะลดลงเหลือ 16% ภายในปี 2028 โดยมีอัตรากําไร EBITDA 8% ถึง 10%
• สิ่งพิมพ์แบบกําหนดเป้าหมาย: กลุ่มที่กําลังเติบโต มีอัตรากําไร EBITDA 10% ถึง 15%
• โซลูชันแบบบูรณาการ: หมวดหมู่ที่มีอัตรากําไรสูงสุดที่ 15% ถึง 20% EBITDA
• สิ่งพิมพ์ระหว่างประเทศ: ประมาณ 8% ของรายรับ ส่วนใหญ่อยู่ในเม็กซิโก มีอัตรากําไร EBITDA 10% ถึง 15%

Staniak กล่าวว่าปี 2028 คาดว่าจะเป็นจุดเปลี่ยนของบริษัท

"ปี 2028 คือสิ่งที่เราเรียกกันภายในว่าปีแห่งการพลิกผัน มันคือจุดเปลี่ยนที่เราเชื่อว่า Quad จะกลายเป็นปีที่รายรับเติบโตแบบปีต่อปี" เขากล่าว

งบดุล หนี้สิน และการจัดสรรเงินทุน

Quad ระบุว่าได้คืบหน้าอย่างมากในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับงบดุล อัตราส่วนหนี้สินสิ้นสุดปี 2025 อยู่ที่ 1.5 เท่า ซึ่งอยู่ที่ขอบล่างของช่วงเป้าหมายระยะยาวของบริษัทที่ 1.5 ถึง 2.0 เท่า

บริษัทระบุว่าได้ลดหนี้สินจากมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ในช่วงต้นทศวรรษ โดยได้รับความช่วยเหลือจากการขายสินทรัพย์มากกว่า 870 ล้านดอลลาร์ที่เกี่ยวข้องกับการปรับโครงสร้างสิ่งอํานวยความสะดวก หนี้สินรวมที่คงค้างอยู่ในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 1.5 พันล้านดอลลาร์ ตามการนําเสนอของบริษัท

รายละเอียดงบดุลอื่นๆ ได้แก่:

• กลุ่มสินเชื่อจากธนาคาร 12 แห่ง นําโดย JP Morgan
• วันครบกําหนดชําระหนี้ขยายไปถึงปลายปี 2029
• อัตราดอกเบี้ยเฉลี่ย 6.6% สําหรับสินเชื่อระยะยาว A และวงเงินหมุนเวียน

Quad ระบุว่ายังคงจัดสรรเงินทุนเพื่อ:

• เงินปันผล ที่ $0.40 ต่อปี หรือ $0.10 ต่อไตรมาส
• การซื้อหุ้นคืน
• การเข้าซื้อกิจการแบบคัดสรร เช่น การซื้อสินทรัพย์ co-mail ของ Enru ในเดือนเมษายน 2025
• การใช้จ่ายด้านทุนประมาณ 2% ของรายรับต่อปี

ที่ราคาหุ้นล่าสุดของบริษัทใกล้ $10 เงินปันผลแสดงถึงผลตอบแทนประมาณ 4%

อัปเดตการดําเนินงาน

Quad ระบุว่าเครือข่ายการผลิตของบริษัทประกอบด้วยโรงงาน 20 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา รวมถึงโรงงานขนาดใหญ่ 4 แห่ง ที่มีพื้นที่ประมาณ 1.5 ล้านตารางฟุตต่อแห่ง ประมาณ 70% ของพื้นที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท หรือประมาณ 10 ล้านตารางฟุตของอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งให้ความยืดหยุ่นในการขายสินทรัพย์เมื่อปรับโครงสร้างพื้นที่

การเปลี่ยนแปลงสิ่งอํานวยความสะดวกล่าสุดและที่วางแผนไว้ ได้แก่:

• สิ่งอํานวยความสะดวกใน Waukee รัฐไอโอวา และ The Rock รัฐจอร์เจีย ได้รับการประกาศปิดและกําลังอยู่ระหว่างการขาย
• ลิมา ประเทศเปรู กําลังหยุดดําเนินการในไตรมาสที่สองของปี 2026

ฝ่ายบริหารระบุว่าฐานอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ช่วยสนับสนุนการลดหนี้สิน และอาจยังคงสนับสนุนการลงทุนใหม่ในอนาคต

ชุดข้อมูล AI และไปรษณีย์ตรง

Julie Fraundorf หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจและนักลงทุนสัมพันธ์ กล่าวว่าแพลตฟอร์มข้อมูลของ Quad เป็นส่วนสําคัญของกลยุทธ์

"ชุดข้อมูลของเรามีจุดข้อมูลที่ได้รับการตรวจสอบความถูกต้องอย่างต่อเนื่องมากกว่า 3 พันล้านจุด นั่นคือบนพื้นฐานรายเดือน ครอบคลุมประชากรผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาประมาณ 97% และครัวเรือนในสหรัฐอเมริกา 92%" เธอกล่าว

Quad ระบุว่าชุดข้อมูลรวมประวัติการส่งไปรษณีย์ห้าทศวรรษกับแหล่งข้อมูลภายนอก เช่น แพลตฟอร์มโซเชียล ข้อมูลเครดิต และพฤติกรรมการซื้อ บริษัทระบุว่าที่อยู่บ้านยังคงเป็นตัวระบุผู้บริโภคที่ยั่งยืน แม้ว่าผู้คนจะใช้ที่อยู่อีเมลหลายรายการ

Quad ระบุว่าสัมผัสกับปริมาณงานของ U.S. Postal Service ประมาณ 10% ไม่รวมจดหมายชั้นหนึ่งและพัสดุ นอกจากนี้ยังระบุว่าเครื่องมือ AI ของบริษัทช่วยให้พนักงานสามารถใช้คําสั่งภาษาธรรมชาติในการทํางานกับแอตทริบิวต์และบุคลิกภาพ 20,000 รายการโดยไม่ต้องมีการฝึกอบรมทางเทคนิคขั้นสูง

บริษัทระบุว่าแพลตฟอร์ม Audience Builder ใช้ AI เพื่อช่วยสร้างกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยํายิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังระบุว่า AI ถูกนํามาใช้ในการจัดตารางการผลิต การวางแผนของเสีย การเพิ่มประสิทธิภาพการส่งไปรษณีย์ และงานสร้างสรรค์ รวมถึงการสร้างแบบจําลองภาพในการดําเนินงานสตูดิโอ

Quad ระบุว่าธุรกิจไปรษณีย์ตรง ซึ่งปัจจุบันใช้ชื่อแบรนด์ว่า DM Agency Direct ได้พัฒนาขึ้นตามกาลเวลาผ่านการเข้าซื้อกิจการและการลงทุนด้านเทคโนโลยี บริการนี้ปัจจุบันรวมถึง:

• กลยุทธ์และการวางแผน
• การระบุและเปิดใช้งานกลุ่มเป้าหมาย
• การพัฒนางานสร้างสรรค์และการทดสอบก่อนเปิดตลาด
• การผลิตภายในองค์กรผ่าน At-Home Connect by Quad
• การเพิ่มประสิทธิภาพการส่งไปรษณีย์และโลจิสติกส์
• การวัดผลและข้อมูลเชิงลึก

การเพิ่มประสิทธิภาพการส่งไปรษณีย์และสินทรัพย์ Enru

Quad ระบุว่าธุรกิจการเพิ่มประสิทธิภาพการส่งไปรษณีย์กําลังมีความสําคัญมากขึ้นเมื่อต้นทุนค่าไปรษณีย์เพิ่มขึ้น บริษัทระบุว่าอัตราค่าไปรษณีย์ในสหรัฐอเมริกาเพิ่มขึ้น 55% ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ซึ่งสูงกว่าอัตราเงินเฟ้อประมาณสองเท่า และค่าไปรษณีย์มักเป็นค่าใช้จ่าย Marketing ที่ใหญ่ที่สุดสําหรับผู้ส่งจดหมาย

ในเดือนเมษายน 2025 Quad ซื้อสินทรัพย์ co-mail ลูกค้า และเทคโนโลยีบางส่วนจาก Enru ซึ่งเป็นผู้ให้บริการ co-mail และโลจิสติกส์บุคคลที่สาม ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อตกลงนี้ช่วยนําปริมาณงานจากภายนอกเข้ามาในสิ่งอํานวยความสะดวกของ Quad มากขึ้น เพิ่มขนาดกลุ่มและปรับปรุงการประหยัดค่าไปรษณีย์

บริษัทอธิบายเครื่องมือประหยัดหลายอย่าง:

• กลุ่ม co-mail มาตรฐานที่สามารถประหยัดได้ประมาณ 20%
• การทํา co-mail ขั้นสูงในพื้นที่ส่งมอบที่หนาแน่น ซึ่งสามารถลดต้นทุนต่อชิ้นได้มากขึ้น
• Household Fusion ซึ่งรวมสิ่งพิมพ์หลายรายการเป็นชิ้นจดหมายเดียว
• โปรแกรมส่งเสริมการขายของ USPS ที่สามารถเพิ่มการประหยัดได้มากขึ้น

Fraundorf กล่าวว่าโซลูชันรวมหนึ่งรายการลดต้นทุนค่าไปรษณีย์ได้ 27%

"โซลูชันเหล่านี้ลดต้นทุนค่าไปรษณีย์ได้ 27% นั่นเป็นเรื่องที่น่าสังเกตจริงๆ เมื่อคิดว่าต้นทุนนั้นคิดเป็นประมาณ 70% ของต้นทุนรวมสําหรับนักการตลาด" เธอกล่าว

การขยายธุรกิจบรรจุภัณฑ์

Quad ระบุว่าธุรกิจบรรจุภัณฑ์ยังคงเติบโตในปี 2025 และคาดว่าจะขยายตัวต่อเนื่องในปี 2026 บริษัทกําลังเพิ่มสิ่งอํานวยความสะดวกขนาด 100,000 ตารางฟุตใน Salt Lake City รัฐยูทาห์ ซึ่งกําลังติดตั้งอุปกรณ์และคาดว่าจะเริ่มดําเนินการในไตรมาสที่สี่ของปี 2025

การดําเนินงานกล่องพับที่มีอยู่อยู่ใน Franklin รัฐวิสคอนซิน และ Spartanburg รัฐเซาท์แคโรไลนา ฝ่ายบริหารระบุว่าไซต์ Salt Lake City ให้ Quad เข้าถึงลูกค้าชายฝั่งตะวันตก เส้นทางการขนส่งหลัก และบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่บรรจุหีบห่อที่เติบโตสูงได้ดีขึ้น

บริษัทยังระบุว่ายังคงลงทุนในสิ่งอํานวยความสะดวกใน Santo Domingo สาธารณรัฐโดมินิกัน และในพันธมิตรด้านบรรจุภัณฑ์ในอเมริกากลางและเอเชีย

In-Store Connect และสื่อ Retail

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน