NetSol Technologies ในงาน Micro-Cap Virtual Conference: การเปลี่ยนผ่านสู่ SaaS เร่งตัวขึ้น

เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 20 ส.ค. 2026 NetSol Technologies (NTWK) ได้ใช้เวที Micro-Cap Virtual Conference เพื่อนําเสนอภาพธุรกิจที่กําลังอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน บริษัทระบุว่ากําลังปรับตัวออกจากโมเดลที่พึ่งพา Services และใบอนุญาตซอฟต์แวร์เป็นหลัก ไปสู่รายรับซอฟต์แวร์แบบประจํา พร้อมกับมุ่งขยายตลาดในอเมริกาเหนือและเสริมความแข็งแกร่งในธุรกิจสินเชื่อสินทรัพย์ทั่วโลก

ฝ่ายบริหารแสดงทัศนะเชิงบวกต่อการเติบโต อัตรากําไร และการรักษาฐานลูกค้า แต่ยอมรับด้วยว่าบางตลาดหลักยังคงมีการแข่งขันสูง และการได้ลูกค้าใหม่อาจใช้เวลาพอสมควรกว่าจะแปลงเป็นรายรับได้

ประเด็นสําคัญ

• NetSol รายงานรายรับรายไตรมาสสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 19.8 ล้านดอลลาร์ในไตรมาส 3 ของปีงบประมาณ 2026 เพิ่มขึ้น 13% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน
• อัตรากําไรขั้นต้นปรับตัวดีขึ้นสู่ระดับ 55.6% ขณะที่รายรับแบบประจํายังคงเพิ่มขึ้นต่อเนื่องตามการเปลี่ยนผ่านสู่โมเดล SaaS
• อเมริกาเหนือเป็นเครื่องยนต์หลักของการเติบโต นําโดยผลิตภัณฑ์ Transcend Retail และแผนการย้ายลูกค้าเดิมมาใช้ Transcend Finance
• AI กลายเป็นส่วนสําคัญมากขึ้นของธุรกิจ ทั้งในด้านการเพิ่มประสิทธิภาพภายในและการเพิ่มฟีเจอร์สําหรับลูกค้า
• ฝ่ายบริหารยืนยันแนวทางรายรับทั้งปีงบประมาณ 2026 ที่ 73 ล้านดอลลาร์ และระบุว่ารายรับจากการสมัครสมาชิกและการสนับสนุนควรแตะ 35 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี

ผลประกอบการทางการเงิน

NetSol ระบุว่ารายรับในไตรมาส 3 ของปีงบประมาณ 2026 แตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 19.8 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 13% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน บริษัทระบุว่าไตรมาสดังกล่าวยังแสดงให้เห็นถึงการใช้ประโยชน์จากต้นทุนการดําเนินงานอย่างต่อเนื่อง โดยอัตรากําไรขั้นต้นปรับตัวขึ้นสู่ระดับ 55.6%

• รายรับไตรมาส 3 ปีงบประมาณ 2026: 19.8 ล้านดอลลาร์
• การเติบโตเทียบปีต่อปี: 13%
• อัตรากําไรขั้นต้น: 55.6%
• แนวทางรายรับทั้งปีงบประมาณ 2026: 73 ล้านดอลลาร์

บริษัทระบุว่ารายรับแบบประจํา ซึ่งรวมถึงการสมัครสมาชิกและการสนับสนุน เติบโตในอัตราสองหลักในไตรมาสนี้ รายรับจากการสมัครสมาชิกและการสนับสนุนอยู่ที่ 26.9 ล้านดอลลาร์ในไตรมาส 3 และคาดว่าจะแตะ 35 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปีงบประมาณ 2026

• รายรับแบบประจําในไตรมาส 3: 26.9 ล้านดอลลาร์
• Target สิ้นปีงบประมาณ: 35 ล้านดอลลาร์
• อัตราการเติบโตทบต้นรายปีของรายรับแบบประจํา: 12.5% ใน 15 ไตรมาส

NetSol ระบุว่ารายรับรวมเพิ่มขึ้นจาก 52 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2023 มาอยู่ที่ 66 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2025 โดยบริษัทมุ่งเป้าไปที่ 73 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2026 ฝ่ายบริหารอธิบายแนวโน้มดังกล่าวว่าเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนผ่านครั้งใหญ่จากการขายใบอนุญาตล่วงหน้าไปสู่รายได้จากการสมัครสมาชิกรายปีที่มีเสถียรภาพมากกว่า

งบดุลยังคงแข็งแกร่ง NetSol รายงานเงินสด 14.7 ล้านดอลลาร์ ณ วันที่ 31 มี.ค. 2026 ลดลงจาก 17.4 ล้านดอลลาร์ เนื่องจากความผันผวนชั่วคราวของเงินทุนหมุนเวียน ฝ่ายบริหารระบุว่าเงินสดควรกลับสู่ระดับเดิมหรือดีกว่าภายในวันที่ 30 มิ.ย. 2026 เงินทุนหมุนเวียนอยู่ที่ 25.3 ล้านดอลลาร์ และหนี้สินอยู่ที่ 8.5 ล้านดอลลาร์ ซึ่งกระจุกตัวอยู่ในนิติบุคคลของ ปากีสถาน และใช้เพื่อเงินทุนหมุนเวียน

• เงินสด: 14.7 ล้านดอลลาร์
• เงินทุนหมุนเวียน: 25.3 ล้านดอลลาร์
• หนี้สิน: 8.5 ล้านดอลลาร์

Roger Almond ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายบัญชี กล่าวว่าบริษัทต้องการรักษาอัตรากําไรขั้นต้นให้สูงกว่า 50% และในอุดมคติควรอยู่ที่ประมาณ 55% หรือมากกว่านั้นเมื่อรายรับขยายตัว เขากล่าวว่าต้นทุนแรงงานได้รับการบริหารจัดการอย่างรอบคอบ โดย ปากีสถาน มีบทบาทสําคัญในการดําเนินการ การพัฒนา และการสนับสนุน

"เรามีแรงงานที่แข็งแกร่งใน ปากีสถาน ดังนั้นเราจึงมองหาการใช้ประโยชน์จากพวกเขาในการดําเนินการ การพัฒนา และอื่นๆ" Almond กล่าว "เราต้องรักษาอัตรากําไรให้สูงกว่า 50% นั่นคือสิ่งที่เราต้องมุ่งเป้าหมาย"

อัปเดตการดําเนินงาน

NetSol ระบุว่าดําเนินธุรกิจมาตั้งแต่ปี 1997 และเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในปี 1999 บริษัทระบุว่าการดําเนินงานครอบคลุม APAC ยุโรป และอเมริกาเหนือ โดยมีประวัติที่รวมถึงการเข้าซื้อกิจการในทวีปอเมริกาและ ยุโรป ซึ่งปัจจุบันทําให้บริษัทมีการดําเนินงานในท้องถิ่นมาหลายทศวรรษ

ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทคือ Transcend Retail และ Transcend Finance

• Transcend Retail คือแพลตฟอร์ม Retail ดิจิทัลสําหรับตัวแทนจําหน่ายรถยนต์และผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม
• Transcend Finance คือแพลตฟอร์มองค์กรสําหรับธนาคาร บริษัทสินเชื่อในเครือ และผู้ให้สินเชื่อสินทรัพย์อื่นๆ

Erik Wagner ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่าย Marketing กล่าวว่า NetSol "เป็นผู้ให้บริการโซลูชันและ Services ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อสนับสนุน OEM ตัวแทนจําหน่าย และสถาบันการเงินในการขาย จัดหาเงินทุน และเช่าสินทรัพย์" เขาเสริมว่าบริษัท "กําลังผ่านการเปลี่ยนผ่านจากการเป็นธุรกิจที่เน้น Services และใบอนุญาตมากกว่า ไปสู่โมเดลธุรกิจ SaaS ที่มีรายรับแบบประจําที่มีเสถียรภาพมากกว่า"

ในภูมิภาค APAC NetSol ระบุว่าครองส่วนแบ่งตลาดประมาณ 75% ใน จีน ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทเข้าสู่ตลาดตั้งแต่เนิ่นๆ และได้รับประโยชน์จากข้อจํากัดของรัฐบาลที่จํากัดจํานวนผู้ให้บริการ ธุรกิจนี้รองรับ OEM รถยนต์ระดับ Tier 1 และบริษัทสินเชื่อในเครือหลายแห่ง รวมถึงผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้าชาวจีนที่กําลังขยายตัวไปต่างประเทศ

"เรามีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 75%" Wagner กล่าว "ฟังดูน่าหวาดหวั่นเมื่อคุณถามว่า ’แล้วคุณจะเติบโตในตลาดนั้นได้อย่างไร?’ เรามี OEM ใหม่เหล่านี้ที่กําลังสร้างการดําเนินงานนอก จีน และพวกเขาก็พาเราไปด้วย"

ยุโรป ยังคงเป็นตลาดสําคัญ โดยรายรับเติบโต 22.4% ในปีงบประมาณ 2025 NetSol ระบุว่าตลาดนั้นพึ่งพาช่องทางนายหน้าเป็นอย่างมาก ดังนั้นบริษัทจึงสร้างทั้งพอร์ทัลนายหน้าและพอร์ทัลผู้ให้กู้เพื่อช่วยให้การทําธุรกรรมมีประสิทธิภาพมากขึ้น

อเมริกาเหนือเป็นโอกาสการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดของบริษัท รายรับที่นั่นเพิ่มขึ้น 102% ในปีงบประมาณ 2025 และธุรกิจมีอัตราการเติบโตทบต้นรายปี 29.1% ใน 14 ไตรมาส ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดนี้ยังมีการแข่งขันสูงที่สุดและระมัดระวังความเสี่ยงมากที่สุด ซึ่งทําให้หลักฐานความสําเร็จจากลูกค้ามีความสําคัญเป็นพิเศษ

"ผลิตภัณฑ์ Transcend Retail ในปัจจุบันได้รับการทํา Marketing และจําหน่ายเฉพาะในอเมริกาเหนือเท่านั้น และนั่นเป็นปัจจัยสําคัญที่ขับเคลื่อนการเติบโตในอเมริกาเหนือ" Wagner กล่าว

Transcend Retail ถูกใช้งานโดยกลุ่มตัวแทนจําหน่ายอย่าง Steve Hahn และ Jim Ellis ซึ่งแต่ละรายมี 10 ถึง 15 สาขา รวมถึง Sonic Automotive ซึ่งเป็นลูกค้าที่ติดอันดับ Fortune 500 แพลตฟอร์มนี้ยังรองรับ BMW และ Mini ซึ่งครอบคลุมตัวแทนจําหน่ายมากกว่า 354 แห่งทั่วอเมริกาเหนือ ระบบได้รับการออกแบบให้ลูกค้าสามารถสลับระหว่างการซื้อออนไลน์และในสถานที่ได้ พร้อมเครื่องมือสําหรับการค้นพบสินทรัพย์อัจฉริยะและการอนุมัติเบื้องต้น

Transcend Finance ถูกใช้งานโดยบริษัทสินเชื่อในเครือรายใหญ่ รวมถึง Mercedes-Benz ซึ่งดําเนินงานใน 12 ประเทศ แพลตฟอร์มจัดการการตัดสินใจสินเชื่อ การรับประกัน การบันทึกสัญญาและการเปิดใช้งาน Services และการเรียกเก็บเงิน การจัดการการชําระเงิน และข้อมูลเชิงลึกตลอดวงจรชีวิต

ฝ่ายบริหารระบุว่าการรักษาลูกค้ายังคงแข็งแกร่งอย่างผิดปกติ เนื่องจากซอฟต์แวร์สินเชื่อสินทรัพย์นั้นยากที่จะเปลี่ยนแปลงเมื่อติดตั้งแล้ว ลูกค้าบางรายอยู่กับ NetSol มาเกือบ 40 ปี

AI และกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์

NetSol ระบุว่าได้จัดตั้งแผนก AI Labs เมื่อประมาณห้าปีก่อน และเร่งการลงทุนในช่วงสองปีที่ผ่านมา บริษัทระบุว่า AI ถูกนํามาใช้ในสองวิธีหลัก ได้แก่ การปรับปรุงการดําเนินงานภายในและการเพิ่มฟังก์ชันใหม่สําหรับลูกค้า

• การใช้งานภายใน: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่รวดเร็วขึ้น อัตรากําไรที่ดีขึ้น และการดําเนินการเข้าสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
• การใช้งานของลูกค้า: การตัดสินใจสินเชื่อที่ขับเคลื่อนด้วย AI และการประมวลผลเอกสารอัจฉริยะ

บริษัทระบุว่าเครื่องมือตัดสินใจสินเชื่อ AI ของบริษัทถูกนํามาใช้งานภายใน Transcend Finance แล้วเพื่อเร่งกระบวนการจัดทําสินเชื่อและการรับประกัน นอกจากนี้ยังชี้ให้เห็นถึงการประมวลผลเอกสารอัจฉริยะ ซึ่งสามารถวิเคราะห์เอกสารหลายพันฉบับในการจัดทําสินเชื่อและสัญญาเช่าเพื่อช่วยประเมินความเสี่ยง

ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังดําเนินการพัฒนาเครื่องมือกํากับดูแลและการรับรองเพื่อรองรับการปฏิบัติตามข้อกําหนดด้านข้อมูลและ AI เป้าหมายคือการทําให้แพลตฟอร์มมีประสิทธิภาพมากขึ้นพร้อมให้การสนับสนุนการตัดสินใจที่ดีขึ้นแก่ลูกค้า

แนวโน้มในอนาคต

NetSol ระบุว่าลําดับความสําคัญหลักคือการเติบโตแบบออร์แกนิกภายในแพลตฟอร์ม Transcend ซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก Target การขายที่เชิงรุกและการใช้จ่ายด้านการเข้าสู่ตลาด บริษัทยังพยายามขยายฐานลูกค้าออกไปนอกเหนือจากลูกค้า Tier 1 รายใหญ่และชนะธุรกิจจากลูกค้า Tier 2 และ Tier 3 มากขึ้น

ในอเมริกาเหนือ ฝ่ายบริหารคาดว่าการพัฒนาสองประการจะสนับสนุนการเติบโต:

• การดําเนินการ Transcend Retail เพิ่มเติมที่เริ่มใช้งานจริง ซึ่งอาจสร้างผลกระทบเครือข่ายและโอกาสการขายใหม่
• การย้ายลูกค้าเดิมมาใช้ Transcend Finance ซึ่งควรให้หลักฐานความสําเร็จในตลาดที่ต้องการหลักฐานก่อนเปลี่ยนผู้ให้บริการ

ฝ่ายบริหารระบุว่าคาดว่าจะมีประกาศเพิ่มเติมในไตรมาสที่จะมาถึงเกี่ยวกับกําหนดเวลาการดําเนินการ Retail และความคืบหน้าการย้ายลูกค้าเดิม นอกจากนี้ยังระบุว่าน่าจะมีการอัปเดตเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้าจีนที่ขยายตัวไปยังตลาดใหม่ รวมถึง อินโดนีเซีย

NetSol ระบุว่ายังคงเห็นโอกาสเมื่อ OEM จีนขยายตัวไปยัง ยุโรป อเมริกาเหนือ อเมริกาใต้ และส่วนอื่นๆ ของเอเชีย บริษัทระบุว่ากําลังสนับสนุนการขยายตัวดังกล่าวไปยัง อินโดนีเซีย แล้ว และมีลูกค้าเพิ่มเติมอยู่ในขั้นตอนการพิจารณา

รายรับแบบประจําคาดว่าจะเพิ่มขึ้นต่อเนื่องเมื่อบริษัทผลักดันโมเดล SaaS ฝ่ายบริหารระบุว่าต้องการให้อัตรากําไรขั้นต้นอยู่เหนือ 50% และในอุดมคติสูงกว่า 55% ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากวินัยด้านต้นทุนคงที่และค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นสําหรับสัญญาบํารุงรักษาเดิม

NetSol ระบุว่ารายงานผลประกอบการครั้งต่อไป สําหรับไตรมาส 4 และผลปีงบประมาณ 2026 เต็มปี คาดว่าจะเผยแพร่ในเดือนหน้า พร้อมกับการยื่นแบบ 10-K

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาพูดถึงประเด็นเดิมซ้ําหลายครั้ง ได้แก่ อเมริกาเหนือ วินัยด้านอัตรากําไร และการขยายตัวระหว่างประเทศ

• ด้านการเติบโตตามภูมิศาสตร์ Wagner กล่าวว่า Transcend Retail เป็นตัวขับเคลื่อนหลักในอเมริกาเหนือ ขณะที่การเติบโตของ Transcend Finance ขึ้นอยู่กับการสร้างความไว้วางใจจากฐานลูกค้าที่ระมัดระวัง
• ด้านส่วนแบ่งตลาด ฝ่ายบริหารระบุว่าวิธีที่ดีที่สุดในการชนะธุรกิจเพิ่มเติมคือการแสดงผลลัพธ์จากการย้ายลูกค้าเดิมและการใช้งาน Retail จริง
• ด้านอัตรากําไร Almond กล่าวว่าบริษัทมุ่งเน้นการควบคุมต้นทุนแรงงานและการเจรจาสัญญาบํารุงรักษาเดิมใหม่ที่เป็นไปได้
• ด้าน จีน ฝ่ายบริหารระบุว่า OEM จีนหลายรายอยู่ในขั้นตอนการพิจารณาในระดับต่างๆ และคาดว่าจะมีประกาศเพิ่มเติมตามมา

บริษัทยังให้รายละเอียดการติดต่อสําหรับการสอบถามเพิ่มเติม: Erik Wagner สามารถติดต่อได้ที่ erik.wagner@netsoltech.com และการสอบถามด้านนักลงทุนสัมพันธ์ควรส่งไปที่ investors@netsoltech.com

บทสรุป

การนําเสนอของ NetSol แสดงให้

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน