INEO Tech ในงาน Emerging Growth Conference: ขยายสื่อ Retail และการป้องกันการสูญเสีย

เมื่อวันพุธที่ 19 ส.ค. 2026 INEO Tech Corp (INEO) ได้ใช้เวที Emerging Growth Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเปลี่ยนผ่านจากการพิสูจน์เทคโนโลยีสู่การขยายขนาดเชิงพาณิชย์ บริษัทระบุว่าแพลตฟอร์ม Retail ที่มีสิทธิบัตรของตนกําลังได้รับความสนใจจากลูกค้ารายใหญ่ แต่ยังคงเผชิญความเสี่ยงด้านการดําเนินงานที่เกี่ยวข้องกับกําลังการผลิต เงินทุนหมุนเวียน และความเร็วของคําสั่งซื้อใหม่

ประเด็นสําคัญ

• INEO ระบุว่าบริษัทได้ก้าวพ้นขั้นตอนการพิสูจน์แนวคิดแล้ว และขณะนี้มุ่งเน้นไปที่การดําเนินธุรกิจ โดยมีลูกค้ารายใหญ่สองรายที่ใช้งานระบบของบริษัทแล้ว
• บริษัทรายงานว่ามีคําสั่งซื้อค้างอยู่มากกว่า 400 ระบบ ณ เดือนพฤษภาคม และมีคําสั่งซื้อที่ยังไม่ได้จัดส่งมูลค่ามากกว่า 750,000 ดอลลาร์แคนาดา ณ สิ้นไตรมาส Q4 ของปีงบประมาณ
• รายได้ไตรมาส Q4 ของปีงบประมาณได้รับการประกาศล่วงหน้าที่ 1 ล้านดอลลาร์แคนาดา และฝ่ายบริหารระบุว่าคาดหวังกระแสเงินสดจากการดําเนินงานที่เป็นบวกอย่างยั่งยืนภายในปีหน้า
• โมเดลธุรกิจของ INEO ผสมผสานการขาย Hardware กับรายได้จากการสมัครสมาชิกแบบประจํา ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่าควรช่วยขยายอัตรากําไรในระยะยาว
• บริษัทตั้งเป้าหมายการติดตั้งระบบเพิ่มเติมอย่างน้อย 2,000 ระบบภายในเดือนมิถุนายน 2027 และมุ่งเพิ่มกําลังการผลิตรายเดือนให้เกิน 500 ระบบ

โมเดลธุรกิจและกลยุทธ์

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Kyle Hall กล่าวว่า INEO อยู่ในจุดเปลี่ยนสําคัญในขณะนี้ ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทผสมผสานจอแสดงผลดิจิทัลเข้ากับแท่น Electronic Article Surveillance หรือ EAS ที่ใช้ในร้านค้า Retail เพื่อป้องกันการโจรกรรม

• ระบบนี้ได้รับการออกแบบให้ทําได้มากกว่าแค่ส่งสัญญาณเตือนเมื่อสินค้าที่ติดแท็กถูกนําออกจากร้าน
• สามารถบันทึกหลักฐาน Video วิเคราะห์ปริมาณการจราจรและการสูญเสีย รองรับการจัดการระยะไกล และสร้างรายได้จากโฆษณาให้แก่ผู้ค้าปลีก
• INEO ระบุว่าแพลตฟอร์มนี้รวมถึง API เครื่องมือจัดการเนื้อหา การบันทึก Video รายงานการแสดงผล และฟีเจอร์การบํารุงรักษา
• ฝ่ายบริหารระบุว่าผลิตภัณฑ์นี้ช่วยให้ผู้ค้าปลีกเปลี่ยนอุปกรณ์ป้องกันการสูญเสียให้กลายเป็นสินทรัพย์ที่สร้างรายได้

Hall กล่าวว่าแนวทางของบริษัทตอบโจทย์ปัญหาในอุตสาหกรรมที่มีมายาวนาน โดยระบุว่าอุตสาหกรรมเคยเชื่อว่าจอดิจิทัลไม่สามารถรวมเข้ากับระบบ EAS ได้เนื่องจากการรบกวนทางแม่เหล็กไฟฟ้า

"วรรณกรรมในอุตสาหกรรมระบุว่าคุณไม่สามารถทําสิ่งนี้ได้" Hall กล่าว "เราหาวิธีทําได้และจดสิทธิบัตรไว้แล้ว"

INEO ระบุว่าสิทธิบัตรของบริษัทได้รับการออกในสหรัฐอเมริกา แคนาดา และยุโรป บริษัทยังระบุด้วยว่าได้อนุญาตให้ใช้เทคโนโลยีแก่ Sensormatic ซึ่งเป็นผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในภาคส่วนนี้ แม้ว่าความสัมพันธ์ดังกล่าวยังไม่ได้สร้างรายได้ที่มีนัยสําคัญ

ผลการดําเนินงานทางการเงินและโครงสร้างรายได้

INEO ระบุว่าไตรมาส Q4 ของปีงบประมาณ ซึ่งสิ้นสุดวันที่ 30 มิ.ย. 2024 ได้รับการประกาศล่วงหน้าที่รายได้ 1 ล้านดอลลาร์แคนาดา ฝ่ายบริหารอธิบายว่านี่เป็นก้าวที่แข็งแกร่งจากไตรมาสก่อนหน้า และระบุว่ารายได้เร่งตัวขึ้นในช่วงสามไตรมาสที่ผ่านมา

• รายได้ไตรมาส Q4 ของปีงบประมาณ: 1 ล้านดอลลาร์แคนาดา (ประกาศล่วงหน้า)
• คําสั่งซื้อของลูกค้าที่ยังไม่ได้จัดส่ง ณ สิ้นไตรมาส: มากกว่า 750,000 ดอลลาร์แคนาดา
• คําสั่งซื้อค้าง ณ เดือนพฤษภาคม: มากกว่า 400 ระบบ
• มูลค่าตลาดปัจจุบัน: ประมาณ 4.9 ล้านดอลลาร์แคนาดา

บริษัทระบุว่าโมเดลรายได้ของตนแบ่งระหว่างการขาย Hardware และค่าสมัครสมาชิกแบบประจํา โดย Hardware จําหน่ายในราคาที่แข่งขันได้ใกล้เคียงกับบริษัทชั้นนําในอุตสาหกรรมอย่าง Sensormatic และ Checkpoint แต่ฝ่ายบริหารระบุว่าชั้นการสมัครสมาชิกเป็นส่วนที่มีคุณค่ามากกว่าในระยะยาว

• รายได้การสมัครสมาชิกแบบประจํา: ประมาณ 1,200 ดอลลาร์แคนาดาต่อระบบต่อปี หรือ 100 ดอลลาร์แคนาดาต่อเดือน
• ร้านค้า Retail โดยเฉลี่ย: 2 ถึง 3 ระบบต่อทางเข้า โดยบางร้านใช้มากถึง 20 แท่น
• รายได้ประจําที่คาดการณ์จาก 2,000 ระบบ: ประมาณ 2.4 ล้านดอลลาร์แคนาดาต่อปี
• รายได้ประจํารายปีที่อาจเกิดขึ้นจากลูกค้า 10,000 ระบบ: ประมาณ 12 ล้านดอลลาร์แคนาดา

Hall กล่าวว่าบริษัทคาดว่าอัตรากําไรขั้นต้นจะปรับตัวดีขึ้นเมื่อรายได้จากการสมัครสมาชิกมีสัดส่วนมากขึ้นในโครงสร้างรายได้ เขายังระบุด้วยว่า INEO คาดว่าจะบรรลุกระแสเงินสดจากการดําเนินงานที่เป็นบวกอย่างยั่งยืนภายในปีหน้า แม้ว่าเขาจะไม่ได้ระบุไตรมาสที่แน่ชัด

อัปเดตการดําเนินงาน

INEO ระบุว่ามีลูกค้ารายใหญ่สองรายที่อยู่ในระหว่างการติดตั้งระบบ

• ผู้ค้าปลีกอุปกรณ์สํานักงานรายใหญ่ในสหรัฐฯ มีระบบที่ติดตั้งแล้วมากกว่า 200 ระบบในกว่า 200 สาขา
• เครือร้านขายยาในสหราชอาณาจักรกําลังเร่งการติดตั้งหลังจากเริ่มต้นจากเกือบศูนย์เมื่อไม่ถึงหนึ่งปีที่ผ่านมา
• บริษัทระบุว่าจนถึงขณะนี้ยังไม่มีลูกค้ารายใดยกเลิกการใช้งาน แม้ว่าจะระบุด้วยว่าสัญญายังอยู่ในระยะเริ่มต้น
• สัญญาส่วนใหญ่มีระยะเวลา 3 ถึง 5 ปี โดยให้ความสําคัญกับสัญญา 5 ปี

บริษัทระบุว่าระบบได้รับการออกแบบให้มีอายุการใช้งานยาวนาน

• อายุการใช้งานขั้นต่ําที่คาดไว้: 5 ปี และอาจนานกว่านั้น
• ระบบทดลองใช้งานในช่วงแรกบางระบบทํางานมาแล้วมากกว่า 6 ปี
• ผู้ค้าปลีกมักคิดค่าเสื่อมราคาระบบเหล่านี้ตลอด 5 ปี

INEO ระบุว่าแพลตฟอร์มของตนยังให้ข้อมูลที่ละเอียดกว่าเครื่องมือป้องกันการสูญเสียรุ่นเก่าแก่ผู้ค้าปลีก

• Video ถูกบันทึกจากสามมุมรอบเหตุการณ์ที่มีการแจ้งเตือน
• ระบบจัดเก็บข้อมูล 10 วินาทีก่อนเหตุการณ์และ 5 วินาทีหลังเหตุการณ์
• ผู้ค้าปลีกสามารถตรวจสอบการสูญเสียตามสาขา รูปแบบการจราจร ตัวชี้วัดการแปลง และประสิทธิภาพโฆษณา
• การปรับแต่งและบํารุงรักษาระยะไกลช่วยลดความจําเป็นในการส่งรถและช่างเทคนิคไปยังสถานที่

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทได้เปิดตัวระบบหน้าจอสองด้านด้วย โดยมีจอแสดงผลทั้งสองด้านของแท่น ระบบเหล่านั้นได้รับการติดตั้งในใจกลางลอนดอนแล้ว และมีการจัดส่งอีกชุดหนึ่งระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์

แผนการผลิตและการขยายขนาด

INEO ระบุว่ากําลังการผลิตปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 250 ระบบต่อเดือน เพื่อรองรับการเติบโตในอนาคต บริษัทกําลังดําเนินโครงการระบบอัตโนมัติและการประกอบภายในที่เรียกว่า North Star

• กําลังการผลิตรายเดือนปัจจุบัน: 250 ระบบ
• กําลังการผลิตที่ตั้งเป้า: มากกว่า 500 ระบบต่อเดือน
• วันที่ Target ล่าสุดสําหรับกําลังการผลิตดังกล่าว: มีนาคม 2027
• บริษัทระบุว่ากําลังการผลิตควรเพิ่มขึ้นก่อนที่โครงการจะเสร็จสมบูรณ์

ฝ่ายบริหารระบุว่าแผนการผลิตเชื่อมโยงกับ Target การติดตั้งในวงกว้าง

• Target: ระบบเพิ่มเติมอย่างน้อย 2,000 ระบบภายในสิ้นปีงบประมาณ 2027 ในเดือนมิถุนายน 2027
• บริษัทระบุว่าคําสั่งซื้อค้างในปัจจุบันให้ฐานที่แข็งแกร่งในการบรรลุเป้าหมายดังกล่าว
• INEO ระบุว่ายังคงแสวงหาลูกค้า Retail รายใหม่นอกเหนือจากบัญชีหลักสองราย

ตําแหน่งในตลาดและการแข่งขัน

INEO นําเสนอโอกาสของตนเทียบกับฐานการติดตั้งขนาดใหญ่ของระบบรุ่นเก่าจากผู้เล่นที่ครองตลาดอย่าง Sensormatic และ Checkpoint โดย Hall กล่าวว่าอุตสาหกรรมป้องกันการสูญเสียมีนวัตกรรมมากกว่า 40 ปี แต่ผู้ค้าปลีกจํานวนมากยังคงพึ่งพาอุปกรณ์รุ่นเก่า

• Sensormatic ระบุว่ามีระบบที่ติดตั้งแล้วมากกว่า 500,000 ระบบ ตามที่ Hall กล่าว
• ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่มีแผนกสื่อขนาดใหญ่ ได้แก่ Walmart, Target, CVS, Walgreens, Boots ในสหราชอาณาจักร และ Amazon
• INEO ระบุว่าผู้ค้าปลีกเหล่านั้นสร้างรายได้จากโฆษณาหลายพันล้านดอลลาร์ผ่านการดําเนินงานสื่อ Retail แล้ว
• บริษัทเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของตนสามารถช่วยให้ผู้ค้าปลีกปรับปรุงการป้องกันการสูญเสียในขณะที่สร้างรายได้จากการจราจรในร้านค้า

Hall กล่าวว่าข้อตกลงการอนุญาตใช้สิทธิกับ Sensormatic เป็นจุดยืนยันที่สําคัญ เนื่องจากแสดงให้เห็นว่าเทคโนโลยีได้รับการคุ้มครองและได้รับการยอมรับจากผู้นําในอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม เขากล่าวว่าข้อตกลงดังกล่าวยังไม่ได้เพิ่มรายได้อย่างมีนัยสําคัญ

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ Hall กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของบริษัทในช่วงปีที่ผ่านมาคือการเปลี่ยนจากเรื่องราวด้านเทคโนโลยีไปสู่เรื่องราวด้านธุรกิจ

• เขากล่าวว่าโอกาสในตลาดขณะนี้ขึ้นอยู่กับการดําเนินงานและการขยายขนาด ไม่ใช่แค่การพิสูจน์แนวคิด
• เขากล่าวว่าการมองเห็นคําสั่งซื้อที่ชัดเจนและคําสั่งซื้อค้างสนับสนุนความเชื่อมั่นของบริษัทใน Target การติดตั้งปีงบประมาณ 2027
• เขากล่าวว่าบริษัทกําลังเห็นคําสั่งซื้อที่เร่งตัวขึ้นจากลูกค้าปัจจุบัน และคาดว่าจะมีคําสั่งซื้อขนาดใหญ่เพิ่มเติมในอนาคต

ในด้านอัตรากําไร Hall กล่าวว่าภาพรวมควรดีขึ้นเมื่อรายได้จากการสมัครสมาชิกเติบโตขึ้น

• อัตรากําไรของ Hardware ยังคงต่ํากว่าเนื่องจากโครงสร้างต้นทุนของอุปกรณ์
• อัตรากําไรจากการสมัครสมาชิกสูงกว่ามากและควรจะปรากฏชัดขึ้นในไตรมาสที่จะมาถึง
• เขากล่าวว่ารายได้ประจําในที่สุดจะมีคุณค่ามากกว่าการขาย Hardware

ในด้านกระแสเงินสด Hall กล่าวว่าบริษัท "ใกล้จะถึง" กระแสเงินสดจากการดําเนินงานที่เป็นบวก และคาดว่าจะเห็นแนวโน้มที่ชัดเจนขึ้นในรายงานไตรมาสถัดไป เขาเสริมว่าข้อจํากัดหลักในการดําเนินงานคือการสร้างคําสั่งซื้อ กําลังการผลิต และเงินทุนหมุนเวียน

• เงินทุนหมุนเวียนปรับตัวดีขึ้นหลังจากการระดมทุนในเดือนมิถุนายน
• บริษัทระบุว่ากําลังบริหารจัดการการชําระเงินในห่วงโซ่อุปทานอย่างรอบคอบ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าตระหนักถึงการลดสัดส่วนการถือหุ้นในขณะที่ระดมทุนเพื่อการเติบโต

Hall ยังกล่าวด้วยว่านักลงทุนควรให้ความสนใจกับจํานวนหน่วยที่ติดตั้ง เนื่องจากระบบเหล่านั้นสร้างรายได้ประจํา

• เขากล่าวว่าจังหวะคําสั่งซื้อ การจัดส่ง และการแปลงคําสั่งซื้อค้างยังคงมีความสําคัญ
• เขากล่าวว่าจํานวนหน่วยที่ติดตั้งเป็นตัวชี้วัดหลักที่นักลงทุนควรติดตาม
• เขากล่าวว่าบริษัทยังกําลังพัฒนาการสื่อสารกับนักลงทุนผ่านเว็บไซต์ใหม่ที่มีเนื้อหาละเอียดและคําถามที่พบบ่อย

แนวโน้ม

INEO ระบุว่าคาดว่าแนวโน้มการเติบโตในปัจจุบันจะดําเนินต่อไปหากสามารถแปลงคําสั่งซื้อเป็นการติดตั้งได้อย่างต่อเนื่องและขยายการผลิต ฝ่ายบริหารระบุว่ามูลค่าระยะยาวของบริษัทควรมาจากฐานการสมัครสมาชิกแบบประจํามากกว่าการขาย Hardware ครั้งเดียว

"มูลค่าระยะยาวของบริษัทจะขึ้นอยู่กับฐานการสมัครสมาชิกนั้น" Hall กล่าว เขายังระบุด้วยว่ามูลค่าตลาดปัจจุบันของบริษัทที่ประมาณ 4.9 ล้านดอลลาร์แคนาดาอาจต่ํากว่ามูลค่าที่แฝงอยู่จากกระแสรายได้ประจําที่ใหญ่กว่ามาก

ในขณะนี้ ลําดับความสําคัญระยะสั้นของบริษัทมีความชัดเจน ได้แก่ การจัดส่งระบบ ขยายการผลิต ควบคุมกระแสเงินสด และเปลี่ยนคําสั่งซื้อค้างให้กลายเป็นหน่วยที่ติดตั้งแล้วซึ่งสร้างค่าธรรมเนียมรายเดือน

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการอภิปรายและคําถามจากการประชุม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน