NowVertical ในงาน Lytham Partners Summit: การเติบโตขึ้นอยู่กับการชนะสัญญาองค์กร

NowVertical (NOW) ใช้โอกาสในวันอังคารที่ 18 ส.ค. 2026 ในงาน Lytham Partners 2026 Consumer & Technology Investor Summit เพื่อนําเสนอตัวเองในฐานะบริษัทที่ให้บริการด้าน AI อย่างเป็นรูปธรรม พร้อมศักยภาพในการเติบโต แต่ก็มีความต้องการด้านการดําเนินงานที่ชัดเจน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารรักษาการ Andre Garber กล่าวว่าบริษัทกําลังช่วยองค์กรต่างๆ แปลงข้อมูลให้เป็นผลลัพธ์ที่วัดได้ ขณะที่นักลงทุนยังคงจับตามองการเติบโตของรายได้รวมที่รวดเร็วขึ้นและการขยายฐานลูกค้าเชิงพาณิชย์

ประเด็นสําคัญ

• NowVertical ระบุว่ามุ่งเน้นการวางรากฐานข้อมูลที่อยู่เบื้องหลัง AI ไม่ใช่การขายกลยุทธ์เชิงทฤษฎีหรือซอฟต์แวร์แบบแยกส่วน
• โซลูชันและบริการคิดเป็นมากกว่า 89% ของรายได้ในไตรมาสที่ 2 แสดงให้เห็นว่าบริษัทยังคงพึ่งพาการให้บริการเป็นหลัก
• บัญชีเชิงกลยุทธ์มากกว่า 30 บัญชีมีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานเกิน 5 ล้านดอลลาร์แคนาดาต่อบัญชี และ 30 บัญชีชั้นนําคิดเป็นมากกว่า 70% ของรายได้รวม
• ฝ่ายบริหารมองว่าการเติบโตจะมาจากการเพิ่มส่วนแบ่งงบประมาณในลูกค้าเดิม ความร่วมมือที่แข็งแกร่งขึ้นกับ Google Cloud และการใช้งานรูปแบบการส่งมอบแบบบูรณาการในวงกว้างขึ้น
• บริษัทระบุว่าการส่งมอบงานด้วยความช่วยเหลือของ AI ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพได้แล้ว รวมถึงโครงการล่าสุดที่ลดเวลาวิเคราะห์การสํารวจฐานข้อมูลลงได้ประมาณ 90%

ภาพรวมและกลยุทธ์ของบริษัท

Garber อธิบาย NowVertical ว่าเป็นชั้น "เครื่องมือและอุปกรณ์" ของการเปิดใช้งาน AI สําหรับธุรกิจ บริษัทดําเนินงานด้านรากฐานข้อมูลที่องค์กรต้องการก่อนที่ AI จะสามารถสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เป็นประโยชน์ได้ ซึ่งรวมถึงการช่วยลูกค้าจัดระเบียบข้อมูล สร้างแผนการดําเนินงาน และเปลี่ยนจากโครงการนําร่องไปสู่ผลลัพธ์ในการดําเนินงานจริง

• NowVertical ดําเนินการภายใต้ ticker NOW บน TSXV และ NOWVF ในสหรัฐอเมริกา
• ธุรกิจถูกสร้างขึ้นผ่านการซื้อกิจการหลายครั้งซึ่งปัจจุบันได้รวมเข้าภายใต้แบรนด์และรูปแบบการดําเนินงานเดียว
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการรวมกิจการเริ่มให้ผลตอบแทนแล้ว เนื่องจากความสามารถที่พัฒนาในตลาดหนึ่งสามารถนําไปใช้ในตลาดอื่นได้
• บริษัททํางานร่วมกับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ รวมถึง Google Cloud ในฐานะพันธมิตรมากกว่าคู่แข่ง

Garber กล่าวว่าหลายบริษัทไม่ต้องการแผนกลยุทธ์ AI อีกชุดหนึ่ง แต่ต้องการความช่วยเหลือในการเปลี่ยนจากการทดลองไปสู่ผลลัพธ์ทางการดําเนินงานและการเงินที่วัดได้ เขากล่าวว่า NowVertical พยายามเติมเต็มช่องว่างนั้นด้วยความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน การส่งมอบงานที่เป็นรูปธรรม และการใช้ AI ภายในกระบวนการส่งมอบงานของตนเอง

ผลประกอบการทางการเงิน

ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นผลประกอบการไตรมาสที่ 2 ของบริษัทเป็นหลักฐานของรูปแบบองค์กรที่ทําซ้ําได้ แม้ว่าสัดส่วนรายได้จะยังคงกระจุกตัวอยู่ในบริการ

• โซลูชันและบริการคิดเป็นมากกว่า 89% ของรายได้ในไตรมาสที่ 2
• การขายต่อคิดเป็นส่วนที่เหลือของรายได้
• บัญชีเชิงกลยุทธ์มากกว่า 30 บัญชีมีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานเกิน 5 ล้านดอลลาร์แคนาดาต่อบัญชี
• 30 บัญชีชั้นนําคิดเป็นมากกว่า 70% ของรายได้รวมทั้งหมด
• ความสัมพันธ์กับลูกค้ามักเป็นแบบหลายปี แม้ว่างานของบริษัทจะมีโครงสร้างเป็นสัญญาโซลูชันและบริการ

Garber กล่าวว่ารูปแบบของบริษัทเริ่มต้นด้วยการมีส่วนร่วมเบื้องต้นที่ค่อนข้างเล็กน้อย จากนั้นจึงพิสูจน์ผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างรวดเร็วและขยายภายในบัญชีเดิมเมื่อเวลาผ่านไป เขากล่าวว่าลูกค้าองค์กรมักใช้จ่าย 2% ถึง 5% ของงบประมาณด้านข้อมูลและเทคโนโลยีกับบริษัทอย่าง NowVertical ในขณะที่องค์กรขนาดใหญ่สามารถใช้จ่ายได้มากถึง 200 ล้านดอลลาร์แคนาดาต่อปีสําหรับโครงการด้านข้อมูลและ AI

เขากล่าวว่านั่นยังเปิดโอกาสสําหรับการเติบโต แม้แต่ในบัญชีที่ใหญ่ที่สุดของบริษัท

อัปเดตการดําเนินงาน

NowVertical ระบุว่าการดําเนินงานกระจายอยู่ในหลายภูมิภาค โดยละตินอเมริกายังคงเป็นฐานที่สําคัญ บริษัทระบุว่าภูมิภาคนั้นมีบุคลากรด้านวิศวกรรมข้อมูลที่มีความเชี่ยวชาญลึกซึ้งและยังทําหน้าที่เป็นศูนย์กลางการส่งมอบงานระดับโลก

• ละตินอเมริกายังคงเป็นตลาดหลักของบริษัท
• ภูมิภาคนี้รองรับทั้งลูกค้าในท้องถิ่นและงานส่งมอบระดับโลก
• บริษัทระบุว่าการมีฐานทางภูมิศาสตร์ที่หลากหลายช่วยสร้างความสมดุลแม้จะมีการกระจุกตัวในบัญชีชั้นนํา
• ฝ่ายบริหารระบุว่าความหลากหลายของลูกค้าและภูมิภาคช่วยชดเชยการที่บัญชีที่ใหญ่ที่สุดคิดเป็นสัดส่วนรายได้จํานวนมาก

บริษัทยังเน้นย้ําถึงสถานะพันธมิตรระดับพรีเมียมของ Google Cloud Garber กล่าวว่าความสัมพันธ์นี้มีคุณค่าเชิงกลยุทธ์ แต่ NowVertical ยังไม่ได้เปิดตัวโปรแกรมการขายร่วมอย่างเป็นทางการในทุกประเทศที่ดําเนินงานสําหรับ Google Cloud เขาอธิบายว่านั่นคือโอกาสในระยะใกล้

• NowVertical ระบุว่าความสัมพันธ์กับ Google Cloud เริ่มต้นในละตินอเมริกาและขยายไปทั่วโลกนับแต่นั้น
• บริษัทระบุว่ายังมีพื้นที่ในการขยายโปรแกรมการขาย Google Cloud อย่างเป็นทางการในตลาดต่างๆ
• ความสัมพันธ์กับพันธมิตรถูกใช้เพื่อขยายการเข้าถึงในหลายภูมิภาค

ฝ่ายบริหารยังได้หารือเกี่ยวกับ NowUnlock AI ซึ่งเป็นข้อเสนอของบริษัทที่มุ่งช่วยองค์กรเปลี่ยนจากการทดลอง AI ไปสู่ผลลัพธ์ที่วัดได้ ผลิตภัณฑ์นี้รวมการพัฒนากรณีทางธุรกิจ การดําเนินการ และการวางรากฐานข้อมูลไว้ในแนวทางที่มีโครงสร้างเดียว

• NowUnlock AI ออกแบบมาเพื่อแก้ไขช่องว่างระหว่างโครงการนําร่อง AI และผลลัพธ์ทางธุรกิจ
• ข้อเสนอนี้มุ่งเน้นการดําเนินงานจริงมากกว่าทฤษฎี
• วิธีการส่งมอบงานด้วยความช่วยเหลือของ AI ช่วยเพิ่มผลผลิตในงานภายในได้แล้ว
• ในการมีส่วนร่วมด้านการปรับปรุงระบบครั้งหนึ่ง บริษัทระบุว่าเวลาวิเคราะห์การสํารวจฐานข้อมูลของลูกค้าลดลงประมาณ 90%

การวางตําแหน่งในตลาดและการแข่งขัน

Garber เปรียบเทียบแนวทางของ NowVertical กับบริษัทที่ปรึกษาขนาดใหญ่ เขากล่าวว่าบริษัทที่ปรึกษารายใหญ่มักมุ่งเน้นโปรแกรมการเปลี่ยนแปลงในวงกว้าง ในขณะที่ NowVertical มุ่งเป้าไปที่ปัญหาเฉพาะที่สําคัญต่อผู้บริหาร

• บริษัทระบุว่ามุ่งเน้นปัญหาจากล่างขึ้นบนที่ทําให้ผู้บริหารกังวลใจ
• ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในข้อมูลลูกค้าและการเงินเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
• การกําหนดราคาถูกอธิบายว่าเป็นแบบปฏิบัติจริง ซึ่งช่วยให้บริษัทแข่งขันกับบริษัทที่ปรึกษาขนาดใหญ่และผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ได้
• ผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ถูกมองว่าเป็นพันธมิตรด้านแพลตฟอร์ม เนื่องจากธุรกิจของพวกเขาขึ้นอยู่กับการใช้งานและการบริโภค

ฝ่ายบริหารระบุว่าองค์กรหลายแห่งประสบปัญหากับ AI เนื่องจากข้อมูลกระจายอยู่ในระบบต่างๆ ที่ไม่ได้ออกแบบมาให้ทํางานร่วมกัน ทําให้ยากที่จะเปลี่ยนจากการทดลองไปสู่มูลค่าที่วัดได้ NowVertical ระบุว่ารูปแบบของตนถูกสร้างขึ้นเพื่อแก้ปัญหานั้น

แนวโน้มในอนาคต

Garber กล่าวว่าลําดับความสําคัญเร่งด่วนของบริษัทมีความชัดเจน ได้แก่ การขยายบัญชีองค์กร การเพิ่มส่วนแบ่งงบประมาณในลูกค้าเดิม การกระชับความสัมพันธ์กับ Google Cloud และการปรับปรุงการเติบโตของรายได้รวม

• การเติบโตเชิงพาณิชย์เป็นลําดับความสําคัญสูงสุดในการจัดสรรเงินทุน
• การเสริมสร้างงบดุลและการลดหนี้ยังคงเป็นลําดับความสําคัญที่ต่อเนื่อง
• บริษัทเปิดรับการซื้อกิจการ แต่ฝ่ายบริหารระบุว่าการเติบโตแบบออร์แกนิกมาก่อน
• ช่องทางการขายตรงและช่องทางพันธมิตรต่างเป็นส่วนหนึ่งของแผนการเติบโต

เขากล่าวว่าบริษัทได้สร้างเครื่องมือการส่งมอบงานที่มีขนาดใหญ่และแพลตฟอร์มแบบบูรณาการที่สามารถรองรับธุรกิจได้มากขึ้นหากแรงผลักดันเชิงพาณิชย์ดีขึ้น ในมุมมองของเขา การชนะสัญญาองค์กรที่เหมาะสมเพียงไม่กี่รายการอาจช่วยเพิ่มรายได้ได้อย่างมีนัยสําคัญ

สําหรับนักลงทุน ฝ่ายบริหารแนะนําให้ติดตามการเติบโตของบริการหลัก รายได้จาก 30 บัญชีชั้นนํา ระยะเวลาความสัมพันธ์กับลูกค้า และรายได้ที่เกี่ยวข้องกับ Google Cloud ในช่วง 12 ถึง 24 เดือนข้างหน้า

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ Garber กลับมาพูดถึงรูปแบบลูกค้าของบริษัทและขนาดของโอกาสในตลาด

• เขากล่าวว่าบริษัทเริ่มต้นด้วยโครงการขนาดเล็ก พิสูจน์คุณค่าอย่างรวดเร็ว จากนั้นจึงขยายเมื่อเวลาผ่านไป
• เขากล่าวว่า 30 บัญชีชั้นนําแสดงให้เห็นว่ารูปแบบสามารถทําซ้ําและขยายขนาดได้
• เขาเน้นย้ําว่าลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ยังมีพื้นที่สําคัญในการใช้จ่ายด้านข้อมูลและ AI มากขึ้น
• เขากล่าวว่าบริษัทไม่ได้กระจุกตัวมากเกินไปเนื่องจากมีความหลากหลายทางภูมิศาสตร์และฐานลูกค้าที่กว้างนอกเหนือจากบัญชีที่ใหญ่ที่สุด

Garber ยังกล่าวด้วยว่า NowVertical ไม่ได้มองผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่เป็นคู่แข่ง แต่มองว่าเป็นพันธมิตรที่แพลตฟอร์มของพวกเขาสร้างความต้องการสําหรับบริการและงานดําเนินการ เขากล่าวว่าความสอดคล้องนั้นสนับสนุนแนวทางของบริษัทในการขยายตลาด

บทสรุป

บทถอดความฉบับเต็มของ NowVertical ให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ รูปแบบการดําเนินงาน และแผนการเติบโตของบริษัท ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับการอภิปรายที่สมบูรณ์

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน