908 Devices ในงาน Canaccord Growth Conference: เงินสด, เงินอุดหนุน และผลิตภัณฑ์ใหม่

เมื่อวันพุธที่ 12 ส.ค. 2026 บริษัท 908 Devices (TGTX) ได้ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th รายปี Growth Conference เพื่อนําเสนอทิศทางที่ชัดเจนยิ่งขึ้นในด้านการตรวจจับสารเคมีแบบพกพาและเครื่องมือเพื่อความปลอดภัยสาธารณะ ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมีฐานะการเงินที่แข็งแกร่งขึ้นและมีสายผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้น แต่ยังต้องเผชิญกับความท้าทายในการแปลงเงินทุนจากภาครัฐ ผลิตภัณฑ์ใหม่ และความต้องการจากต่างประเทศให้กลายเป็นการเติบโตที่มั่นคง

ประเด็นสําคัญ

• 908 Devices ระบุว่าได้เสร็จสิ้นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่จากธุรกิจอุปกรณ์การแพทย์เดิม และขณะนี้มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าด้านการป้องกันประเทศ การบังคับใช้กฎหมาย การดับเพลิง วัตถุอันตราย และความมั่นคงชายแดน
• บริษัทรายงานว่ามีเงินสดมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ ณ วันที่ 30 มิ.ย. และมี EBITDA ที่ปรับแล้วอยู่ในช่วงกลางหลักล้านดอลลาร์ในปี 2026 ซึ่งให้ระยะเวลาดําเนินงานได้หลายปี
• ฝ่ายบริหารเน้นย้ําถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมตั้งแต่ NIRLab ราคา $10,000 ไปจนถึง Viper ที่ราคามากกว่า $100,000 โดยมี MX908 เป็นอุปกรณ์หลัก
• โครงการเงินอุดหนุนจากภาครัฐและความพยายาม AVCAD ของกองทัพบกถูกนําเสนอเป็นปัจจัยขับเคลื่อนความต้องการที่สําคัญ ควบคู่กับความสนใจจากต่างประเทศที่เพิ่มขึ้นในด้านการตรวจจับยาเสพติด
• MX908 รุ่นใหม่คาดว่าจะออกมาในช่วงปลายปี 2026 โดยมีขนาดที่เล็กลง ใช้งานง่ายขึ้น และมีการเชื่อมต่อระบบคลาวด์

การเปลี่ยนทิศทางเชิงกลยุทธ์กลับสู่รากฐานของบริษัท

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Kevin Knopp กล่าวว่า 908 Devices ได้กลับมาสู่พันธกิจที่มีตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทในปี 2012 นั่นคือ แมสสเปกโตรเมทรีแบบพกพาสําหรับการใช้งานทางทหารและความมั่นคง บริษัทได้ขายธุรกิจอุปกรณ์การแพทย์ออกไปเมื่อประมาณ 15 เดือนที่แล้ว ยุติการมุ่งเน้นในด้านการประมวลผลทางชีวภาพและการประยุกต์ใช้ในอุตสาหกรรมยาชีวภาพ

ฝ่ายบริหารระบุว่าการเคลื่อนไหวดังกล่าวช่วยให้บริษัทสามารถมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่มองว่าเป็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นสําหรับเครื่องมือตรวจจับแบบพกพาที่รวดเร็วในภาคสนาม กลุ่มลูกค้าเหล่านั้นได้แก่:

• หน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย
• ทีมดับเพลิงและวัตถุอันตราย
• ผู้ใช้งานในกรมราชทัณฑ์
• ลูกค้าด้านทหารและการป้องกันประเทศ
• หน่วยงานศุลกากรและด่านตรวจคนเข้าเมือง

Knopp กล่าวว่าบริษัทกําลังสร้าง "หมวดหมู่ของโซลูชันการตรวจจับแบบพกพาที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าด้านความปลอดภัยสาธารณะและการป้องกันประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตรวจจับสารเคมีและการตรวจจับยาเสพติด"

เขายังกล่าวด้วยว่าความรวดเร็วมีความสําคัญ เนื่องจากห้องปฏิบัติการนิติวิทยาศาสตร์อาจเผชิญกับงานค้างถึงหกเดือนหรือเก้าเดือนเมื่อพึ่งพาแมสสเปกโตรเมทรีและเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง

ผลการดําเนินงานทางการเงินและงบดุล

908 Devices ระบุว่าฐานะทางการเงินดีขึ้นหลังจากการเปลี่ยนแปลงในปี 2025

• เงินสดในมือมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ ณ วันที่ 30 มิ.ย.
• EBITDA ที่ปรับแล้วอยู่ในช่วงกลางหลักล้านดอลลาร์ในปี 2026
• บริษัทระบุว่าอัตราการใช้เงินที่ลดลงทําให้มีระยะเวลาดําเนินงานได้หลายปี
• ฝ่ายบริหารระบุว่าระยะเวลาดังกล่าวรองรับการเติบโตแบบออร์แกนิก การขยายตัวในต่างประเทศ และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

บริษัทยังระบุด้วยว่าผลิตอุปกรณ์ประมาณ 700 เครื่องในปี 2025 ฐานการผลิตปัจจุบันตั้งอยู่ในโรงงานขนาด 40,000 ตารางฟุตในเมือง Danbury รัฐ Connecticut หลังจากการรวมศูนย์จากสถานที่ตั้งเดิมที่ท่าเรือ Boston

ฝ่ายบริหารระบุว่าโรงงาน Danbury มีพื้นที่เพียงพอสําหรับผลิตอุปกรณ์ได้หลายพันหน่วย โดยการขยายกําลังการผลิตขึ้นอยู่กับการจัดสรรแรงงานและการใช้พื้นที่เป็นหลัก ไม่จําเป็นต้องสร้างโรงงานใหม่

ความคืบหน้าด้านการดําเนินงานและพอร์ตผลิตภัณฑ์

908 Devices อธิบายถึงพอร์ตผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมหลายระดับราคาและวิธีการตรวจจับ บริษัทระบุว่าโครงสร้างนี้ช่วยให้สามารถรองรับงบประมาณและกรณีการใช้งานที่แตกต่างกันของลูกค้าได้

• NIRLab: ราคาตามรายการ $10,000 จุดเข้าถึงที่ต่ําที่สุด มุ่งเป้าไปที่การตรวจคัดกรองยาเสพติดอย่างรวดเร็ว
• ProtectIR: ราคาตามรายการ $35,000
• XplorIR: ราคาตามรายการ $60,000
• MX908: ราคาตามรายการ $75,000 ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท
• ThreatID: ราคาตามรายการ $80,000
• โซลูชัน AVCAD: ราคาตามรายการ $90,000
• Viper: ราคาตามรายการมากกว่า $100,000 ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงที่สุด

MX908 เป็นอุปกรณ์ที่มีความไวสูงที่สุดของบริษัท ฝ่ายบริหารระบุว่ามีอุปกรณ์ประมาณ 3,000 หน่วยที่ถูกนําไปใช้งานในภาคสนามในกลุ่มผู้ใช้ด้านราชทัณฑ์ การบังคับใช้กฎหมาย ทหาร และการป้องกันประเทศ อุปกรณ์นี้ใช้สําหรับตรวจจับโอปิออยด์สังเคราะห์ อาวุธเคมี และสารเคมีที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม

Viper ซึ่งมีราคามากกว่า $100,000 ผสมผสานเทคโนโลยี FTIR และ Raman และใช้อัลกอริทึมแบบหลายชั้นเพื่อระบุสาร 38,000 ชนิด มุ่งเป้าไปที่หน่วยงานศุลกากรและด่านตรวจคนเข้าเมือง

NIRLab ซึ่งได้มาในช่วงฤดูใบไม้ผลิปี 2026 นําเสนอตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ํากว่าพร้อมรูปแบบการสมัครสมาชิกที่เชื่อมต่อกับระบบคลาวด์ สามารถระบุสารยาเสพติดได้ประมาณ 400 ชนิดภายในไม่กี่วินาที และออกแบบมาสําหรับการตรวจคัดกรองของตํารวจตามปกติ ฝ่ายบริหารระบุว่ามีฐานลูกค้าในยุโรปที่แข็งแกร่งผ่านต้นกําเนิดจากมหาวิทยาลัย Lausanne ในสวิตเซอร์แลนด์

908 Devices ระบุว่าการซื้อกิจการดังกล่าวทําให้บริษัทมีฐานที่มั่นในยุโรปและผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายในตลาดบังคับใช้กฎหมายของสหรัฐอเมริกาได้ด้วย Joe Griffith กล่าวว่า "NIRLab นําเสนอราคาที่ต่ํากว่าเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดระดับล่าง"

แพลตฟอร์มคลาวด์และการจัดการกองอุปกรณ์

บริษัทยังเน้นย้ําถึงชั้นซอฟต์แวร์รอบๆ อุปกรณ์ของตน ฝ่ายบริหารระบุว่าระบบนิเวศ Team Leader เชื่อมต่ออุปกรณ์หลายร้อยเครื่องสําหรับ U.S. Postal Inspection Service และให้การติดตามแนวโน้มแบบเรียลไทม์และการจัดการกองอุปกรณ์

ฟีเจอร์คลาวด์ประกอบด้วย:

• การติดตามตําแหน่ง
• การตรวจสอบการใช้งานอุปกรณ์
• การวิเคราะห์แนวโน้มรูปแบบการลักลอบขนยาเสพติด
• เส้นทางการตรวจสอบ
• เอกสารห่วงโซ่การควบคุมหลักฐาน

ฝ่ายบริหารระบุว่าแผนงานในอนาคตรวมถึงการทําให้งานรายงานด้วยตนเองเป็นระบบอัตโนมัติมากขึ้น และการมองเห็นแบบเรียลไทม์ที่กว้างขึ้นสําหรับลูกค้าทั่วทั้งเครือข่ายอุปกรณ์

โอกาสทางตลาดและปัจจัยขับเคลื่อนความต้องการ

908 Devices ระบุว่าตลาดยังคงมีขนาดใหญ่และถูกกําหนดรูปแบบโดยกฎระเบียบ เงินทุนด้านความปลอดภัยสาธารณะ และภัยคุกคามจากยาเสพติดระหว่างประเทศ บริษัทประเมินโอกาสทางตลาดโดยตรงสําหรับ NIRLab ที่ 200 ล้านดอลลาร์ และตลาดที่สามารถให้บริการได้ในวงกว้างสําหรับอุปกรณ์ตรวจจับโดยรวมอยู่ที่ 1,500 ล้านดอลลาร์ถึง 2,000 ล้านดอลลาร์

ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นถึงข้อจํากัดระดับรัฐเกี่ยวกับชุดทดสอบสีเชิงปริมาณ ซึ่งระบุว่ากําลังสร้างความต้องการเพิ่มเติมสําหรับเครื่องมือที่เชื่อถือได้มากกว่า Colorado และอีกประมาณเจ็ดรัฐกําลังดําเนินการจํากัดชุดทดสอบเหล่านั้นเนื่องจากความกังวลเรื่องผลบวกปลอมและปัญหาห่วงโซ่การควบคุมหลักฐาน

Knopp กล่าวว่าบริษัทเห็น "แรงกดดันอย่างมหาศาล" จากผู้นําระดับสูงด้านการป้องกันประเทศในการนําโซลูชันที่รวดเร็วและดีพอมาใช้งาน เขากล่าวว่ามีแรงผลักดันในการค้นหาและนํา "โซลูชัน 80%" มาใช้งานได้เร็วขึ้น เพื่อให้นักรบสามารถได้รับขีดความสามารถเร็วขึ้น

ปัจจัยหนุนจากเงินทุนภาครัฐ

บริษัทใช้เวลาส่วนใหญ่ในการพูดคุยเกี่ยวกับโครงการเงินอุดหนุนจากรัฐบาลกลางและระดับรัฐที่สนับสนุนการจัดซื้ออุปกรณ์สําหรับการบังคับใช้กฎหมายและความปลอดภัยสาธารณะ

• HIDTA ได้รับเงินอุดหนุนสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในเดือน มิ.ย. รวมมูลค่า 277 ล้านดอลลาร์
• COPS ได้รับประมาณ 700 ล้านดอลลาร์ โดย 400 ล้านดอลลาร์สํารองไว้สําหรับอุปกรณ์
• UASI ได้รับประมาณ 500 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารระบุว่าโครงการต่างๆ ได้รับการต่ออายุในเดือน มิ.ย. และ ก.ค. และในบางกรณีดําเนินการถึงปีงบประมาณ 2029

908 Devices ระบุว่าโครงการเหล่านี้ควรสนับสนุนความต้องการที่คาดการณ์ได้สําหรับอุปกรณ์ตรวจจับ และยังระบุด้วยว่าการมุ่งเน้นของฝ่ายบริหารในเรื่องเฟนทานิลและความมั่นคงชายแดนควรช่วยให้เงินทุนยังคงไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

โครงการทางทหารและการป้องกันประเทศ

บริษัทยังได้พูดถึงโครงการ AVCAD ของกองทัพบก ซึ่งอธิบายว่าเป็นโอกาสทางทหารที่สําคัญ 908 Devices เพิ่งเสร็จสิ้นสัญญาการผลิตเริ่มต้นในอัตราต่ําและส่งมอบชุดส่วนประกอบประมาณ 150 ชุดให้กับ Smiths Detection

ฝ่ายบริหารระบุว่ารัฐบาลยังคงตัดสินใจว่าจะดําเนินการพัฒนาแบบกําหนดเองต่อไป นําโซลูชัน MX908 เชิงพาณิชย์มาใช้ หรือใช้แนวทางผสมผสาน บริษัทระบุว่าอาจได้รับประโยชน์จากทั้งเส้นทางสินค้าพร้อมใช้งานของรัฐบาลหรือเส้นทางสินค้าพร้อมใช้งานเชิงพาณิชย์

Knopp กล่าวว่าแรงกดดันในการปรับปรุงการจัดซื้อและนําขีดความสามารถมาใช้งานได้เร็วขึ้นอาจช่วยบริษัทได้ หากหน่วยงานเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วแทนที่จะรอระบบที่กําหนดเองอย่างสมบูรณ์

แนวโน้มในอนาคตและการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ฝ่ายบริหารระบุว่า MX908 รุ่นใหม่คาดว่าจะออกมาในช่วงปลายปี 2026 และควรสนับสนุนรายได้ในปี 2027 รุ่นใหม่คาดว่าจะมีขนาดและน้ําหนักประมาณครึ่งหนึ่งของรุ่นปัจจุบัน ใช้งานง่ายขึ้น และสร้างด้วยการออกแบบที่ทันสมัยกว่าพร้อมการเชื่อมต่อระบบคลาวด์

บริษัทระบุว่างานวิจัยและพัฒนายังคงมุ่งเน้นไปที่การลดขนาดและน้ําหนัก ซึ่งมักเรียกว่า SWaP เพื่อรองรับการใช้งานแบบพกพาและบนโดรน ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อเสนอแนะจากลูกค้าผลักดันให้บริษัทมุ่งสู่ผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายขึ้น โดยมีประสบการณ์การใช้งานใกล้เคียงกับ iPhone มากกว่าเครื่องมือในห้องปฏิบัติการแบบดั้งเดิม

ลําดับความสําคัญอื่นๆ ได้แก่:

• การขยายตัวในต่างประเทศ โดยเฉพาะผ่าน NIRLab
• การปรับผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับลายเซ็นยาเสพติดและกฎระเบียบที่แตกต่างกัน
• การบูรณาการกับโดรนและแพลตฟอร์มไร้คนขับที่เป็นไปได้เมื่ออุปกรณ์มีขนาดเล็กลง
• การซื้อกิจการแบบเลือกสรรหากเหมาะกับความต้องการของลูกค้า

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทจะมุ่งเน้นการเติบโตแบบออร์แกนิกในช่วง 12 ถึง 24 เดือนข้างหน้า ขณะเดียวกันก็เปิดรับดีลที่เพิ่มขีดความสามารถที่เป็นประโยชน์

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ผู้เข้าร่วมงานถามเกี่ยวกับความต้องการจากต่างประเทศสําหรับการตรวจจับเฟนทานิลและโอปิออยด์ ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังเห็นความต้องการที่กว้างขึ้นซึ่งเชื่อมโยงกับวิกฤตยาเสพติดผิดกฎหมายทั่วโลก ไม่ใช่แค่เฟนทานิลเท่านั้น

908 Devices ระบุว่ากลยุทธ์ของบริษัทคือการปรับผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับสาร กระบวนการทํางาน และกฎระเบียบทางกฎหมายในแต่ละภูมิภาค บริษัทระบุว่า NIRLab มีประโยชน์อย่างยิ่งในความพยายามดังกล่าว เนื่องจากสามารถรองรับความต้องการการตรวจคัดกรองและรูปแบบการใช้งานที่แตกต่างกันได้

ฝ่ายบริหารยังระบุด้วยว่าตลาดต่างประเทศมีความสําคัญมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อภัยคุกคามจากยาเสพติดแพร่กระจายข้ามพรมแดนและหน่วยงานต่างๆ มองหาการทดสอบภาคสนามที่รวดเร็วขึ้น

บทสรุป

908 Devices นําเสนอตัวเองในฐานะบริษัทที่ม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน