CeriBell ในงาน Canaccord Growth Conference: เผยโอกาสเติบโตระยะยาวรออยู่ข้างหน้า

วันพุธที่ 12 สิงหาคม 2026 — CeriBell (CBLL) ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th Annual Growth Conference เพื่อนําเสนอแนวทางการเติบโตระยะยาวของแพลตฟอร์มตรวจ EEG แบบรวดเร็ว พร้อมยอมรับว่าบริษัทยังคงลงทุนล่วงหน้าก่อนที่จะบรรลุความสามารถในการทํากําไรในวงกว้าง Scott Blumberg ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินกล่าวว่า บริษัทเทคโนโลยีทางการแพทย์แห่งนี้กําลังขยายทั้งการรับเอาไปใช้ในโรงพยาบาลและการใช้งานในบัญชีลูกค้าเดิม โดยมีปัจจัยกระตุ้นด้านผลิตภัณฑ์และการขายหลายประการที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ไตรมาสข้างหน้า

บริษัทระบุว่าได้สร้างตําแหน่งผู้นําในการตรวจวัดคลื่นสมองสําหรับผู้ป่วยวิกฤต แต่ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเจาะตลาด ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นถึงการสนับสนุนด้านการเบิกจ่าย ข้อบ่งชี้ใหม่ และองค์กรขายที่ใหญ่ขึ้น เป็นเหตุผลที่บริษัทเชื่อว่าการเติบโตสามารถดําเนินต่อไปได้ แม้ว่าการสนับสนุนการเบิกจ่ายเก่าบางส่วนจะหมดอายุลง

ประเด็นสําคัญ

• CeriBell กล่าวว่าอยู่ในช่วงเริ่มต้นของโอกาสในสหรัฐฯ โดยมีการเจาะตลาดประมาณ 4% ของตลาดตรวจจับอาการชักในผู้ใหญ่ที่มีมูลค่าประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์
• บริษัทกล่าวว่าขนาดตลาดรวมที่สามารถเข้าถึงได้เติบโตเกิน 3.5 พันล้านดอลลาร์ หลังจากเพิ่มการใช้งานสําหรับทารกแรกเกิด เด็ก และผู้ป่วยภาวะสับสน
• การเติบโตของรายรับเร่งตัวขึ้นในไตรมาสล่าสุด โดยขับเคลื่อนจากการใช้งานที่สูงขึ้นต่อบัญชีมากกว่าการเพิ่มโรงพยาบาลใหม่เพียงอย่างเดียว
• ทีมขายเติบโตจาก 35 เป็น 55 ผู้จัดการเขตพื้นที่นับตั้งแต่ IPO และฝ่ายบริหารระบุว่าทีมใช้เวลาประมาณหนึ่งปีในการเพิ่มประสิทธิภาพการทํางาน
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่ามีปัจจัยขับเคลื่อนหลายประการที่กําลังจะเกิดขึ้นในช่วง 2 ถึง 6 ไตรมาสข้างหน้า ได้แก่ การนําไปใช้สําหรับภาวะสับสน ทารกแรกเกิด และเด็ก บัญชี VA และการผลักดันบัญชีเชิงกลยุทธ์ใหม่

ผลประกอบการทางการเงิน

Blumberg กล่าวว่าการเติบโตของรายรับเร่งตัวขึ้นในไตรมาสล่าสุด โดยได้รับแรงหนุนหลักจากการใช้งานที่แข็งแกร่งขึ้นในบัญชีลูกค้าเดิม บริษัทไม่ได้พึ่งพาการเพิ่มโรงพยาบาลใหม่เพียงอย่างเดียวเพื่อการเติบโต

• EBITDA ที่ปรับแล้วยังคงค่อนข้างสม่ําเสมอในแต่ละไตรมาสนับตั้งแต่ IPO ไม่รวมค่าใช้จ่ายด้านคดีความ
• อัตรากําไรขั้นต้นยังคงอยู่ที่ประมาณ 89% ซึ่งเปิดโอกาสให้บริษัทหารือเรื่องราคาระดับองค์กรกับระบบสุขภาพขนาดใหญ่
• บริษัทกล่าวว่ายังสามารถบรรลุความสามารถในการทํากําไรได้ด้วยเงินสดที่มีอยู่
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าเลือกที่จะลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานด้านการขายต่อไป แทนที่จะผลักดันให้เกิด operating leverage ในระยะสั้น

Blumberg กล่าวว่าบริษัทมองว่าตําแหน่งด้านการเบิกจ่ายของตนเป็นปัจจัยสนับสนุน แต่ไม่ใช่ศูนย์กลางของกรณีทางธุรกิจ การชําระเงินเพิ่มเติมสําหรับเทคโนโลยีใหม่ (Technology Add-on Payment) สําหรับภาวะสับสนอยู่ที่ 2,200 ดอลลาร์ต่อผู้ป่วย Medicare ที่มีคุณสมบัติโดยมีอัตรากําไรติดลบ โปรแกรมดังกล่าวได้รับการอนุมัติประมาณสองสัปดาห์ก่อนการประชุม

ในขณะเดียวกัน NTAP สําหรับ status epilepticus กําลังจะหมดอายุ ฝ่ายบริหารกล่าวว่าไม่คาดว่าจะมีผลกระทบเชิงลบที่มีนัยสําคัญ เนื่องจากเศรษฐศาสตร์หลักของผลิตภัณฑ์ยังคงแข็งแกร่ง

อัปเดตด้านการดําเนินงาน

CeriBell กล่าวว่าโมเดลเชิงพาณิชย์ของตนสร้างขึ้นรอบกลุ่มขาย 2 กลุ่ม ผู้จัดการเขตพื้นที่มุ่งเน้นการชนะโรงพยาบาลใหม่ ในขณะที่ผู้จัดการบัญชีทางคลินิกทํางานเพื่อเพิ่มการใช้งานในบัญชีลูกค้าเดิม

• บริษัทได้ขยายทีมผู้จัดการเขตพื้นที่จาก 35 เป็น 55 คนนับตั้งแต่เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เพิ่มขึ้น 57%
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าผู้จัดการเขตพื้นที่ใหม่โดยทั่วไปใช้เวลาประมาณหนึ่งปีในการเพิ่มประสิทธิภาพการทํางาน
• กระบวนการนี้ประกอบด้วยประมาณ 3 เดือนสําหรับการจ้างงานและฝึกอบรม ประมาณ 6 เดือนจากการติดต่อครั้งแรกไปสู่ใบสั่งซื้อ และประมาณ 3 เดือนจากใบสั่งซื้อไปสู่การเปิดตัว
• ทีมขายที่ขยายใหม่ครึ่งแรกได้เข้าสู่ช่วงที่มีประสิทธิภาพแล้ว ในขณะที่ครึ่งหลังยังอยู่ในช่วงเพิ่มประสิทธิภาพ
• การเพิ่มบัญชีใหม่เพิ่มขึ้นจากช่วงกลาง 20 เป็นต้นๆ 30 ต่อไตรมาส

Blumberg กล่าวว่าบริษัทกําลังเห็นการเติบโตทั้งในบัญชีใหม่และการใช้งานต่อบัญชีในเวลาเดียวกัน เขากล่าวว่านั่นเป็นสิ่งสําคัญเพราะ CeriBell ไม่ได้มองตลาดว่าคงที่หรือพัฒนาเต็มที่แล้ว

บริษัทกล่าวว่าการใช้งานสายคาดศีรษะ EEG ต่อวัน ต่อเดือน และต่อไตรมาสเพิ่มขึ้นประมาณ 50% ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ยังกล่าวว่าโรงพยาบาล 10% อันดับแรกสร้างปริมาณประมาณ 3 เท่าของโรงพยาบาลขนาดเดียวกันโดยเฉลี่ย ซึ่งบ่งชี้ว่าลูกค้าปัจจุบันจํานวนมากยังมีพื้นที่สําหรับการเติบโต

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการใช้งานส่วนใหญ่ของบริษัทสะท้อนถึงการตรวจ EEG ใหม่มากกว่าการแทนที่ระบบเก่า ซึ่งหมายความว่า CeriBell ยังคงเห็นพื้นที่สําหรับการขยายการฝึกอบรม เพิ่มแพทย์และบุคลากรทางการแพทย์มากขึ้น ขยายไปยังแผนกต่างๆ มากขึ้น และสร้างผลิตภัณฑ์ให้เป็นส่วนหนึ่งของโปรโตคอลการรักษามาตรฐาน

Blumberg กล่าวว่า "เราได้เปลี่ยนสมการนั้นด้วยเทคโนโลยีของเรา เราได้พัฒนาเทคโนโลยีที่ติดตั้งได้ง่ายมาก สามารถติดตั้งได้ในประมาณ 5 นาทีโดยผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์ที่ผ่านการฝึกอบรมใดก็ได้ ส่วนใหญ่มักเป็นพยาบาล"

การขยายผลิตภัณฑ์และตลาด

CeriBell อธิบายแผนผลิตภัณฑ์หลายระยะที่คาดว่าจะช่วยขับเคลื่อนการเติบโตในช่วงหลายไตรมาสข้างหน้าและเข้าสู่ปี 2027

• แพลตฟอร์มเครื่องบันทึกฮาร์ดแวร์ใหม่เปิดตัวในช่วงปลายปี 2024 และมีกล้องในตัว หน้าจอขนาดใหญ่สําหรับดูสถานะโรคหลายอย่าง การรวม EKG และพลังงาน AC แบบต่อเนื่อง
• แพลตฟอร์มใหม่ยังรองรับรูปแบบสิ้นเปลืองสองแบบ ได้แก่ อุปกรณ์เสริม parasagittal สําหรับการแปลง full montage และสายคาดศีรษะที่นุ่มกว่าสําหรับการตรวจติดตามระยะยาว
• การเปิดตัวสําหรับภาวะสับสนมีแผนในช่วงปลายปี 2025 บนทั้งแพลตฟอร์มฮาร์ดแวร์ปัจจุบันและใหม่
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าฮาร์ดแวร์ใหม่ให้ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีกว่า แต่ไม่จําเป็นสําหรับการเปิดตัวสําหรับภาวะสับสน
• ข้อมูลนําร่องเบื้องต้นสําหรับภาวะสับสนแสดงให้เห็นการใช้งานที่สูงขึ้นในทุกด้าน แม้ว่าขนาดตัวอย่างยังคงมีขนาดเล็ก

บริษัทยังกล่าวว่าข้อบ่งชี้สําหรับทารกแรกเกิดและเด็กเปิดตัวเมื่อสองสามไตรมาสที่ผ่านมา และบัญชีแรกๆ กําลังเริ่มเปิดใช้งาน ฝ่ายบริหารกล่าวว่ารูปแบบการนําไปใช้ยังไม่ชัดเจน แต่คาดว่าข้อบ่งชี้เหล่านั้นจะมีความสําคัญมากขึ้นในปี 2027

Blumberg กล่าวว่าบริษัทยังเห็นกิจกรรมที่น่าสนใจในบัญชีของกรมกิจการทหารผ่านศึก เขากล่าวว่าบัญชีเหล่านั้นแสดงให้เห็นการใช้งานคุณภาพสูงและได้รับประโยชน์จากต้นทุนการโอนที่สูงภายในระบบ แต่ยังต้องการการสนับสนุนในระดับพื้นฐานมากขึ้นเนื่องจากการจัดซื้ออาจเป็นแบบบนลงล่าง

อีกหนึ่งความคิดริเริ่มใหม่คือฟังก์ชันผู้จัดการบัญชีเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเป้าไปที่ระบบสุขภาพระดับภูมิภาคนอกเหนือจาก 10 ระบบที่ใหญ่ที่สุด ฝ่ายบริหารกล่าวว่าไปป์ไลน์รวมถึงโอกาสหลายหน่วยในโรงพยาบาล 4 ถึง 10 แห่ง คาดว่าข้อตกลงเหล่านั้นจะใช้เวลานานกว่าในการปิด แต่เชื่อว่าอาจกลายเป็นใบสั่งซื้อในปี 2027

เนื่องจาก CeriBell มีอัตรากําไรขั้นต้น 89% ฝ่ายบริหารกล่าวว่ามีพื้นที่สําหรับหารือเรื่องราคาระดับองค์กรกับระบบขนาดใหญ่ รวมถึงข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับโรงพยาบาล 20 แห่งขึ้นไป บริษัทกล่าวว่ายินดีเจรจา แต่ไม่คาดว่าจะมีแรงกดดันด้านราคาที่มีนัยสําคัญจากการหารือเหล่านั้น

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าใช้เวลาสองปีที่ผ่านมาในการสร้างปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตหลายประการ และคาดว่าจะมารวมกันในช่วง 2 ถึง 6 ไตรมาสข้างหน้า

• ทีมขายควรมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงปีหน้า
• ภาวะสับสนมีกําหนดเปิดตัวในช่วงปลายปี 2025 พร้อมการสนับสนุน NTAP ที่ 2,200 ดอลลาร์ต่อผู้ป่วย Medicare ที่มีคุณสมบัติ
• ข้อบ่งชี้สําหรับทารกแรกเกิดและเด็กคาดว่าจะมีส่วนร่วมอย่างมีนัยสําคัญมากขึ้นในปี 2027
• ข้อตกลงของผู้จัดการบัญชีเชิงกลยุทธ์ยังคาดว่าจะปรากฏชัดเจนขึ้นในปี 2027
• โปรแกรมโรคหลอดเลือดสมอง ซึ่งได้รับการกําหนดให้เป็น FDA breakthrough designation ยังคงอยู่ในระหว่างการพัฒนา

Blumberg กล่าวว่า "เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเจาะตลาดหลักของเรา เรามีขนาดตลาดรวมที่สามารถเข้าถึงได้ในสหรัฐฯ ประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์สําหรับผลิตภัณฑ์ตรวจจับอาการชักในผู้ใหญ่ และเราเจาะตลาดได้ประมาณ 4% และกําลังเติบโต"

เขาเสริมว่าขนาดตลาดรวมที่สามารถเข้าถึงได้ขณะนี้ขยายเกิน 3.5 พันล้านดอลลาร์เมื่อรวมทารกแรกเกิด เด็ก และภาวะสับสน บริษัทยังกล่าวว่าการเติบโตในอนาคตอาจมาจากตลาดต่างประเทศ

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าตําแหน่งผู้บุกเบิกของบริษัทในการตรวจ EEG แบบรวดเร็ว พร้อมกับอัลกอริทึมการตรวจจับที่ขับเคลื่อนด้วย AI และสิ่งพิมพ์และบทคัดย่อมากกว่า 150 รายการ สนับสนุนกลยุทธ์ระยะยาวของบริษัท นอกจากนี้ยังกล่าวว่าเศรษฐศาสตร์พื้นฐานยังคงน่าสนใจเพราะเทคโนโลยีสามารถช่วยลดระยะเวลาการพักรักษาตัว การโอนผู้ป่วย และการใช้ยาที่ไม่จําเป็น

Blumberg กล่าวว่าบริษัทไม่ได้มุ่งเน้นการเพิ่ม operating leverage ในระยะสั้นให้สูงสุด แต่กําลังสร้างความสามารถในการขายต่อไปสําหรับการเติบโตในปี 2028, 2029 และต่อๆ ไป

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ Blumberg กลับมาที่ธีมเดิมหลายครั้ง นั่นคือ CeriBell ต้องการเพิ่มทั้งจํานวนบัญชีและปริมาณการใช้งานภายในแต่ละบัญชี

• เขากล่าวว่าบริษัทยังไม่ได้ตัดสินใจว่าองค์กรผู้จัดการเขตพื้นที่ควรมีขนาดใหญ่แค่ไหน
• เขากล่าวว่าโมเดลปัจจุบันยังมีพื้นที่สําหรับการขยาย เนื่องจากการเปิดตัวบัญชีสร้างการส่งต่องานที่สามารถปลดปล่อยตัวแทนให้ไปหาธุรกิจใหม่ได้
• เขากล่าวว่าบริษัทยังไม่เห็นเพดานสําหรับการเติบโตของการใช้งาน
• เขากล่าวว่าโรงพยาบาล 10% อันดับแรกสร้างปริมาณประมาณ 3 เท่าของโรงพยาบาลที่เทียบเคียงได้ แสดงให้เห็นว่ายังมีพื้นที่เหลืออีกมากในการปรับปรุงการใช้งาน

ในด้านการขาย ฝ่ายบริหารกล่าวว่าจํานวนบัญชีใหม่ที่เพิ่มขึ้นดีขึ้นจากช่วงกลาง 20 เป็นต้นๆ 30 ต่อไตรมาส และคาดว่าแนวโน้มนั้นจะดําเนินต่อไปตามกาลเวลา นอกจากนี้ยังกล่าวว่าบริษัทไม่จําเป็นต้องเลือกระหว่างการเติบโตของบัญชีใหม่และการเติบโตของการใช้งาน

เกี่ยวกับโอกาสสําหรับภาวะสับสน Blumberg กล่าวว่าเป้าหมายหลักของบริษัทน่าจะเป็นการเข้าถึงในวงกว้างและการเปิดใช้งานบัญชีอย่างรวดเร็วมากกว่าการตั้งราคาล่วงหน้าที่สูงขึ้น เขากล่าวว่าผลประโยชน์ด้านรายรับควรมาจากการใช้งานที่มากขึ้นและการเจาะบัญชีที่มากขึ้น ไม่ใช่แค่จากการขายเริ่มต้น

เขายังกล่าวว่าลูกค้าบางรายอาจต้องการเครื่องบันทึกเพิ่มเติม ซึ่งอาจสร้างโอกาสด้านรายรับเพิ่มเติม

เกี่ยวกับ NTAP Blumberg กล่าวว่าส่วนใหญ่เป็นเครื่องมือจัดการข้อโต้แย้งสําหรับโรงพยาบาลมากกว่าที่จะเป็นตัวขับเคลื่อนการใช้งานโดยตรง เขากล่าวว่ามีความสําคัญมากที่สุดเมื่อบริษัทพยายามเข้าสู่โรงพยาบาลใหม่ และมีข้อจํากัดเพราะใช้ได

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน