Gilat ในงาน Canaccord Growth Conference: ธุรกิจกลาโหมหนุนแนวโน้มการเติบโต

วันพุธที่ 12 สิงหาคม 2026 — Gilat Satellite Communications Ltd. (GILT) ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th Annual Growth Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเติบโตอย่างรวดเร็ว พร้อมทั้งเผยให้เห็นว่าบริษัทกําลังพึ่งพาธุรกิจกลาโหมและการเข้าซื้อกิจการมากขึ้นเพื่อรักษาอัตราการเติบโตดังกล่าว ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นถึงความต้องการที่แข็งแกร่งในตลาดการเชื่อมต่อผ่านดาวเทียม พร้อมระบุถึงแรงกดดันด้านห่วงโซ่อุปทานในบางชิ้นส่วน และความซับซ้อนของการรวมกิจการที่เพิ่งเสร็จสิ้นไป

ประเด็นสําคัญ

• Gilat ระบุว่าตลาดหลักของบริษัทได้รับประโยชน์จากการมีดาวเทียมเพิ่มขึ้นและต้นทุนการส่งดาวเทียมขึ้นสู่วงโคจรที่ลดลงอย่างมาก ซึ่งช่วยขยายความต้องการบริการการเชื่อมต่อ
• บริษัทรายงานรายได้ไตรมาส 2 ปี 2024 อยู่ที่ 122 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 17% จากปีก่อนหน้า และอัตรากําไร EBITDA อยู่ที่ 15.4% เพิ่มขึ้น 31% เมื่อเทียบปีต่อปี
• ฝ่ายบริหารคาดการณ์รายได้ทั้งปี 2024 อยู่ที่ 500 ถึง 520 ล้านดอลลาร์ โดยมีการเติบโตของ EBITDA ที่ 19%
• การเข้าซื้อกิจการ Comtech ด้วยเงินสด $157 ล้าน จะช่วยยกระดับรายได้รายปีให้สูงถึงประมาณ 700 ล้านดอลลาร์ และเพิ่มสัดส่วนธุรกิจกลาโหมของ Gilat
• ธุรกิจกลาโหม การเชื่อมต่อบนเครื่องบิน และเสาอากาศแบบบังคับทิศทางด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์ ถูกนําเสนอในฐานะเครื่องยนต์การเติบโตหลักของบริษัท

ภาพรวมบริษัทและกลยุทธ์

Gilat แนะนําตัวเองในฐานะผู้ให้บริการโซลูชันการเชื่อมต่อผ่านดาวเทียม ซึ่งให้บริการทั้งลูกค้าเชิงพาณิชย์และลูกค้าภาคกลาโหม โดยบริษัทระบุว่าไม่ได้สร้างหรือเป็นเจ้าของดาวเทียม แต่เป็นผู้จัดหาอุปกรณ์และซอฟต์แวร์สําหรับการรับส่งข้อมูลผ่านดาวเทียม

Gil Benyamini ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของบริษัท กล่าวว่าธุรกิจนี้อยู่ในจุดศูนย์กลางของอุตสาหกรรมที่กําลังเปลี่ยนแปลง

• Gilat ก่อตั้งมาแล้ว 40 ปี และจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ทั้ง Nasdaq และตลาดหลักทรัพย์เทลอาวีฟ
• ปัจจุบันบริษัทมีพนักงานประมาณ 1,200 คน และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 1,700 คน หลังจากการเข้าซื้อกิจการล่าสุด
• ฐานลูกค้าของบริษัทประกอบด้วยผู้ให้บริการดาวเทียม เช่น SES, JSAT และ Eutelsat รวมถึงผู้ให้บริการ ผู้ให้บริการเครือข่ายมือถือ ผู้รวมระบบ และหน่วยงานภาครัฐ
• Gilat ดําเนินงานสํานักงานขายและศูนย์วิจัยทั่วโลก

Benyamini กล่าวว่าอุตสาหกรรมเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก เนื่องจากต้นทุนการส่งดาวเทียมลดลงประมาณ 90% ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ทําให้การเชื่อมต่อผ่านดาวเทียมมีความเป็นไปได้ในทางปฏิบัติมากขึ้นในหลายตลาด รวมถึงบรอดแบนด์ การเคลื่อนที่ และกลาโหม

เขายังกล่าวอีกว่าแพลตฟอร์ม SkyEdge IV ของบริษัทมอบความได้เปรียบเนื่องจากเน้นซอฟต์แวร์เป็นหลัก ลูกค้าสามารถเพิ่มความจุผ่านใบอนุญาตซอฟต์แวร์แทนที่จะต้องซื้อฮาร์ดแวร์เพิ่มเติม

• แพลตฟอร์มนี้ออกแบบมาสําหรับดาวเทียมที่มีปริมาณข้อมูลสูงมากและกลุ่มดาวเทียมหลายวงโคจร
• รองรับศูนย์ข้อมูล ฮับหลัก เทอร์มินัล อุปกรณ์การบิน และเครื่องขยายสัญญาณ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าโมเดลนี้ทํากําไรได้มากกว่าสําหรับ Gilat และลูกค้าสามารถขยายขนาดได้ง่ายกว่า

ผลประกอบการทางการเงินและแนวโน้ม

Gilat ระบุว่าผลประกอบการทางการเงินล่าสุดแสดงให้เห็นถึงโมเมนตัมที่แข็งแกร่งทั่วทั้งธุรกิจ

• รายได้ไตรมาส 2 ปี 2024 อยู่ที่ 122 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 17% จากไตรมาสเดียวกันของปีก่อน
• อัตรากําไร EBITDA อยู่ที่ 15.4% โดย EBITDA เติบโต 31% เมื่อเทียบปีต่อปี
• สําหรับทั้งปี 2024 บริษัทคาดการณ์รายได้ที่ 500 ถึง 520 ล้านดอลลาร์ หรือการเติบโตประมาณ 13%
• ฝ่ายบริหารยังคาดการณ์การเติบโตของ EBITDA ที่ 19% สําหรับปีนี้

บริษัทระบุว่าการเข้าซื้อกิจการล่าสุดช่วยเร่งการเติบโต

• DataPath ถูกเข้าซื้อเมื่อประมาณสามปีก่อน ในขณะที่มีรายได้ประมาณ 40 ล้านดอลลาร์ และมี EBITDA ใกล้เคียงกับจุดคุ้มทุน
• Gilat ระบุว่า DataPath ปัจจุบันสร้างรายได้รายปีเกือบ 100 ล้านดอลลาร์ และมีส่วนสนับสนุน EBITDA อย่างมีนัยสําคัญ
• Comtech ซึ่งประกาศเข้าซื้อประมาณหกสัปดาห์ก่อนการประชุม กําลังถูกซื้อในราคา $157 ล้านเป็นเงินสด
• Comtech สร้างรายได้รายปี 200 ล้านดอลลาร์ ส่วนใหญ่มาจากธุรกิจกลาโหม และมี EBITDA ที่ปรับแล้ว 17 ล้านดอลลาร์
• หลังจากการซื้อกิจการ Comtech เสร็จสิ้น Gilat คาดว่ารายได้รายปีจะสูงถึงประมาณ 700 ล้านดอลลาร์

อัปเดตการดําเนินงานและกลุ่มธุรกิจ

ฝ่ายบริหารแบ่งบริษัทออกเป็นสามกลุ่มธุรกิจหลัก ได้แก่ Gilat Defense, Gilat Commercial และ Gilat เปรู

• Gilat Defense มุ่งเน้นไปที่กระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ และลูกค้าภาครัฐอื่นๆ เป็นหลัก พร้อมกับกิจกรรมระหว่างประเทศที่เติบโตขึ้น
• Gilat Commercial ให้บริการเครือข่ายบรอดแบนด์และการสื่อสารผ่านดาวเทียมทั่วโลก โดยเฉพาะการเชื่อมต่อบนเครื่องบิน
• Gilat เปรู ให้บริการภาคพื้นดินและผ่านดาวเทียมแก่ชุมชนชนบทและลูกค้าภาครัฐ

ธุรกิจในเปรูถูกอธิบายว่าเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคงและเกิดขึ้นซ้ํา

• สร้างรายได้รายปีแบบประจําประมาณ 60 ล้านดอลลาร์
• รายได้นั้นมาจากฐานสัญญามูลค่าประมาณ 600 ถึง 700 ล้านดอลลาร์
• ประมาณ 10 ปีที่แล้ว Gilat ชนะการประมูล 6 ใน 20 รายการในตลาดนี้

ในด้านพาณิชย์ บริษัทระบุว่าธุรกิจการเชื่อมต่อบนเครื่องบินสร้างรายได้รายปีประมาณ 200 ล้านดอลลาร์ และให้บริการเครื่องบินประมาณ 4,000 ลํา

• Gilat ระบุว่าตลาด IFC มีการกํากับดูแลสูงและมีความซับซ้อนทางเทคนิคสูง
• บริษัทเข้าซื้อกิจการ Stellar Blu เมื่อประมาณ 18 เดือนที่แล้ว
• Stellar Blu ผลิตเสาอากาศแบบบังคับทิศทางด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งปัจจุบันติดตั้งบนเครื่องบินมากกว่า 700 ลํา
• Gilat ยังมีคําสั่งซื้อมูลค่า 43 ล้านดอลลาร์ สําหรับเทอร์มินัลการเชื่อมต่อบนเครื่องบิน Sidewinder จากลูกค้ารายใหญ่

ตลาดกลาโหมได้รับแรงหนุน

ธุรกิจกลาโหมถูกนําเสนอในฐานะกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุดของ Gilat ฝ่ายบริหารระบุว่าความต้องการเพิ่มขึ้นเมื่อรัฐบาลต่างๆ ลงทุนมากขึ้นในการสื่อสารผ่านดาวเทียมและระบบสนามรบเคลื่อนที่

• บริษัทอ้างถึงการใช้จ่ายด้านดาวเทียมกลาโหมของสหรัฐฯ ประมาณ 40,000 ล้านดอลลาร์เมื่อสองปีก่อน และน่าจะสูงกว่านั้นในปัจจุบัน
• คําสั่งซื้อล่าสุดสําหรับโซลูชันเกตเวย์เคลื่อนที่ของ DataPath เชื่อมโยงกับความต้องการในการปฏิบัติการและความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์
• ฝ่ายบริหารอ้างถึงความต้องการที่เชื่อมโยงกับ Operation Epic Fury และการทําลายเกตเวย์แบบอยู่กับที่ในพื้นที่ขัดแย้ง
• ความต้องการในยุโรปก็เพิ่มขึ้นเช่นกันเนื่องจากสงครามรัสเซีย-ยูเครน
• Gilat ระบุว่าได้รับสัญญากับกองทัพอิสราเอลด้วย

DataPath ซึ่ง Gilat เข้าซื้อเมื่อสามปีก่อน ถูกอธิบายว่าเป็นสินทรัพย์กลาโหมสําคัญ บริษัทเคยถอนตัวออกจากธุรกิจกลาโหมในปี 2015 เนื่องจากการตัดงบประมาณ แต่ต่อมากลับเข้าสู่ตลาดอีกครั้งเมื่อการใช้จ่ายฟื้นตัว

Comtech คาดว่าจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งในทิศทางนั้นยิ่งขึ้น

• Comtech มีพนักงานประมาณ 440 คน
• ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยโมเด็ม SCPC ระบบ troposcatter และโซลูชันชิ้นส่วนอวกาศ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมีฐานลูกค้ากลาโหมขนาดใหญ่พร้อมรายได้เชิงพาณิชย์บางส่วน

เทคโนโลยีและไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์

Gilat ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการนําเสนอเกี่ยวกับส่วนผสมผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีรุ่นถัดไป ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมีความเคลื่อนไหวทั้งในตลาดดาวเทียมที่เป็นที่ยอมรับแล้วและตลาดที่กําลังเกิดขึ้นใหม่

• SkyEdge IV เป็นแพลตฟอร์มหลักของบริษัทสําหรับดาวเทียมที่มีปริมาณข้อมูลสูงมากและระบบหลายวงโคจร
• Gilat ระบุว่าแพลตฟอร์มนี้รองรับการเติบโตผ่านการออกใบอนุญาตซอฟต์แวร์แทนการเปลี่ยนฮาร์ดแวร์
• บริษัทยังเสนอเทอร์มินัลสําหรับผู้ใช้ปลายทาง เครื่องขยายสัญญาณ เกตเวย์ และระบบการเชื่อมต่อทางอากาศ

ผลิตภัณฑ์ใหม่หลายรายการได้รับการเน้นย้ํา

• เสาอากาศแบบบังคับทิศทางด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์ของ Stellar Blu ติดตั้งบนเครื่องบินมากกว่า 700 ลําแล้ว
• Gilat มีเสาอากาศ LEO เฉพาะสําหรับแพลตฟอร์มขนาดเล็ก
• บริษัทเพิ่งเปิดตัวเสาอากาศ Viper Ka-band แบบบังคับทิศทางด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์สําหรับยานบินไร้คนขับขนาดเล็กและขนาดกลาง
• ฝ่ายบริหารระบุว่า Viper มีขนาด น้ําหนัก และโปรไฟล์พลังงานที่ต่ํา โดยมีน้ําหนักน้อยกว่า 4 กิโลกรัม และความสูงน้อยกว่า 7 เซนติเมตร
• เสาอากาศอยู่ในโหมดสาธิตและได้รับความสนใจอย่างมากจากลูกค้า แม้ว่าจะต้องมีการปรับแต่งสําหรับการออกแบบ UAV ที่แตกต่างกัน

Gilat ยังระบุว่าเห็นโอกาสในระบบภาคพื้นดินแบบออปติคัลและความสามารถในการสังเกตการณ์โลก แม้ว่าจะไม่ได้อธิบายรายละเอียดในเชิงลึก

โอกาสในตลาดและแนวโน้มที่กว้างขึ้น

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทอยู่ในตําแหน่งที่ดีที่จะได้รับประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงตลาดขนาดใหญ่หลายประการ

• ดาวเทียมที่มีปริมาณข้อมูลสูงมากและเครือข่ายวงโคจรที่ไม่ใช่ค้างฟ้ากําลังเปิดความต้องการใหม่
• กลุ่มดาวเทียม LEO กําลังสร้างโอกาสสําหรับอุปกรณ์เกตเวย์และเครื่องขยายสัญญาณ
• Gilat ระบุว่าจัดหาอุปกรณ์สําหรับเกตเวย์ OneWeb และมีส่วนร่วมในกลุ่มดาวเทียม SES O3b mPOWER ในฐานะผู้จัดหาอุปกรณ์รายเดียว
• บริษัทยังชี้ให้เห็นถึงโครงการ IRIS² ของยุโรป ซึ่งมีงบประมาณ 12,000 ล้านดอลลาร์
• แผนเกตเวย์ของ Amazon ก็ถูกกล่าวถึงในฐานะตลาดที่มีศักยภาพอีกแห่ง

ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมีความเคลื่อนไหวในตลาด GEO, MEO และ LEO

• GEO ยังคงเป็นฐานลูกค้าเดิม
• MEO มีความสําคัญผ่านโปรแกรม SES O3b mPOWER
• LEO กําลังเติบโต แม้ว่าบางระบบเช่น Starlink ยังคงเป็นระบบนิเวศปิด

นอกเหนือจากบรอดแบนด์ Gilat ระบุว่าเห็นการเติบโตในการเชื่อมต่อย้อนกลับเซลลูลาร์ การเชื่อมต่อทางทะเล โครงการการรวมดิจิทัล และการสื่อสารโดรน

• การเชื่อมต่อย้อนกลับเซลลูลาร์ใช้ลิงก์ดาวเทียมเพื่อเชื่อมต่อเสาสัญญาณมือถือในพื้นที่ห่างไกล
• ความต้องการทางทะเลนําโดยเรือสําราญเป็นหลัก
• การรวมดิจิทัลรวมถึงการเชื่อมต่อในชนบทและโครงการการเรียนรู้ออนไลน์ในประเทศกําลังพัฒนา
• การเชื่อมต่อ UAV เป็นพื้นที่ที่กําลังเกิดขึ้นใหม่สําหรับงานเสาอากาศ Ka-band ของบริษัท

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการกลาโหม การเชื่อมต่อบนเครื่องบิน และปัญหาห่วงโซ่อุปทาน

• ด้านกลาโหม Gilat ระบุว่า DataPath จัดหาเทอร์มินัลการสื่อสารผ่านดาวเทียมแบบกําหนดเองสําหรับการใช้งานทางทหารเชิงยุทธวิธี
• ฝ่ายบริหารระบุว่าความต้องการล่าสุดได้รับแรงหนุนจากความต้องการเกตเวย์เคลื่อนที่และการสูญเสียระบบอยู่กับที่ในพื้นที่ขัดแย้ง
• ด้าน IFC บริษัทระบุว่าคําสั่งซื้อ Sidewinder มูลค่า 43 ล้านดอลลาร์ ช่วยขยายงานค้างของการติดตั้งใหม่ออกไปประมาณสองปี และยังรวมถึงคําสั่งซื้อแบบ line-fit ด้วย
• Adi Sfadia ผู้บริหารของบริษัท กล่าวว่า line-fit คือ "Holy Grail" ของธุรกิจ IFC เพราะสามารถนําไปสู่คําสั่งซื้อต่อเนื่อง 10 ถึง 15 ปี
• ด้าน

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน