AVITA Medical ในงาน Canaccord Growth Conference: การเติบโตกลับมาอีกครั้ง

วันพุธที่ 12 สิงหาคม 2026 — AVITA Medical (RCEL) ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th Annual Growth Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังฟื้นตัวหลังจากความล่าช้าด้านการชดเชยค่ารักษาพยาบาล แม้ยังคงต้องเผชิญกับเส้นทางอีกยาวไกลสู่การยอมรับในวงกว้าง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Cary Vance กล่าวว่าบริษัทผู้ให้บริการดูแลแผลในโรงพยาบาลแห่งนี้กําลังเห็นการเติบโตของรายได้อย่างต่อเนื่อง พร้อมชี้ให้เห็นว่าตลาดยังคงมีการเจาะตลาดในระดับต่ําและต้องอาศัยการดําเนินงานที่ต่อเนื่อง

Vance อธิบายว่า AVITA เป็นบริษัทดูแลแผลเฉียบพลันในโรงพยาบาล ไม่ใช่ผู้ให้บริการดูแลโรคเรื้อรัง และกล่าวว่าบริษัทกําลังผ่านช่วงเปลี่ยนผ่านที่ส่งผลกระทบต่อการใช้งานในช่วงไตรมาสที่ผ่านมา เขากล่าวว่าเรื่องการชดเชยค่ารักษาพยาบาลได้รับการแก้ไขเป็นส่วนใหญ่แล้ว โดยมีรหัสระดับชาติที่เรียบง่ายขึ้นสําหรับปี 2027 แต่บริษัทยังคงมีส่วนแบ่งตลาดที่ไม่มากนักในตลาดหลัก

ประเด็นสําคัญ

• AVITA รายงานว่ารายได้เพิ่มขึ้นตามลําดับจาก 17.6 ล้านดอลลาร์ในไตรมาส 4 ปี 2024 เป็น 19.3 ล้านดอลลาร์ในไตรมาส 1 ปี 2025 และ 21.7 ล้านดอลลาร์ในไตรมาส 2 ปี 2025
• บริษัทปรับเพิ่มแนวโน้มรายได้ตลอดทั้งปี 2025 เป็น 86 ล้านดอลลาร์ถึง 89 ล้านดอลลาร์ จากเดิม 80 ล้านดอลลาร์ถึง 85 ล้านดอลลาร์
• ฝ่ายบริหารคาดว่ากระแสเงินสดจะถึงจุดคุ้มทุนภายในไตรมาส 4 ปี 2025 และระบุว่าอัตรากําไรขั้นต้นยังคงอยู่ใกล้ระดับ 80%
• ความไม่แน่นอนด้านการชดเชยค่ารักษาพยาบาลที่กดดันความต้องการในช่วงต้นปี 2025 ได้คลี่คลายลงแล้ว โดยผู้รับเหมาด้านการบริหาร Medicare ทุกรายได้เผยแพร่แนวทางและชําระค่าสินไหมทดแทนแล้ว
• AVITA กล่าวว่าพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์สามรายการช่วยเปิดโอกาสในการเติบโตภายในความสัมพันธ์กับโรงพยาบาลที่มีอยู่และในตลาดขนาดใหญ่ที่ยังมีการเจาะตลาดต่ํา

ผลประกอบการทางการเงิน

AVITA เน้นย้ําถึงการเติบโตของรายได้ตามลําดับที่ฝ่ายบริหารมองว่าเป็นหลักฐานของฐานการดําเนินงานที่มั่นคงยิ่งขึ้น

• รายได้ไตรมาส 4 ปี 2024: 17.6 ล้านดอลลาร์
• รายได้ไตรมาส 1 ปี 2025: 19.3 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นประมาณ 9.6% จากไตรมาสก่อน
• รายได้ไตรมาส 2 ปี 2025: 21.7 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นประมาณ 12.4% จากไตรมาสก่อน

บริษัทกล่าวว่าการเติบโตดังกล่าวเกิดขึ้นในวงกว้างทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอ ครอบคลุม RECELL ในสหรัฐอเมริกา RECELL ในต่างประเทศ Cohealyx และ PermeaDerm จากผลการดําเนินงานดังกล่าว AVITA จึงปรับเพิ่มแนวโน้มรายได้ตลอดทั้งปี 2025 เป็น 86 ล้านดอลลาร์ถึง 89 ล้านดอลลาร์ จากช่วงเดิมที่ 80 ล้านดอลลาร์ถึง 85 ล้านดอลลาร์

ฝ่ายบริหารยังกล่าวเพิ่มเติมว่า:

• อัตรากําไรขั้นต้นยังคงอยู่ที่ประมาณ 80%
• ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานคงที่จากไตรมาสต่อไตรมาส แม้รายได้จะเพิ่มขึ้น
• ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานเมื่อเทียบปีต่อปีลดลง
• การเผาผลาญเงินสดลดลงอย่างมาก
• เงินสดอยู่ที่ 11 ล้านดอลลาร์ ณ สิ้นไตรมาส 2 ปี 2025
• บริษัทคาดว่ากระแสเงินสดจะถึงจุดคุ้มทุนในไตรมาส 4 ปี 2025

Vance กล่าวว่าเส้นทางสู่ความสามารถในการทํากําไรของบริษัทขึ้นอยู่กับการรักษาอัตรากําไรให้สูง ควบคุมต้นทุนการดําเนินงานให้คงที่ และเติบโตรายได้อย่างต่อเนื่องจากภายใน

อัปเดตการดําเนินงาน

AVITA กล่าวว่ากลยุทธ์ของบริษัทมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์สามรายการที่สามารถใช้ตามลําดับกับผู้ป่วยรายเดียวกันภายในความสัมพันธ์กับโรงพยาบาลเดียวกัน

• PermeaDerm ใช้เป็นเครื่องมือชั่วคราวและประเมินผล
• Cohealyx ใช้สําหรับเตรียมพื้นแผล
• RECELL ใช้สําหรับการปลูกถ่ายผิวหนังและการรักษา

บริษัทกล่าวว่าโครงสร้างนี้สร้างประสิทธิภาพทางการค้า เนื่องจากตัวแทนขายเพียงคนเดียวสามารถพูดคุยถึงหลายขั้นตอนในกระบวนการดูแลแผลได้ในการเยี่ยมชมครั้งเดียว AVITA กล่าวว่ามีประมาณ 25 โรงพยาบาลในสหรัฐอเมริกาที่ใช้ผลิตภัณฑ์ทั้งสามรายการแล้ว

ตระกูล RECELL ประกอบด้วยสามเวอร์ชัน:

• RECELL แบบแมนนวล
• RECELL GO เวอร์ชันอัตโนมัติ
• RECELL GO mini สําหรับแผลขนาดเล็ก

AVITA กล่าวว่าตลาดเป้าหมายของบริษัทครอบคลุมศูนย์ประมาณ 200 แห่งในสหรัฐอเมริกา ประกอบด้วยศูนย์รักษาแผลไฟไหม้ประมาณ 120 แห่ง ศูนย์อุบัติเหตุระดับ 1 จํานวน 55 ถึง 60 แห่ง และบัญชีลูกค้าด้านศัลยกรรมตกแต่งหรือความงามประมาณ 20 แห่ง บริษัทระบุว่าตลาดที่สามารถเข้าถึงได้ในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ประมาณ 1,300 ล้านดอลลาร์ โดยมีโอกาสในระดับใกล้เคียงกันในต่างประเทศ

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการเจาะตลาดในปัจจุบันยังคงอยู่ในระดับต่ํา:

• การเจาะตลาดประมาณ 15% ในกลุ่มศูนย์รักษาแผลไฟไหม้หลัก
• การเจาะตลาดน้อยมากในศูนย์อุบัติเหตุ
• การใช้งานที่จํากัดในการรักษาแผลขนาดเล็ก

ในด้านการขาย Vance กล่าวว่าบริษัทได้ดําเนินการปรับปรุงต้นทุนเสร็จสิ้นแล้ว และไม่คาดว่าจะเพิ่มพนักงานขายอย่างน้อยอีก 18 เดือน เขากล่าวว่าตัวแทนกระจายอยู่ทั่วประเทศ โดยแต่ละคนดูแลประมาณ 3 ถึง 4 บัญชี และอยู่ในห้องผ่าตัดแทบทุกวัน

แนวโน้มด้านการชดเชยค่ารักษาพยาบาลและกฎระเบียบ

การชดเชยค่ารักษาพยาบาลเป็นหัวข้อสําคัญในการประชุม Vance กล่าวว่า CMS มอบอํานาจการชดเชยค่ารักษาพยาบาลให้แก่ผู้รับเหมาด้านการบริหาร Medicare ในช่วงกลางปี 2024 ซึ่งสร้างความสับสนในหมู่แพทย์เมื่อแนวทางปฏิบัติออกมาช้า ความไม่แน่นอนดังกล่าวส่งผลให้การใช้ผลิตภัณฑ์ลดลงชั่วคราวในช่วงต้นปี 2025

ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ ผู้รับเหมาด้านการบริหาร Medicare ทุกรายได้เผยแพร่แนวทางการชดเชยค่ารักษาพยาบาลและกําลังชําระค่าสินไหมทดแทนแล้ว Vance กล่าวว่าสิ่งนี้ช่วยดึงแพทย์กลับเข้าสู่ตลาดและสนับสนุนการฟื้นตัวของรายได้ในช่วงที่ผ่านมา

มองไปข้างหน้า AVITA คาดว่ารหัสการชดเชยค่ารักษาพยาบาลระดับชาติที่เรียบง่ายขึ้นจะมีผลบังคับใช้ในวันที่ 1 มกราคม 2027 บริษัทกล่าวว่านักคลินิกและสมาคมการรักษาแผลไฟไหม้แห่งอเมริกาได้รับรองโครงสร้างใหม่นี้แล้ว และฝ่ายบริหารไม่คาดว่าจะเกิดการหยุดชะงักจากการเปลี่ยนผ่านดังกล่าว

Vance กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวควรทําให้การเข้าถึงง่ายขึ้นและอาจกระตุ้นให้มีการยอมรับมากขึ้นเมื่อมีผลบังคับใช้

การวางตําแหน่งทางคลินิกและเศรษฐศาสตร์ผลิตภัณฑ์

AVITA ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการอภิปรายเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเปรียบเทียบกับทางเลือกอื่นและเหตุผลที่โรงพยาบาลอาจนําไปใช้

• RECELL กล่าวกันว่าช่วยลดระยะเวลาการพักรักษาตัวได้ 36% เมื่อเทียบกับการปลูกถ่ายผิวหนังแบบ split-thickness
• Cohealyx สามารถเตรียมแผลให้พร้อมสําหรับขั้นตอนต่อไปได้ภายใน 5 ถึง 13 วัน เทียบกับประมาณ 33 วันสําหรับเมทริกซ์ผิวหนังบางชนิดที่แข่งขันกัน
• PermeaDerm วางตําแหน่งเป็นทางเลือกที่โปร่งใสและต้นทุนต่ํากว่าเมื่อเทียบกับ allograft โดยมีโปรไฟล์ความปลอดภัยที่เทียบเคียงได้

Vance กล่าวว่าบริษัทฝึกอบรมทีมขายให้พูดถึงผลลัพธ์ทางคลินิก การชดเชยค่ารักษาพยาบาล ระยะเวลาการพักรักษาตัว กระบวนการทํางาน และต้นทุน เขากล่าวว่าข้อมูลในโลกแห่งความเป็นจริงและการศึกษาหลังการซื้อขายเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามในการสนับสนุนทั้งกรณีทางการแพทย์และเศรษฐกิจสําหรับผลิตภัณฑ์

เขายังกล่าวอีกว่าแนวทางของบริษัทมีวินัย โดยมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับผู้ป่วย แพทย์ และความสัมพันธ์กับโรงพยาบาลกลุ่มเดียวกัน แทนที่จะขยายตัวในวงกว้างไปสู่พื้นที่ที่ไม่เกี่ยวข้อง

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าแผนการเติบโตของบริษัทสร้างขึ้นบนพื้นฐานการขยายตัวจากภายใน แทนที่จะเป็นทีมขายที่ใหญ่ขึ้นหรือการเพิ่มค่าใช้จ่ายทั่วไปอย่างมีนัยสําคัญ

Vance กล่าวว่า AVITA ถูกสร้างมาเพื่อเติบโตโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานในตอนนี้ และทีมขายปัจจุบันสามารถรองรับธุรกิจได้มากขึ้นอีกมากในบัญชีที่มีอยู่ เขากล่าวว่าส่วนแบ่งตลาดที่ต่ําของบริษัทในตลาดหลักยังเปิดโอกาสสําหรับการขยายตัวแม้จะไม่ได้เข้าสู่โรงพยาบาลใหม่มากนัก

ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตหลักที่บริษัทอ้างถึง ได้แก่:

• การใช้ผลิตภัณฑ์ทั้งสามรายการมากขึ้นในบัญชีโรงพยาบาลที่มีอยู่
• การขยายตัวจากศูนย์รักษาแผลไฟไหม้ไปสู่ศูนย์อุบัติเหตุและการรักษาแผลขนาดเล็ก
• การยอมรับ RECELL GO mini สําหรับกรณีขนาดเล็กมากขึ้น
• ความชัดเจนด้านการชดเชยค่ารักษาพยาบาลที่ดีขึ้นผ่านปี 2027 และต่อจากนั้น

Vance กล่าวว่า AVITA ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างธุรกิจขึ้นใหม่ และขั้นตอนต่อไปหลังจากกระแสเงินสดถึงจุดคุ้มทุนคือการเติบโตรายได้อย่างต่อเนื่องในขณะที่รักษาอัตรากําไรและวินัยด้านต้นทุน

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ นักลงทุนกดดันฝ่ายบริหารเกี่ยวกับการชดเชยค่ารักษาพยาบาล ขีดความสามารถของทีมขาย การยอมรับผลิตภัณฑ์ และการปรับตัวขึ้นของราคาหุ้นในช่วงที่ผ่านมา

• เกี่ยวกับความกังวลด้านการชดเชยค่ารักษาพยาบาล Vance กล่าวว่าบริษัทได้ผ่านพ้นความไม่แน่นอนที่เกิดจากการเปลี่ยนไปใช้ผู้รับเหมาด้านการบริหาร Medicare แล้ว และขณะนี้ค่าสินไหมทดแทนกําลังได้รับการชําระ
• เกี่ยวกับการฟื้นตัวในไตรมาส 2 เขากล่าวว่าการเติบโตสะท้อนถึงทั้งผู้ใช้ที่กลับมาและผู้ใช้ RECELL รายใหม่ รวมถึงความต้องการที่กว้างขึ้นทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอ
• เกี่ยวกับขนาดทีมขาย เขาปฏิเสธที่จะให้ตัวเลขที่แน่นอน แต่กล่าวว่าทีมปัจจุบันอยู่ในตําแหน่งที่ดีและไม่ควรต้องขยายอย่างน้อยอีก 18 เดือน
• เกี่ยวกับบทบาทของข้อมูลทางคลินิก เขากล่าวว่าหลักฐานมีความสําคัญ แต่การยอมรับยังขึ้นอยู่กับการให้ความรู้ด้านการชดเชยค่ารักษาพยาบาล ผลลัพธ์ และประโยชน์ด้านกระบวนการทํางาน
• เกี่ยวกับ Cohealyx และ PermeaDerm เขากล่าวว่าผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดตอบสนองขั้นตอนที่แตกต่างกันในการดูแลแผล และมีข้อได้เปรียบด้านความเร็ว ต้นทุน ความโปร่งใส และการจัดการ
• เกี่ยวกับการแข่งขัน เขากล่าวว่า AVITA เป็นผู้เข้าตลาดรายเล็กกว่าในบางหมวดหมู่ แต่ยังไม่เห็นปฏิกิริยาการแข่งขันที่สําคัญจนถึงขณะนี้
• เกี่ยวกับการปรับตัวขึ้นของราคาหุ้นมากกว่า 100% เขากล่าวว่าการเคลื่อนไหวดังกล่าวสะท้อนถึงความก้าวหน้าในการสร้างบริษัทขึ้นใหม่ แต่โอกาสที่ใหญ่กว่าอยู่ที่การเติบโตในอนาคต

Vance สรุปมุมมองของบริษัทโดยกล่าวว่าธุรกิจในขณะนี้คาดการณ์ได้ง่ายขึ้น และรูปแบบการดําเนินงานพื้นฐานชี้ไปสู่จุดคุ้มทุนของกระแสเงินสดภายในสิ้นปี

สําหรับผู้อ่านที่ต้องการรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดดูบทถอดความฉบับเต็มด้านล่าง

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน