MNTN ในงาน Canaccord: การเติบโตขยายพ้นกลุ่มผู้ใช้รุ่นแรก

วันอังคารที่ 11 ส.ค. 2026 — ในงาน Canaccord Genuity’s 46th รายปี Growth Conference, MNTN (MNTN) ได้นําเสนอภาพธุรกิจที่กําลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ยังคงมุ่งมั่นขยายการยอมรับโฆษณา Performance TV ให้กว้างขึ้น ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Mark Douglas กล่าวว่าบริษัทได้รับประโยชน์จากความต้องการของลูกค้าที่แข็งแกร่งขึ้น ระดับผลิตภัณฑ์ใหม่ และเครื่องมือ AI ขณะเดียวกันก็ลงทุนอย่างหนักเพื่อให้ทันกับตลาดที่กําลังเปลี่ยนผ่านจากกลุ่มผู้ใช้รุ่นแรกสู่การใช้งานกระแสหลัก

บริษัทรายงานผลประกอบการไตรมาสที่สองของปี 2024 ที่แข็งแกร่ง แต่ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นว่าธุรกิจยังคงพึ่งพาการดําเนินงานด้านการขาย การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และความต้องการตามฤดูกาลอย่างต่อเนื่อง MNTN ระบุว่ารายรับเพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบกับปีก่อน และ EBITDA ที่ปรับแล้วเพิ่มขึ้น 50% ขณะที่จํานวนลูกค้าเพิ่มขึ้น 40% เมื่อเทียบกับปีก่อน

ประเด็นสําคัญ

• MNTN ระบุว่า Performance TV กําลังก้าวพ้นจากช่วงผู้ใช้รุ่นแรก โดยมีลูกค้าระดับกลางเข้ามาเพิ่มขึ้นด้วยตนเอง
• Platform Express ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์สําหรับธุรกิจขนาดเล็กของบริษัท มีบริษัทใหม่ลงทะเบียน 7,000 รายหลังจากเปิดตัวในต้นเดือน เม.ย.
• QuickFrame เครื่องมือสร้างสรรค์ AI ของ MNTN มียอดลงทะเบียนมากกว่า 7 หมื่นรายในช่วงครึ่งแรกของปี 2024
• บริษัทคาดการณ์การเติบโตของรายรับ 25% ในไตรมาสที่สามที่จุดกึ่งกลาง และคาดว่าจะมีรายรับ 100 ล้านดอลลาร์เป็นครั้งแรกในไตรมาสที่สี่
• MNTN อนุมัติการซื้อหุ้นคืนมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ และระบุว่าสามารถดําเนินการได้โดยไม่ต้องใช้เงินสดในมือ

ผลประกอบการทางการเงิน

MNTN ระบุว่าไตรมาสที่สองแสดงให้เห็นทั้งการเติบโตและการใช้ประโยชน์จากการดําเนินงาน ฝ่ายบริหารเน้นย้ําประเด็นดังต่อไปนี้:

• รายรับเพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบกับปีก่อนในไตรมาส 2 ปี 2024
• EBITDA ที่ปรับแล้วเพิ่มขึ้น 50% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• จํานวนลูกค้าทั้งหมดเพิ่มขึ้น 40% จากปีก่อน
• บริษัทสร้างกระแสเงินสดอิสระรายปีประมาณ 100 ล้านดอลลาร์

Douglas กล่าวว่าธุรกิจกําลังเข้าสู่ช่วงการเติบโตที่แข็งแกร่งขึ้น เนื่องจากผู้ลงโฆษณาจํานวนมากขึ้นเข้าใจสิ่งที่ Performance TV ทําได้ เขากล่าวว่า "เราต้องทําการโน้มน้าวน้อยลง เรามีบริษัทระดับกลางเข้ามาหาเราเองมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งตระหนักถึงแนวคิดของ Performance TV มากขึ้น"

สําหรับไตรมาสที่สาม MNTN คาดการณ์การเติบโตของรายรับที่ 25% ที่จุดกึ่งกลาง เร็วกว่าไตรมาสที่สอง ฝ่ายบริหารยังระบุว่าคาดว่าไตรมาสที่สี่จะเป็นไตรมาสแรกที่มีรายรับ 100 ล้านดอลลาร์ของบริษัท

ปัจจัยตามฤดูกาลยังคงมีความสําคัญ บริษัทระบุว่าไตรมาสที่สี่มักเป็นช่วงเวลาที่ใหญ่ที่สุดของปี ได้รับแรงหนุนจากความต้องการอีคอมเมิร์ซที่เชื่อมโยงกับฮาโลวีน วันขอบคุณพระเจ้า และการช้อปปิ้งช่วงเทศกาล ฝ่ายบริหารยังระบุว่าไตรมาสที่สามเริ่มแสดงให้เห็นการเพิ่มขึ้นตามฤดูกาล

การจัดสรรเงินทุน

MNTN ระบุว่าคณะกรรมการบริษัทอนุมัติโครงการซื้อหุ้นคืนมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ Douglas กล่าวว่าบริษัทสามารถดําเนินการซื้อคืนได้โดยไม่ต้องแตะยอดเงินสด

เขากล่าวว่า "เราอนุมัติการซื้อคืน 100 ล้านดอลลาร์ และเรากําลังสร้างกระแสเงินสดอิสระ 100 ล้านดอลลาร์ นี่คือกระแสเงินสดอิสระประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ ดังนั้นเราไม่จําเป็นต้องแตะเงินสดในธนาคารเพื่อดําเนินการซื้อคืนนั้นเลย"

ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังพิจารณาการใช้เงินทุนสามด้าน:

• การลงทุนในธุรกิจ
• การซื้อกิจการ แม้ว่าจะไม่มีการระบุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
• การซื้อหุ้นคืน

บริษัทยังระบุว่ากระแสเงินสดอิสระควรเพิ่มขึ้นในปีหน้า

อัปเดตการดําเนินงาน

MNTN ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการพูดคุยเกี่ยวกับการขยายผลิตภัณฑ์และการหาลูกค้า Douglas กล่าวว่าบริษัทกําลังให้บริการกลุ่มลูกค้าหลายกลุ่มที่มีความต้องการแตกต่างกันผ่านการนําเสนอแบบแบ่งระดับ

รายการผลิตภัณฑ์ปัจจุบันประกอบด้วย:

• Pro สําหรับนักการตลาดมืออาชีพที่ต้องการ Platform เต็มรูปแบบ
• Platform Express สําหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการขั้นตอนการทํางานที่ง่ายขึ้น
• Premium และ Super Premium ซึ่งให้การเข้าถึงเนื้อหาพรีเมียมที่รับประกัน เช่น กีฬาสด และรายการโทรทัศน์เรียลลิตี้

Platform Express เปิดตัวในต้นเดือน เม.ย. และมีบริษัทใหม่ลงทะเบียนแล้ว 7,000 ราย ลูกค้าหลายร้อยรายเปิดตัวแคมเปญแบบชําระเงินในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 Douglas กล่าวว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องการความง่ายในการใช้งานมากกว่าเครื่องมือขั้นสูง ในขณะที่ผู้ลงโฆษณาระดับกลางต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพที่ซับซ้อนกว่า

เขายังกล่าวด้วยว่าการหาลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กของบริษัทขับเคลื่อนด้วย Marketing ทั้งหมด พร้อมฟีเจอร์การลงทะเบียนด้วยตนเองและการเริ่มใช้งานด้วยตนเอง ในทางตรงกันข้าม การเติบโตของตลาดระดับกลางมาจากสามช่องทาง:

• การโฆษณาของ MNTN เอง
• ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย
• Marketing

QuickFrame ผลิตภัณฑ์สร้างสรรค์ AI ของ MNTN เป็นอีกหนึ่งพื้นที่การเติบโตที่สําคัญ เครื่องมือนี้มียอดลงทะเบียนมากกว่า 7 หมื่นรายในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 Douglas กล่าวว่าบริษัทเปิดตัวเวอร์ชัน 3 ระหว่างเดือน ต.ค. 2023 ถึง เม.ย. 2024 และปัจจุบันอัปเดตผลิตภัณฑ์ทุกสัปดาห์ ในขณะที่โมเดล AI ใหม่จะเปิดตัวอย่างน้อยทุกเดือน

QuickFrame ถูกใช้งานโดยลูกค้า Platform Express เกือบทั้งหมด และโดย 30% ถึง 40% ของลูกค้าระดับกลาง นอกจากนี้ยังขยายขอบเขตเกินกว่าโทรทัศน์เพื่อรองรับการสร้างสรรค์สําหรับโซเชียลมีเดียและ YouTube ผลิตภัณฑ์นี้ปัจจุบันให้บริการฟรี โดยมีการทดสอบการสร้างรายได้อยู่ระหว่างดําเนินการ

เทคโนโลยีและกลยุทธ์ AI

Douglas อธิบาย MNTN ว่าเป็น "AI native" โดยระบุว่าประมาณครึ่งหนึ่งของพนักงานบริษัทอยู่ในฝ่ายวิศวกรรม

เขากล่าวว่าชุดเทคโนโลยีของบริษัทประกอบด้วยเครื่องมือหลักหลายอย่าง:

• MNTN Matched ระบบการกําหนดกลุ่มเป้าหมายผู้ชมที่ขับเคลื่อนด้วย AI
• QuickFrame สําหรับการสร้างสรรค์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI
• Verified Visits กราฟข้อมูลตัวตนที่ครอบคลุมประมาณ 142 ล้านครัวเรือน

Douglas กล่าวว่า MNTN Matched ซึ่งเปิดตัวเมื่อสองปีก่อน ปัจจุบันเป็นส่วนหลักของ Platform เขายังกล่าวด้วยว่าบริษัทนําเสนอเครื่องมือวางแผนสื่อ AI ที่ให้ลูกค้ามีความโปร่งใสมากขึ้นในการดําเนินการ

Verified Visits ช่วยให้บริษัทวัดประสิทธิภาพในระดับครัวเรือนและข้ามอุปกรณ์ต่างๆ MNTN ระบุว่ายังทํางานร่วมกับผู้ให้บริการวัดผลบุคคลที่สาม 11 ราย รวมถึง Northbeam และ Rockerbox เพื่อรองรับการระบุแหล่งที่มาแบบหลายจุดสัมผัสและการสร้างแบบจําลองส่วนผสมสื่อ

Douglas กล่าวว่าการวัดผลยังคงเป็นศูนย์กลางของธุรกิจ "ไม่มีสิ่งใดสําคัญไปกว่าว่าใครเห็นโฆษณา" เขากล่าว เขาเสริมว่าแบรนด์ขนาดใหญ่และผู้ลงโฆษณาขนาดเล็กมีความต้องการที่แตกต่างกัน และงบประมาณที่เล็กกว่าต้องใช้อย่างระมัดระวัง

เนื้อหาพรีเมียมและความสัมพันธ์กับเครือข่าย

MNTN ระบุว่าเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Premium และ Super Premium ในเดือน ม.ค. 2024 ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงรายการที่เป็นที่ต้องการอย่างรับประกัน รวมถึงกีฬาสด รายการโทรทัศน์เรียลลิตี้ และเนื้อหาการปรับปรุงบ้าน

บริษัทระบุว่าลูกค้าได้ดําเนินแคมเปญรอบ March Madness, World Cup, The Kardashians และ The Real Housewives แล้ว โดยอ้างถึงแคมเปญ BowFlex ใน March Madness เป็นตัวอย่างของการโฆษณาแบบกําหนดเป้าหมายบน Platform

Douglas กล่าวว่า MNTN ได้สร้างข้อตกลง private marketplace โดยตรงกับเครือข่ายสตรีมมิ่ง ข้อตกลงเหล่านั้น เขากล่าว ช่วยให้ราคามีเสถียรภาพและลดการเผชิญกับภาวะเงินเฟ้อ CPM ในช่วงที่มีความต้องการสูง รวมถึงช่วงวัฏจักรการเมือง

เขายังกล่าวด้วยว่าการรวมตัวของอุตสาหกรรมในหมู่เจ้าของเนื้อหาไม่ควรส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์ด้านอุปทานของ MNTN บริษัทคาดว่าความสัมพันธ์กับ Paramount และ Warner Bros. จะดําเนินต่อไปแม้ว่าภูมิทัศน์สื่อจะเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติม

องค์กรการขายและแผนการขยาย

เมื่อเร็วๆ นี้ MNTN ได้จ้าง Garland Hill อดีตหัวหน้าฝ่ายการเติบโตของ TikTok และก่อนหน้านั้นเป็นผู้บริหาร Meta มาอย่างยาวนาน ให้ดํารงตําแหน่งหัวหน้าฝ่ายการเติบโต โดยรายงานตรงต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายรายรับ

บริษัทยังได้จัดระเบียบทีมขายใหม่ตามแนวตั้ง แต่ละแนวตั้งมีเป้าหมายรายรับแยกต่างหากสําหรับการขยายลูกค้าและการหาลูกค้าใหม่

Douglas กล่าวว่าโครงสร้างนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนการขายที่มุ่งเน้นมากขึ้นและการดําเนินงานที่ดีขึ้นในอุตสาหกรรมเฉพาะ เขากล่าวว่าบริษัทกําลังใช้การคาดการณ์เฉพาะสําหรับแต่ละแนวตั้งเพื่อพิสูจน์การลงทุนในพันธมิตรและเทคโนโลยี

MNTN ยังกําลังผลักดันเข้าสู่ธุรกิจต่อธุรกิจและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การผสานรวม HubSpot ช่วยให้สามารถกําหนดเป้าหมายในระดับบุคคลและการวัดผลที่ละเอียดมากขึ้นสําหรับกรณีการใช้งานเหล่านั้น บริษัทระบุว่ามีทรัพยากรวิศวกรรมและการขายเฉพาะสําหรับแนวตั้งนั้น

ตําแหน่งทางการตลาดและแนวโน้มการเติบโต

Douglas กล่าวว่า MNTN ช่วยสร้างคําว่า "Performance TV" โดยอธิบายว่าเป็นการใช้โทรทัศน์สตรีมมิ่งสําหรับการโฆษณาดิจิทัลแบบตอบสนองโดยตรง

เขากล่าวว่าตลาดกําลังขยายตัวในขณะนี้ บริษัทระดับกลางตระหนักถึงหมวดหมู่นี้มากขึ้น และบริษัทเชื่อว่าส่วนธุรกิจขนาดเล็กเป็นโอกาสระยะยาวที่ใหญ่ MNTN ระบุว่าเป็นโอกาสการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมเนื่องจากมุ่งเน้นที่ผู้ลงโฆษณา SMB

บริษัทระบุว่าอีคอมเมิร์ซเป็นส่วนใหญ่ของฐานรายรับ SMB ความเข้มข้นนั้นควรช่วยในช่วงครึ่งหลังของปี เมื่อความต้องการค้าปลีกมักเพิ่มขึ้น

ฝ่ายบริหารระบุว่าการใช้จ่ายด้านการขายและ Marketing ควรเริ่มแสดงผลกระทบที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นในช่วง 6 ถึง 12 เดือนข้างหน้า บริษัทคาดว่าการลงทุนเหล่านั้น พร้อมกับการขยายขนาดผลิตภัณฑ์ จะสนับสนุนการเติบโตเข้าสู่ปี 2025

Douglas กล่าวว่าบริษัทคาดว่าไตรมาส 4 จะแข็งแกร่งเป็นพิเศษเนื่องจากส่วนผสมอีคอมเมิร์ซและปฏิทินค้าปลีกตามฤดูกาล เขายังกล่าวด้วยว่าธุรกิจควรสร้างกระแสเงินสดอิสระมากขึ้นในปีหน้า

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ ฝ่ายบริหารให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้จ่ายของลูกค้า การวัดผล และแนวโน้มความต้องการ

เกี่ยวกับขนาดลูกค้า Douglas กล่าวว่าผู้ลงโฆษณาระดับกลางมักใช้จ่ายหลักหกหลักต่อปี ในขณะที่ธุรกิจขนาดเล็กใช้จ่ายประมาณ 15,000 ดอลลาร์ต่อปี เขากล่าวว่าลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กถูกหาได้ในอัตราที่เร็วกว่าลูกค้าระดับกลางมาก

เกี่ยวกับการวัดประสิทธิภาพ MNTN ระบุว่ามุ่งเน้นที่ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาและต้นทุนต่อการได้มาซึ่งลูกค้า บริษัทระบุว่า Verified Visits ช่วยติดตามการตอบสนองในระดับครัวเรือน ในขณะที่ลูกค้ามักรวมข้อมูล MNTN กับข้อมูล Google ข้อมูล Meta และเครื่องมือระบุแหล่งที่มาของบุคคลที่สาม

เกี่ยวกับความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและภาษีศุลกากร ฝ่ายบริหารระบุว่าไม่เห็นการปล่อยการใช้จ่ายที่ถูกอั้นไว้โดยเฉพาะ แต่คาดว่าจะมีการเพิ่มขึ้นตามฤดูกาลตามปกติ บริษัทระบุว่าไตรมาส 4 เป็นไตรมาสที่ใหญ่ที่สุดตามประวัติศาสตร์ และไตรมาส 3 กําลังแสดงความต้องการในช่วงต้นที่เชื่อมโยงกับสินค้าฮาโลวีนและการเตรียมการสําหรับวันขอบคุณพระเจ้า

เกี่ยวกับความสัมพันธ์ด้านอุปทาน ฝ่ายบริหารย้ําว่าการรวมตัวในหมู่เจ้าของสตรีมมิ่งไม่ควรส่งผลกระทบต่อการเข้าถึงสินค้าคงคลังของ MNTN โดยระบุว่าเครือข่ายสตร

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน