สัญญาณซื้อขายหุ้นประจำสัปดาห์
วันอังคารที่ 11 ส.ค. 2026 — Qualys (QLYS) ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th Annual Growth Conference เพื่อเน้นย้ําถึงการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจที่กําลังกระตุ้นกิจกรรมการต่ออายุสัญญาและการใช้จ่ายของลูกค้า แม้ว่าฝ่ายบริหารจะระบุว่าผลิตภัณฑ์ใหม่บางรายการยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นเกินไปที่จะสร้างรายได้อย่างมีนัยสําคัญ บริษัทชี้ให้เห็นถึงการเรียกเก็บเงินที่แข็งแกร่งขึ้น การสร้างกระแสเงินสดที่สูงขึ้น และความต้องการเครื่องมือแก้ไขช่องโหว่ที่เพิ่มขึ้น พร้อมทั้งระบุว่าแนวทางปัจจุบันยังคงบ่งชี้ถึงการเติบโตที่ช้ากว่าไตรมาสล่าสุด
ประเด็นสําคัญ
- การเติบโตของ Current Calculated Billings เร่งตัวขึ้นสู่ระดับ 16% ในไตรมาสนี้ ส่งสัญญาณความต้องการที่แข็งแกร่งกว่ารูปแบบการเติบโตระยะยาวที่ 10% ของบริษัท
- กระแสเงินสดจากการดําเนินงานเพิ่มขึ้น 77% เมื่อเทียบกับปีก่อน และกระแสเงินสดอิสระยังคงอยู่ที่ประมาณ 300 ล้านดอลลาร์ สนับสนุนการซื้อหุ้นคืนและการลงทุน
- Enterprise TruRisk Management หรือ ETM และ Cloud Security Assessment Management หรือ CSAM เพิ่มขึ้นเป็น 12% ของการจองบนพื้นฐาน 12 เดือนย้อนหลัง จาก 9% เมื่อปีก่อน
- Patch Management ยังได้รับส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น โดยแตะ 9% ของการจองจาก 7% เมื่อปีก่อน เนื่องจากลูกค้าให้ความสําคัญกับการแก้ไขช่องโหว่มากขึ้น
- ฝ่ายบริหารระบุว่า ETM ควรเป็นเครื่องยนต์หลักของการเติบโตในระยะใกล้ แต่ยังไม่คาดว่าจะมีส่วนสนับสนุนรายได้ปี 2024 อย่างมีนัยสําคัญ
ผลประกอบการทางการเงิน
Qualys ระบุว่าไตรมาสนี้เป็นจุดเปลี่ยนในโปรไฟล์การเติบโต โดยการเติบโตของ Current Calculated Billings แตะ 16% ซึ่งเป็นการก้าวกระโดดที่เห็นได้ชัดจากอัตราประวัติศาสตร์ที่ประมาณ 10%
- กระแสเงินสดจากการดําเนินงานเพิ่มขึ้น 77% จากปีก่อน
- อัตรากําไร EBITDA ยังคงอยู่ในช่วงสูง 40%
- กระแสเงินสดอิสระอยู่ที่ประมาณ 300 ล้านดอลลาร์
- บริษัทระบุว่ามีวงเงินอนุมัติการซื้อหุ้นคืนจํานวนมากอยู่ในมือ
ฝ่ายบริหารยังระบุว่าแนวทางสําหรับปีปัจจุบันบ่งชี้ถึงการเติบโตของ CCB ที่ 9% ถึง 10% แม้ว่าในช่วงปีที่ผ่านมาจะแสดงให้เห็นการชะลอตัวจาก 13% เป็น 9% และ 8% ตามลําดับ ดังนั้นไตรมาสล่าสุดจึงโดดเด่นในฐานะการเร่งตัวมากกว่าการรีเซ็ตไปสู่ฐานที่สูงขึ้น
สัดส่วนผลิตภัณฑ์และแนวโน้มการต่ออายุ
การปรับปรุงส่วนใหญ่มาจากลูกค้าที่ต่ออายุสัญญาและเพิ่มผลิตภัณฑ์ในเวลาเดียวกัน ฝ่ายบริหารระบุว่าลูกค้าที่มีกําหนดต่ออายุในไตรมาสที่สองสามารถขอรับงบประมาณเพิ่มเติมได้หลังจากการเปิดเผยข้อมูล Mythos ซึ่งช่วยผลักดันการขายเพิ่มและการต่ออายุที่มากกว่าที่คาดไว้
- ETM และ CSAM รวมกันคิดเป็น 12% ของการจองทั้งหมดบนพื้นฐาน 12 เดือนย้อนหลัง เพิ่มขึ้นจาก 9% เมื่อปีก่อน
- Patch Management คิดเป็น 9% ของการจอง เพิ่มขึ้นจาก 7% เมื่อปีก่อน
- อัตราการขยายตัวของรายได้สุทธิต่อดอลลาร์สําหรับกลุ่ม ETM และ CSAM อยู่ที่ 107% ไม่เปลี่ยนแปลงจากไตรมาสปีก่อน
- ฝ่ายบริหารระบุว่าผลิตภัณฑ์ใหม่กําลังช่วยผลักดันอัตราการรักษารายได้สุทธิจาก 103% เป็น 104% และ 105% โดยมีเป้าหมายที่จะกลับสู่ระดับเกิน 110% ในระยะยาว
ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Sumedh Thakar กล่าวว่าบริษัทได้เปลี่ยนจุดเน้นไปสู่การแก้ไขช่องโหว่ "เราเป็นบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์และนวัตกรรม ดังนั้นสิ่งที่เราสร้างสรรค์นวัตกรรมรอบด้านการแก้ไขช่องโหว่และ Patch Management จึงเป็นจุดสนใจหลักในการสนทนากับลูกค้าหลายราย" เขากล่าว
อัปเดตการดําเนินงาน
Qualys อธิบายถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และการอัปเกรดความสามารถหลายรายการที่บริษัทระบุว่ากําลังช่วยให้โดดเด่นในตลาดความปลอดภัยที่มีการแข่งขันสูง
- Agent Insta ที่เปิดตัวในงาน Black Hat สามารถตรวจจับช่องโหว่ล่าสุดภายใน 60 นาทีหลังจากการเผยแพร่คําแนะนํา เทียบกับวงจรการสแกนแบบดั้งเดิมที่ใช้เวลาสองวัน
- Agent Val ตรวจสอบความสามารถในการโจมตีโดยการรันการโจมตีจากมุมมองภายนอก ลดการพึ่งพาการทดสอบ red team ด้วยตนเอง
- Total AI 2.0 ขยายการทํางานของบริษัทในด้านความปลอดภัย AI และความปลอดภัยสําหรับ AI รวมถึงการมองเห็น Shadow AI
- บริษัทระบุว่าได้ติดตั้ง patch ไปแล้ว 150 ล้านรายการในอดีต รวมถึง 40 ล้านรายการที่ติดตั้งโดยอัตโนมัติ
- มีการติดตั้ง patch มากกว่า 500 ล้านรายการในช่วงปีที่ผ่านมาโดยไม่มีการหยุดชะงักของลูกค้า ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
- โมเดล AI และ machine learning ในปัจจุบันให้คะแนนความน่าเชื่อถือของ patch เพื่อให้ลูกค้าสามารถประเมินได้ว่า patch ใหม่มีแนวโน้มที่จะปลอดภัยหรือไม่
Thakar กล่าวว่าขนาดของบริษัทในด้านการติดตั้ง patch เป็นปัจจัยสําคัญที่สร้างความแตกต่าง "เราได้ติดตั้ง patch มากกว่าครึ่งพันล้านรายการ เราได้สร้างโมเดล AI ML ที่ช่วยให้เราสามารถให้คะแนนความน่าเชื่อถือของ patch ใหม่แก่ลูกค้า เพื่อให้เมื่อพวกเขาไปติดตั้ง พวกเขามีความมั่นใจว่านี่คือ patch ที่มีความน่าเชื่อถือสูงเทียบกับ patch ที่มีความน่าเชื่อถือต่ํา" เขากล่าว
กลยุทธ์ Risk Operations Center
Qualys ยังผลักดันแนวคิดเชิงกลยุทธ์ที่กว้างขึ้นที่เรียกว่า Risk Operations Center หรือ ROC บริษัทระบุว่าแนวคิดนี้กําลังได้รับความสนใจจากประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายความปลอดภัยข้อมูล (CISO) เนื่องจากเปลี่ยนการสนทนาจากการตอบสนองต่อการละเมิดไปสู่การบริหารความเสี่ยงก่อนการละเมิด
- SOC มุ่งเน้นที่การตรวจจับและตอบสนองหลังการละเมิด
- ROC มุ่งหมายที่จะทําให้ความเสี่ยงเป็นมาตรฐานในด้าน endpoint, cloud, container, AI, quantum และโดเมนอื่นๆ
- แพลตฟอร์มปัจจุบันรับข้อมูลความเสี่ยงจากเครื่องมือของบุคคลที่สาม ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ของ Qualys เท่านั้น
- บริษัทระบุว่าสิ่งนี้สามารถสร้างรายได้บนเครื่องมือตรวจจับของคู่แข่ง พร้อมทั้งให้ลูกค้ามีแดชบอร์ดความเสี่ยงเดียว
- ฝ่ายบริหารระบุว่าโมเดลนี้ช่วยให้ CISO สามารถอธิบายการใช้จ่ายด้านความปลอดภัยต่อคณะกรรมการในแง่ธุรกิจ รวมถึงผลกระทบทางการเงิน
Thakar กล่าวว่าแนวคิดนี้กําลังสร้างความสนใจกับผู้ซื้อ "แนวคิดของ ROC ซึ่งก็คือ Risk Operations Center ได้รับการตอบรับอย่างดีมากในการสนทนาที่เรามี เพราะตอนนี้ CISO มองว่านี่เป็นวิธีที่จะมีการสนทนาทางธุรกิจเกี่ยวกับความเสี่ยงและความสัมพันธ์กับธุรกิจและการใช้จ่ายด้วย" เขากล่าว
รูปแบบการซื้อของลูกค้า
ฝ่ายบริหารระบุว่ากระบวนการขายมีความซับซ้อนมากขึ้น เนื่องจากการติดตั้ง patch และการแก้ไขช่องโหว่ในปัจจุบันเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียมากกว่าเดิม
- ผู้ซื้อหลักยังคงเป็น CISO
- Patch Management มักต้องการข้อมูลจากทีม IT, องค์กร CTO, ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายความเสี่ยง และบางครั้งรวมถึง CFO
- ลูกค้าบางรายเปลี่ยนเครื่องมือ patching แบบเดิมทั้งหมด
- บางรายใช้ Qualys ร่วมกับเครื่องมือที่มีอยู่
- ในบางกรณี ลูกค้าใช้ Qualys เป็น "ปุ่มแดงขนาดใหญ่" สําหรับการตอบสนองต่อการระบาดเร่งด่วน ซึ่งต้องแก้ไขให้เสร็จภายในแปดชั่วโมง
- การสนทนายังขยายไปสู่ทีมความปลอดภัย cloud ที่ต้องการป้อนข้อมูลเข้าสู่ ETM เพื่อมุมมองความเสี่ยงที่กว้างขึ้น
การวางตําแหน่งในการแข่งขัน
Qualys ใช้การประชุมนี้เพื่อแสดงให้เห็นความแตกต่างระหว่างเครื่องมือแก้ไขช่องโหว่ของตนและสิ่งที่บริษัทมองว่าเป็นข้อเสนอที่จํากัดกว่าจากคู่แข่ง ฝ่ายบริหารระบุว่าคู่แข่งบางรายกําลังเข้าสู่การบริหารจัดการช่องโหว่หรือการบริหารจัดการการเปิดรับ แต่ยังไม่สามารถเทียบเคียง Qualys ในด้านการดําเนินการ patch และความน่าเชื่อถือในการแก้ไขช่องโหว่
- บริษัทเน้นย้ําถึงประวัติการติดตั้ง patch 150 ล้านรายการ
- บริษัทเน้นมาตรฐานความแม่นยํา Six Sigma สําหรับการติดตั้ง patch
- บริษัทระบุว่ามีการติดตั้ง patch 40 ล้านรายการโดยอัตโนมัติ
- บริษัทโต้แย้งว่าคู่แข่งอาจให้ผลการค้นพบหรือแดชบอร์ด แต่ไม่ได้ให้การแก้ไขช่องโหว่จริงในระดับเดียวกัน
- ฝ่ายบริหารระบุว่าลูกค้าต้องการผลการค้นพบที่น้อยลงและการแก้ไขที่รวดเร็วขึ้น ไม่ใช่การแจ้งเตือนมากขึ้น
"ไม่มีใครต้องการผลการค้นพบมากขึ้น ทุกคนต้องการผลการค้นพบที่น้อยลงและแก้ไขผลการค้นพบเหล่านั้นให้ได้จริง และนั่นคือสิ่งที่เรากําลังนําเสนออยู่" Thakar กล่าว
แนวโน้มในอนาคต
ฝ่ายบริหารระบุว่า ETM ควรยังคงเป็นเครื่องยนต์หลักของการเติบโตในระยะใกล้และในอนาคตที่มองเห็นได้ แต่ยังระบุด้วยว่าผลิตภัณฑ์ยังใหม่เกินไปที่จะมีส่วนสนับสนุนรายได้อย่างมีนัยสําคัญในปี 2024
- Qualys คาดว่าการนํา ETM มาใช้จะดําเนินต่อไปผ่านวงจรการต่ออายุในไตรมาสที่สามและสี่
- Patch Management และ Total AI 2.0 ยังคาดว่าจะสนับสนุนการเติบโต
- บริษัทต้องการให้อัตราการรักษารายได้สุทธิกลับสู่ระดับเกิน 110%
- ฝ่ายบริหารระบุว่ายังเร็วเกินไปที่จะทราบว่าการใช้จ่าย AI ใหม่จะไหลเข้าสู่งบประมาณความปลอดภัย AI มากเพียงใด แต่คาดว่าจะมีความเชื่อมโยงเชิงบวกระหว่างการนํา AI มาใช้และการใช้จ่ายด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์
- บริษัทมองเห็นโอกาสในภาครัฐบาลกลางเป็นพื้นที่การเติบโตที่เป็นไปได้
- โอกาสในการแก้ไขช่องโหว่ในอนาคตอาจมาจากการประมวลผลควอนตัมและการเข้ารหัสหลังควอนตัมด้วย
ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Joo Mi Kim กล่าวว่าบริษัทมองว่า ETM เป็นตัวขับเคลื่อนหลักในระยะยาว แต่ยังไม่ใช่เครื่องยนต์สร้างรายได้ในระยะใกล้ "ETM จะเป็นเครื่องยนต์หลักในการขับเคลื่อนการเติบโตในระยะใกล้และในอนาคตที่มองเห็นได้ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างใหม่สําหรับลูกค้าของเรา เราไม่คิดว่ามันจะมีส่วนสนับสนุนรายได้ของเรามากนัก อย่างน้อยในแง่ที่มีนัยสําคัญ" เธอกล่าว
การจัดสรรเงินทุนและการควบรวมกิจการ
Qualys ระบุว่าการสร้างกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งเปิดโอกาสให้บริษัทลงทุนพร้อมกับคืนทุนให้แก่ผู้ถือหุ้น ฝ่ายบริหารระบุว่ายังคงพิจารณาเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการ โดยเฉพาะในด้านการแก้ไขช่องโหว่ วิธีการแก้ไขทางเลือก และความปลอดภัย AI
- บริษัทระบุว่ากําลังสร้างสมดุลระหว่างการควบรวมกิจการกับการซื้อหุ้นคืน
- บริษัทกําลังมองหาดีลที่เพิ่มความสามารถในการแก้ไขช่องโหว่หรือสนับสนุนความปลอดภัย AI
- ฝ่ายบริหารไม่ได้ส่งสัญญาณถึงการเปลี่ยนแปลงในทันทีในการจัดสรรเงินทุน
บทสรุป
Qualys นําเสนอตัวเองในฐานะบริษัทที่พยายามเปลี่ยนการบริหารจัดการช่องโหว่ให้กลายเป็นธุรกิจแก้ไขช่องโหว่ที่กว้างขึ้น โดยมีการเรียกเก็บเงินและกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งขึ้นสนับสนุนความพยายามดังกล่าว ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างเพื่อรับรายละเอียดเพิ่มเติมจากการประชุม
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
