Figs นําเสนอกลยุทธ์การเติบโตและความท้าทายในการประชุม Raymond James

ในวันพุธที่ 4 มี.ค. 2026 Figs Inc (NYSE:FIGS) ได้เข้าร่วมการประชุม Raymond James Institutional Investor Conference ครั้งที่ 47 โดยนําเสนอกลยุทธ์การเติบโตที่แข็งแกร่งพร้อมทั้งยอมรับความท้าทาย CEO Trina Spear และ CFO Sarah Oughtred ได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมและการขยายตลาดระหว่างประเทศของ Figs พร้อมกับแรงกดดันทางการเงินเช่นปัญหาภาษีศุลกากร

ประเด็นสําคัญ

• Figs รายงานการเติบโตของรายรับ 33% ในไตรมาสที่ 4 โดยยอดขายต่างประเทศเพิ่มขึ้น 55%
• ฐานลูกค้าที่ใช้งานขยายตัว 9% เป็น 2.9 ล้านคน
• บริษัทมุ่งเน้นไปที่นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ รวมถึงหมวดหมู่ไลฟ์สไตล์ใหม่นอกเหนือจากชุดสครับ
• Figs กําลังขยายตลาดระหว่างประเทศอย่างมีกลยุทธ์ ด้วยแนวทางตลาดแบบ "เจาะลึก ขยายกว้าง"
• คาดว่าปัญหาภาษีศุลกากรจะส่งผลกระทบต่ออัตรากําไรขั้นต้น 400 จุดพื้นฐานในปี 2026

ผลประกอบการทางการเงิน

• อัตราการเติบโตของรายได้: Figs บรรลุการเพิ่มขึ้นของรายรับ 33% เมื่อเทียบเป็นรายปีในไตรมาสที่ 4 ขับเคลื่อนโดยการเติบโตของลูกค้าที่ใช้งานและมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ที่สูงขึ้น ยอดขายต่างประเทศพุ่งขึ้น 55%
• ลูกค้าที่ใช้งาน: ฐานลูกค้าเติบโต 9% เพื่อไปถึง 2.9 ล้านผู้ใช้งาน
• มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV): AOV เพิ่มขึ้นเนื่องจากส่วนผสมผลิตภัณฑ์ที่เอื้ออํานวยและการจัดการส่วนลดที่ดีขึ้น
• อัตรากําไรขั้นต้น: แม้จะมีแรงกดดันจากภาษีศุลกากร 280 จุดพื้นฐานที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในปี 2026 Figs คาดว่าอัตรากําไรขั้นต้นจะปรับตัวดีขึ้นเล็กน้อยผ่านการกําหนดราคาและประสิทธิภาพต้นทุน
• อัตรา EBITDA: อัตรา EBITDA ที่ปรับแล้วคาดการณ์ว่าจะขยายตัวเป็น 12.7%-12.9% ในปี 2026 เพิ่มขึ้นจาก 11.8% ในปีที่แล้ว

การอัปเดตการดําเนินงาน

• นวัตกรรมผลิตภัณฑ์: Figs กําลังขยายสายผลิตภัณฑ์นอกเหนือจากชุดสครับไปยังเสื้อผ้าชั้นนอก ถุงน่องกระชับ และรองเท้า ด้วยผ้าที่ประสบความสําเร็จเช่น FIONx และ FORMx
• กลยุทธ์ Marketing: บริษัทใช้การเล่าเรื่องแบบ top-of-funnel และกลยุทธ์ที่เน้นการแปลงผล ส่งผลให้เกิดแคมเปญที่แพร่ระบาดและการรับรู้แบรนด์ที่เพิ่มขึ้น
• การขยายตลาดระหว่างประเทศ: ดําเนินการใน 59 ประเทศ Figs วางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่ 20 แห่งในปี 2026 โดยมุ่งเน้นไปที่ประเทศเช่นแคนาดา เม็กซิโก สหราชอาณาจักร และออสเตรเลีย
• Community Hubs: Figs ดําเนินการ Community Hubs ห้าแห่งในเมืองใหญ่ของสหรัฐฯ และวางแผนที่จะเปิดอีกสี่แห่งในปี 2026 เพื่อเสริมสร้างการมีอยู่แบบ omni-channel

แนวโน้มในอนาคต

• ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโต: Figs มุ่งหวังการเติบโตอย่างต่อเนื่องผ่านฐานลูกค้าที่ขยายตัว AOV ที่เพิ่มขึ้น และคําสั่งซื้อที่บ่อยขึ้น การฟื้นตัวสู่ภาวะปกติของอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพให้บริบทที่เอื้ออํานวย
• การขยายอัตรากําไร: บริษัทคาดว่าจะรับมือกับแรงกดดันจากภาษีศุลกากรด้วยกลยุทธ์การกําหนดราคาและการลดต้นทุน โดยมุ่งหวังปรับปรุงอัตรากําไรขั้นต้นและ EBITDA
• การลงทุน: Figs จะลงทุนใน Marketing, Community Hubs และธุรกิจทีม ขณะเดียวกันก็คืนมูลค่าให้กับผู้ถือหุ้นผ่านการซื้อหุ้นคืน

ไฮไลท์คําถามและคําตอบ

• ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์: Figs เน้นย้ําผ้าที่เป็นกรรมสิทธิ์และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์เป็นจุดแตกต่างที่สําคัญ
• ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่สครับ: บริษัทกําลังขยายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่สครับ รวมถึงเสื้อผ้าชั้นนอกและเครื่องประดับ
• การจัดการสินค้าคงคลัง: Figs ลดความเสี่ยงของสินค้าคงคลังโดยเริ่มต้นด้วยปริมาณจํากัดและขยายตามความต้องการ
• ประสิทธิภาพ: เมื่อรายรับขยายตัว Figs คาดว่าจะบรรลุประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานเมื่อเวลาผ่านไป

โดยสรุป Figs ยังคงมุ่งมั่นต่อเส้นทางการเติบโต โดยใช้ประโยชน์จากนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการขยายตลาดระหว่างประเทศ ขณะที่รับมือกับความท้าทายเช่นภาษีศุลกากร สําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม ขอแนะนําให้ผู้อ่านดูบทสรุปฉบับเต็มด้านล่าง

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน