Tarsus Pharmaceuticals ที่งานประชุม Guggenheim: การเติบโตเชิงกลยุทธ์และนวัตกรรม

ในวันอังคารที่ 11 พฤศจิกายน 2025 Tarsus Pharmaceuticals (แนสแด็ก:TARS) ได้นําเสนอแผนกลยุทธ์ของบริษัทในงาน Guggenheim Securities 2nd Annual Healthcare Innovation Conference บริษัทได้เน้นย้ําถึงผลการดําเนินงานทางการเงินที่แข็งแกร่งและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มดี แม้ว่าจะเผชิญกับความท้าทายต่างๆ เช่น อัตราการรักษาซ้ําและพลวัตของผู้จ่ายเงิน

ประเด็นสําคัญ

• Tarsus รายงานรายรับไตรมาสที่สามที่ 119 ล้านดอลลาร์ โดยมีการจ่ายขวด XDEMVY 103,000 ขวด
• บริษัทให้คําแนะนํารายรับสําหรับไตรมาสที่สี่ที่ 140-145 ล้านดอลลาร์ และคําแนะนํารายปีที่ 440-445 ล้านดอลลาร์
• ความครอบคลุมของผู้จ่ายเงินมากกว่า 90% และแคมเปญการตลาดถึงผู้บริโภคโดยตรง (DTC) ที่มีประสิทธิภาพกําลังขับเคลื่อนการเติบโต
• Tarsus กําลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ TP-04 สําหรับโรคโรซาเซียที่ตา และ TP-05 สําหรับโรคไลม์
• บริษัทมีความแข็งแกร่งทางการเงินด้วยเงินทุน 400 ล้านดอลลาร์ กําลังสํารวจโอกาสการเติบโตทั้งแบบออร์แกนิกและอินออร์แกนิก

ผลประกอบการทางการเงิน

• รายรับไตรมาส 3 ปี 2024: 119 ล้านดอลลาร์ เกินความคาดหมาย
• ผลงานของ XDEMVY: จ่ายขวดไป 103,000 ขวดในไตรมาส 3
• คําแนะนํา: คาดว่ารายรับไตรมาส 4 จะอยู่ระหว่าง 140-145 ล้านดอลลาร์; คําแนะนํารายรับรายปีที่ 440-445 ล้านดอลลาร์
• ความครอบคลุมของผู้จ่ายเงิน: มากกว่า 90% ในทุกส่วน
• การปรับ Gross-to-Net: เดิมแนะนําในช่วงต่ํากว่า 40 ปรับเป็น 44% โดยคาดการณ์ที่ 43%-45%
• สถานะเงินทุน: 400 ล้านดอลลาร์ ณ สิ้นไตรมาส 3 สนับสนุนกลยุทธ์การเติบโตในอนาคต

การอัปเดตการดําเนินงาน

• การมีส่วนร่วมของแพทย์: ผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสายตามากกว่า 20,000 คนได้สั่งจ่าย XDEMVY
• กลยุทธ์การขาย: การเปลี่ยนผู้สั่งจ่ายรายเดือนเป็นรายสัปดาห์ ด้วยการตอบรับในเชิงบวก
• แคมเปญ DTC: การใช้ทีวีเครือข่าย สตรีมมิ่ง โซเชียลมีเดีย และการตลาดในสํานักงานอย่างกว้างขวาง
• ความครอบคลุมของ Medicare: การไหลเวียนของผู้ป่วยสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ตั้งแต่เดือนมกราคม
• อัตราการรักษาซ้ํา: เปอร์เซ็นต์ระดับกลางสําหรับกลุ่มที่มีอายุมากกว่า มีแนวโน้มไปสู่อัตรารายปี 20%

มุมมองในอนาคต

• การพัฒนาผลิตภัณฑ์: การศึกษา TP-04 สําหรับโรคโรซาเซียที่ตาจะเริ่มต้นภายในสิ้นปี; TP-05 สําหรับโรคไลม์อาจเข้าสู่เฟส 2
• แผนปี 2026: การศึกษาเฟสสองสําหรับโรคโรซาเซียที่ตาโดยคาดว่าจะมีข้อมูลในช่วงครึ่งหลังของปี 2026
• การพัฒนาธุรกิจ: การสํารวจโอกาสการเติบโตแบบอินออร์แกนิกเพื่อเสริมกลยุทธ์แบบออร์แกนิก

ไฮไลท์คําถามและคําตอบ

• ผลงานเกินคาดในไตรมาส 3: เป็นผลมาจากแคมเปญ DTC ที่มีประสิทธิภาพและพลวัตของผู้จ่ายเงินที่เอื้ออํานวย
• เมตริกแคมเปญ DTC: เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ การค้นหาแพทย์ และการสร้างใบสั่งยา
• พลวัตของผู้จ่ายเงิน: ไม่คาดว่าจะมีแรงกดดันจากผู้จ่ายเงินเพิ่มขึ้นเนื่องจากความพยายามในการให้ความรู้เชิงรุก
• ผลกระทบตามฤดูกาล: คาดว่าจะยังคงส่งผลต่อการเข้าพบแพทย์เนื่องจากวันหยุดและการประชุม
• โรคโรซาเซียที่ตาและโรคไลม์: ศักยภาพทางการตลาดที่สําคัญด้วยวิธีการรักษาที่เป็นนวัตกรรม

สําหรับความเข้าใจที่สมบูรณ์เกี่ยวกับทิศทางกลยุทธ์และผลการดําเนินงานของ Tarsus Pharmaceuticals โปรดอ้างอิงถึงบันทึกการประชุมทางโทรศัพท์ฉบับเต็ม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน