ธนาคารแห่งมอนทรีออล (BMO) กําลังเพิ่มสถานะในภาคไวน์ของสหรัฐฯ โดยมีแผนที่จะขยายการจ้างงานและมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่ร่ํารวย ความเคลื่อนไหวนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของธนาคารในการใช้ประโยชน์จากการเข้าซื้อกิจการ Bank of the West มูลค่า 16 พันล้านดอลลาร์เมื่อปีที่แล้ว BMO คาดว่าจะฟื้นตัวในตลาดไวน์สหรัฐฯ มูลค่า 107 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งประสบกับยอดขายที่ผันผวนเนื่องจากผลกระทบของการแพร่ระบาดในอุตสาหกรรมการบริการและต้นทุนการกู้ยืมที่เพิ่มขึ้นจากอัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้น
Adam Beak หัวหน้ากลุ่มไวน์และสุราของ BMO ซึ่งตั้งอยู่ในเมือง Napa รัฐแคลิฟอร์เนีย แสดงความตั้งใจของธนาคารที่จะเป็นแหล่งข้อมูลทางการเงินและที่ปรึกษาหลักสําหรับธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับไวน์ รวมถึงการซื้อและขายโรงบ่มไวน์ แม้ว่า Beak จะไม่ได้ระบุจํานวนพนักงานใหม่ แต่จุดสนใจของเขาก็ชัดเจน: เพื่อใช้ทีมที่ปรึกษาระดับกลางและธุรกิจการจัดการความมั่งคั่งของ BMO เพื่อดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ที่ต้องการเงินทุน
การเข้าซื้อกิจการของ Bank of the West ทําให้ BMO มีโอกาสใหม่ ๆ ตามที่ Beak กล่าว ก่อนหน้านี้การขาดทีมตลาดทุนที่แข็งแกร่งของสหรัฐฯ เป็นอุปสรรคต่อความสามารถของธนาคารในการให้บริการลูกค้ารายใหญ่ ความร่วมมือของ BMO กับ Zepponi บริษัทที่ปรึกษาการควบรวมกิจการในแคลิฟอร์เนีย ซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านการอํานวยความสะดวกในข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าที่มีชื่อเสียง เช่น Constellation Brands (นิวยอร์ก:STZ) และ. & J. Gallo Winery ทําให้ธนาคารสามารถใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์เหล่านี้ได้
BMO และ Silicon Valley Bank ได้รับการยอมรับว่าเป็นที่ปรึกษาชั้นนําในอุตสาหกรรมไวน์ของสหรัฐฯ กลยุทธ์ของ BMO รวมถึงการขยายข้อเสนอการจัดการความมั่งคั่งโดยรองรับผู้ผลิตไวน์ระดับพรีเมียม ซึ่งมักจะเป็นองค์กรขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของโดยบุคคลที่ร่ํารวย ในขณะเดียวกัน Silicon Valley Bank ซึ่งปัจจุบันอยู่ภายใต้ First Citizens Bancshare ยังคงมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าในอุตสาหกรรมไวน์ที่มีชื่อเสียงประมาณ 400 ราย โดยให้ผลิตภัณฑ์และคําแนะนําด้านการธนาคารพาณิชย์มาตรฐาน
Rob McMillan ผู้ก่อตั้งแผนกไวน์ระดับพรีเมียมของ Silicon Valley Bank รับทราบถึงคุณค่าของความเชี่ยวชาญของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดขาลง และกล่าวถึงการเติบโตของแผนกและการเข้าซื้อกิจการใหม่ รายงานปี 2024 ของธนาคารเกี่ยวกับอุตสาหกรรมไวน์นําเสนอมุมมองที่ตรงกันข้าม: Silicon Valley Bank เน้นย้ําถึงความจําเป็นในการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตและการตลาด ในขณะที่ BMO มองโลกในแง่ดี โดย 71% ของโรงบ่มไวน์ในสหรัฐฯ คาดว่าจะมีรายได้เติบโตในปีนี้
Erik McLaughlin ซีอีโอของ METIS ที่ปรึกษาด้านอุตสาหกรรมไวน์แนะนําว่าภาคส่วนนี้ โดยเฉพาะขวดราคาปานกลาง อาจเริ่มฟื้นตัวจากจุดต่ําสุด ซึ่งส่งสัญญาณถึงการพลิกฟื้นที่อาจเกิดขึ้นสําหรับอุตสาหกรรม
รอยเตอร์มีส่วนร่วมในบทความนี้
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน