เมื่อวันพฤหัสบดีที่ 12 พ.ย. 2026 Stanley Black & Decker (SWK) ได้ใช้เวที Baird 2026 Global Industrial Conference เพื่อนําเสนอแผนการฟื้นฟูธุรกิจที่ยังคงได้รับแรงหนุนอย่างต่อเนื่อง แม้จะยังมีแรงกดดันจากเงินเฟ้อ ความไม่แน่นอนด้านภาษีศุลกากร และสภาพตลาดที่มีการส่งเสริมการขายสูง ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทกําลังเห็นการเติบโตแบบออร์แกนิกที่แข็งแกร่งขึ้น อัตรากําไรที่ดีขึ้น และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่รวดเร็วขึ้น พร้อมเตือนว่าการกําหนดราคาและการส่งเสริมการขายจะยังคงมีความสําคัญในปี 2027
ประเด็นสําคัญ
- บริษัทรายงานการเติบโตแบบออร์แกนิกประมาณ 4% ในไตรมาสที่สาม และบรรลุเป้าหมายอัตรากําไรขั้นต้นปรับปรุงแล้วที่ 35%
- ฝ่ายบริหารระบุว่ารูปแบบการดําเนินงานที่เน้นแบรนด์กําลังช่วยให้ DEWALT, CRAFTSMAN และ STANLEY มีผลการดําเนินงานที่สม่ําเสมอมากขึ้น
- ระยะเวลาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ลดลง 30% ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ช่วยสนับสนุนการเปิดตัวที่รวดเร็วขึ้นและลดความซับซ้อน
- ระบบนิเวศแบตเตอรี่ยังคงเป็นเครื่องยนต์การเติบโตหลัก โดยคาดว่าผู้ใช้มากกว่า 80% จะยังคงอยู่ใน Platform เดิม
- Stanley Black & Decker ดําเนินการซื้อหุ้นคืนมูลค่า 500 ล้านดอลลาร์เสร็จสิ้นแล้ว และได้รับการอนุมัติโครงการซื้อคืนเพิ่มเติมอีก 1 พันล้านดอลลาร์
ผลประกอบการทางการเงิน
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Chris Nelson กล่าวว่าผลการดําเนินงานในไตรมาสที่สามแสดงให้เห็นว่าการปรับโครงสร้างเชิงกลยุทธ์กําลังได้ผล
- การเติบโตแบบออร์แกนิกอยู่ที่ประมาณ 4%
- อัตรากําไรขั้นต้นปรับปรุงแล้วอยู่ที่ 35% แม้จะรวมการคืนเงินภาษีศุลกากรแล้ว
- เป้าหมายอัตรากําไรขั้นต้นของบริษัทสําหรับปี 2027 ยังคงอยู่ในช่วง 34% ถึง 35%
- ค่าใช้จ่าย SG&A คาดว่าจะปรับตัวเข้าสู่ระดับปกติที่ประมาณ 23% ของยอดขาย เมื่อค่าใช้จ่ายการสร้างแบรนด์ที่สูงในปี 2026 ลดลง
- อัตราหนี้สินในงบดุลลดลง และกระแสเงินสดดีขึ้น ทําให้บริษัทมีความยืดหยุ่นมากขึ้น
Nelson กล่าวว่าบริษัทสร้างแรงผลักดันผ่านการดําเนินงานที่มีวินัยและโครงสร้างที่มุ่งเน้นมากขึ้น เขากล่าวว่า Stanley Black & Decker พยายามรักษา "วงล้อหมุน" ของการเติบโต การขยายอัตรากําไร และการลงทุนซ้ําให้เคลื่อนไปในทิศทางเดียวกัน
อัปเดตการดําเนินงาน
บริษัทกล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงจากโครงสร้างตามสายผลิตภัณฑ์มาเป็นโมเดลที่เน้นแบรนด์เป็นศูนย์กลางได้เปลี่ยนวิธีการพัฒนาและจําหน่ายเครื่องมือ
- ปัจจุบัน DEWALT, CRAFTSMAN และ STANLEY แต่ละแบรนด์มีผู้จัดการทั่วไปที่รับผิดชอบโดยเฉพาะ
- การเปลี่ยนแปลงนี้ช่วยสร้างข้อความแบรนด์ที่ชัดเจนขึ้นและแผนผลิตภัณฑ์ที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น
- DEWALT และ CRAFTSMAN บรรลุการเติบโตแบบออร์แกนิกติดต่อกันสองไตรมาสแล้ว
- CRAFTSMAN อยู่ในช่วงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่คึกคักที่สุดนับตั้งแต่ซื้อกิจการแบรนด์นี้มา
- STANLEY กําลังปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์หลังจากช่วงเวลาที่ขาดการลงทุน
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าโครงสร้างใหม่เริ่มต้นจากแบรนด์และผู้ใช้ปลายทาง แล้วจึงย้อนกลับมาหาผลิตภัณฑ์ที่จําเป็นสําหรับแต่ละสายงานหรือช่องทาง ซึ่งแตกต่างจากโมเดลเดิมที่จัดทีมผลิตภัณฑ์ก่อนแล้วค่อยวางกลยุทธ์แบรนด์ทีหลัง
การใช้ Platform ร่วมและการพัฒนาผลิตภัณฑ์
ส่วนสําคัญของเรื่องอัตรากําไรคือการใช้ Platform ร่วม หรือการใช้ชิ้นส่วนร่วมกันในผลิตภัณฑ์หลายรายการ
- ระยะเวลาในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ลดลง 30% ในช่วงสองปีที่ผ่านมา
- การใช้ Platform ร่วมถูกบรรจุเข้าไปในกระบวนการ stage-gate สําหรับผลิตภัณฑ์ใหม่แล้ว
- โปรแกรมใหม่ทั้งหมดต้องใช้ชิ้นส่วนร่วมกันเท่าที่เป็นไปได้ รวมถึงมอเตอร์ คอนโทรลเลอร์ ระบบส่งกําลัง และแบตเตอรี่
- บริษัทยกตัวอย่างการลดประเภทคอนโทรลเลอร์มอเตอร์จาก 20 ประเภทเหลือ 4 ประเภท โดยยังคงประสิทธิภาพเดิม
- ฝ่ายบริหารกล่าวว่างานนี้กําลังลดความซับซ้อนของห่วงโซ่อุปทานและสร้างท่อส่งสําหรับการเพิ่มผลิตภาพในอนาคต
Nelson กล่าวว่าระยะเวลาที่รวดเร็วขึ้นทําให้บริษัทสามารถนําผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดได้มากขึ้น เขาอธิบายว่าการใช้ Platform ร่วมเป็นปัจจัยสําคัญในการขยายอัตรากําไรขั้นต้นในอนาคต
กลยุทธ์รายแบรนด์
Stanley Black & Decker กล่าวว่าแบรนด์หลักแต่ละแบรนด์มีบทบาทที่ชัดเจนมากขึ้นแล้ว
DEWALT
- มุ่ง Target ช่างมืออาชีพในงานเครื่องกล งานไม้ งานไฟฟ้า งานประปา และงานคอนกรีต
- ใช้ผู้เชี่ยวชาญด้านผู้ใช้ปลายทางในสถานที่ก่อสร้างเพื่อสร้างการรับรู้และรวบรวมข้อเสนอแนะ
- มีทีมสนับสนุนการขายเฉพาะสําหรับช่องทางต่างๆ รวมถึงงานเครื่องกล งานไฟฟ้า และการก่อสร้างทั่วไป
- ลงทุนในช่างรุ่นใหม่ผ่านการเข้าถึงโรงเรียนสายอาชีพ การบริจาค และโซเชียลมีเดีย
- กําลังเติบโตในอัตราสองหลักในช่องทางก่อสร้างและอุตสาหกรรมในสหรัฐฯ
CRAFTSMAN
- ได้รับการปรับตําแหน่งใหม่เป็นแบรนด์สําหรับผู้ที่ทํางานด้วยตัวเองโดยเฉพาะ
- กําลังถูกสร้างขึ้นใหม่ด้วยข้อกําหนดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ระดับราคา การส่งเสริมการขาย และการโฆษณา
- มุ่งเน้นหมวดหมู่โรงรถ สวน และการปรับปรุงบ้าน
- ฝ่ายบริหารมองเห็นศักยภาพส่วนแบ่งตลาดและการเจาะตลาดที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์อย่างมีนัยสําคัญ
STANLEY
- กําลังปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์หลังจากช่วงเวลาที่ขาดการลงทุน
- มีทีมสนับสนุนเครื่องมือมือโดยเฉพาะ โดยเฉพาะในยุโรปและตลาดต่างประเทศอื่นๆ
- กําลังทํางานร่วมกับผู้ค้าส่งเฉพาะทางเพื่อรักษาพื้นที่วางสินค้าและการมองเห็น
ระบบนิเวศแบตเตอรี่และตําแหน่งทางการแข่งขัน
ฝ่ายบริหารกล่าวว่า Platform แบตเตอรี่ยังคงเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่แข็งแกร่งที่สุดของบริษัท
- ผู้ใช้มากกว่า 80% ที่อยู่ในระบบนิเวศแบตเตอรี่อยู่แล้วมีแนวโน้มที่จะอยู่ใน Platform เดิม
- FLEXVOLT สามารถสลับระหว่างรูปแบบ 20V และ 60V ได้
- แบตเตอรี่ขนาดใหญ่กําลังช่วยเปลี่ยนเครื่องมือคอนกรีตระดับมืออาชีพออกจากระบบแก๊ส
- บริษัทมีเครื่องมือมากกว่า 300 รายการในระบบนิเวศแบตเตอรี่ เทียบกับประมาณ 20 รายการของคู่แข่งขนาดเล็ก
- กําลังพัฒนาเครื่องมือเฉพาะทางตามสายงาน เช่น เครื่องมือ swage และ deburring สําหรับช่างประปา
Nelson กล่าวว่ากลยุทธ์นี้ไม่ได้เกี่ยวกับพลังงานแบตเตอรี่เพียงอย่างเดียว แต่ยังเกี่ยวกับการนําเสนอโซลูชันการทํางานที่ครบวงจรซึ่งทําให้ลูกค้าเปลี่ยนแบรนด์ได้ยากขึ้น
การกําหนดราคา การส่งเสริมการขาย และสภาพตลาด
Stanley Black & Decker กล่าวว่าได้เรียนรู้อย่างมากเกี่ยวกับการกําหนดราคาและการส่งเสริมการขายในช่วงที่ภาษีศุลกากรผันผวน
- บริษัทใช้การทดสอบ A/B ทั่วสหรัฐฯ เพื่อศึกษาว่าการส่งเสริมการขายแบบใดได้ผลดีที่สุด
- ฝ่ายบริหารกล่าวว่าขณะนี้มีข้อมูลที่ดีขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แบบรวมชุดใดที่สร้างกําไร
- การส่งเสริมการขายได้รับการออกแบบเพื่อสนับสนุนการเติบโตของปริมาณในผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากําไรสูงกว่า
- สภาพแวดล้อมการส่งเสริมการขายยังคงอยู่ในระดับสูงเนื่องจากผู้ใช้ปลายทางยังคงอยู่ภายใต้แรงกดดัน
- สําหรับปี 2027 บริษัทคาดว่าจะขึ้นราคาในระดับต่ําหลักเดียวเพื่อชดเชยเงินเฟ้อ
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าสภาพแวดล้อมภาษีศุลกากรในปี 2026 ทรงตัวค่อนข้างมากและส่วนใหญ่ชดเชยเงินเฟ้อได้ แต่เงินเฟ้อเร่งตัวขึ้นในช่วงปลายปี บริษัทกล่าวว่ากําลังทํางานอย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรช่องทางเพื่อบริหารจัดการราคาโดยไม่สูญเสียแรงผลักดัน
แนวโน้มในอนาคต
มองไปข้างหน้า ฝ่ายบริหารกล่าวว่าไม่คาดว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในสภาพแวดล้อมตลาดในปี 2027
- ช่องทางก่อสร้างระดับมืออาชีพคาดว่าจะยังคงเป็นโอกาสส่วนแบ่งตลาดที่ใหญ่ที่สุด
- การก่อสร้างศูนย์ข้อมูลยังคงสนับสนุนความต้องการ แต่ไม่ใช่ปัจจัยขับเคลื่อนเพียงอย่างเดียว
- งานก่อสร้างที่ค้างอยู่ยังช่วยรักษาความต้องการไว้ด้วย
- ความต้องการของผู้บริโภคที่ทํางานด้วยตัวเองยังคงดีกว่าที่คาดไว้ แม้จะไม่ใช่เครื่องยนต์การเติบโตหลัก
- บริษัทคาดว่าจะมีโอกาสในการพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่องโดยไม่คํานึงถึงสภาพตลาดโดยรวม
Nelson กล่าวว่า Stanley Black & Decker ต้องการลงทุนในพื้นที่ที่ควบคุมได้อย่างต่อเนื่อง รวมถึงการมีตัวแทนในสนาม การสร้างแบรนด์ การโฆษณา และโซเชียลมีเดีย เขากล่าวว่าบริษัทพยายามเติบโตแม้ว่าตลาดจะยังคงไม่สม่ําเสมอ
การจัดสรรทุนและผลตอบแทนผู้ถือหุ้น
บริษัทยังได้นําเสนอแผนทุนที่ยืดหยุ่นมากขึ้น
- Stanley Black & Decker ดําเนินการซื้อหุ้นคืนมูลค่า 500 ล้านดอลลาร์เสร็จสิ้นแล้ว
- คณะกรรมการอนุมัติโครงการซื้อคืนเพิ่มเติมอีก 1 พันล้านดอลลาร์
- การลงทุนเพื่อการเติบโตแบบออร์แกนิกยังคงเป็นลําดับความสําคัญแรก
- การรักษาเงินปันผลและการเติบโตในระดับปานกลางยังคงเป็นส่วนหนึ่งของแผน
- การซื้อหุ้นคืนคาดว่าจะเป็นไปตามโอกาส หลังจากตอบสนองความต้องการการลงทุนแบบออร์แกนิกแล้ว
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าอาจพิจารณาการควบรวมและซื้อกิจการได้ แต่เฉพาะในรูปแบบดีลเสริมที่สนับสนุนกลยุทธ์ที่มีอยู่เท่านั้น โดยตัดความเป็นไปได้ของการทําธุรกรรมเปลี่ยนแปลงโครงสร้างครั้งใหญ่ออกไป
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ในช่วงถามตอบ Nelson ได้ขยายความเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างและแผนการเติบโตของบริษัท
- เขากล่าวว่าองค์กรเดิมถูกสร้างขึ้นรอบทีมผลิตภัณฑ์ เช่น กลุ่มสว่าน ประแจกระแทก และเลื่อยวงเดือน โดยมองแบรนด์เป็นเรื่องรอง
- โมเดลใหม่เริ่มต้นจากการวางตําแหน่งแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายในแนวตั้ง แล้วจึงสร้างสายผลิตภัณฑ์รอบความต้องการเหล่านั้น
- เขากล่าวว่าลูกค้าต้องการพันธมิตรแบรนด์ที่ชัดเจนพร้อมกลยุทธ์การเติบโต ไม่ใช่แค่รายการผลิตภัณฑ์
- วิศวกรรมขณะนี้เชื่อมโยงกับองค์กรแบรนด์อย่างใกล้ชิดมากขึ้น ซึ่งช่วยลดการปรับปรุงประจําปีที่ไม่จําเป็นและลดความซับซ้อนของห่วงโซ่อุปทาน
- ชิ้นส่วนร่วมกันในแบตเตอรี่ คอนโทรลเลอร์ ระบบส่งกําลัง มอเตอร์ และตัวเครื่องกําลังช่วยเร่งการพัฒนาและลดงานการรับรองคุณสมบัติ
เกี่ยวกับช่องทางมืออาชีพ Nelson กล่าวว่าบริษัทมองเห็นโอกาสส่วนแบ่งตลาดที่ใหญ่ที่สุดที่นั่น เขากล่าวว่าการเติบโตได้รับแรงหนุนทั้งจากตลาดที่แข็งแกร่งและการได้ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น และผู้เชี่ยวชาญภาคสนามมีความสําคัญเนื่องจากลูกค้ามืออาชีพต้องการการสนับสนุนแบบลงมือปฏิบัติในสถานที่ก่อสร้าง
เกี่ยวกับการส่งเสริมการขาย เขากล่าวว่าบริษัทมีความซับซ้อนมากขึ้นผ่านการทดสอบและการวิเคราะห์ข้อมูล เกี่ยวกับ DIY เขากล่าวว่าตลาดมีความยืดหยุ่นมากกว่าที่คาดไว้ ในขณะที่ CRAFTSMAN ยังมีพื้นที่ในการได้ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นเนื่องจากการรับรู้และความไว้วางใจในแบรนด์
เกี่ยวกับการกําหนดราคา เขากล่าวว่าบริษัทคาดว่าจะขึ้นราคาเพียงเล็กน้อยและเชื่อว่าสามารถบริหารจัดการได้ด้วยข้อมูลความยืดหยุ่นที่ดีขึ้นและความร่วมมือกับช่องทางที่แข็งแกร่งขึ้น
สรุป
Stanley Black & Decker นําเสนอตัวเองในฐานะบริษัทที่มีการควบคุมผลลัพธ์ของตัวเองมากกว่าเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ข้อความจากเวที Baird คือการมุ่งเน้นแบรนด์ การใช้ Platform ร่วม เทคโนโลยีแบตเตอรี่ และการใช้ทุนอย่างมีวินัยกําลังทําหน้าที่ขับเคลื่อนการฟื้นฟูธุรกิจในวงกว้าง
สําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดดู
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
