Masco Corporation (MAS) ใช้โอกาสในงาน Baird 2026 Global Industrial Conference เมื่อวันพุธที่ 11 พ.ย. 2026 เพื่อนําเสนอกลยุทธ์ที่ผสมผสานการควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวดเข้ากับการผลักดันการเติบโตอย่างจริงจัง บริษัทผลิตภัณฑ์ปรับปรุงบ้านและวัสดุก่อสร้างแห่งนี้ระบุว่ากําลังดําเนินการเพื่อเติบโตเหนือตลาดโดยรวม ขณะเดียวกันก็รักษาอัตรากําไรไว้ แม้จะเผชิญกับภาวะตลาดที่ซบเซาและภูมิทัศน์ดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
Jon Nudi ประธานและซีอีโอกล่าวว่า บริษัทกําลังพึ่งพาแบรนด์ที่แข็งแกร่ง เครือข่ายช่องทางจําหน่าย และองค์กรที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อรองรับการเติบโตในระยะต่อไป เขายังกล่าวอีกว่า Masco ไม่ได้คาดหวังการฟื้นตัวของตลาดครั้งใหญ่ในปี 2027 แต่มุ่งเน้นไปที่การดําเนินงาน ความมีวินัยด้านราคา และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์แทน
ประเด็นสําคัญ
- Masco ระบุว่าต้องการเติบโตเร็วกว่าตลาดโดยรวม ขณะที่รักษาอัตรากําไรจากการดําเนินงานให้แข็งแกร่ง
- บริษัทได้ปรับโครงสร้างผู้นํา ลดชั้นการบริหาร และเพิ่มบุคลากรใหม่ด้านดิจิทัล การตลาด และการจัดซื้อ
- ฝ่ายบริหารตั้งเป้าการเติบโตแบบออร์แกนิกที่ 3% ถึง 4% ผ่านปี 2028 แต่ไม่คาดว่าตลาดจะพลิกฟื้นครั้งใหญ่ในปี 2027
- Behr, Delta, Hansgrohe และ Watkins Wellness ยังคงเป็นธุรกิจหลัก คิดเป็น 85% ของรายได้รวม
- Masco ใช้การปรับโครงสร้าง การกําหนดราคา และการซื้อหุ้นคืนเพื่อสนับสนุนผลตอบแทนในกรณีที่การซื้อกิจการไม่เป็นไปตามมาตรฐานที่กําหนด
ภาพรวมบริษัทและทิศทางกลยุทธ์
Nudi อธิบายว่า Masco เป็นผู้นําระดับโลกด้านผลิตภัณฑ์ประปา สุขภาพ และผลิตภัณฑ์ตกแต่งสถาปัตยกรรม บริษัทมีรายได้ต่อปีใกล้เคียงกับ 8 พันล้านดอลลาร์ และดําเนินงานผ่านสามกลุ่มธุรกิจหลัก ได้แก่
- ผลิตภัณฑ์ประปา นําโดย Delta, Brizo และ Newport Brass ในอเมริกาเหนือ และ Hansgrohe กับ AXOR ในระดับโลก
- ธุรกิจสุขภาพ ซึ่ง Watkins Wellness เป็นผู้ผลิตอ่างน้ําร้อนและซาวน่ารายใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือ
- ผลิตภัณฑ์ตกแต่งสถาปัตยกรรม ส่วนใหญ่คือสี Behr ที่จําหน่ายผ่าน Home Depot
เขากล่าวว่าบริษัทพยายามสร้างสมดุลระหว่างเป้าหมายสองประการที่นักลงทุนมักมองว่าขัดแย้งกัน ได้แก่ การเติบโตของรายได้ที่รวดเร็วขึ้น และการขยายอัตรากําไรอย่างต่อเนื่อง โดย Masco ยืนยันว่าไม่ได้มองเป้าหมายทั้งสองว่าเป็นสิ่งที่ทําพร้อมกันไม่ได้
"สําหรับผม สิ่งที่เราพยายามทําจริงๆ คือไม่ลดความสําคัญของการดูแลอัตรากําไร" Nudi กล่าว "แต่อาจต้องเพิ่มความคมชัดในแง่ของแนวคิดการเติบโตของเรา"
ผลการดําเนินงานทางการเงินและขนาดธุรกิจ
Masco ไม่ได้ให้ข้อมูลผลประกอบการฉบับเต็มในการประชุมครั้งนี้ แต่ฝ่ายบริหารได้เน้นย้ําตัวชี้วัดทางการเงินและแนวโน้มการดําเนินงานที่สําคัญหลายประการ ได้แก่
- รายได้รวม: ใกล้เคียงกับ 8 พันล้านดอลลาร์
- อัตรากําไรจากการดําเนินงาน: อยู่ในระดับสูงกว่า 10% ปลายๆ
- สี่ธุรกิจหลัก ได้แก่ Delta Faucet, Hansgrohe, Behr และ Watkins Wellness: คิดเป็น 85% ของรายได้รวม
- อัตรากําไรของธุรกิจประปา: ประมาณ 20% แม้ฝ่ายบริหารจะไม่ได้แยกรายงานอย่างเป็นทางการ
- อัตรากําไรของธุรกิจประปาในอเมริกาเหนือ: สูงกว่าค่าเฉลี่ยระดับโลก ได้รับแรงหนุนจากการรวมตลาดและขนาดธุรกิจ
- อัตรากําไรของ Hansgrohe: ถูกระบุว่าเป็นพื้นที่ที่ยังมีโอกาสปรับปรุงได้อีก
ฝ่ายบริหารกล่าวว่าปี 2026 เป็นปีที่ท้าทายสําหรับตลาดโดยรวม แต่ Masco ยังคงสามารถสร้างการเติบโตในระดับหลักเดียวต่ําๆ ได้ ขณะที่รักษาอัตรากําไรที่มีคุณภาพไว้ได้ บริษัทระบุว่าได้แสดงให้เห็นแล้วว่าสามารถรับมือกับการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน ภาษีศุลกากร เงินเฟ้อ และภาวะชะลอตัวในช่วงโควิด-19 ได้
การอัปเดตการดําเนินงานและการปรับโครงสร้าง
Masco ได้ดําเนินการเปลี่ยนแปลงองค์กรครั้งสําคัญภายใต้การนําของ Nudi ซึ่งดํารงตําแหน่งซีอีโอมาประมาณ 18 เดือน บริษัทระบุว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเร่งการตัดสินใจ ปรับปรุงความสอดคล้องในองค์กร และลดชั้นการบริหารที่อาจชะลอการดําเนินงาน
การเปลี่ยนแปลงที่สําคัญ ได้แก่
- การยกเลิกชั้นตําแหน่งประธานกลุ่มที่เคยอยู่ระหว่างซีอีโอและผู้นําหน่วยธุรกิจ
- ประธานของ Delta Faucet, Hansgrohe, Behr และ Watkins Wellness รายงานตรงต่อซีอีโอ
- การประชุมผู้นํารายสัปดาห์เพื่อทบทวนผลการดําเนินงานและระบุความต้องการสนับสนุน
- การจ้างผู้บริหารระดับสูงใหม่ด้านการจัดซื้อ การตลาด และผู้นําด้านดิจิทัล
Masco ระบุว่าได้นําประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อคนใหม่ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดที่มีประสบการณ์ด้านผู้บริโภคและดิจิทัล รวมถึงประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายดิจิทัลที่มีประสบการณ์ด้านปัญญาประดิษฐ์เข้ามาร่วมงาน โดยระบุว่าการเพิ่มบุคลากรเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเสริมสร้างทักษะเชิงหน้าที่ ขณะที่ยังคงรักษาความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านไว้ในหน่วยธุรกิจ
บริษัทยังประกาศโครงการปรับโครงสร้างมูลค่า 50 ล้านดอลลาร์ เมื่อสิ้นสุดไตรมาสที่สี่ Nudi กล่าวว่าบางหน่วยธุรกิจกําลังดําเนินการปรับโครงสร้างครั้งแรกในรอบกว่า 40 ปี โดยมีเป้าหมายเพื่อลดต้นทุน ยกเลิกความสามารถที่ไม่จําเป็นอีกต่อไป และปรับฐานต้นทุนให้สอดคล้องกับขนาดของแต่ละธุรกิจ
การรวมแบรนด์และการเคลื่อนไหวด้านพอร์ตโฟลิโอ
Masco ระบุว่าได้ดําเนินการรวมแบรนด์ขนาดเล็กเข้ากับแพลตฟอร์มขนาดใหญ่เพื่อเพิ่มขนาดและปรับปรุงประสิทธิภาพ
- Newport Brass ซึ่งเป็นแบรนด์ก๊อกน้ําระดับลักชัวรีที่มีผลิตภัณฑ์ราคาสูงกว่า $1,000 ถูกรวมเข้ากับ Delta
- Liberty Hardware ก็ถูกรวมเข้ากับการดําเนินงานของ Delta เช่นกัน
- บริษัทระบุว่าการดําเนินการดังกล่าวช่วยเพิ่มประสิทธิภาพด้านรายได้และการประหยัดต้นทุน
Nudi กล่าวว่าเหตุผลนั้นเรียบง่าย: Delta มีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้า เครือข่ายช่องทางจําหน่ายที่กว้างขวาง และความสามารถด้าน E-commerce ดังนั้นแบรนด์ขนาดเล็กจึงสามารถได้รับประโยชน์จากขนาดดังกล่าวได้ บริษัทระบุว่าแนวทางเดียวกันนี้สามารถช่วยใช้ประโยชน์จากตําแหน่งทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
กลยุทธ์การเติบโตและแนวโน้มตลาด
Masco ระบุว่ากําลังตั้งเป้าการเติบโตแบบออร์แกนิกที่ 3% ถึง 4% ผ่านปี 2028 ฝ่ายบริหารกล่าวว่าสมมติฐานดังกล่าวรวมถึงการกลับมาเติบโตของตลาดในระดับหนึ่ง แต่ไม่ใช่การฟื้นตัวของตลาดครั้งใหญ่ในปีหน้า
Nudi กล่าวว่าบริษัทไม่ได้วางแผนโดยอาศัยการฟื้นตัวอย่างรวดเร็วในปี 2027
"เมื่อมองไปที่ปี 2027 เราไม่ได้สมมติว่าจะมีการพลิกฟื้นครั้งใหญ่" เขากล่าว "เรารู้สึกว่าต้องสร้างทางของตัวเอง ทั้งในแง่ของรายได้และกําไร"
บริษัทระบุว่าแนวทางของตนคือการกระตุ้นความต้องการผ่าน:
- นวัตกรรมที่มุ่งเน้นผู้บริโภค
- การดําเนินงานแบบหลายช่องทางครอบคลุมทั้งขายส่ง Retail และ E-commerce
- การกําหนดราคาที่ตรงเป้าหมาย สะท้อนความต้องการและความยืดหยุ่นของราคา
- วินัยด้านต้นทุนและการปรับโครงสร้างอย่างต่อเนื่อง
Masco ระบุว่าความต้องการซ่อมแซมและปรับปรุงบ้านยังคงแข็งแกร่งกว่าการก่อสร้างใหม่ นอกจากนี้ยังระบุว่างานปรับปรุงขนาดเล็กและงานซ่อมฉุกเฉินยังคงมีเสถียรภาพในระดับหนึ่ง ขณะที่โครงการปรับปรุงขนาดใหญ่ชะลอตัวลง เนื่องจาก Masco มีสัดส่วนการเปิดรับความเสี่ยงจากการก่อสร้างใหม่น้อย ฝ่ายบริหารจึงระบุว่าได้รับผลกระทบจากส่วนนั้นของวัฏจักรน้อยกว่าคู่แข่งบางราย
ธุรกิจประปา: Delta, Brizo, Newport Brass และ Hansgrohe
ธุรกิจประปายังคงเป็นหนึ่งในธุรกิจที่สําคัญที่สุดของ Masco โดยบริษัทระบุว่า Delta เป็นแบรนด์หลักในอเมริกาเหนือและจําหน่ายก๊อกน้ําประมาณหนึ่งในสามของตลาดสหรัฐฯ
Masco ระบุว่ากลยุทธ์ด้านประปาของตนสร้างขึ้นบนความแข็งแกร่งของแบรนด์ การครอบคลุมช่องทางจําหน่าย และการวางตําแหน่งในระดับพรีเมียม:
- Delta ให้บริการทั้งผู้บริโภคและช่างมืออาชีพ และมีตําแหน่งนําใน E-commerce
- Brizo เป็นแบรนด์ออกแบบระดับพรีเมียมที่จําหน่ายผ่านช่องทางขายส่งและโชว์รูม
- Newport Brass เป็นแบรนด์ระดับลักชัวรีที่มุ่งเน้นตลาดระดับบน
- Hansgrohe เป็นแบรนด์เยอรมันที่มีอายุ 125 ปี มีตําแหน่งที่แข็งแกร่งในยุโรปและจีน และจําหน่ายในกว่า 100 ประเทศ
- AXOR เป็นสายผลิตภัณฑ์ระดับสูงมากที่ผลิตในเยอรมนี โดยการเติบโตเชื่อมโยงกับโครงการโรงแรมและที่พักอาศัยระดับลักชัวรี
ฝ่ายบริหารระบุว่าอัตรากําไรของธุรกิจประปาในอเมริกาเหนือแข็งแกร่งกว่าอัตรากําไรระดับโลก เนื่องจากการรวมตลาดและขนาดธุรกิจ นอกจากนี้ยังระบุว่า Hansgrohe ยังมีโอกาสในการปรับปรุงอัตรากําไร ขณะที่บริษัทยังคงปรับปรุงการดําเนินงานระดับโลก
Masco ระบุว่ากําลังขยายโอกาสทางธุรกิจในภาคการค้าและโรงแรม โดยวงจรการขายในธุรกิจนั้นอาจใช้เวลาสามถึงห้าปีตั้งแต่การระบุสเปคจนถึงการสั่งซื้อ เพื่อสนับสนุนความพยายามดังกล่าว บริษัทกําลังสร้างสถานที่แสดงงานออกแบบในเมืองต่างๆ เช่น นิวยอร์ก ปารีส และลอนดอน โดยโชว์รูม Brizo และ Newport Brass แห่งใหม่มีกําหนดเปิดในนิวยอร์กซิตี้ในไตรมาสแรกของปี 2027
การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและพฤติกรรมการค้นหาที่เปลี่ยนแปลงไป
Nudi กล่าวว่า Masco กําลังปรับตัวรับมือกับการเปลี่ยนแปลงในวิธีที่ผู้บริโภคและช่างมืออาชีพค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ เขาระบุว่ารูปแบบเดิมมุ่งเน้นที่ Google Search แต่โมเดลภาษาขนาดใหญ่ (LLM) อย่าง ChatGPT และ Claude กําลังเปลี่ยนวิธีที่ผู้คนค้นพบแบรนด์และผลิตภัณฑ์
"ผู้บริโภคส่วนใหญ่ รวมถึงช่างมืออาชีพอย่างช่างประปา ต่างค้นคว้าข้อมูลออนไลน์" เขากล่าว "ในปีที่ผ่านมา สิ่งนี้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก เนื่องจาก LLM และ Claude รวมถึง ChatGPT ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง"
Masco ระบุว่ากําลังลงทุนในเนื้อหาเว็บไซต์ การมีตัวตนทางดิจิทัล และการมองเห็นในการค้นหา เพื่อให้แบรนด์ของตนปรากฏในแหล่งข้อมูลที่โมเดลภาษาขนาดใหญ่ใช้อ้างอิง บริษัทระบุว่านี่เป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลาหลายเดือน ไม่ใช่การแก้ไขที่ทําได้ทันที
ฝ่ายบริหารยังระบุด้วยว่าวงจรการซื้อก๊อกน้ําในสหรัฐฯ โดยเฉลี่ยอยู่ที่เจ็ดถึงแปดปี ซึ่งทําให้การมองเห็นทางดิจิทัลในระยะยาวมีความสําคัญเป็นพิเศษ
Watkins Wellness และการเติบโตของตลาดซาวน่า
Watkins Wellness ยังคงเป็นส่วนสําคัญของพอร์ตโฟลิโอของ Masco และเป็นแหล่งศักยภาพการเติบโต บริษัทระบุว่าเป็นผู้ผลิตอ่างน้ําร้อนและซาวน่ารายใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือ ด้วยแบรนด์อย่าง Caldera และ Hot Spring
ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดซาวน่าในสหรัฐฯ ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นและมีพื้นที่ขยายตัวอีกมาก
- การเจาะตลาดครัวเรือนในสหรัฐฯ อยู่ที่ประมาณ 1%
- ในสแกนดิเนเวีย การเจาะตลาดครัวเรือนสูงกว่า 100% หมายความว่าหลายบ้านมีซาวน่ามากกว่าหนึ่งห้อง
- Masco ระบุว่าความต้องการกําลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และความท้าทายในปัจจุบันคือการตามทันคําสั่งซื้อ
บริษัทระบุว่าตลาดนี้ได้รับแรงหนุนจากความสนใจของผู้บริโภคในด้านสุขภาพและประโยชน์ต่อสุขภาพ Masco ยังชี้ให้เห็นถึงการซื้อกิจการ Sauna360 เมื่อประมาณ 2.5 ถึง 3 ปีที่แล้วว่าเป็นก้าวสําคัญในการสร้างความสามารถในตลาดนี้
สี Behr และกลุ่มผลิตภัณฑ์ตกแต่ง
Behr ยังคงเป็นส่วนสําคัญของธุรกิจ Masco โดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านความสัมพันธ์ระยะยาวกับ Home Depot บริษัทระบุว่าความสัมพันธ์นั้นย้อนกลับไปกว่า 40 ปี ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นของร้านค้า
Masco ระบุว่า Behr มีส่วนแบ่งตลาดสีสําหรับผู้บริโภค
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
