BioRem (BRM) ใช้โอกาสในวันพุธที่ 28 ต.ค. 2026 ในงาน Planet MicroCap Showcase: โตรอนโต 2026 เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเติบโตเร็วขึ้น มีหนี้สินลดลง และกําลังเปลี่ยนทิศทางไปสู่รายรับจากบริการที่มีความสม่ําเสมอมากขึ้น ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทยังคงเผชิญกับความผันผวนด้านระยะเวลาของโครงการและการแข่งขันในตลาด แต่ยืนยันว่าอุปสงค์ งานในมือ และการรักษาสัญญาชี้ให้เห็นถึงโมเมนตัมที่ต่อเนื่อง
ประเด็นสําคัญ
- รายรับเพิ่มขึ้นจากประมาณ 25 ล้านดอลลาร์แคนาดาในปี 2022 เป็น 42 ล้านดอลลาร์แคนาดาในปี 2025 ขณะที่ EBITDA เกือบเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในช่วงเวลาเดียวกัน
- บริษัทระบุว่าธุรกิจบริการกําลังกลายเป็นส่วนสําคัญมากขึ้นของโมเดลธุรกิจ โดยรายรับเพิ่มขึ้นจาก 1.5 ล้านดอลลาร์แคนาดาเป็น 4 ล้านดอลลาร์แคนาดาในช่วงปีที่ผ่านมา
- BioRem รายงานงานในมือสูงกว่า 70 ล้านดอลลาร์แคนาดา การจองงานสะสมตั้งแต่ต้นปีใกล้ 50 ล้านดอลลาร์แคนาดา และช่องทางการขายสูงกว่า 220 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- หนี้สินลดลงเหลือประมาณ 1.5 ล้านดอลลาร์แคนาดา และบริษัทระบุว่าได้สร้างเงินทุนหมุนเวียนในขณะที่รักษาจํานวนหุ้นให้อยู่ในระดับต่ํา
- ฝ่ายบริหารมองเห็นโอกาสระยะยาวในตลาดการลดการปล่อยมลพิษทางอากาศในอเมริกาเหนือ โครงสร้างพื้นฐานของเทศบาล และงานบริการที่เกิดขึ้นซ้ํา
ผลประกอบการทางการเงิน
BioRem ระบุว่าผลการดําเนินงานทางการเงินปรับตัวดีขึ้นอย่างมีนัยสําคัญนับตั้งแต่การปรับโครงสร้างบริษัทภายใต้ฝ่ายบริหารชุดปัจจุบัน ซึ่งเริ่มต้นในปี 2015 และรวมถึงการปรับโครงสร้างเงินทุนทั้งหมดในเดือน ธ.ค. 2021
- รายรับเพิ่มขึ้นจากประมาณ 25 ล้านดอลลาร์แคนาดาในปี 2022 เป็น 42 ล้านดอลลาร์แคนาดาในปี 2025 เพิ่มขึ้น 68% ในสามปี
- EBITDA เกือบเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในช่วงเวลาเดียวกัน แสดงให้เห็นถึงการใช้ประโยชน์จากการดําเนินงานที่แข็งแกร่งกว่าที่การเติบโตของรายรับเพียงอย่างเดียวจะบ่งชี้
- ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทบรรลุผลดังกล่าวในขณะที่รับมือกับแรงกดดันจากเงินเฟ้อ ภาวะเงินเฟ้อสูง และภาษีศุลกากร
- หนี้สินลดลงเหลือ 1.5 ล้านดอลลาร์แคนาดา ซึ่งบริษัทอธิบายว่าอยู่ในระดับต่ํามาก
- เงินทุนหมุนเวียนยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และฝ่ายบริหารระบุว่างบดุลอยู่ในสภาพดี
- มูลค่าตลาดของบริษัทอยู่ที่ประมาณ 60 ล้านดอลลาร์แคนาดา โดยมีหุ้นคงค้าง 19 ล้านหุ้น ลดลงจากระดับสูงสุดในประวัติศาสตร์ที่ 38 ล้านหุ้น
BioRem ยังได้วางเป้าหมายทางการเงินระยะยาวไว้ด้วย:
- เป้าหมายสูงสุดที่รายรับ 100 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- เป้าหมายสูงสุดที่ EBITDA 10 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- ฝ่ายบริหารระบุว่าคาดว่าจะบรรลุเป้าหมาย EBITDA ก่อนเป้าหมายรายรับ
บริษัทระบุว่าอัตราการเติบโตของรายรับในช่วงห้าปีอยู่ที่ประมาณ 12% ซึ่งเกือบสองเท่าของอัตราการเติบโตต่อปีที่ประมาณ 5% ถึง 7% ของตลาดการลดการปล่อยมลพิษทางอากาศในอเมริกาเหนือในวงกว้าง
อัปเดตการดําเนินงาน
ฝ่ายบริหารระบุว่า BioRem ได้เปลี่ยนแปลงจากธุรกิจการฟื้นฟูสภาพแวดล้อมทางชีววิทยาแบบแคบไปสู่แพลตฟอร์มที่กว้างขึ้นซึ่งนําเสนอเทคโนโลยีทางกายภาพ เคมี และชีววิทยา
- ปัจจุบันบริษัทนําเสนอระบบดูดซับแบบแห้ง ระบบดูดซับแบบเคมี การลดเสียงรบกวน และงานบริการ
- ผลิตภัณฑ์และบริการใหม่คิดเป็นประมาณหนึ่งในสามของรายรับและหนึ่งในสามของกิจกรรมการประมูล
- BioRem ระบุว่าได้เปลี่ยนจากผู้ให้บริการโซลูชันทางชีววิทยาแบบเดี่ยวไปสู่บริษัทลดการปล่อยมลพิษทางอากาศแบบครบวงจร
บริษัทยังเน้นย้ําถึงการเพิ่มประสิทธิภาพที่สําคัญในกําลังคน:
- จํานวนพนักงานลดลงจาก 69 คนเหลือ 38 คน
- ในช่วงเวลาดังกล่าว รายรับเพิ่มขึ้นจากต่ํากว่า 20 ล้านดอลลาร์แคนาดาไปสู่ประมาณ 40 ล้านถึง 50 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- ฝ่ายบริหารระบุว่าโครงสร้างที่กระชับขึ้นช่วยให้บริษัทสามารถประมูลงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและส่งมอบโครงการด้วยต้นทุนที่ต่ําลง
BioRem ระบุว่าได้ลงทุนในองค์กรบริการด้วย รวมถึงผู้จัดการบริการเฉพาะ พนักงานขาย และช่างเทคนิคบริการภาคสนาม ส่วนงานบริการได้กลายเป็นสายรายงานแยกต่างหากในงบการเงินไตรมาสที่สอง
รายรับจากบริการเติบโตจาก 1.5 ล้านดอลลาร์แคนาดาเป็น 4 ล้านดอลลาร์แคนาดาในช่วงปีที่ผ่านมา ในครึ่งแรกของปี 2026 รายรับจากบริการอยู่ที่ 4 ล้านดอลลาร์แคนาดา ซึ่งฝ่ายบริหารระบุว่าหมายความว่าอัตราการดําเนินงานต่อปีอยู่ที่ประมาณ 8 ล้านดอลลาร์แคนาดา ในปี 2025 บริการคิดเป็นประมาณ 10% ของรายรับทั้งหมด
บริษัทระบุว่าดําเนินงานในอุตสาหกรรมปิโตรเคมี อาหารและเครื่องดื่ม อาหารสัตว์เลี้ยง การผลิตสารเคมี และเซมิคอนดักเตอร์ ฐานหลักยังคงเป็นโครงสร้างพื้นฐานที่สําคัญ รวมถึงการบําบัดน้ําเสีย สิ่งอํานวยความสะดวกด้านของเสียแข็ง และสถานีสูบน้ํา
BioRem ระบุว่ามีกลุ่มลูกค้าในภูมิภาคที่แข็งแกร่งในชาร์ลสตัน ไมอามี ชิคาโก โตรอนโต และแวนคูเวอร์ โดยมีระบบหลายสิบชุดในแต่ละตลาด ฝ่ายบริหารระบุว่าความเข้มข้นดังกล่าวสนับสนุนการให้บริการที่มีประสิทธิภาพและการขยายตัวในอนาคต
ช่องทางการขาย งานในมือ และคุณภาพสัญญา
ฝ่ายบริหารอธิบายว่าช่องทางการขายในปัจจุบันเป็นหนึ่งในช่องทางที่แข็งแกร่งที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัท
- งานในมือสูงกว่า 70 ล้านดอลลาร์แคนาดาและใกล้ระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์
- การจองงานสะสมตั้งแต่ต้นปีใกล้ 50 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- ช่องทางการขายเกิน 220 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- BioRem ระบุว่ากําลังติดตามการประมูลที่ยังไม่ได้รับรางวัลมูลค่ากว่า 100 ล้านดอลลาร์แคนาดา
- อัตราการชนะการประมูลในอดีตในอเมริกาเหนืออยู่ในช่วง 35% ถึง 52% ขึ้นอยู่กับภูมิภาคและประเภทผลิตภัณฑ์
บริษัทระบุว่าอัตราการรักษาสัญญาอยู่สูงกว่า 99% ซึ่งฝ่ายบริหารอธิบายว่าเป็นสัญญาณของความภักดีของลูกค้าที่แข็งแกร่งและการมองเห็นโครงการที่ชัดเจน
"เมื่อเรารายงานงานในมือ คําถามไม่ใช่ว่าเราจะส่งมอบโครงการนั้นหรือไม่ แต่เป็นเรื่องของเวลา" ซีอีโอกล่าว "เรามีอัตราการรักษาสัญญากว่า 99% ดังนั้นคําถามที่แท้จริงคือเราจะส่งมอบเมื่อไหร่"
ฝ่ายบริหารระบุว่ามีการประมูล 12 รายการที่กําลังปิดในสัปดาห์นี้เพียงสัปดาห์เดียวในแคนาดาและสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ยังระบุว่างานศึกษาความเป็นไปได้และงบประมาณอยู่ใกล้ระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ ซึ่งอาจสนับสนุนการมองเห็นรายรับในช่วงสองถึงห้าปีข้างหน้า
แนวโน้มในอนาคต
BioRem ระบุว่าตลาดของบริษัทได้รับการสนับสนุนจากแนวโน้มระยะยาวหลายประการที่คาดว่าจะดําเนินต่อไปตลอดปี 2026 และ 2027
- การอพยพและการย้ายถิ่นฐานภายในประเทศกําลังเพิ่มแรงกดดันต่อโครงสร้างพื้นฐาน
- สินทรัพย์ที่มีอายุมากต้องการการเปลี่ยนทดแทนและการอัปเกรด
- กฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อมของเทศบาลมีความเข้มงวดมากขึ้น
- ชุมชนต้องการคุณภาพอากาศและน้ําที่ดีขึ้นเมื่อความมั่งคั่งเพิ่มขึ้น
ฝ่ายบริหารระบุว่าการบังคับใช้มาตรฐานสิ่งแวดล้อมของเทศบาลยังคงแข็งแกร่งแม้ว่านโยบายของรัฐบาลกลางจะเปลี่ยนแปลง นอกจากนี้ยังระบุว่าไม่คาดว่าจะมีการชะลอตัวของการใช้จ่ายด้านโครงสร้างพื้นฐานที่เชื่อมโยงกับแนวโน้มเหล่านี้
บริษัทประมาณการว่าตลาดการลดการปล่อยมลพิษทางอากาศในอเมริกาเหนืออยู่ที่ประมาณ 1,000 ล้านดอลลาร์แคนาดาต่อปี โดยมีการเติบโตต่อปี 5% ถึง 7% BioRem ระบุว่ากําลังเติบโตที่ประมาณ 12% หรือเกือบสองเท่าของอัตราตลาด
ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นตลาดบริการว่าเป็นโอกาสสําคัญ:
- โอกาสด้านบริการในอเมริกาเหนือประมาณการไว้ที่ประมาณ 500 ล้านดอลลาร์แคนาดาต่อปี
- ตลาดวัสดุสิ้นเปลืองสําหรับระบบลดมลพิษทางกายภาพประมาณการไว้ที่ 150 ล้านถึง 400 ล้านดอลลาร์แคนาดาต่อปี
บริษัทระบุว่ากลยุทธ์ของบริษัทรวมถึงการเติบโตทั้งแบบออร์แกนิกและอนินทรีย์:
- การเติบโตแบบออร์แกนิกผ่านเทคโนโลยีใหม่ การขยายตัวทางภูมิศาสตร์ การขยายบริการ และการลงทุนด้านการขายมากขึ้น
- การซื้อกิจการที่มุ่งเน้นด้านเทคโนโลยี ภูมิศาสตร์ และการรวมแนวดิ่ง
- รายรับที่เกิดขึ้นซ้ํามากขึ้นผ่านงานบริการเพื่อลดความไม่สม่ําเสมอของการก่อสร้างโครงการ
ฝ่ายบริหารระบุว่าต้นทุนประมาณ 80% กระจุกตัวอยู่ในสองหรือสามกลุ่ม ซึ่งมองว่าเป็นโอกาสสําหรับการรวมแนวดิ่ง นอกจากนี้ยังระบุว่าบริษัทกําลังสร้างธุรกิจที่สามารถรวมถึงการให้บริการอุปกรณ์ของบุคคลที่สาม ไม่ใช่เฉพาะระบบ BioRem เท่านั้น
"การปรับเปลี่ยนเล็กน้อยที่นี่ และฉันจะพูดถึงเรื่องนั้นเมื่อเราพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสในอนาคตของ BioRem คือองค์ประกอบด้านบริการนั่นเอง" ซีอีโอกล่าว "การเคลื่อนออกจากธุรกิจก่อสร้างโครงการที่ไม่สม่ําเสมอ ไปสู่การสร้างฐานรายรับที่เกิดขึ้นซ้ําในส่วนหนึ่งของโมเดลธุรกิจ"
"ฉันรู้สึกว่าเราอยู่ในจุดที่ก้อนหินกําลังเริ่มกลิ้งไปด้วยตัวเอง" ซีอีโอกล่าว "โมเมนตัมกําลังดําเนินต่อไป เราอยู่ในการเดินทางแห่งความก้าวหน้าห้าปีที่ดีมาก และปี 2026 และ 2027 ดูเหมือนจะมุ่งหน้าไปในทิศทางเดียวกัน"
ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ
ระหว่างการถามตอบ ฝ่ายบริหารระบุว่า BioRem ไม่จําเป็นต้องใช้เงินลงทุนด้านทุนจํานวนมาก เนื่องจากทําหน้าที่เป็นผู้รวมเทคโนโลยีมากกว่าผู้ผลิต
- บริษัทระบุว่าไม่ได้ผลิตอุปกรณ์เอง
- แต่ทํางานร่วมกับห่วงโซ่อุปทานที่หลากหลายในหลายทวีป
- โครงสร้างดังกล่าวช่วยให้บริหารจัดการความผันผวนของสกุลเงินและปัญหาภาษีศุลกากรได้
- ฝ่ายบริหารระบุว่าโครงการเทศบาลส่วนใหญ่มีการชําระเงิน 90% เมื่อส่งมอบและ 10% ตามกําหนดเวลาของลูกค้า ซึ่งอาจสร้างแรงกดดันด้านกระแสเงินสดสําหรับบริษัทใหม่
- เมื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเทศบาลแล้ว บริษัทระบุว่าโมเดลจะยั่งยืนมากขึ้นและสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสําหรับคู่แข่ง
ซีอีโอระบุว่าการเติบโตของ BioRem ยังได้รับความช่วยเหลือจากการดําเนินงานภายในที่ดีขึ้น
"ฉันคิดว่าระหว่างสองสิ่งนั้น และฉันคิดว่าองค์กรการขายทํางานได้ดีขึ้นในการรับข้อมูลตลาด ข้อมูลการแข่งขัน การทํางานร่วมกับกลุ่มผู้ประมาณราคาและวิศวกรภายในที่แน่นแฟ้น เพื่อให้เราได้ราคาที่ถูกต้องในวันประมูล" ซีอีโอกล่าว "ฉันคิดว่าสามปัจจัยเหล่านั้นคือสิ่งที่นําไปสู่การเติบโตที่คุณเห็น"
ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทได้พัฒนาความสามารถในการประเมินโอกาส กําหนดราคาประมูลอย่างแม่นยํา และประสานงานระหว่างวิศวกรและผู้ประมาณราคา โดยระบุว่าวินัยดังกล่าวสนับสนุนทั้งการเติบโตและการปรับปรุงอัตรากําไร
โครงสร้างเงินทุนและการบริหารจัดการหุ้น
BioRem ระบุว่ารักษาโครงสร้างเงินทุนที่กระชับในขณะที่มองหาโอกาสการเติบโตในอนาคต
- จํานวนหุ้นคงค้างลดลงจาก 38 ล้านหุ้นเหลือ 17 ล้านหุ้น ผ่านการจัดสรรทุนอย่างมีวินัย
- บริษัทได้ขจัดหนี้สินในขณะที่สร้างเงินสด
- ฝ่ายบริหารระบุว่าจํานวนหุ้นที่ต่ําเปิดโอกาสสําหรับการซื้อกิจการในอนาคตที่ไม่ก่อให้เกิดการเจือจางหุ้นหากจําเป็น
- บริษัทกําลังดําเนินการซื้อกิจการที่เพิ่มมูลค่า แต่เฉพาะในพื้นที่ที่สอดคล้องกับเป้าหมายด้านเทคโนโลยี ภูมิศาสตร์ และการรวมแนวดิ่งเท่านั้น
บท
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
