Intelligent Protection Management ที่ Lytham Partners: AI และโอกาสจากสิทธิบัตร

เมื่อวันอังคารที่ 29 ก.ย. 2026 Intelligent Protection Management (IPM) ได้ใช้เวที Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่ผสมผสานรายรับจากบริการจัดการที่มั่นคง การผลักดันผลิตภัณฑ์ AI และการอุทธรณ์สิทธิบัตรที่อยู่ระหว่างดําเนินการ ซึ่งอาจส่งผลสําคัญต่อมูลค่าบริษัท ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Jason Katz กล่าวว่าบริษัทถูกสร้างขึ้นเพื่อให้บริการธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กที่ต้องการการสนับสนุนอย่างใกล้ชิด พร้อมยอมรับว่าราคาหุ้นยังสะท้อนความไม่แน่นอนเกี่ยวกับการดําเนินงานและคดีความ

ประเด็นสําคัญ

• IPM ระบุว่ามีรายรับต่อปีอยู่ที่ประมาณ 26 ล้านดอลลาร์ถึง 27 ล้านดอลลาร์ มีเงินสด 7.5 ล้านดอลลาร์ และไม่มีหนี้สิน
• บริษัทเน้นย้ําถึงคําพิพากษาของคณะลูกขุนมูลค่า 65.7 ล้านดอลลาร์ในคดีสิทธิบัตรต่อผลิตภัณฑ์ Webex ของ Cisco โดยฝ่ายบริหารประเมินว่าอาจได้รับรายได้สุทธิประมาณ 25 ล้านดอลลาร์หากการอุทธรณ์ประสบความสําเร็จ
• IPM เพิ่งเปิดตัว IPM GO ซึ่งเป็นผู้ช่วยเสมือนที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถเพิ่มลงในเว็บไซต์ได้ภายในประมาณห้านาทีในราคา $50 ต่อเดือน
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าแพลตฟอร์มระดับชาติ การปฏิบัติตามมาตรฐาน SOC 2 และรูปแบบบริการระดับพรีเมียมช่วยให้บริษัทสามารถแข่งขันกับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่และร้านไอทีท้องถิ่นขนาดเล็กได้
• บริษัทพยายามเปลี่ยนลูกค้าโฮสติ้งเว็บไซต์ 15,000 รายให้กลายเป็นลูกค้าบริการจัดการที่มีมูลค่าสูงขึ้น

รูปแบบธุรกิจและตําแหน่งทางการตลาด

IPM อธิบายตัวเองว่าเป็นผู้ให้บริการจัดการและผู้ให้บริการความปลอดภัยแบบจัดการที่มุ่งเน้นธุรกิจที่ใหญ่เกินไปสําหรับความช่วยเหลือด้านไอทีในท้องถิ่น แต่เล็กเกินไปที่จะสร้างทีมเทคโนโลยีภายในที่ครบครัน Katz กล่าวว่าจุดเด่นของบริษัทคือ "บริการระดับพรีเมียม ตลอด 24 ชั่วโมง 7 วัน" ที่มอบบุคคลจริงให้ลูกค้าสามารถถามคําถามและแก้ปัญหาเป็นภาษาอังกฤษได้ตลอดเวลา

• บริษัทให้บริการธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กที่ต้องการความช่วยเหลือจากภายนอกด้านการดําเนินงานเทคโนโลยี
• Services ได้แก่ การจัดการเครือข่าย ความปลอดภัยทางไซเบอร์ การจัดซื้อฮาร์ดแวร์ การนําซอฟต์แวร์ไปใช้งาน และบริการระดับมืออาชีพ
• IPM ยังโฮสต์เว็บไซต์ประมาณ 15,000 แห่ง ซึ่งปัจจุบันสร้างรายได้ประมาณ $10 ถึง $20 ต่อลูกค้าต่อเดือน
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าธุรกิจนี้วางตําแหน่งตัวเองในฐานะที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ ไม่ใช่แค่ผู้ขาย

Katz โต้แย้งว่าลูกค้าจํานวนมากหันมาหา IPM เพราะผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่อย่าง AWS และ Azure ไม่ได้มอบการสนับสนุนที่ตอบสนองในระดับเดียวกัน ในมุมมองของเขา แพลตฟอร์มเหล่านั้นยังคงต้องการความเชี่ยวชาญภายในที่สําคัญ ในขณะที่ IPM เสนอรูปแบบการจ้างงานภายนอกที่ใช้งานได้จริงมากกว่าสําหรับบริษัทขนาดเล็ก

ตัวเลขทางการเงินที่สําคัญ

บริษัทนําเสนองบดุลและภาพมูลค่าที่เรียบง่าย

• อัตรารายรับ: ประมาณ 26 ล้านดอลลาร์ถึง 27 ล้านดอลลาร์ต่อปี
• เงินสดในมือ: 7.5 ล้านดอลลาร์
• หนี้สิน: $0
• มูลค่าตลาด: ประมาณ 25 ล้านดอลลาร์
• มูลค่า: ประมาณ 1.0 เท่าของยอดขาย

ฝ่ายบริหารกล่าวว่ามูลค่าตลาดปัจจุบันของบริษัทดูเหมือนจะไม่สะท้อนสินทรัพย์จากคดีสิทธิบัตรที่เกี่ยวข้องกับคดีต่อ Cisco Katz กล่าวว่านักลงทุนกําลังมองธุรกิจที่มีรายรับประจํา เงินสด และไม่มีหนี้สินในอัตราส่วนการขายที่ต่ํา

คดีสิทธิบัตรและมุมมองสถานการณ์พิเศษ

หนึ่งในส่วนที่สําคัญที่สุดของการนําเสนอคือข้อพิพาทสิทธิบัตรของ IPM กับผลิตภัณฑ์ Webex ของ Cisco บริษัทกล่าวว่าชนะคําพิพากษาของคณะลูกขุนมูลค่า 65.7 ล้านดอลลาร์ในปี 2024 หลังจากยื่นฟ้องในปี 2021 คดีอยู่ระหว่างการอุทธรณ์ และฝ่ายบริหารคาดว่าจะมีคําตัดสินในปี 2027

• คําพิพากษาของคณะลูกขุน: 65.7 ล้านดอลลาร์
• การประมาณการรายได้สุทธิแบบอนุรักษ์นิยมของฝ่ายบริหาร: ประมาณ 25 ล้านดอลลาร์
• สถานะ: อยู่ระหว่างการอุทธรณ์
• กําหนดเวลาที่คาดว่าจะมีคําตัดสินอุทธรณ์: ปี 2027

Katz กล่าวว่าบริษัทมีแนวโน้มจะได้รับน้อยกว่าคําพิพากษาเต็มจํานวนหลังจากดอกเบี้ยและค่าใช้จ่ายทางกฎหมาย แต่เขายังคงอธิบายคดีนี้ว่าเป็นแหล่งมูลค่าที่มีนัยสําคัญ เขาตั้งข้อสังเกตว่าจํานวนเงินสุทธิที่ประมาณการไว้ใกล้เคียงกับมูลค่าตลาดปัจจุบันของบริษัท

การอัปเดตการดําเนินงานและการรีแบรนด์

IPM ยังได้หารือเกี่ยวกับการรีแบรนด์จาก Newtek Technology Solutions เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัทกล่าวว่าเสร็จสิ้นการเข้าซื้อกิจการ Newtek Technology Solutions จาก Newtek Bank เมื่อประมาณสองปีที่แล้ว และได้เปลี่ยนชื่อ ทิกเกอร์ เว็บไซต์ และเครื่องหมายการค้าให้สอดคล้องกับอัตลักษณ์ใหม่

• ชื่อเดิม: Newtek Technology Solutions
• ชื่อใหม่: Intelligent Protection Management
• สินทรัพย์แบรนด์ปัจจุบันสอดคล้องกับ IPM รวมถึง ipm.com และทิกเกอร์ IPM
• ฝ่ายบริหารอธิบายกระบวนการนี้ว่าเป็น "บริษัทที่รีแบรนด์ จัดระเบียบใหม่ และเปลี่ยน URL ใหม่"

Katz กล่าวว่าการรีแบรนด์ต้องใช้ความพยายามในการสร้างการรับรู้อย่างมาก เนื่องจากบริษัทต้องสร้างการรับรู้รอบชื่อและอัตลักษณ์ใหม่ในขณะที่ยังคงธุรกิจดําเนินงานเดิมไว้

IPM GO และการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วย AI

ส่วนสําคัญของเรื่องราวการเติบโตคือ IPM GO ซึ่งเป็นผู้ช่วยเสมือนที่ขับเคลื่อนด้วย AI ที่พัฒนาร่วมกับ Masary บริษัทกล่าวว่าผลิตภัณฑ์สามารถนําไปใช้งานบนเว็บไซต์ได้ภายในประมาณห้านาที และทํางานตลอดเวลาในฐานะแชทบอตสําหรับการสนับสนุนลูกค้าและการรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย

• เวลาเปิดตัว: ประมาณหนึ่งเดือนก่อนการประชุม
• ราคา: $50 ต่อเดือนสําหรับข้อเสนอพื้นฐาน
• ฟังก์ชัน: การสนับสนุนแชทบอตตลอด 24 ชั่วโมง 7 วัน และการส่งมอบข้อมูล
• เป้าหมาย: สร้างรายได้จากลูกค้าโฮสติ้งเว็บไซต์ที่มีอยู่ของบริษัท

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการออกแบบมาเพื่อยกระดับมูลค่าของลูกค้าที่ปัจจุบันจ่ายเพียง $10 ถึง $20 ต่อเดือนสําหรับโฮสติ้ง IPM กล่าวว่า IPM GO สามารถเพิ่มรายรับเฉลี่ยต่อผู้ใช้เป็นประมาณ $50 ต่อเดือน หรือทําหน้าที่เป็นเส้นทางสู่สัญญาบริการจัดการมูลค่า $500 ถึง $10,000 ต่อปี

บริษัทมองผลิตภัณฑ์นี้เป็นเครื่องมือขายต่อเนื่องสําหรับพอร์ตโฟลิโอที่กว้างขึ้น รวมถึงการสนับสนุนเครือข่าย ความปลอดภัยทางไซเบอร์ ฮาร์ดแวร์ และบริการระดับมืออาชีพ

AI โครงสร้างพื้นฐาน และกระแสตลาดที่เอื้ออํานวย

Katz กล่าวว่าปัญญาประดิษฐ์ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการนํามาใช้ และเปรียบเทียบวัฏจักรปัจจุบันกับ Internet 1.0 ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 เขากล่าวว่าความแตกต่างระหว่างคลื่น AI ในปัจจุบันกับฟองสบู่ดอตคอมคือ AI ต้องการโครงสร้างพื้นฐานจริง รวมถึงความจุ CPU GPU และหน่วยความจํา

• ฝ่ายบริหารมองว่า AI เป็นแนวโน้มหลายทศวรรษ
• ชี้ให้เห็นถึงความต้องการฮาร์ดแวร์และโครงสร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่งจากบริษัทต่างๆ เช่น NVIDIA, AMD, Nutanix และ Dell
• IPM กล่าวว่ามีความจุศูนย์ข้อมูล พลังงาน และทรัพยากรการประมวลผลที่สามารถช่วยลูกค้าที่เผชิญกับการขาดแคลน
• บริษัทเชื่อว่าสภาวะเหล่านี้สร้างความต้องการสําหรับบริการการนําไปใช้งาน การจัดซื้อ และการจัดการอย่างต่อเนื่อง

Katz กล่าวว่าบริษัทสามารถช่วยลูกค้าที่ต้องการนําโครงสร้างพื้นฐานไปใช้งานอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพื้นที่ พลังงาน และความจุการประมวลผลยังคงตึงตัวทั่วทั้งอุตสาหกรรม

กลยุทธ์การขายต่อเนื่องและการรวมกิจการ

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าหนึ่งในโอกาสที่ใหญ่ที่สุดคือการขาย Services เพิ่มเติมให้กับฐานลูกค้าโฮสติ้งเว็บไซต์ 15,000 รายที่มีอยู่ ลูกค้าเหล่านั้นจํานวนมากในปัจจุบันซื้อเพียงสายบริการเดียว ทําให้มีพื้นที่สําหรับการขยายไปสู่ความปลอดภัย การสนับสนุนเครือข่าย และบริการจัดการ

• รายรับโฮสติ้งปัจจุบันมีความเจียมเนื้อเจียมตัวบนพื้นฐานต่อลูกค้า
• IPM GO มีจุดประสงค์เพื่อสร้างจุดเข้าถึงที่ง่ายดายสําหรับบริการเพิ่มเติม
• บริษัทต้องการย้ายลูกค้าจากโฮสติ้งมูลค่าต่ําไปสู่สัญญาประจําที่กว้างขึ้น
• ฝ่ายบริหารยังเห็นโอกาสในการซื้อ MSP ในท้องถิ่นและภูมิภาค และรวมเข้ากับแพลตฟอร์มระดับชาติ

Katz กล่าวว่าบริษัทกําลังมุ่งเป้าไปที่ MSP แบบ "ธุรกิจครอบครัว" ที่ดําเนินงานในฐานะธุรกิจไลฟ์สไตล์และอาจมีให้ซื้อในราคาที่สมเหตุสมผล เขากล่าวว่าแพลตฟอร์มระดับชาติสามารถมอบขนาดและการเข้าถึงได้มากกว่าคู่แข่งในท้องถิ่นที่กระจัดกระจาย

ท่าทีด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

IPM เน้นย้ําว่าการปฏิบัติตามมาตรฐาน SOC 2 เป็นข้อได้เปรียบสําคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับลูกค้าในอุตสาหกรรมที่มีการควบคุม เช่น การดูแลสุขภาพ บริการทางการเงิน และบริการทางกฎหมาย บริษัทกล่าวว่าแนวทางด้านความปลอดภัยเป็นเชิงรุกมากกว่าเชิงรับ

• การปฏิบัติตามมาตรฐาน SOC 2 ช่วยให้ IPM ให้บริการลูกค้าที่อยู่ภายใต้การควบคุม
• บริษัทกล่าวว่าเสนอการประเมินความปลอดภัยฟรีเพื่อระบุช่องโหว่ตั้งแต่เนิ่นๆ
• Katz เตือนว่าธุรกิจจํานวนมากรอจนกว่าจะเกิดเหตุการณ์ฟิชชิ่งหรือการแฮ็กก่อนจึงจะดําเนินการ
• IPM กล่าวว่ามุ่งปกป้องลูกค้าก่อนที่ปัญหาจะเกิดขึ้น

ฝ่ายบริหารยังกล่าวว่าบริษัทเป็นเจ้าของพอร์ตโฟลิโอทรัพย์สินทางปัญญาที่สําคัญ รวมถึงสิทธิบัตรที่เคยได้รับอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แก่ Microsoft, Sony และ Activision Blizzard ในขณะที่บริษัทยังเป็นบริษัทเอกชน

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ระหว่างการถามตอบ Katz ได้กลับมาที่หัวข้อหลายประเด็นที่ดําเนินอยู่ตลอดการนําเสนอ

• เกี่ยวกับการแข่งขันกับ AWS และ Azure เขากล่าวว่าแพลตฟอร์มเหล่านั้นเป็นผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐาน ไม่ใช่พันธมิตรบริการจัดการ และธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กจํานวนมากต้องการการสนับสนุนโดยตรงมากกว่าเครื่องมือเพิ่มเติม
• เกี่ยวกับความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับ IPM เขากล่าวว่านักลงทุนอาจประเมินต่ําเกินไปว่าต้องใช้ความเชี่ยวชาญมากเพียงใดในการดําเนินระบบบนคลาวด์อย่างมีประสิทธิภาพ
• เกี่ยวกับ AI เขากล่าวว่าบริษัทยังอยู่ใน "อินนิ่งแรก" และเทคโนโลยีนี้กําลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่ผู้คนทํางานและโต้ตอบกับซอฟต์แวร์อยู่แล้ว
• เกี่ยวกับ IPM GO เขากล่าวว่าผลิตภัณฑ์มอบวิธีต้นทุนต่ําให้บริษัทในการกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่และย้ายพวกเขาไปสู่บริการที่มีมูลค่าสูงขึ้น
• เกี่ยวกับคดีสิทธิบัตร เขากล่าวว่าการชําระเงินที่เป็นไปได้เป็นแหล่งมูลค่า "พิเศษ" ที่ไม่ได้สะท้อนอยู่ในราคาหุ้นปัจจุบัน

Katz สรุปโอกาสโดยกล่าวว่าบริษัทมีกระแส AI ที่เอื้ออํานวย ไม่มีหนี้สิน และมีโอกาสได้รับเงินจากคดีความ ในขณะที่ซื้อขายอยู่ที่ประมาณหนึ่งเท่าของยอดขาย เขากล่าวว่านักลงทุนสามารถมองย้อนกลับไปที่ประวัติของหุ้นและเห็นว่ามันเคยซื้อขายในระดับที่สูงกว่าแม้ในขณะที่รายรับต่ํากว่าและคําพิพากษาสิทธิบัตรยังไม่มีอยู่

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน