Bio-Rad ในงาน Bernstein Healthcare Forum: มุ่งสู่การเติบโตที่ทํากําไรได้

วันพฤหัสบดีที่ 24 ก.ย. 2026 — Bio-Rad Laboratories (BIO) ใช้เวที Bernstein Insights: Healthcare Leaders and Disruptors – การดูแลสุขภาพ Forum ประจําปีครั้งที่ 3 เพื่อนําเสนอแผนการเปลี่ยนแปลงองค์กรครั้งใหญ่ที่ผสมผสานระหว่างความทะเยอทะยานในการเติบโตและวินัยด้านต้นทุน บริษัทระบุว่ากําลังปรับพอร์ตโฟลิโอให้คมชัดขึ้น ปรับปรุงการดําเนินงาน และหันมาพึ่งพาผลิตภัณฑ์ที่มีแรงฉุดในตลาดอยู่แล้วมากขึ้น แม้จะเผชิญกับแนวโน้มการระดมทุนที่อ่อนแอในบางส่วนของงานวิจัยและไบโอเทค

ประเด็นสําคัญ

• Bio-Rad กําลังเปลี่ยนทิศทางจากการซื้อกิจการในระยะเริ่มต้น ไปสู่ธุรกิจที่มีผลิตภัณฑ์ รายได้ และเส้นทางสู่กําไรที่ชัดเจนอยู่แล้ว
• ดีล Stilla ที่ปิดเมื่อวันที่ 30 มิ.ย. 2024 กลายเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลัก และทํากําไรได้ภายใน 12 เดือน
• Droplet Digital PCR ยังคงเป็นจุดแข็งหลัก ได้รับการสนับสนุนจากคลังข้อมูล assay ขนาดใหญ่และสิ่งพิมพ์ทางเทคนิคมากกว่า 12,000 รายการ
• ฝ่ายบริหารตั้งเป้าอัตรากําไรจากการดําเนินงานระดับกลางถึงสูงในช่วงไม่กี่ปีข้างหน้า โดยมีเป้าหมายระยะยาวที่ระดับเดียวกับคู่แข่ง
• ตลาดปลายทางยังคงไม่สม่ําเสมอ โดยมีการระดมทุนด้านวิชาการและภาครัฐที่อ่อนแอ การใช้จ่ายของไบโอเทคระยะเริ่มต้นที่ซบเซา และความต้องการในแต่ละภูมิภาคที่ผสมปนเปกัน

การปรับทิศทางเชิงกลยุทธ์ภายใต้ทีมผู้นําชุดใหม่

Bio-Rad ระบุว่าบริษัทยังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงหลายปีภายใต้การนําของ CEO Norman Schwartz และทีมผู้บริหารที่สร้างขึ้นในช่วงสองถึงสามปีที่ผ่านมา CFO Roop Lakkaraju ซึ่งเข้าร่วมในเดือน เม.ย. 2024 จาก Benchmark Electronics กล่าวว่ากลุ่มบริษัทมุ่งเน้นการค้นหาว่า Bio-Rad มีสิทธิที่แท้จริงในการชนะในด้านใด

• บริษัทกําลังทบทวนทั้งพอร์ตโฟลิโอและรูปแบบการดําเนินงาน
• ฝ่ายบริหารต้องการการเติบโตของรายได้ที่สม่ําเสมอมากขึ้นและอัตรากําไรที่ดีขึ้น
• Bio-Rad ยอมรับว่าโครงสร้างต้นทุนยังไม่มีประสิทธิภาพเท่าที่ควร
• บริษัทระบุว่าการให้ความสําคัญกับลูกค้าเป็นหลักการสําคัญในช่วงการปรับโครงสร้าง
• ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลคนใหม่ที่มีประสบการณ์ด้านการเปลี่ยนแปลงองค์กรได้เข้าร่วมเพื่อช่วยบริหารการเปลี่ยนแปลง

Lakkaraju กล่าวว่า "เราคือผู้ปฏิบัติงาน เรามาจากสภาพแวดล้อมที่เราเคยเห็นว่าความดีมีหน้าตาอย่างไร และเราเข้าใจงานที่ต้องทําเพื่อพัฒนาบริษัท โดยเฉพาะในตลาดที่ท้าทายในปัจจุบัน"

ประเด็นสําคัญด้านการเงินและการดําเนินงาน

• Stilla ปิดดีลเมื่อวันที่ 30 มิ.ย. 2024 และทํากําไรได้ภายใน 12 เดือน
• Bio-Rad ระบุว่าการซื้อกิจการดังกล่าวเป็นศูนย์กลางของการเติบโตสองหลักในช่วงสามไตรมาสที่ผ่านมา
• การเติบโตอยู่ในช่วงตั้งแต่สองหลักต่ําไปจนถึงมากกว่า 20% เล็กน้อยในไตรมาสล่าสุด
• บริษัทตั้งเป้าอัตรากําไรจากการดําเนินงานระดับกลางถึงสูงภายในไม่กี่ปีข้างหน้า
• ในระยะยาว ฝ่ายบริหารต้องการเคลื่อนไปสู่อัตรากําไรจากการดําเนินงานในระดับเดียวกับคู่แข่ง

Bio-Rad ไม่ได้ให้ข้อมูลผลประกอบการเต็มรูปแบบในระหว่างงาน แต่ความคิดเห็นดังกล่าวชี้ให้เห็นถึงธุรกิจที่พยายามแปลงความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ให้เป็นผลการดําเนินงานทางการเงินที่มั่นคงยิ่งขึ้น

Digital PCR ยังคงเป็นเครื่องยนต์หลัก

ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็นซ้ําแล้วซ้ําเล่าว่า Droplet Digital PCR เป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลักของ Bio-Rad Lakkaraju กล่าวว่าเทคโนโลยีนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในการตรวจจับเหตุการณ์ที่หายาก ซึ่งการวัดที่แม่นยํามีความสําคัญมากกว่าการคัดกรองในวงกว้าง

• การใช้งานหลักได้แก่ มะเร็งวิทยา โรคตกค้างขั้นต่ํา และการจัดการน้ําเสีย
• Bio-Rad ระบุว่ามีคลัง assay ที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม โดยมี assay มากกว่า 400,000 รายการ
• บริษัทยังอ้างถึงสิ่งพิมพ์ทางเทคนิคมากกว่า 12,000 รายการที่ใช้เทคโนโลยี digital PCR ของตน
• Bio-Rad มองว่า digital PCR เป็นเทคโนโลยีที่เสริมกับการจัดลําดับยีนรุ่นถัดไป ไม่ใช่สิ่งทดแทนโดยตรง

"จริงๆ แล้ว เมื่อสรุปทุกอย่างให้เรียบง่าย มันเกี่ยวกับการตรวจจับเหตุการณ์ที่หายาก นั่นคือจุดที่คุณใช้ digital PCR" Lakkaraju กล่าว

Stilla และแนวทาง M&A ใหม่

Bio-Rad อธิบาย Stilla ว่าเป็นแบบอย่างของวิธีที่บริษัทต้องการทําดีลในปัจจุบัน บริษัทระบุว่าได้เปลี่ยนทิศทางจากการซื้อบริษัทเทคโนโลยีระยะเริ่มต้นที่ยังต้องพิสูจน์มูลค่าเชิงพาณิชย์

• การซื้อกิจการก่อนหน้านี้ เช่น Dropworks และ Curiosity Diagnostics นําไปสู่การด้อยค่า
• กลยุทธ์ใหม่ให้ความสําคัญกับบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์อยู่ในตลาดแล้ว
• ดีล Target โดยทั่วไปอยู่ในช่วงรายได้ 100 ล้านดอลลาร์ถึง 500 ล้านดอลลาร์
• Bio-Rad ต้องการการซื้อกิจการที่สามารถเพิ่มความแตกต่าง ไม่ใช่แค่รายได้
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการทํางานร่วมกันในด้านการวิจัยและพัฒนา การดําเนินการเชิงพาณิชย์ และการผลิตมีความสําคัญมากกว่าขนาดเพียงอย่างเดียว

Lakkaraju กล่าวว่า "เราไม่สนใจที่จะซื้อรายได้ เราต้องการซื้อเทคโนโลยีที่จะสร้างความแตกต่างเพิ่มเติมกับลูกค้าของเรา เมื่อนํามาผสมกับสิ่งที่เรามีอยู่แล้วในแง่ของความสามารถและเทคโนโลยีที่สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าที่เราพยายามขับเคลื่อน"

เขากล่าวว่าการซื้อกิจการ Stilla และเครื่องมือในซีรีส์ QX700 นั้นเหมาะกับรูปแบบดังกล่าว เนื่องจากผลิตภัณฑ์อยู่ในตลาดแล้วและช่วยให้ Bio-Rad ขยายข้อเสนอ digital PCR ได้กว้างขึ้น

สภาวะตลาดปลายทางยังคงไม่สม่ําเสมอ

Bio-Rad ระบุว่าแนวโน้มความต้องการแตกต่างกันอย่างมากตามประเภทลูกค้าและภูมิศาสตร์ บริษัทยังคงเห็นแรงกดดันในตลาดวิจัยหลายแห่ง แม้ว่าบางภูมิภาคและสายผลิตภัณฑ์จะแสดงให้เห็นถึงแรงขับเคลื่อน

• การระดมทุนด้านวิชาการและภาครัฐยังคงอ่อนแอทั่วโลก
• ในสหรัฐอเมริกา สถาบันต่างๆ ระมัดระวังเนื่องจากความไม่แน่นอนเกี่ยวกับการใช้งบประมาณ NIH
• ฝ่ายบริหารระบุว่าทําเนียบขาวกําลังแสวงหาการลดงบประมาณ NIH ปี 2026 เพิ่มเติม ในขณะที่รัฐสภากําลังผลักดันให้คงระดับเดิมหรือเพิ่มขึ้นเล็กน้อย
• การใช้จ่ายของไบโอเทคระยะเริ่มต้นยังคงอ่อนแอ โดยเฉพาะในด้านการบําบัดด้วยเซลล์และยีน
• ไบโอเทคในระยะหลังและระยะเชิงพาณิชย์ดูเหมือนจะมีความยืดหยุ่นมากกว่า
• ยุโรปกําลังเผชิญกับการระดมทุนภาครัฐที่อ่อนแอลงเนื่องจากงบประมาณเปลี่ยนไปสู่การป้องกันประเทศและพลังงาน
• APAC นอกจีนและกลุ่มประเทศนอร์ดิกแสดงให้เห็นถึงแรงขับเคลื่อนเชิงบวก

Bio-Rad ระบุว่าจีนยังคงเป็นส่วนเล็กน้อยของรายได้ในระดับตัวเลขหลักเดียวกลางๆ โดยมีการเปิดรับในด้านการวินิจฉัยมากกว่าเครื่องมือ บริษัทยังระบุด้วยว่าการเปลี่ยนแปลงอัตราการชดเชยส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์เบาหวานในปี 2024 และยังคงส่งผลต่อผลลัพธ์ในปี 2025

การเปลี่ยนแปลงการดําเนินงานและการปรับโครงสร้าง

บริษัทระบุว่าได้ประกาศการปรับโครงสร้างองค์กรครั้งใหญ่สองครั้งในช่วงสองปีที่ผ่านมา ครั้งหนึ่งในเดือน ก.พ. 2025 และอีกครั้งในไตรมาสที่สองของปี 2026 ฝ่ายบริหารอธิบายการเคลื่อนไหวเหล่านั้นว่าเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามโดยเจตนาในการปรับฐานต้นทุนให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของบริษัท

• Bio-Rad ระบุว่าการเปลี่ยนแปลงมีจุดมุ่งหมายเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพโดยไม่สูญเสียการมุ่งเน้นลูกค้า
• การมีส่วนร่วมและการสื่อสารของพนักงานในท้องถิ่นได้รับการเน้นย้ําเพื่อสนับสนุนขวัญกําลังใจ
• บริษัทระบุว่าทีมผู้นํามีประสบการณ์จากองค์กรที่เป็นตัวแทนของแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด
• Schwartz ยังคงมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดในการเปลี่ยนแปลง ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ

บริษัทปฏิเสธแนวคิดที่ว่า Schwartz มีส่วนร่วมน้อยลงกว่าเดิม โดยระบุว่าเขายังคงเป็นศูนย์กลางของการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์

สิ่งที่ Bio-Rad กล่าวเกี่ยวกับ Sartorius

Bio-Rad ยังได้กล่าวถึงการถือหุ้นใน Sartorius ซึ่งอธิบายว่าเป็นสินทรัพย์ในงบดุลที่มีนัยสําคัญ มากกว่าที่จะเป็นเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการ

• การลงทุนนี้ย้อนกลับไปในช่วงปลายทศวรรษ 1990 และต้นทศวรรษ 2000
• ฝ่ายบริหารระบุว่า Bio-Rad ไม่มีความสามารถหรือความสนใจในการซื้อกิจการ Sartorius
• บริษัทมองว่าการถือหุ้นดังกล่าวเป็นสิ่งที่สามารถแปลงเป็นเงินสดได้เมื่อเวลาผ่านไปหากต้องการ
• ผู้นําระบุว่าการมุ่งเน้นยังคงอยู่ที่การปรับปรุงธุรกิจของ Bio-Rad เอง

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ระหว่างการอภิปราย Lakkaraju เน้นย้ําว่า Bio-Rad พยายามสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนมากขึ้น แทนที่จะไล่ตามการเติบโตในทุกราคา

• เขากล่าวว่าบริษัทต้องการเทคโนโลยีที่ขยายคูเมืองและช่วยเหลือลูกค้า
• เขากล่าวว่า Stilla กําลังช่วยขยายตําแหน่ง digital PCR ของ Bio-Rad
• เขาเน้นย้ําว่าบริษัทไม่ได้มองหาการซื้อคู่แข่งที่ไม่มีความแตกต่าง
• เขากล่าวว่าเป้าหมายคือการเสริม ไม่ใช่แทนที่ความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ในงานระยะคลินิก

บริษัทยังระบุด้วยว่ากําลังสํารวจวิธีการขยาย digital PCR ไปสู่การวินิจฉัยโรคผ่านความร่วมมือกับ Biodesix, Gencove และ Insight Molecular ฝ่ายบริหารระบุว่าความร่วมมือเหล่านั้นช่วยยืนยันเทคโนโลยีในสภาพแวดล้อมทางคลินิก

แนวโน้ม

ข้อความของ Bio-Rad ในงานดังกล่าวคือบริษัทพยายามเปลี่ยนพื้นหลังการดําเนินงานที่ผสมปนเปกันให้เป็นธุรกิจที่มุ่งเน้นและทํากําไรได้มากขึ้น กลยุทธ์ขึ้นอยู่กับการดําเนินการที่ดีขึ้น การคัดเลือกผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งขึ้น และสภาพแวดล้อมตลาดปลายทางที่มั่นคงขึ้น

• ฝ่ายบริหารคาดว่าการเปลี่ยนแปลงจะใช้เวลาหลายปี
• เป้าหมายระยะใกล้คืออัตรากําไรจากการดําเนินงานระดับกลางถึงสูง
• Target ระยะยาวคือความสามารถในการทํากําไรในระดับเดียวกับคู่แข่ง
• การเติบโตมีแนวโน้มที่จะขึ้นอยู่กับ digital PCR โอกาสด้านการวินิจฉัยที่คัดเลือกแล้ว และการทําดีลอย่างมีวินัย

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดและบริบทเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน