UCB นําเสนอแผนการเติบโตในงาน J.P. Morgan European Healthcare CEO Call Series

เมื่อวันพุธที่ 23 ก.ย. 2026 UCB (UCB) ได้ใช้เวที J.P. Morgan European Healthcare CEO Call Series เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตอย่างครอบคลุม โดยมีศูนย์กลางอยู่ที่ยาหลัก BIMZELX การขยายท่อวิจัยและพัฒนา และการเพิ่มความยืดหยุ่นของงบดุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Jean-Christophe Tellier กล่าวว่าบริษัทกําลังก้าวเข้าสู่ช่วงการขยายตัวระยะยาว พร้อมยอมรับว่าแรงกดดันด้านราคาและความต้องการข้อมูลทางคลินิกเพิ่มเติมยังคงเป็นปัจจัยที่ต้องพิจารณา

ประเด็นสําคัญ

• UCB ระบุว่าบริษัทกําลังเข้าสู่ช่วงการเติบโตระยะยาวนานหนึ่งทศวรรษ โดยได้รับการสนับสนุนจากปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโต 5 ประการที่ดําเนินไปตามแผน
• BIMZELX ยังคงเป็นเครื่องยนต์หลักทางการค้า โดยมีผู้ป่วยที่ได้รับการรักษาแล้วประมาณ 150,000 ราย และมีการเข้าถึง Marketplace ถึง 80%
• บริษัทเสร็จสิ้นการซื้อกิจการ 4 รายในปีนี้ รวมถึง Neurona Therapeutics และ Candid Therapeutics เพื่อขยายท่อวิจัยระยะยาว
• โอกาสการเติบโตใหม่ ได้แก่ โรค palmoplantar pustulosis, hidradenitis suppurativa ในวัยรุ่น, โรคผิวหนังอักเสบภูมิแพ้, โรคลมชัก และโรคภูมิคุ้มกัน
• ฝ่ายบริหารระบุว่าราคาสุทธิที่ลดลงจากข้อตกลงการเข้าถึงควรได้รับการชดเชยในระยะยาวด้วยปริมาณการซื้อขายที่สูงขึ้น

กลยุทธ์การเติบโตและงบดุล

Tellier กล่าวว่า UCB ได้ลดหนี้ลงและขณะนี้มีพื้นที่มากขึ้นในการดําเนินการด้านการพัฒนาธุรกิจ เขาอธิบายว่าบริษัทอยู่ในตําแหน่งที่แข็งแกร่งสําหรับการขยายตัวระยะยาว โดยได้รับการสนับสนุนจากทั้งผลิตภัณฑ์ที่วางจําหน่ายแล้วและโปรแกรมการวิจัย

• การลดหนี้ช่วยเพิ่มความยืดหยุ่นทางการเงิน
• UCB เสร็จสิ้นการซื้อกิจการ 4 รายในระหว่างปี
• บริษัทระบุว่ายังมีพื้นที่สําหรับการเติบโตแบบ inorganic เพิ่มเติม หากโอกาสสอดคล้องกับกลยุทธ์
• ฝ่ายบริหารระบุว่านวัตกรรมยังคงเป็นศูนย์กลาง โดยมีการลงทุนต่อเนื่องทั้งในผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์และท่อวิจัย

Tellier กล่าวว่า UCB "กําลังก้าวเข้าสู่ช่วงการเติบโต" และเสริมว่าปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโต 5 ประการของบริษัทดําเนินไป "ตามแผนและความคาดหวัง" เขากล่าวว่ามีบริษัทน้อยมากที่สามารถชี้ให้เห็นช่วงการเติบโตที่คาดหวังยาวนานเช่นนี้ในอนาคต

ผลประกอบการทางการเงินและผลการดําเนินงานเชิงพาณิชย์

การประชุมครั้งนี้ไม่ได้มุ่งเน้นการอัปเดตผลกําไรเต็มรูปแบบ แต่ได้ให้ตัวชี้วัดเชิงพาณิชย์และการเงินหลายประการที่เกี่ยวข้องกับ BIMZELX และธุรกิจโดยรวม

• BIMZELX รักษาผู้ป่วยแล้วประมาณ 150,000 รายนับตั้งแต่เปิดตัว
• การเข้าถึง Marketplace ถึง 80% ในข้อบ่งชี้หลัก
• UCB ระบุว่าไม่มีการยกเว้นกับผู้จัดการสิทธิประโยชน์ด้านเภสัชกรรมรายใหญ่ 3 รายในข้อบ่งชี้หลัก ได้แก่ โรคสะเก็ดเงิน โรคข้ออักเสบสะเก็ดเงิน และโรคข้อกระดูกสันหลังอักเสบชนิด axial
• การลดราคาจากการเจรจาส่วนลดจะมีผลทันทีเมื่อลงนามสัญญา ในขณะที่การเพิ่มขึ้นของปริมาณการซื้อขายจะเกิดขึ้นในภายหลัง
• ราคาสุทธิต่อผู้ป่วยคาดว่าจะลดลงเมื่อการเข้าถึงดีขึ้น แต่ UCB คาดว่าปริมาณการซื้อขายที่สูงขึ้นจะชดเชยแรงกดดันดังกล่าว

ฝ่ายบริหารระบุว่ากลยุทธ์การเข้าถึงช่วยให้ BIMZELX ได้รับส่วนแบ่งตลาดแบบไดนามิกในช่วงครึ่งแรกของปี บริษัทยังกล่าวด้วยว่าเภสัชกรรมเฉพาะทางและการดําเนินการในระดับรัฐอาจทําให้การเปลี่ยนแปลงราคาในตลาดสหรัฐฯ ล่าช้า

BIMZELX ยังคงเป็นปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตหลัก

BIMZELX เป็นหัวข้อหลักของการประชุม Tellier กล่าวว่ายาดังกล่าวเป็นโมโนโคลนอลแอนติบอดีเพียงชนิดเดียวที่กําหนดเป้าหมายทั้ง IL-17A และ IL-17F พร้อมกัน ซึ่งเขาอธิบายว่าเป็นจุดแตกต่างสําคัญในด้านโรคผิวหนังและโรคอักเสบที่เกี่ยวข้อง

• บริษัทระบุว่า BIMZELX แสดงผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งในด้านความเร็วของการออกฤทธิ์ ความลึกของประสิทธิภาพ และความทนทานของการออกฤทธิ์
• UCB ระบุว่ายาดังกล่าวมีเส้นโค้งการเปิดตัวสูงสุดในกลุ่ม IL-17 และ IL-23 สําหรับโรคสะเก็ดเงิน
• การทดลองระยะที่ III แสดงให้เห็นความเหนือกว่ามาตรฐานการรักษาในโรคสะเก็ดเงิน และเหนือกว่า SKYRIZI ในโรคข้ออักเสบสะเก็ดเงิน
• การเข้าถึงได้เปลี่ยนจากการแก้ไขแบบสองขั้นตอนเป็นการแก้ไขแบบขั้นตอนแรกและขั้นตอนเดียวกับผู้จัดการสิทธิประโยชน์ด้านเภสัชกรรมรายใหญ่
• UCB ระบุว่าได้รักษาการเข้าถึงในวงกว้างในข้อบ่งชี้หลัก

Tellier กล่าวว่าเขาไม่เคยพบแพทย์หรือผู้ป่วยที่ใช้ BIMZELX ได้ผลดีและไม่บรรยายประสบการณ์การรักษาว่าแตกต่างอย่างมีนัยสําคัญจากการรักษาในอดีต เขาชี้ให้เห็นถึงความเร็วของยา ความลึกของการทําให้ผิวหนังสะอาด และความทนทานที่พบในการศึกษาที่ยาวนาน 3, 4 และ 5 ปี

การขยายตัวด้านโรคผิวหนัง: HS และ PPP

UCB ระบุว่าโอกาสด้านโรคผิวหนังยังคงขยายตัว โดยเฉพาะในโรค hidradenitis suppurativa และ palmoplantar pustulosis Tellier กล่าวว่า hidradenitis suppurativa หรือ HS ไม่ใช่เพียงโรคที่คล้ายสะเก็ดเงินอีกชนิดหนึ่ง แต่เป็นโรคที่แตกต่างและซับซ้อนกว่า โดยมีลักษณะเป็นฝี อุโมงค์ และรูทวาร

• HS ถูกมองว่าเป็นตลาดที่ยังอยู่ในช่วงเติบโต โดยมีช่องว่างสําคัญในการวินิจฉัยและการรักษา
• UCB ระบุว่าผู้ป่วยจํานวนมากได้รับการวินิจฉัยและรักษาน้อยเกินไปเนื่องจากมีการรักษาที่มีประสิทธิภาพน้อย
• บริษัทคาดว่าการเข้าถึงใน HS จะดีขึ้นในรูปแบบที่คล้ายกับโรคสะเก็ดเงิน แต่มีความล่าช้ากว่า
• ฝ่ายบริหารระบุว่าตลาดควรขยายตัวเมื่อการรับรู้เพิ่มขึ้นและผู้ป่วยกลับมาพบแพทย์ผิวหนังมากขึ้น
• UCB ยังระบุถึง HS ในวัยรุ่นว่าเป็นอีกหนึ่งพื้นที่การพัฒนา

สําหรับ palmoplantar pustulosis หรือ PPP UCB ระบุว่าโรคนี้หายาก รุนแรง และสร้างภาระอย่างมาก โดยยังไม่มีการรักษาที่ได้รับการอนุมัติสําหรับผู้ป่วย บริษัทระบุว่าการรับสมัครผู้เข้าร่วมการทดลองระยะที่ III เริ่มขึ้นในเดือน พ.ย. 2025 และดําเนินไปตามแผน โดยคาดว่าจะได้รับข้อมูลหลักในปี 2028 การศึกษาระยะที่ II แบบหลายศูนย์แสดงให้เห็นการทําให้มือและเท้าสะอาดอย่างสมบูรณ์ในผู้ป่วยส่วนใหญ่ที่ทดสอบ

Tellier กล่าวว่า HS คือ "จุดเริ่มต้นของเรื่องราว" และเน้นย้ําว่าความรู้ที่ดีขึ้นเกี่ยวกับโรคควรนําไปสู่การเลือกการรักษาที่ดีขึ้น

อัปเดตท่อวิจัย: galvokimig

UCB ยังได้หารือเกี่ยวกับ galvokimig ซึ่งเป็นยาผู้สมัครสําหรับโรคผิวหนังอักเสบภูมิแพ้ บริษัทระบุว่าข้อมูลระยะที่ IIa แสดงอัตราการตอบสนอง EASI 90 ที่ปรับด้วยยาหลอกที่ 43% ซึ่งฝ่ายบริหารอธิบายว่าเป็นสัญญาณที่น่าสนับสนุน

• การลงทะเบียนระยะที่ IIb เสร็จสิ้นก่อนกําหนด
• โปรแกรมกําลังเปลี่ยนจากการให้ยาทางหลอดเลือดดําเป็นการฉีดใต้ผิวหนัง
• กําลังทดสอบตัวเลือกการให้ยาหลายแบบเพื่อหาสูตรการฉีดใต้ผิวหนังที่ดีที่สุด
• การทดลองมุ่งเน้นที่โรคผิวหนังอักเสบภูมิแพ้ระดับปานกลางถึงรุนแรง
• UCB คาดว่าจะมีผู้ป่วยทั้งที่ไม่เคยใช้ยาชีวภาพและที่เคยรับการรักษามาแล้ว โดยสัดส่วนของผู้ที่ไม่เคยใช้ยาชีวภาพมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นตามเวลา

ฝ่ายบริหารระบุว่าเชื่อว่าการกําหนดเป้าหมายคู่ของผลิตภัณฑ์ที่ IL-13 และ IL-17A/F อาจสนับสนุนการควบคุมการอักเสบที่ลึกและทนทานมากขึ้น บริษัทระบุว่ามั่นใจว่าสามารถแปลประสิทธิภาพของการให้ยาทางหลอดเลือดดําไปสู่การฉีดใต้ผิวหนังได้ โดยอ้างอิงจากประสบการณ์กับโมโนโคลนอลแอนติบอดีอื่น ๆ

การซื้อกิจการขยายท่อวิจัย

Tellier ใช้การประชุมนี้เพื่ออธิบายว่าการซื้อกิจการล่าสุดของ UCB สอดคล้องกับกลยุทธ์ระยะยาวอย่างไร เขากล่าวว่าการซื้อกิจการเหล่านี้เพิ่มเทคโนโลยีใหม่และขยายบริษัทออกไปนอกเหนือจากพื้นที่หลักในปัจจุบัน

Neurona Therapeutics

• Neurona นําความเชี่ยวชาญด้านการบําบัดด้วยเซลล์สําหรับโรคลมชักกลีบขมับส่วนใน (mesial temporal lobe epilepsy)
• ผู้ป่วยเป้าหมายอาจมีอาการชัก 30 ถึง 50 ครั้งหรือมากกว่าต่อเดือน
• คาดว่าจะเริ่มการทดลองระยะที่ III ในต้นปี 2026
• UCB ระบุว่าข้อมูลระยะที่ II ในระยะแรกมีความน่าสนใจ
• บริษัทอยู่ระหว่างการหารือกับ FDA เกี่ยวกับการออกแบบการศึกษาและการประเมินผู้ป่วย

UCB ระบุว่าสินทรัพย์ดังกล่าวอาจเป็นทางเลือกแทนการผ่าตัดสําหรับโรคลมชักรุนแรง Tellier กล่าวว่ากลไกอาจให้ความทนทานค่อนข้างยาวนาน แม้ว่าข้อมูลระยะยาวยังคงอยู่ระหว่างการรวบรวม

Candid Therapeutics

• cizutamig ของ Candid เป็น BCMA/CD3 bispecific T-cell engager
• ข้อมูลระยะที่ I ถูกสร้างขึ้นในผู้ป่วยในจีน ยุโรป และสหรัฐฯ
• UCB ระบุว่าสัญญาณดังกล่าวทําให้มั่นใจในศักยภาพที่กว้างขึ้นของสินทรัพย์
• โรค myasthenia gravis เป็นจุดมุ่งเน้นการพัฒนาแรกที่วางแผนไว้
• บริษัทมองว่า T-cell engager อาจเป็นแนวทาง "การรีเซ็ตภูมิคุ้มกัน" ที่เป็นไปได้

Tellier กล่าวว่าเทคโนโลยีดังกล่าวอาจเปลี่ยนการรักษาภูมิคุ้มกันวิทยาจากการควบคุมอาการไปสู่การควบคุมการอักเสบ จากนั้นอาจไปสู่การปรับเปลี่ยนโรคและการรีเซ็ตภูมิคุ้มกัน เขากล่าวว่า UCB มองว่าแพลตฟอร์มนี้เป็นแนวทางที่ดีกว่า CAR-T สําหรับการใช้งานด้านภูมิคุ้มกันและการอักเสบ

แนวโน้มในอนาคต

UCB ระบุว่าแนวโน้มของบริษัทสร้างขึ้นจากทั้งการดําเนินการเชิงพาณิชย์และสินทรัพย์ท่อวิจัยใหม่ ฝ่ายบริหารคาดว่า BIMZELX จะยังคงได้รับการเข้าถึงและส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น แม้ว่าส่วนลดจะเพิ่มขึ้นและราคาสุทธิจะลดลง

• การเจรจาสูตรยาปี 2027 คาดว่าจะนํามาซึ่งการเข้าถึงที่ดีขึ้นและแรงกดดันส่วนลดมากขึ้น
• การเติบโตของปริมาณการซื้อขายควรช่วยชดเชยราคาสุทธิที่ต่ําลง
• ความคุ้นเคยของแพทย์กับ BIMZELX คาดว่าจะสนับสนุนการใช้งานที่กว้างขึ้นตามเวลา
• HS คาดว่าจะเติบโตเมื่อการรับรู้การวินิจฉัยและการรักษาดีขึ้น
• PPP, galvokimig, Neurona และ Candid อาจเพิ่มการเติบโตในช่วงปลายทศวรรษ

Tellier กล่าวว่า UCB ไม่ได้อยู่ภายใต้แรงกดดันด้านเวลาและสามารถตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ด้วยมุมมองระยะยาว เขากล่าวว่าเป้าหมายของบริษัทคือการสร้างต่อเนื่องหลังปี 2030 และ 2035 ผ่านทั้งการพัฒนาภายในและการซื้อกิจการ

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในระหว่างการถามตอบ ฝ่ายบริหารอธิบายถึงช่วงเวลาของผลกระทบด้านราคาและปริมาณการซื้อขายในการเจรจาการเข้าถึงในสหรัฐฯ UCB ระบุว่าการลดราคาเกิดขึ้นทันทีที่ลงนามสัญญา แต่ประโยชน์จากปริมาณการซื้อขายที่ได้จากการเข้าถึงที่ดีขึ้นใช้เวลาหลายเดือนจึงจะปรากฏ

• การวางตําแหน่งในแนวหน้าสามารถขับเคลื่อนการเพิ่มขึ้นของปริมาณการซื้อขายได้เร็วขึ้นผ่านผลกระทบจากการอ้างอิงและการให้ความสําคัญ
• ยอดขายรายเดือนอาจผันผวน แต่ฝ่ายบริหารระบุว่าแนวโน้มยังคงเป็นขาขึ้น
• กระบวนการของเภสัชกรรมเฉพาะทางและระดับรัฐอาจทําให้การเปลี่ยนแปลงราคาล่าช้า

เกี่ยวกับการแข่งขันใน HS Tellier กล่าวว่าผู้เข้ามาใหม่ เช่น remibrutinib และ leukocizumab อาจขยายตลาดมากกว่าที่จะแทนที่ BIMZELX โดยตรง เขากล่าวว่ายังไม่มีข้อมูลของคู่แข่งที่แสดงความเหนือกว่า และการอ้างสิทธิ์ดังกล่าวต้องการการทดลองระยะที่ III แบบเปรียบเทียบโดยตรง

เกี่ยวกับ galvokimig UCB ระบุว่าผลลัพธ์ระยะที่ IIa ไม่สามารถเปรียบเทียบโดยตรงกับข้อมูลระยะที่ III ของ DUPIXENT แต่มองว่าสัญญาณดังกล่าวเป็นสิ่งที่น่าสนับสนุน เกี่ยวกับ Neurona ฝ่ายบริหารระบุว่ายังคงทํางานร่วมกับหน่วยงานกํากับดูแลเพื่อหาการออกแบบการศึกษาที่เหมาะสม เกี่ยวกับ cizutamig บริษัทระบุว่าแผนการพัฒนาจะขึ้นอยู่กับข้อมูลระยะที่ I ในข้อบ่งชี้ต่าง ๆ

Tellier

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน