Scienture Holdings นําเสนอกลยุทธ์เติบโตด้วยยาเฉพาะทางในงาน H.C. Wainwright

เมื่อวันจันทร์ที่ 14 ก.ย. 2026 Scienture Holdings (SCNX) ได้ใช้เวที H.C. Wainwright 28th Annual Global Investment Conference นําเสนอกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นยาเฉพาะทาง สูตรตํารับใหม่ และการดําเนินงานเชิงพาณิชย์ บริษัทระบุว่าได้เริ่มสร้างรายรับแล้วจากผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการอนุมัติจาก FDA จํานวนสองรายการ อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงเผชิญกับความเสี่ยงทั่วไปของบริษัทยาขนาดเล็ก ได้แก่ การพึ่งพาความครอบคลุมของผู้ชําระเงิน ความสําเร็จของไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์ และการยอมรับในตลาดอย่างต่อเนื่อง

ประเด็นสําคัญ

• Scienture ระบุว่าได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์สองรายการในปี 2026 และเห็นการเติบโตของรายรับทั้งแบบเดือนต่อเดือนและไตรมาสต่อไตรมาส
• บริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาเวอร์ชันที่แตกต่างของยาที่มีอยู่แล้ว แทนที่จะไล่ตามโมเลกุลใหม่เพียงอย่างเดียว
• ผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ทั้งสองรายการได้รับความครอบคลุมจากผู้ชําระเงินระดับชาติรายใหญ่ทั้งสามราย โดยคาดว่าจะขยายความครอบคลุม Medicaid ในอีกสามถึงสี่ไตรมาสข้างหน้า
• Scienture มีโปรแกรมไปป์ไลน์เพิ่มเติมอีกสามรายการ นําโดยปากกาฉีด dihydroergotamine ที่คาดว่าจะยื่น NDA ภายในสิ้นปี 2027
• ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมีสภาพคล่องเพียงพอ มีทีมงานขนาดเล็กที่มีประสบการณ์ด้านเภสัชกรรม และมีพื้นที่สําหรับการเติบโตผ่านการเป็นพันธมิตรหรือการเข้าซื้อกิจการ

กลยุทธ์: การค้นหามูลค่าในยาที่มีอยู่แล้ว

Narasimhan Mani ประธานและผู้บริหารสูงสุดร่วม กล่าวว่าบริษัทมุ่งเป้าไปยังพื้นที่ที่การรักษาที่มีอยู่ยังไม่ตอบโจทย์ผู้ป่วยได้ครบถ้วน

• Scienture ไม่ได้พยายามแข่งขันเฉพาะในการค้นหาโมเลกุลใหม่หรือกลไกการออกฤทธิ์ใหม่
• แต่กําลังพัฒนาแบรนด์ตามรอยที่มีความแตกต่างและสูตรตํารับที่ดีขึ้นของยาที่รู้จักกันดี
• Mani กล่าวว่าบริษัทมองหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถ "เพิ่มคุณค่าให้แก่ผู้ป่วย ผู้ชําระเงิน และผู้ให้บริการด้านสุขภาพ"
• บริษัทระบุว่าการตัดสินใจขับเคลื่อนด้วยข้อมูล รวมถึงกลุ่มผู้ป่วย กลุ่มผู้สั่งจ่ายยา การเข้าถึงผู้ชําระเงิน และการเลือกช่องทาง

Mani กล่าวว่าแนวทางของบริษัทมุ่งผสานความต้องการทางคลินิกเข้ากับตรรกะเชิงพาณิชย์ "วิธีที่เราตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์คือ คุณสามารถทําได้มากมายด้านเทคโนโลยี และคุณอาจคิดค้นสิ่งใหม่ได้ แต่มันต้องสมเหตุสมผลในการรักษาข้อบ่งชี้ เพิ่มคุณค่าให้ผู้ป่วย และเราพยายามผสานทั้งสองสิ่งเข้าด้วยกัน" เขากล่าว

ผลประกอบการทางการเงินและความคืบหน้าเชิงพาณิชย์

Scienture ระบุว่าเริ่มสร้างรายรับหลังจากเปิดตัว Arbli ซึ่งเป็นยาแขวนลอยโลซาร์แทนชนิดรับประทาน ในไตรมาสแรกของปี 2026 และเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่สองในเดือน ส.ค. 2026

• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรก: Arbli ยาแขวนลอยโลซาร์แทนชนิดรับประทานพร้อมใช้ ในไตรมาส 1 ปี 2026
• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สอง: สเปรย์พ่นจมูก naloxone ขนาด 10 มก. ในเดือน ส.ค. 2026
• รายรับ: เริ่มดําเนินการแล้ว โดยฝ่ายบริหารอธิบายการเติบโตว่า "มีนัยสําคัญมากและมีความหมายมาก"
• แนวโน้ม: การเติบโตแบบเดือนต่อเดือนและไตรมาสต่อไตรมาส โดยคาดว่าจะเติบโตต่อเนื่องตลอดช่วงที่เหลือของปี 2026 และต่อเนื่องไปข้างหน้า
• สภาพคล่อง: ฝ่ายบริหารระบุว่าบริษัทมีสภาพคล่องเพียงพอสําหรับการดําเนินงานและการพัฒนา
• งบดุล: มีตราสารที่เป็นพิษน้อยที่สุด โดยมีการตัดมูลค่าตราสารหนี้หนึ่งรายการในระหว่างปี

บริษัทไม่ได้เปิดเผยตัวเลขทางการเงินโดยละเอียดในการประชุม แต่นําเสนอภาพธุรกิจที่กําลังเปลี่ยนผ่านจากการพัฒนาสู่การขยายตัวเชิงพาณิชย์

อัปเดตการดําเนินงาน: การสร้างแพลตฟอร์มเชิงพาณิชย์

ฝ่ายบริหารระบุว่า Scienture ได้สร้างโครงสร้างพื้นฐานเชิงพาณิชย์ที่สามารถรองรับกระบวนการเปิดตัวและการตลาดยาได้เกือบทุกส่วน

• ความสามารถด้านการส่งเสริมการขายและการตลาดผ่านหลายช่องทาง
• การทําสัญญากับผู้ชําระเงินสําหรับตลาดเชิงพาณิชย์และภาครัฐ
• การบริหารโปรแกรมช่วยเหลือผู้ป่วย
• ความสามารถด้านการจัดจําหน่ายและการขายส่ง
• การขายให้สถาบัน ได้แก่ โรงพยาบาลและคลินิก
• กองกําลังขายภาคสนามในประมาณ 10 เขตพื้นที่ พร้อมแผนขยายเพิ่มเติม
• กองกําลังขายเสมือนที่ครอบคลุมทั่วประเทศ
• การสนับสนุนการส่งเสริมการขายสําหรับผู้ให้บริการด้านสุขภาพและสถาบันดูแลระยะยาว

Mani กล่าวว่าบริษัทต้องการเติบโตแบบไม่อินทรีย์ด้วย "เรายังคงมองหาโอกาสที่เราสามารถนําเข้ามาในพอร์ตโฟลิโอแบบไม่อินทรีย์ อาจผ่านการเป็นพันธมิตร การเข้าซื้อกิจการ หรือรูปแบบอื่น ๆ ที่สามารถขยายแพลตฟอร์มที่ดีที่เราสร้างขึ้นนี้ได้" เขากล่าว

อัปเดตผลิตภัณฑ์: Arbli ยาแขวนลอยโลซาร์แทนชนิดรับประทาน

Arbli เป็นผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์แรกของ Scienture และเป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนการเติบโตระยะใกล้หลักของบริษัท

• สารออกฤทธิ์: โลซาร์แทน ยาความดันโลหิตที่มีประวัติการใช้ทางคลินิกมากกว่า 30 ปี
• แบรนด์งบดั้งเดิม: Cozaar
• ขนาดตลาด: มากกว่า 70 ล้านใบสั่งยาต่อปี
• กลุ่ม Target: ประมาณ 2% ถึง 3% ของใบสั่งยาที่ต้องการสูตรตํารับของเหลว
• คุณสมบัติหลัก: ยาโลซาร์แทนชนิดของเหลวพร้อมใช้ที่ได้รับการอนุมัติจาก FDA รายแรกและรายเดียว
• ความเสถียร: เสถียรที่อุณหภูมิห้องนาน 24 เดือน
• ประโยชน์เชิงพาณิชย์: ไม่ต้องผสมยา ไม่ต้องแช่เย็น และไม่มีปัญหาความเสถียรระยะสั้น

Scienture ระบุว่า Arbli กําลังได้รับการยอมรับจากผู้สั่งจ่ายยาด้านหัวใจและหลอดเลือดและกุมารเวชศาสตร์ และยังเห็นการนําไปใช้อย่างแข็งแกร่งในสถานพยาบาล

• การรับเข้าบัญชียาของโรงพยาบาลและการวางจําหน่ายในสถานดูแลระยะยาวที่ดี
• ความครอบคลุมจากผู้ชําระเงินระดับชาติรายใหญ่ทั้งสามราย
• ได้รับความครอบคลุมจากแผนเสริม Medicare Part D แล้ว
• คาดว่าจะได้รับความครอบคลุม Medicaid ภายในสามถึงสี่ไตรมาส

อัปเดตผลิตภัณฑ์: สเปรย์พ่นจมูก naloxone ขนาด 10 มก.

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สองของบริษัทคือสเปรย์พ่นจมูก naloxone ความเข้มข้นสูง ออกแบบมาเพื่อการกลับฤทธิ์การใช้ยาโอปิออยด์เกินขนาด

• เวลาเปิดตัว: ส.ค. 2026
• ความเข้มข้น: 10 มก. หรือ 2.5 เท่าของขนาดมาตรฐาน Narcan 4 มก.
• ตลาด Target: ประมาณ 5% ถึง 7% ของตลาดการรักษาความผิดปกติจากการใช้โอปิออยด์ที่ต้องการสูตรตํารับความเข้มข้นสูง
• บริบทตลาดรายปี: ประมาณ 9 ล้านหน่วย
• การใช้ทางคลินิก: สําหรับผู้ป่วยที่ได้รับโอปิออยด์ที่มีฤทธิ์แรง ส่วนผสมโอปิออยด์ หรือเฟนทานิลผิดกฎหมาย

Scienture ระบุว่าขนาดยาที่สูงขึ้นสามารถเพิ่มโอกาสในการทําให้อาการคงที่ด้วยการพ่นครั้งเดียวแทนที่จะใช้หลายขนาด บริษัทกําลังทําการตลาดผลิตภัณฑ์ไปยังคลินิกรักษาฉุกเฉิน โปรแกรมรักษาโอปิออยด์ ศูนย์บําบัดการติดยา หน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย และโรงเรียน

• ได้รับความครอบคลุมเชิงพาณิชย์แล้ว
• การขยายความครอบคลุมภาครัฐและ Medicaid กําลังดําเนินการอยู่

แนวโน้มไปป์ไลน์: สามโปรแกรมที่อยู่เบื้องหลังการเปิดตัว

Scienture ระบุว่ามีผลิตภัณฑ์อีกสามรายการในขั้นตอนการพัฒนา โดยแต่ละรายการมุ่งเป้าไปยังตลาดที่แตกต่างกัน

ปากกาฉีด dihydroergotamine

• สินทรัพย์ไปป์ไลน์ที่มีความก้าวหน้ามากที่สุด
• คาดว่าจะยื่น NDA ภายในสิ้นปี 2027
• มุ่งเป้าตลาดไมเกรนมูลค่า 9,000 ล้านดอลลาร์
• ออกแบบเป็นปากกาหลายขนาดยาที่มีประมาณ 10 โดส พร้อมกลไกนับถอยหลัง
• ฝ่ายบริหารระบุว่าเส้นทางการกํากับดูแลชัดเจนและโปรแกรมเป็นไปตามแผน
• บริษัทอธิบายอุปกรณ์นี้ว่าเป็นระบบนําส่งยาแบบใหม่ที่มีทรัพย์สินทางปัญญาเฉพาะ

โปรแกรมไบโอซิมิลาร์

• โปรแกรมพัฒนาหลัก ตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• มุ่งเป้าการรักษาโรคหลอดเลือดสมองและการกําจัดลิ่มเลือด
• การมุ่งเน้นเริ่มต้นอยู่ที่ข้อบ่งชี้โรคหัวใจและหลอดเลือด ซึ่งบริษัทระบุว่าเป็นตลาดขนาดใหญ่กว่า
• การพัฒนาได้ผลิตข้อมูลความคล้ายคลึงและความเทียบเท่า
• Scienture ระบุว่าตลาดนี้เป็นแบบเฉพาะโรงพยาบาลและมีการก่อตั้งแล้ว โดยมีแบรนด์คู่แข่งหลักเพียงรายเดียว

ยาฉีดออกฤทธิ์นานบูพิวาเคน

• โปรแกรมในระยะเริ่มต้น
• ออกแบบสําหรับการจัดการความเจ็บปวดหลังการผ่าตัดและหลังหัตถการ
• ทางเลือกที่ไม่ใช่โอปิออยด์สําหรับการใช้ในโรงพยาบาล
• คาดว่าจะให้การบรรเทาปวดประมาณหนึ่งสัปดาห์ต่อการฉีดหนึ่งครั้ง
• ฝ่ายบริหารระบุว่างานบางส่วนในระยะเริ่มต้นเสร็จสมบูรณ์แล้ว โดยยังมีความต้องการพัฒนาเพิ่มเติมที่อยู่ระหว่างการพิจารณา

ทรัพย์สินทางปัญญาและตําแหน่งการแข่งขัน

Scienture ระบุว่าผลิตภัณฑ์ของตนได้รับการคุ้มครองโดยทรัพย์สินทางปัญญาที่เกี่ยวข้องกับสูตรตํารับ รูปแบบขนาดยา และวิธีการใช้

• สูตรตํารับของ Arbli แก้ไขปัญหาด้านเคมีและการผลิตในโลซาร์แทนชนิดของเหลว
• บริษัทระบุว่าเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอ
• บริษัทยังระบุว่าใช้การเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์สําหรับงานพัฒนาเฉพาะเมื่อจําเป็น
• ฝ่ายบริหารเน้นย้ําถึงตําแหน่งผู้บุกเบิกในบางช่องทางเฉพาะ รวมถึงโลซาร์แทนชนิดของเหลวและปากกาฉีด DHE แบบหลายโดสที่วางแผนไว้

การวางตําแหน่งในตลาดและแผนการเติบโต

Scienture กําลังพยายามขยายขนาดเกินกว่าพอร์ตโฟลิโอปัจจุบันโดยการขยายทั้งการเข้าถึงเชิงพาณิชย์และขอบเขตผลิตภัณฑ์

• ขยายกองกําลังขายภาคสนามเกินกว่า 10 เขตพื้นที่ปัจจุบัน
• เพิ่มความครอบคลุมทางภูมิศาสตร์สําหรับผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ทั้งสอง
• เพิ่มการเข้าถึงผู้ป่วยในด้านหัวใจและหลอดเลือด กุมารเวชศาสตร์ และสถานพยาบาลสําหรับ Arbli
• ขยายการเข้าถึง naloxone ผ่านช่องทางภาครัฐและ Medicaid
• ใช้การเป็นพันธมิตร การเข้าซื้อกิจการ หรือข้อตกลงอื่น ๆ เพื่อเพิ่มสินทรัพย์เชิงพาณิชย์

Mani กล่าวว่าโมเดลของบริษัทสร้างขึ้นจากการระบุช่องว่างในการรักษาที่มีอยู่ แล้วใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างโปรไฟล์ผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

การนําเสนอไม่ได้รวมช่วงถามตอบอย่างเป็นทางการในเนื้อหาที่จัดเตรียมไว้ Mani กล่าวในตอนต้นว่าเขา "ยินดีรับคําถามใด ๆ เมื่อสิ้นสุดการนําเสนอ" แต่สรุปบทถอดความสิ้นสุดลงก่อนที่จะมีการแลกเปลี่ยนถามตอบ

ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับบริบทเพิ่มเติมและข้อสังเกตเพิ่มเติมจากการประชุม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน