APi Group ในงาน Jefferies: ดาต้าเซ็นเตอร์ขับเคลื่อนแผนเติบโต

วันพุธที่ 9 กันยายน 2026 — APi Group (APG) ใช้เวที Jefferies Global Industrials Conference 2026 เพื่อนําเสนอแผนการเติบโตที่มุ่งเน้นดาต้าเซ็นเตอร์ งานตรวจสอบและบริการ รวมถึงการซื้อกิจการอย่างมีวินัย ฝ่ายบริหารแสดงท่าทีเชิงบวกต่อความต้องการของตลาด แต่ยังย้ําถึงความมีวินัย โดยระบุว่าบริษัทหลีกเลี่ยงโครงการที่มีคุณภาพต่ําและปกป้องอัตรากําไรขณะขยายธุรกิจ

ประเด็นสําคัญ

• APi Group ระบุว่า Backlog พุ่งขึ้นสู่ระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์เกิน 5 พันล้านดอลลาร์ โดยนับเฉพาะสัญญาที่ลงนามแล้วเท่านั้น
• ฝ่ายบริหารยืนยันเป้าหมายระยะยาวปี 2028 ได้แก่ การเติบโตแบบ Organic 10% อัตรากําไร EBITDA 16% และการแปลง EBITDA มากกว่า 60%
• ดาต้าเซ็นเตอร์ยังคงเป็นโอกาสที่ใหญ่ที่สุดในระยะใกล้ แต่บริษัทยังมองไปที่โครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงาน ลิฟต์ ระบบรักษาความปลอดภัย และการเติบโตในต่างประเทศ
• ธุรกิจตรวจสอบและบริการในอเมริกาเหนือยังคงทําผลงานได้ดีกว่าตลาด ด้วยความช่วยเหลือจากผู้นําฝ่ายขายและช่างเทคนิคที่ทุ่มเท
• ฝ่ายบริหารระบุว่าวัฒนธรรมองค์กร การพัฒนาผู้นํา และการคัดเลือก M&A อย่างรอบคอบเป็นหัวใจสําคัญของกลยุทธ์บริษัท

ผลประกอบการทางการเงิน

APi Group ระบุว่าแนวโน้มทางการเงินยังคงสอดคล้องกับแผนระยะยาว ฝ่ายบริหารชี้ให้เห็น Backlog ระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่เกิน 5 พันล้านดอลลาร์ โดยเน้นว่าตัวเลขดังกล่าวรวมเฉพาะสัญญาที่ลงนามแล้ว ซึ่งผู้บริหารระบุว่าสะท้อนถึงแนวทางการคัดเลือกโครงการอย่างมีวินัย มากกว่าการจองงานอย่างก้าวร้าว

• Backlog: มากกว่า 5 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์
• เป้าหมายปี 2028: การเติบโตแบบ Organic 10% อัตรากําไร EBITDA 16% และการแปลง EBITDA มากกว่า 60%
• ธุรกิจลิฟต์และบันไดเลื่อน: รายได้ประมาณ 275 ล้านดอลลาร์ในปัจจุบัน โดยมีเป้าหมายสร้างแพลตฟอร์มมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์
• ธุรกิจตรวจสอบและบริการในอเมริกาเหนือ: เติบโตในระดับกลางถึงบนของตัวเลขหลักเดียว ซึ่งสูงกว่าตลาดโดยรวม
• งานตรวจสอบ: มูลค่าต่อรายการเฉลี่ยประมาณ $1,000 โดยรายได้จากบริการมักอยู่ที่ $3 ถึง $4 ต่อทุก $1 ของงานตรวจสอบในช่วง 12 เดือน

ฝ่ายบริหารระบุว่าการขยายอัตรากําไรควรมาจากหลายแหล่ง ได้แก่:

• การคัดเลือกโครงการและลูกค้าที่ดีขึ้น
• สัดส่วนงานตรวจสอบ บริการ และงานติดตามที่มากขึ้น
• การปรับปรุงกระบวนการทางธุรกิจและระบบที่เป็นมาตรฐานเดียวกัน
• การปรับปรุงสาขา โดยมีเป้าหมายอัตรากําไร 20% ทั่วทุกสาขา
• การซื้อกิจการที่มุ่งเป้าเพื่อเพิ่มขนาด พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ หรือบริการ

ผู้บริหารยังระบุด้วยว่าโครงการดาต้าเซ็นเตอร์ขนาดใหญ่อาจกดดันอัตรากําไรในระยะสั้น แม้ว่าอัตรากําไรขั้นต้นจะดีกว่าในอดีต เนื่องจากงานดังกล่าวต้องใช้ทรัพยากรและการประสานงานมากขึ้น

อัปเดตการดําเนินงาน

ดาต้าเซ็นเตอร์และงานเฉพาะทาง

CEO Russ Becker อธิบายว่าตลาดดาต้าเซ็นเตอร์นั้นไม่เหมือนสิ่งใดที่เขาเคยเห็นในอาชีพของตน โดยระบุว่าภาคส่วนนี้ได้ยกระดับตลาดบริการอุตสาหกรรมในวงกว้าง แม้ว่าส่วนอื่นของอุตสาหกรรมจะทรงตัวหรือลดลง

ฝ่ายบริหารระบุว่า APi มุ่งเน้นโครงการที่มีความมั่นคงพร้อมลูกค้าที่ดีและสัญญาที่ลงนามแล้ว บริษัทไม่ได้พยายามไล่ตามทุกโอกาส แต่มุ่งปกป้องกําลังคนและรักษาการดําเนินงานให้แน่นหนา

• ดาต้าเซ็นเตอร์กําลังขับเคลื่อนความต้องการในภาคบริการอุตสาหกรรม
• APi ให้ความสําคัญกับงานที่มีสัญญาลงนามแล้วและการคัดเลือกลูกค้าอย่างมีวินัย
• บริษัทมองว่าโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานเป็นโอกาสสําคัญถัดไปหลังจากการก่อสร้างดาต้าเซ็นเตอร์
• ฝ่ายบริหารเชื่อว่าความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วย AI จะเติบโตเร็วกว่าการเพิ่มกําลังการผลิตใหม่

ธุรกิจเฉพาะทางยังบันทึกการเติบโตแบบ Organic ที่แข็งแกร่งในช่วงตั้งแต่ต้นปี ฝ่ายบริหารระบุว่าความต้องการมีความหลากหลายและครอบคลุม:

• ดาต้าเซ็นเตอร์
• โครงสร้างพื้นฐานแห่งชาติที่สําคัญ รวมถึงระบบบําบัดน้ําและการเดินสายเคเบิลไฟเบอร์ออปติก
• การผลิตขั้นสูง
• งานที่เกี่ยวข้องกับเซมิคอนดักเตอร์

ผู้บริหารระบุว่าเงินทุน BEAD กําลังไหลเข้าสู่ลูกค้าในโครงการสายเคเบิลไฟเบอร์ออปติก พวกเขายังชี้ให้เห็นการลงทุนด้านการผลิต GLP-1 ของ Eli Lilly ในรัฐอินเดียนาและมิลวอกีว่าเป็นแหล่งความต้องการด้านการผลิตขั้นสูง

ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจเฉพาะทางได้รับการปรับปรุงจากการรีเซ็ตลูกค้าและโครงการอย่างมีวินัยในปี 2024 ซึ่งช่วยให้ธุรกิจกลับมาแข็งแกร่งขึ้นในปี 2025

ธุรกิจตรวจสอบและบริการ

APi ระบุว่าธุรกิจตรวจสอบและบริการในอเมริกาเหนือเติบโตสูงกว่าอัลกอริทึมภายในมากกว่าหนึ่งปีแล้ว บริษัทระบุว่ากําลังแย่งส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งที่มุ่งเน้นงานโครงการมากกว่า

Adam Walters กล่าวว่าโมเดลของบริษัทสร้างขึ้นจากพนักงานขายที่ทุ่มเทและช่างเทคนิคที่ทุ่มเท ซึ่งช่วยยกระดับคุณภาพและความน่าเชื่อถือของบริการ

• ผู้นําฝ่ายขายตรวจสอบที่ทุ่มเท เรียกว่า IMA กําลังช่วย APi ชนะงาน
• ช่างเทคนิคไม่ถูกดึงไปทํางานโครงการ
• คุณภาพบริการได้รับการสนับสนุนจากการมาถึงตรงเวลาและการจัดตารางที่สม่ําเสมอ
• การเติบโตของราคา 3% ถึง 5% ต่อปีเสริมการเติบโตของตลาดและการเพิ่มส่วนแบ่งตลาด

Becker กล่าวว่าผู้นําฝ่ายขายแต่ละคนต้องการโครงสร้างสนับสนุนที่มีนัยสําคัญ "สําหรับผู้นําฝ่ายขายทุกคนที่คุณเพิ่มเข้ามา คุณกําลังเพิ่มคนในทีมระหว่าง 12 ถึง 16 คน" เขากล่าว และเสริมว่าการยกระดับนี้ง่ายกว่าในสาขาขนาดใหญ่มากกว่าสาขาขนาดเล็ก

ฝ่ายบริหารระบุว่าเป้าหมายการจ้างงาน IMA ในปี 2026 ถูกสร้างขึ้นจากระดับล่างสู่บนตามภูมิศาสตร์ Courtney Brogard เป็นผู้นําฝ่ายขายตรวจสอบทั่วอเมริกาเหนือ และบริษัทดําเนินโปรแกรมทบทวนความรู้สามวันทุกเดือนสําหรับทั้ง IMA ใหม่และผู้มีประสบการณ์ การฝึกอบรมครอบคลุมแผนการโจมตีตลาด การดําเนินการตาม Playbook และการสร้างเครือข่ายระหว่างเพื่อนร่วมงาน

ผู้บริหารระบุว่าผู้นําฝ่ายขายตรวจสอบที่ทํางานเต็มที่โดยทั่วไปต้องการช่างตรวจสอบประมาณ 4 คน และบุคลากรรวมทั้งหมด 12 ถึง 16 คนเพื่อรองรับงานที่เกิดขึ้น

ธุรกิจต่างประเทศ

APi ระบุว่าธุรกิจต่างประเทศอยู่ในช่วงรีเซ็ตหลังจากช่วงเวลาของการคัดเลือกลูกค้าและโครงการอย่างมีวินัยในช่วงปลายปี 2025 ในช่วงเวลาดังกล่าว Backlog ทรงตัว แต่ฝ่ายบริหารระบุว่าในช่วงเดือนล่าสุดมีกิจกรรมการสั่งซื้อที่ดีขึ้นและ Backlog ที่สูงขึ้น ส่วนใหญ่มาจากฝั่งบริการ

บริษัทระบุว่าผู้นําธุรกิจคนใหม่จากการดําเนินงานในสหรัฐฯ กําลังนําแนวคิดที่ให้บริการเป็นอันดับแรกมาสู่ยุโรปและเอเชียแปซิฟิก พร้อมปรับตัวให้เข้ากับข้อกําหนดด้านกฎระเบียบในท้องถิ่น

• Backlog ช่วงปลายปี 2025 ทรงตัวระหว่างการรีเซ็ต
• เดือนล่าสุดแสดงให้เห็นคําสั่งซื้อที่มากขึ้นและ Backlog ที่แข็งแกร่งขึ้น
• การเติบโตนําโดยงานบริการเป็นหลัก
• ฝ่ายบริหารคาดว่าการเติบโตในต่างประเทศจะค่อยๆ ใกล้เคียงกับผลงานในอเมริกาเหนือ

ธุรกิจลิฟต์และบันไดเลื่อน

APi กําลังขยายธุรกิจบริการลิฟต์และบันไดเลื่อนด้วย ฝ่ายบริหารระบุว่าหน่วยธุรกิจนี้สร้างรายได้ประมาณ 275 ล้านดอลลาร์ในปัจจุบัน และมีเป้าหมายระยะยาวที่จะถึง 1 พันล้านดอลลาร์

บริษัทระบุว่าได้เสร็จสิ้นการซื้อกิจการแบบ "Tweener" หนึ่งรายการเมื่อประมาณหนึ่งปีที่แล้ว และการซื้อกิจการแบบ Bolt-on ที่เป็น Pure-play ครั้งแรกในปี 2024 ปัจจุบันอยู่ในช่วงการรวมกิจการและใช้แนวทาง "เดินก่อนวิ่ง" อย่างรอบคอบก่อนทําดีลเพิ่มเติม

• ธุรกิจยังอยู่ในช่วงต้นของแผนการเติบโต
• มีการเพิ่มทีมผู้นําและทีมสนับสนุนเพื่อเร่งการดําเนินงาน
• การขายข้ามสายผลิตภัณฑ์ดีขึ้น โดยเฉพาะในกรณีที่งานลิฟต์ทับซ้อนกับบริการดับเพลิง
• การปรับปรุงลิฟต์ทุกครั้งสามารถสร้างโอกาสสําหรับงานติดตั้งระบบดับเพลิงแบบ Retrofit

ฝ่ายบริหารระบุว่าการทับซ้อนทางภูมิศาสตร์ยังมีจํากัด ซึ่งเปิดโอกาสให้เพิ่มบริการดับเพลิง ระบบรักษาความปลอดภัย และลิฟต์ในสถานที่ต่างๆ มากขึ้น

ศูนย์ความสามารถระดับโลกและวัฒนธรรมองค์กร

APi เปิดศูนย์ความสามารถระดับโลกในเมืองบังกาลอร์เพื่อปรับปรุงขนาดและการจัดซื้อ ฝ่ายบริหารระบุว่าประทับใจกับคุณภาพของทีมที่นั่นและงานที่สามารถส่งมอบได้

วัฒนธรรมองค์กรเป็นหัวข้อที่เกิดขึ้นซ้ําๆ ตลอดการประชุม APi ระบุว่ามีพนักงานประมาณ 32,000 ถึง 33,000 คนทั่วโลก และยังคงลงทุนอย่างหนักในผู้นําภาคสนาม

• บริษัทระบุว่ากระบวนการจ้างงานและ M&A มี "กฎไม่รับคนที่มีพฤติกรรมไม่ดี" เพื่อปกป้องวัฒนธรรมองค์กร
• การพัฒนาผู้นําเป็นลําดับความสําคัญภายในที่สําคัญ
• ฝ่ายบริหารระบุว่าวัฒนธรรมองค์กรคือพันธกิจอันดับหนึ่งขณะที่บริษัทเติบโต

Becker กล่าวว่า "วัฒนธรรมสําคัญกว่าทุกสิ่ง วัฒนธรรมของเราเน้นที่จุดมุ่งหมายในการสร้างผู้นําที่ยอดเยี่ยม ผมคิดว่าวัฒนธรรมของเราทําให้เราแตกต่างจากคู่แข่ง มันคือสิ่งที่เราปฏิบัติจริงในแง่ของการลงทุนในบุคลากรของเรา"

แนวโน้มในอนาคต

ฝ่ายบริหารระบุว่าแผนระยะยาวของบริษัทยังคงสมบูรณ์ เป้าหมายคือการบรรลุรายได้ 10 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2028 พร้อมปรับปรุงอัตรากําไรและการแปลงกระแสเงินสด APi ระบุว่าคาดว่าการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนไปสู่งานตรวจสอบ บริการ และการติดตามจะสนับสนุนโปรไฟล์อัตรากําไรในระยะเวลาอันใกล้

• ดาต้าเซ็นเตอร์ควรยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนความต้องการที่แข็งแกร่ง
• โครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานคาดว่าจะกลายเป็นคลื่นลูกใหญ่ถัดไปของงาน
• ธุรกิจตรวจสอบและบริการในอเมริกาเหนือควรเติบโตต่อเนื่องในอัตราสองหลัก
• การดําเนินงานในต่างประเทศคาดว่าจะดีขึ้นเมื่อโมเดลใหม่เริ่มมีผล
• แพลตฟอร์มลิฟต์ควรขยายตัวต่อเนื่องผ่านดีลที่คัดสรรมาอย่างดี

ฝ่ายบริหารระบุว่ายังมีส่วนแบ่งตลาดที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จํานวนมากในธุรกิจตรวจสอบและบริการ ไม่มีบริษัทใดควบคุมส่วนแบ่งตลาดเกิน 10% ในตลาดใดๆ ในสหรัฐฯ ตามข้อมูลของบริษัท ซึ่งเปิดโอกาสให้เพิ่มส่วนแบ่งตลาดได้อย่างต่อเนื่อง

APi ยังระบุว่ากําลังประเมิน "ขาที่สี่ของเก้าอี้" ที่เป็นไปได้นอกเหนือจากความปลอดภัยจากอัคคีภัยและชีวิต ระบบรักษาความปลอดภัย และลิฟต์ สําหรับตอนนี้ บริการรักษาความปลอดภัยในอเมริกาเหนือและระบบดับเพลิงในยุโรปตะวันตกยังคงเป็นพื้นที่ที่ให้ความสนใจ รวมถึงหลังจากการซื้อกิจการ Wtech

ผู้บริหารระบุว่างบดุลยังคงแข็งแกร่งและให้บริษัทมีเงินสํารองสําหรับการซื้อกิจการจํานวนมาก แต่ระบุว่าดีลใดๆ จะต้องเหมาะสมทั้งในด้านวัฒนธรรมและกลยุทธ์ ไม่ใช่แค่ด้านการเงินเท่านั้น

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ นักลงทุนกดดันฝ่ายบริหารเกี่ยวกับความยั่งยืนของการเติบโตของดาต้าเซ็นเตอร์ ช่องว่างระหว่างการเติบโตในอเมริกาเหนือและต่างประเทศ และเส้นทางอัตรากําไรของบริษัท

• เกี่ยวกับดาต้าเซ็นเตอร์ Becker กล่าวว่าโอกาสนี้ไม่เคยมีมาก่อน และ APi ยึดมั่นกับโมเดลที่ให้บริการเป็นอันดับแรก
• เกี่ยวกับความยั่งยืนของตลาด ฝ่ายบริหารระบุว่าความต้องการ AI ควรทําให้การก่อสร้างนําหน้าข้อจํากัดด้านอุปทานได้สักระยะหนึ่ง
• เกี่ยวกับการเติบโตในต่างประเทศ ผู้บริหารระบุว่าธุรกิจกําลังฟื้นตัวหลังจากการรีเซ็ตอย่

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน